建材企業(yè)“自炒” 提高知名度
    “炒作”這個(gè)詞對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，不能簡(jiǎn)單的說(shuō)不陌生，而是太熟悉了。但是，很多人會(huì)把“炒作”一詞局限于娛樂(lè)圈，明星要上位，不光要靠自身的能力，更重要的是“炒作”的功力。

    一個(gè)平凡低如泥土的鳳姐，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)炒作 成了公眾人物。一個(gè)收視率不高的節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》，通過(guò)“炒作”，成了同檔期的收視冠軍?！俺醋鳌睙o(wú)處不在，就連，你認(rèn)為做實(shí)業(yè)的建材行業(yè)，同樣需要“炒作”來(lái)打響自己的品牌。然而，我們不能說(shuō)“炒作”出來(lái)的都是好東西，“炒作”也有很多負(fù)面影響，有成功就有失敗。失敗的“炒作”最終會(huì)淪為讓人倍感聒噪的“吵作”?！俺醋鳌笔且环N營(yíng)銷(xiāo)手段，合理利用，建材 企業(yè)受益匪淺，反之，則后果不堪設(shè)想。

    對(duì)于建材行業(yè)來(lái)說(shuō)，7月-9月初正處于淡季時(shí)期。企業(yè)為了能夠需求業(yè)績(jī)上的突破，打破淡季市場(chǎng)低迷的境況，都使出了渾身解數(shù)。然而，雖然今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)轉(zhuǎn)好，但是建材市場(chǎng)的情況卻很艱難。國(guó)家調(diào)控樓市的“新國(guó)十條”出臺(tái)，筑城的樓價(jià)雖然依舊堅(jiān)挺，但是對(duì)建材市場(chǎng)卻仍然影響不小。雖說(shuō)“建材下鄉(xiāng)”之風(fēng)仍在刮，但是卻沒(méi)有實(shí)際的條文出臺(tái)，企業(yè)也只能處于觀望態(tài)度。不過(guò)，品牌建材企業(yè)總能通過(guò)各種手段來(lái)擴(kuò)大影響力，“炒作”就是建材企業(yè)發(fā)展的又一個(gè)手段。

    建材行業(yè)“炒作”營(yíng)銷(xiāo)之“炒事件”

    事件回放：皮阿諾櫥柜提出“丈夫節(jié)”口號(hào)

    皮阿諾櫥柜在中國(guó)整體櫥柜行業(yè)的發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，只有不到8年的時(shí)間，但是作為外來(lái)櫥柜，對(duì)中國(guó)整體櫥柜行業(yè)的沖擊卻不小。皮阿諾的營(yíng)銷(xiāo)模式總是讓人眼前一亮，它總能找到很好的話題，將消費(fèi)者的視線吸引到他們的產(chǎn)品上來(lái)。

    “丈夫節(jié)”這個(gè)對(duì)于有很多節(jié)日的中國(guó)來(lái)說(shuō)，著實(shí)新鮮了一把。皮阿諾大膽提議“丈夫節(jié)”讓男人成為家庭“煮夫”。家庭和婚姻關(guān)系的維持，關(guān)鍵在于溝通?，F(xiàn)實(shí)生活中，在婚姻中分工明顯的夫妻，主外和主內(nèi)的一方都面臨著很大的壓力。而夫妻雙方都有工作，沒(méi)人做家務(wù)的情況也很常見(jiàn)。皮阿諾櫥柜丈夫節(jié)公益活動(dòng)，提倡男人體驗(yàn)廚房一小時(shí)，就是為了給夫妻制造溝通的機(jī)會(huì)，讓爭(zhēng)執(zhí)沉息在廚房互動(dòng)和交流中。

    事件影響力

    通過(guò)“丈夫節(jié)”這個(gè)公益活動(dòng)，也很好的將櫥柜產(chǎn)品融入其中，而且能夠使公司的形象增強(qiáng)，很多大公司在制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略時(shí)都將公益事業(yè)作為一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)考慮，從這一點(diǎn)上來(lái)看，公益事業(yè)已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的一個(gè)不可忽視的組成部分、成為樹(shù)立企業(yè)品牌形象的一項(xiàng)重要舉措。

