“網(wǎng)絡營銷”風氣云涌

　　“中國網(wǎng)民突破3億人，超過美國成為全球網(wǎng)民人數(shù)最多的國家!”一石激起千層浪。頓時行業(yè)內(nèi)滔滔千言：“明星代言不如網(wǎng)絡、網(wǎng)銷時代來到……”。整個地板行業(yè)暢談“網(wǎng)絡營銷”，張口閉口電子商務等等專業(yè)語言。似乎一夜之間行業(yè)已經(jīng)從傳統(tǒng)的建材行業(yè)轉變?yōu)榱俗咴谧钋把氐母呖萍夹袠I(yè)。

　　“網(wǎng)絡營銷”緣何火爆

　　網(wǎng)絡營銷說到底是屬于市場營銷方式之一。它結合了如今大紅大紫互聯(lián)網(wǎng)強大而多方面的信息以及良好的交互性，成為廣受關注的營銷手段。它最終的目的仍然是輔助實現(xiàn)營銷目標。

　　對于現(xiàn)階段的地板行業(yè)來說，網(wǎng)絡營銷具有極具潛力的消費群體覆蓋率以及良好的投入回報：如文章開篇所說，中國網(wǎng)民以80后、90后為主力，而這兩代人在最近幾年即將邁入20～30歲的黃金歲月，將是最具消費潛力的消費群體，而網(wǎng)絡媒體是其最關鍵的信息來源;相對于傳統(tǒng)媒體的定時定量、篇幅限制、高昂的投入費用，網(wǎng)絡營銷采用的渠道具有高媒體性，高主動性，高針對性同時費用也相對經(jīng)濟。

　　其實地板行業(yè)如此關注營銷手段也是源于對行業(yè)自身的危急感。在目前優(yōu)勝劣汰的市場中，行業(yè)本身的技術深度不大，入行門檻比較低，產(chǎn)品同質化嚴重;加上近一年來市場環(huán)境的收緊和國家政策的轉變，在行業(yè)轉向品牌化的過程中，營銷手段的優(yōu)劣甚至直接影響到了一個品牌的興衰。之前一個代言打造一個品牌，一個技術指標打造一代產(chǎn)品比比皆是。因此在關系到網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢來說，備受業(yè)內(nèi)關注也就不奇怪了。

　　“網(wǎng)絡營銷”需仔細操作

　　之前描述了網(wǎng)絡營銷的種種優(yōu)勢，但是實際操作起來，并不像之前的營銷手段，只需要簡單的資金投放。粗放式的投入并不適合網(wǎng)絡營銷，而是需要仔細的“深耕細作”。

　　信息投放的點面支撐：對于互聯(lián)網(wǎng)來說，其龐大的信息量是恐怖的。同時，在其中的網(wǎng)友也擁有主動的挑選權限。因此，想在其中翻出點“浪花”就必須有一個最基礎的支持。對于企業(yè)來說，可以是自己企業(yè)的官方網(wǎng)站，也可以是合作的強勢行業(yè)媒體。前者以官方的姿態(tài)存在，是樹立品牌形象不可或缺的部分;后者以強勢的行業(yè)媒體優(yōu)勢，在品牌知名度建立過程可以起到事半功倍的效果。而且在后面的操作中，行業(yè)媒體發(fā)揮的效應也是毋庸置疑的。面的覆蓋主要是在信息量的基礎上，廣泛的出現(xiàn)在網(wǎng)友關注的站點，或者采用合作等一些手段與網(wǎng)友關注度較高的熱點進行關聯(lián)。擴大企業(yè)本身被網(wǎng)友關注的幾率。

　　網(wǎng)絡商城的商機轉化：電子商務實際操作起來并沒有想象中的簡單。涉及到行業(yè)的特殊性，對物流的考驗是相當大的。加上地板安裝在產(chǎn)品銷售中占據(jù)很大份額，而安裝目前行業(yè)內(nèi)基本上是當?shù)亟?jīng)銷商在擔負。因此需要企業(yè)具備相對完備的網(wǎng)購落地機構。同時，網(wǎng)購產(chǎn)品具體定價也涉及到了當?shù)胤咒N商的基本利益，也是需要仔細操作的重點之一。最為最基本的網(wǎng)購產(chǎn)品庫，更是需要有對公司產(chǎn)品有一定了解的人員跟進維護。

　　網(wǎng)絡營銷是未來最具競爭力的營銷手段，相對于競爭日益激烈的地板行業(yè)來說，將是企業(yè)競爭的不二法門。網(wǎng)絡營銷更需要步步為營的策略，在專業(yè)的行業(yè)門戶支持下，企業(yè)可以更早更好的切入這中營銷手段，打造屬于自己企業(yè)的品牌帝國。（作者：周丹）