在很多發(fā)展論壇上，不少中國地板人都愛談一個問題“中國何時才能從地板制造大國走向地板強國？”但似乎就是談完作罷。沒有強硬核心技術(shù)和產(chǎn)品的支持，僅靠千篇一律的促銷、炒概念，這個“強國之路”就好似原地踏步。而事實上，面對國家政策的調(diào)控、國外先進地板企業(yè)的進入、消費者逐漸成熟的消費觀此時的“原地踏步”被迫淪為一種退步。

　　面對目前國內(nèi)地板行業(yè)存在的問題，有地板營銷第一人之稱的財納福諾中國區(qū)總裁章良坤扼腕痛惜，他談到“如果中國強化地板市場是世界最大的消費市場，國際品牌進入中國市場，我們便可以和他們同臺競技，但是目前中國品牌成熟度不高，僅靠炒概念、搞促銷，長此以往，中國地板企業(yè)將會淪為配角”。

　　孟子有云“生于憂患，死于安樂”。當國外地板企業(yè)帶著技術(shù)和財力開始選擇以建廠的方向打開中國市場之時，如果國內(nèi)的地板行業(yè)仍然以現(xiàn)有狀態(tài)面對市場格局的悄然變化，那么大浪淘沙過后，留下的將是那些以產(chǎn)品價值為主導(dǎo)的國外品牌。

　　無視“創(chuàng)新”積極“促銷”成行業(yè)最大隱患

　　雖然被烙上了“地板制造大國”的印章，但是中國的強化地板沒有一家擁有外觀核心設(shè)計專利，國內(nèi)有些企業(yè)掌握的品牌與技術(shù)資源也少得可憐。沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品做基礎(chǔ)，就像是沒有地基的房子，當你的經(jīng)銷商、消費者要求更高的時候，他們隨時可能會離開，這種關(guān)系沒有良好的產(chǎn)品去支撐是非常脆弱的。

　　在地板行業(yè)，“技術(shù)創(chuàng)新”一詞正遭遇前端的危機，根據(jù)最新調(diào)查顯示，超過7成的消費者認為地板行業(yè)所謂的“創(chuàng)新”大多是噱頭和營銷手段而非真正“有利于民”。專家同時指出，因為行業(yè)總體發(fā)展環(huán)境的影響，尤其是行業(yè)規(guī)范性有待提高，各地板品牌主打的所謂“面層技術(shù)”、“生態(tài)環(huán)境技術(shù)”等創(chuàng)新概念，并不一定具有真正的實質(zhì)意義。

　　近年來，不少有著悠久歷史的外國品牌開始進入中國市場。去年8月8日，歐洲領(lǐng)先地板企業(yè)財納福諾進入中國，把樂邁品牌帶到了中國消費者的眼前，同時也把先進的營銷理念和對產(chǎn)品設(shè)計與科技研發(fā)帶到了中國地板人眼前。不走平常路線，以消費者的真正需求出發(fā)，提供個性化產(chǎn)品。章良坤笑言，國內(nèi)的強化地板已經(jīng)發(fā)展了快20年，算是比較成熟，但是從嚴格意義上來講還是走的“大眾”角色，沒有核心產(chǎn)品，千篇一律。樂邁在國外有悠久的歷史，并且有良好的技術(shù)支持，知道什么才是消費者所需要的產(chǎn)品，把中國文化和中國消費者的喜好相結(jié)合。因此，樂邁產(chǎn)品一上市，立即引起行業(yè)高度重視，與眾不同的產(chǎn)品風格，全球同步的產(chǎn)品花色，國際領(lǐng)先的前沿技術(shù)，讓同行和消費者從心底里折服。

　　今年國家對房地產(chǎn)市場進行了史無前例的調(diào)控，不少家居企業(yè)都開始擔心房產(chǎn)新政這股疾風會刮到下游。不少國內(nèi)品牌都為此打出“促銷”、“讓利”的旗幟，以此來應(yīng)對房產(chǎn)新政的壓迫，而對于才進入中國一年的樂邁地板來說，這個政策似乎會給企業(yè)帶來不少壓力，但是章良坤告訴記者，這次國家的調(diào)控并沒有給樂邁的市場拓展帶來壓力，樂邁的經(jīng)銷商很多都是在地板行業(yè)有多年經(jīng)驗的行家，已經(jīng)厭倦于一味的“促銷”，他們知道什么才是可持續(xù)性發(fā)展品牌和產(chǎn)品，非常明白什么才是他們的需求與追求。因此，樂邁國內(nèi)招商火爆，短短不到一年已覆蓋全國省、地80% 市場網(wǎng)絡(luò)。在行業(yè)普遍招商難的情況下，成為一道獨特的風景線。新政只是一個政策而已，我們產(chǎn)品的銷量，品牌發(fā)展不取決外部政策，取決于自身，如果企業(yè)有實力，有好的產(chǎn)品作為支撐，那就不會被外部因素所制約。

　　強弩之末

　　國內(nèi)有2000多家地板企業(yè)，競爭趨于白熱化，這也促使了國內(nèi)企業(yè)把更多的精力放在了所謂的“營銷”上，對真正有價值有核心的東西關(guān)注太少。章良坤說，營銷其實是與地板無關(guān)的，把營銷上升到一定的高度，可以發(fā)現(xiàn)其本質(zhì)是理念的競爭，與產(chǎn)品根本沒有多少關(guān)系。產(chǎn)品的優(yōu)勢從科技、設(shè)備而來，而科技、設(shè)計則從經(jīng)營理念而來，一個企業(yè)，必須懂得投入，重視科研。這也是為什么國內(nèi)企業(yè)缺乏核心競爭力的原因所在。不重視科研，掌握不了或者掌握不好核心技術(shù)，就沒有辦法在產(chǎn)品上領(lǐng)先。而目前的中國不少地板企業(yè)，都把目光放在了“賣產(chǎn)品”上，一味的追求銷量，搞促銷，打價格戰(zhàn)，拖行業(yè)后腿，是一種對行業(yè)不負責任的表現(xiàn)，同時也是一種目光短淺的表現(xiàn)。 原林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長張森林，多次在媒體上呼吁企業(yè)要重視價值戰(zhàn)，抵制價格戰(zhàn)，不然得到的只是低層次的競爭，上不了臺面、形不成系統(tǒng)。

