三天的小五一還沒到，但這樣一個不長的假期同樣吸引著地板行業(yè)的各大商家。路演、套餐、返券、買贈、抽獎、積分、特價，送消費券……剛剛呈現(xiàn)“回暖”態(tài)勢，并迎來“小陽春”的地板企業(yè)為迎接五一小長假已經(jīng)打起“促銷牌”進(jìn)行預(yù)熱?；臃倍嗟拇黉N活動可謂瘋狂，同時也讓消費者倍感眼花繚亂。
　　

　　究竟誰能給誰實惠？利益的驅(qū)使導(dǎo)致的瘋狂反而讓消費者更加彷徨，似乎每個角度都已經(jīng)被挖掘了，可是哪里都不夠深，哪里都找不到一個讓人心動的理由。促銷變得“食之無味，棄之可惜”，投入過少達(dá)不到效果，投入多了又得不償失。似乎五一還沒來臨，困擾就已經(jīng)接踵而至，這些困擾對地板商家來說已經(jīng)有一段時間，而每一個節(jié)點，這種困擾不得不被拿來反復(fù)驗證。走出這個怪圈，是地板商家的愿望，也是消費者的愿望。
　　

　　對經(jīng)營者而言，地板廣告戰(zhàn)、地板價格戰(zhàn)、地板促銷戰(zhàn)，這些糾纏不清的營銷戰(zhàn)爭，讓商家“傷敵一千自損八百”。消費者現(xiàn)在的需求越來越個性化，越來越理性，對地板營銷提出了新的挑戰(zhàn)，難以琢磨的消費者，給了地板行業(yè)又一個艱難的命題。核心人才的流失、外部環(huán)境對營銷人才的誘惑，使家居營銷團(tuán)隊難以成功打造。
　　

　　人們往往有一個假日消費的心理，五一必將是一個消費熱點。今年的五一企業(yè)能不能走出營銷困惑？似乎是一個不必回答的問題，每一次變革都不是一蹴而就的，都必須在潛移默化中積累經(jīng)驗，不斷改進(jìn)。路過五一，地板市場會有怎樣的呈現(xiàn)？我們只能拭目以待。

　　五一地板市場猜想 五一小長假誰在給地板業(yè)施壓
　　時下離五一節(jié)還有十天左右，然而，剛剛從3·15促銷大戰(zhàn)中緩過勁來的家居行業(yè)，又開始緊鑼密鼓地備戰(zhàn)五一小黃金周。從舊貨清倉到新品上架，從最低折扣、折上折，再到百萬豪禮……“戰(zhàn)爭”尚未打響，眾商家就已經(jīng)嗅到了硝煙的氣息。今年五一是地板行業(yè)逐漸驅(qū)散經(jīng)濟危機的陰霾，擺脫行業(yè)困境的第一個小黃金周，3·15的火爆態(tài)勢，給很多人以信心，然而，作為全年銷售的重要節(jié)點，五一能否延續(xù)3·15的旺銷勢頭而扶搖直上，還是只能在原有的制高點上掙扎？在一場場聲勢浩大的讓利吶喊中，商家是否提前感受到了一絲壓力和困擾？

　　促銷定價的困擾低點再低點
　　在五一來臨之前，春城的地板業(yè)已經(jīng)開始商討對策。商家不僅要考慮到往年銷售情況，制訂整體的銷售策略，還要考慮到市場的復(fù)雜變化與假日經(jīng)濟效益，謀求新的增長空間。然而，從以往的經(jīng)驗來看，在節(jié)假日這個重要節(jié)點上，對很多商家來說，他們關(guān)注更多的是競爭對手的策略和讓利幅度。
　　

　　對方的實木地板賣跳樓價99元/平米，自家至少也得賣個95元/平米吧，如果對方以成本價拋售以搶銷量，那自家是不是該虧本倒貼呢？促銷產(chǎn)品虧本倒貼本來也未嘗不可，因為商家總有辦法從別的產(chǎn)品上拉平差價，但是，大量的促銷幅度，只要一招走錯，就可能全盤皆輸，誰不想在更低的成本上，和競爭對手拉開距離呢。于是，在五一大戰(zhàn)打響之前，很多商家都會遭遇如此矛盾的心情，他們反復(fù)考慮，自家的促銷價格是不是比對手低點，再低點呢？