    結(jié)案總結(jié)：合法炒作，能夠引出資訊點(diǎn)也能很好的建設(shè)企業(yè)形象。

    炒作指數(shù)：★★★★

    成功指數(shù)：★★★★

    成功秘訣：概念的創(chuàng)新，無(wú)疑能夠很好的吸引大眾的眼球，而公益活動(dòng)更能激發(fā)人們參與的熱情。這樣的炒作，是一種符合法律法規(guī)的正常的經(jīng)營(yíng)手段。全新的資訊點(diǎn)，也很容易得到輿論的支持，對(duì)于企業(yè)樹(shù)立良好的形象是個(gè)不錯(cuò)的手段，能夠?qū)⑹录M(jìn)行延續(xù)，成為每年一次的盛會(huì)，也是皮阿諾成功“炒作”的一種體現(xiàn)，通過(guò)這樣的“炒作”讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)換消費(fèi)觀念，是一次成功炒作營(yíng)銷(xiāo)模式的案例。不過(guò)社會(huì)影響力還有所欠缺，媒體的宣傳力度不夠大。

    建材行業(yè)“炒作”營(yíng)銷(xiāo)之“炒品牌”

    事件回放：尚朋堂天價(jià)櫥柜貴在哪里

    在廣州建博會(huì)上，尚朋堂210萬(wàn)的天價(jià)櫥柜吸引了眾多參展觀眾。尚朋堂展臺(tái)特設(shè)參觀區(qū)，小心的用欄桿圍著，按次分批放觀眾參觀天價(jià)櫥柜。專(zhuān)業(yè)的講解員為觀眾講解天價(jià)櫥柜的妙處，其造型的獨(dú)特，高科技的功能都為了證明這款櫥柜絕對(duì)值210萬(wàn)！對(duì)于這樣昂貴的櫥柜，大多數(shù)人選擇遠(yuǎn)觀，連尚朋堂的工作人員也聲稱(chēng)，這樣的櫥柜展出只是用來(lái)招商的。尚朋堂負(fù)責(zé)人楊總表示，尚朋堂的設(shè)計(jì)理念是“科技、創(chuàng)新、生活”，正是基于這樣的理念，所以推出這款天價(jià)櫥柜，向消費(fèi)者展示科技廚房的概念。換句話來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)炒作 的“噱頭”。

    事件影響力

    買(mǎi)幢房子多少錢(qián)？在北京這樣寸土寸金的地方210萬(wàn)也還是能夠買(mǎi)到合適的房子的。然而一款櫥柜卻要210萬(wàn)！如此驚人的價(jià)格誰(shuí)能買(mǎi)的起，會(huì)有多少人買(mǎi)的起。不過(guò)是“炒作”的噱頭也的確吸引了一些招商，也讓尚朋堂的品牌得到了推廣。

    結(jié)案總結(jié)：炒作的背后，還是需要真本事的，一旦沒(méi)有內(nèi)容，大家也就散場(chǎng)了。

    炒作指數(shù)：★★★★

    成功指數(shù)：★★★

    成功秘訣：尚朋堂天價(jià)櫥柜，重要在噱頭。但是噱頭往往容易讓人倒胃口。炒作的背后，還是需要真本事的，不然好奇的、受你誘惑的人過(guò)來(lái)一看，哈哈，原來(lái)就這本事，不好看，哈哈一笑就走了。所以炒作其實(shí)只是給了你一個(gè)讓人家＊＊、關(guān)注你的機(jī)會(huì)，一旦沒(méi)有內(nèi)容，大家也就散場(chǎng)了。所以尚朋堂想要成功還需要把產(chǎn)品搞好，做到真正的物有所值。

    建材行業(yè)“炒作”營(yíng)銷(xiāo)之“炒營(yíng)銷(xiāo)模式”

    事件回放：“總裁簽售”家居 建材 新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

    總裁簽售近年來(lái)在建材行業(yè)發(fā)展的越來(lái)越盛，以總裁的名義，低的價(jià)格吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)建材產(chǎn)品的確是不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)模式。然而，2010年年初，TATA木門(mén)拜謝全國(guó)消費(fèi)者，總裁“封筆”簽售，可以說(shuō)是在簽售活動(dòng)最熱之時(shí)，在市場(chǎng)中投擲了一枚重磅炸彈，有人說(shuō)，TATA總裁“封筆”簽售是一種勇氣，更是一種策略，相信將會(huì)帶來(lái)另一種創(chuàng)新。面對(duì)遍地的“總裁簽售”，TATA的戛然而止是一種實(shí)力與氣魄的彰顯。