　　一成不變的地板產(chǎn)品和營銷已經(jīng)到了強弩之末，消費者和經(jīng)銷商需要的是真正能打動他們的好產(chǎn)品，而真正能打動他們的產(chǎn)品就是那些重視核心技術(shù)，重視價值的企業(yè)。國內(nèi)的地板企業(yè)已經(jīng)到了努力修煉內(nèi)功的時候，以后的地板市場競爭不再是知名度的競爭，而是產(chǎn)品品質(zhì)和核心技術(shù)含金量的競爭。

　　國際品牌的“穩(wěn)”與國內(nèi)品牌的“急”

　　財納福諾董事長Thomas Baert先生馳騁地板界近二十年，是一位具有長遠眼光的比利時人，當他帶著擁有50余項花紋紙外觀設(shè)計專利、拍立扣技術(shù)、同步木紋技術(shù)、模壓倒角技術(shù)的財納福諾進入中國市場時，他卻對章良坤說，千萬不要急功近利，寧可在中國區(qū)虧損兩年，也要打好在中國的基礎(chǔ)。這樣的一句話對于這個營銷至上、銷量第一的國內(nèi)地板行業(yè)看來簡直是不敢想象的。

　　縱觀目前國內(nèi)很多地板廠家，為了追求銷量可以不負責任的炒概念、不計成本的搞促銷，把市場搞得層次很低。但是成本是有底線的，要便宜必須犧牲很多東西，這是毋庸置疑的，而用品質(zhì)換銷量，絕對不是長久之策。同樣是因為沒有核心技術(shù)的支持，不少地板企業(yè)顯得底氣不足，仗著信息不對稱，大肆的制造概念、炒概念，把消費者哄得云里霧里，而逐漸成熟的消費者對這種炒概念的現(xiàn)象十分反感。

　　國外品牌宣揚的是自己品牌的核心價值和產(chǎn)品的核心技術(shù)，不盲目做廣告，不盲目去做一些和產(chǎn)品、品牌無關(guān)的概念炒作，關(guān)注消費者的利益，關(guān)注消費者的需求。我們可以看到每當國內(nèi)“促銷季”來領(lǐng)，那些“風頭”最旺的絕對不是國外品牌，類似樂邁這樣的企業(yè)從不把“促銷”作為達到高銷售量的捷徑，而是針對品牌核心需求用自己的方式走差異化的營銷。

　　目前國內(nèi)品牌仍然占據(jù)主要的中低檔市場份額，當外來競爭者以一種強勢的姿態(tài)參與到國內(nèi)的競爭中來時，他們的先進性也促使了行業(yè)開始朝著一種有序的健康的方向前行，如果國內(nèi)企業(yè)坐以待斃，不積極修煉內(nèi)功，那將沒有機會和國外品牌同臺競技。

　　理性消費者占主導(dǎo) 地板行業(yè)面臨拐點

　　根據(jù)最近兩年的《中國家居消費趨勢研究》上不難看出，目前的中國消費者已經(jīng)從感性消費變?yōu)槔硇韵M，以往的消費者喜歡買便宜，而現(xiàn)在的消費者重視“性價比”，看重產(chǎn)品品質(zhì)，更懂得撥開促銷的外殼看到實質(zhì)。在本次《中國家居消費趨勢研究》對消費者的采訪中，不少消費者反映，以前看到哪里便宜往哪里看，現(xiàn)在知道去對比、去了解品牌的歷史，去研究地板的花色、采種、品類，消費者正在尋求一種信息的公平化待遇，而這種勢頭越來越明顯，這也促使我們的地板企業(yè)必須拿出有技術(shù)核心的產(chǎn)品，只有這樣才會得到消費者的認可。

　　可以算作是兄弟行業(yè)的衛(wèi)浴行業(yè)，已經(jīng)被國外品牌壟斷，國內(nèi)品牌所剩無幾，很大一部分原因在于國外品牌有著雄厚的財力和核心技術(shù)。目前的地板行業(yè)沒有一個品牌市場占有率高于8%，如果把精力用在技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上，企業(yè)想要提高市場占有率機會非常大，反之，中國地板企業(yè)將會和衛(wèi)浴行業(yè)一樣被國外品牌吞沒，而地板強國之路將遙遙無期。

　　小結(jié)：地板產(chǎn)品已經(jīng)到了更新?lián)Q代的時候，成熟的有實力的經(jīng)銷商已經(jīng)厭倦了一味的促銷，開始尋求有價值的品牌；而逐漸理性的消費者不再對價格敏感，他們希望購買到與全球同步化的產(chǎn)品。加上國外品牌的強勢進入，中國地板已到拐點，企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型。

　　而這種轉(zhuǎn)型是來自于產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新和營銷的創(chuàng)新，中國地板必須從炒概念、搞促銷中解放出來，走到價值戰(zhàn)中去，用產(chǎn)品打市場。中國地板行業(yè)要從制造大國變?yōu)閺妵罱K要掌握核心技術(shù)，而這樣的核心是即便走出國門也能面對國際競爭。

來源：搜房網(wǎng)