　　業(yè)內(nèi)人士分析，商家的這種困擾較為普遍，尤其是在大假來臨之前，這種困擾會更明顯。競爭對手超低的促銷定價，各方的反映并不是一個“苦”字了得。商家在叫苦，苦的是利潤太??；賣場在叫苦，苦的是貼補太高；消費者也在叫苦，苦的是選擇太難。毫無疑問，這種越來越殘酷的折扣戰(zhàn)和不惜血本的折扣讓利勢必引發(fā)業(yè)內(nèi)人士的擔(dān)憂情緒，在一輪又一輪猛烈的促銷戰(zhàn)之后，賣場和商家都面臨著巨大的內(nèi)耗，尤其對賣場來說，雖然節(jié)假日促銷會有不少的客流量和較高的成交量，但是賣場為消費者買單的貼補較高，如果長期采取這種促銷方式，賣場方面勢必會承擔(dān)比較大的壓力。

　　今年的五一促銷戰(zhàn)，價格戰(zhàn)肯定無法避免，只是商家是不是也該考慮，除價格血拼之外，也該拼點別的什么呢？

　　成本上漲的困擾尋求最佳平衡點
　　由于受到金融危機、資源短缺和旱災(zāi)等多重因素的影響，家居建材行業(yè)在原材料和人力成本方面的上漲有目共睹。一位裝飾公司老板表示，“家居建材行業(yè)的不少產(chǎn)品價格已經(jīng)比去年同期上漲了不少，而且，從目前來看，后期持續(xù)上漲的局面仍不可避免，只是早晚的問題?！?
合肥市建筑裝飾材料行業(yè)協(xié)會的相關(guān)工作人員告訴記者：“雖然人們在主觀上很不希望漲價，但在目前條件下，企業(yè)不漲價就難以維系生存，更別談做大做強了。”利潤不僅保證了企業(yè)加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提升自己的品牌，在逢年過節(jié)的時候，推出打折促銷活動，讓利給消費者，這些都是需要成本支出的。“沒有戰(zhàn)略儲備，一個企業(yè)是無法做成這些事情的，因此企業(yè)要留有合理的利潤”。

　　企業(yè)漲價本來無可厚非，但是怎么漲才能符合消費者的心理預(yù)期呢？節(jié)假日的大幅度促銷，極低的折扣，形成了消費者的“低價位”消費心理預(yù)期。商家正是抓住了消費者的這種心理，頻繁地啟動節(jié)假日的大幅度促銷大戰(zhàn)，然而，這對于商家來說，也是一把雙刃刀。
隨著原材料、人力等成本的加碼，商家在節(jié)假日之后，如何在迎合消費心理預(yù)期的前提下，順利實現(xiàn)價格的回升，甚至實現(xiàn)價格的再增長呢？價格太高，消費者不買單；價格太低，商家自身吃不消，如何尋求促銷的最低價和節(jié)后價格上升之間的平衡點，也是每一個商家需要仔細(xì)思量的問題。

　　消費困擾消費漸理性促銷難動心
　　面對建材市場上越來越頻繁的讓利，不少消費者出現(xiàn)了疑慮。消費者梁小姐在接受記者采訪時談到了自己去年五一小黃金周選購材料的體會。她說，去年五一前，自己的新房閑置了許久都沒有裝修，就想等到五一看看建材商家是否推出優(yōu)惠活動，但是經(jīng)過多次對比，發(fā)現(xiàn)市場上幾乎每個商家都打折促銷，有的木地板產(chǎn)品價格壓得很低，自己反而有些迷茫了。感覺如今建材價格有些混亂，買了價格低的產(chǎn)品，擔(dān)心質(zhì)量不過關(guān)，而如果買高價格的，就擔(dān)心多花冤枉錢，所以五一這幾天逛了幾回建材市場，都沒有下定決心購買。