    事件影響力

    從TATA木門(mén) 的簽售封筆事件中，我們可以看出TATA木門(mén)的魄力，當(dāng)然我們也可以看出，已有智者已經(jīng)看出簽售促銷(xiāo)未來(lái)在市場(chǎng)中的運(yùn)數(shù)，只有在促銷(xiāo)方式上緊隨消費(fèi)者所需而及時(shí)的創(chuàng)新調(diào)整，才是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)立足市場(chǎng)的根本，一位的跟風(fēng)，也只會(huì)在跟風(fēng)的路途中慢慢的嘗到苦果。

    結(jié)案總結(jié)：炒作 就象糖炒栗子，不要蠢到把栗肉也炒糊了，要見(jiàn)好就收，適可而止。

    炒作指數(shù)：★★★★★

    成功指數(shù)：★★

    原因闡述：簽售促銷(xiāo)雖然目前已成為眾企業(yè)贏取市場(chǎng)銷(xiāo)量的重量級(jí)促銷(xiāo)方式，但是簽售促銷(xiāo)卻絕難稱(chēng)得上是常青樹(shù)。試想，如果企業(yè)的簽售模式只能為消費(fèi)者帶來(lái)產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)惠，隨著消費(fèi)者理性消費(fèi)的崛起，簽售方式還能否為企業(yè)帶來(lái)預(yù)想的效果，所以企業(yè)需要在變種求生。簽售雖好，可也不能把路走死。

    建材行業(yè)“炒作”營(yíng)銷(xiāo)之“炒廣告”

    事件回放：金柜整體家?暴利行業(yè)終結(jié)者

    金柜整體家?h作為香港的家具企業(yè)，在打響自己產(chǎn)品的同時(shí)，提出了這樣的廣告語(yǔ)“暴利行業(yè)終結(jié)者”著實(shí)讓人吃了一驚。對(duì)于一直被視為暴利行業(yè)的家具來(lái)說(shuō)，想要終結(jié)暴利實(shí)在是不太可能。然后貴在金柜家?如此的大膽口號(hào)，而且廣而告之的作用很明顯。在廣州建博會(huì)上，“整體家具行業(yè)暴利終結(jié)者招GOEM標(biāo)準(zhǔn)核心成員”的廣告語(yǔ)明明白白地告訴參展人員，企業(yè)需要什么樣人才！準(zhǔn)確的定位，到位的描述，為金柜企業(yè)帶來(lái)了眾多的人流，其廣告創(chuàng)意十足。

    事件影響力：

    金柜整體家的噱頭在廣告上，但是成功卻是有別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。對(duì)于需找加盟商是個(gè)不錯(cuò)的方法。事實(shí)也證明了金柜整體家通過(guò)“共贏G·OEM模式”贏得了大量的供應(yīng)商。可以說(shuō)已經(jīng)進(jìn)行到第二代的“共贏G·OEM模式”不但很好的招商也很好的將企業(yè)的產(chǎn)品得到推廣。

    結(jié)案總結(jié)：“炒作”是一種不斷翻新的商業(yè)技巧，“炒作”是需要智慧的，合理利用，事半功倍。

    炒作指數(shù)：★★★★★

    成功指數(shù)：★★★★★

    成功秘訣：金柜整體家的廣告語(yǔ)首先就很吸引經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者，試想當(dāng)年暴利行業(yè)之一的整體家具，怎樣才能讓暴利終結(jié)，你想知道，我也想知道。于是好奇心讓我們一看究竟，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)的確能從中得到實(shí)惠時(shí)，我們儼然成了它的fans。智慧和技巧性的“炒作”注定會(huì)成功。

    如果，你聞“炒作”就嗤之以鼻，顯然你已經(jīng)OUT了。俗話說(shuō)“無(wú)炒作無(wú)名氣”，建材行業(yè)正在很好的利用這一點(diǎn)，也許成功，也許事倍功半，但是都會(huì)讓人們多少留下點(diǎn)印象?！昂ｉ煈{風(fēng)抽，天高任雷劈”，給你的是最深刻的記憶。其實(shí)，“炒作”是一種非常規(guī)的新型傳播模式，就象你在熱鬧的街上放廣播、貼大字報(bào)一樣，再正常不過(guò)了，所以“炒作”首先他應(yīng)該是一個(gè)中性詞，人們不能歧視他，不能戴著有色眼鏡看他。