　　梁小姐的這種心態(tài)，其實也代表了部分消費者的看法。雖然五一期間家居建材市場人氣很旺，但是部分商家也表示，從往年的情形來看，銷量并沒有出現(xiàn)大幅提升，一些消費者只是提前來“探營”。

　　不少建材商表示，現(xiàn)在建材行業(yè)的競爭越來越激烈，生意不像過去那么好做了。過去只要商家定期做些讓利促銷活動，便能吸引許多消費者前來購買。如今建材商家都會拿“打折”做文章，今天這個專賣店開業(yè)促銷，明天那個品牌老總簽售，這種情況太多，消費者也變得非常理性。很多消費者不再以價格作為唯一的選購標(biāo)準(zhǔn)，他們開始關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，多方面比較?！拔覀兙徒?jīng)常遇到前來店里看了四五回，都沒有下定決心購買的客戶?！?

　　當(dāng)然，類似梁小姐一樣的消費者雖然不是主流消費群，但也占據(jù)了不小的比重，商家有沒有想過，該拿什么吸引類似梁小姐的消費者呢？
人員困擾人手緊張公用設(shè)施供不應(yīng)求。 目前，一些家居建材企業(yè)出現(xiàn)了招人難的情況。不管是普通的行政人員、設(shè)計師，還是導(dǎo)購，在短期內(nèi)都很難找到稱心如意的員工。人員相對緊張，可能在日常的公司運轉(zhuǎn)中，問題顯現(xiàn)得并不明顯，但是一旦碰到五一這種大的節(jié)假日和銷售相對集中的時期，企業(yè)運轉(zhuǎn)就會出現(xiàn)脫節(jié)的現(xiàn)象。而且，可以預(yù)見的是，三天的假期，各個賣場拿出相對強勢的促銷手段，謀求更大的市場份額，因而導(dǎo)致市場競爭加劇，大有白熱化的趨勢。三天的成交量加大，使得店內(nèi)的人員配置加大，很多員工的工作量明顯增大。員工在五一期間基本都沒有換休的機會，大家從早忙到晚，企業(yè)超負(fù)荷運轉(zhuǎn)。

 
　　此外，店內(nèi)人流量的增多，也會使得一些賣場和商家店里的各種設(shè)施出現(xiàn)“供不應(yīng)求”的情況，使得各店面的營業(yè)時間延長等。雖然，這種人力壓力帶來的影響尚不明顯，甚至很多商家可能暫時并未意識到，但是，這充分反映出商家自身內(nèi)部配置和調(diào)控的不周全?？梢哉f，員工就像企業(yè)這部大機器上的一個個螺絲釘，只要某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，不僅會影響企業(yè)的效率，嚴(yán)重的話會直接影響銷售和企業(yè)的生存。俗話說“未雨綢繆”，防患于未然，等到亡羊補牢，則為時晚矣。

　　持續(xù)增長困擾去年五一逆市飄紅
從去年開始，五一黃金周縮減為三天，加上全球金融危機的影響，一些悲觀論調(diào)者曾經(jīng)預(yù)言，家居行業(yè)五一火爆態(tài)勢將被打破，然而，從去年家居行業(yè)同期的銷售情形來看，三天時間的集中銷售，不少商家的銷售額比七天分散銷售實現(xiàn)了突破性增長，增幅達(dá)10％—30％，行業(yè)旺銷勢頭依舊。

 
　　在去年整個行業(yè)形勢相對低迷的情況下，一些商家也實現(xiàn)了銷量的逆市飄紅，今年，樓市逐步回暖，國家對樓市的調(diào)控雖然導(dǎo)致年初昆明樓市相對冷清，但是，隨著氣溫的回升，樓市的溫度也在逐步升高。據(jù)某裝飾公司老板表示，“在上一周，昆明樓市成交量在1470多套。”
作為與樓市密切相關(guān)的家居行業(yè)，能否在五一期間受到樓市的利好影響？俗話說，人往高處走，如何能超越去年同期的銷售額，如何延續(xù)今年3·15的火爆態(tài)勢，如何實現(xiàn)銷售的再增長，相信也是壓在每一個家居建材商心里的一座大山。