任何一家地板企業(yè)都會注重品牌建設(shè)，都希望盡可能地降低銷售與生產(chǎn)的成本，而任何一個消費(fèi)者都希望能夠用更低的價格買到物美價廉的地板產(chǎn)品，而電子商務(wù)為這一切提供了現(xiàn)實的可能。目前像圣象、久盛以及貝爾這些企業(yè)品牌布局的第一步都是介入“電子商務(wù)領(lǐng)域”，開設(shè)B2C網(wǎng)絡(luò)購物商城，打造集展示、銷售、服務(wù)于一體化的電子商務(wù)平臺，讓消費(fèi)者足不出戶便可盡情挑選數(shù)百款不同規(guī)格、花色的品牌地板，享受企業(yè)高質(zhì)量的真誠服務(wù)。

　　而從地板行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，如今已經(jīng)沒有哪個地板企業(yè)敢輕易忽略網(wǎng)絡(luò)的存在，他們不得不重視新的銷售方式，關(guān)心產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的聲譽(yù)。因此，隨著電子商務(wù)被地板企業(yè)的廣泛應(yīng)用，地板行業(yè)將會改變單純依靠現(xiàn)場消費(fèi)的特點，進(jìn)而步入以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的網(wǎng)銷時代，地板企業(yè)也將開辟新的“錢途”。

　　電子商務(wù)發(fā)展迅猛企業(yè)拓展發(fā)展空間

　　根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計，截至2010年6月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了4.2億。與此同時，今年第三季度網(wǎng)購市場交易規(guī)模為1210億元，預(yù)計到2011年，我國電子商務(wù)的銷售規(guī)模將達(dá)到5760億。網(wǎng)購市場正迅猛發(fā)展，并且呈現(xiàn)行業(yè)化和專業(yè)細(xì)分化的方向發(fā)展。面對如此有前途的網(wǎng)上市場，地板企業(yè)紛紛試水電子商務(wù)，利用開通網(wǎng)上企業(yè)B2C商鋪來推廣銷售地板產(chǎn)品和地板服務(wù)成為必然。

　　專家認(rèn)為，任何一個產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)的井噴式增長總會帶來行業(yè)的深刻變革，而渠道作為連接產(chǎn)銷、溝通產(chǎn)銷的中介，在市場的變革中往往表現(xiàn)最為劇烈，畢竟，誰把握了渠道才有可能把握市場。傳統(tǒng)營銷渠道過于扁平，而電子商務(wù)則改變了傳統(tǒng)的渠道模式。地板企業(yè)開展網(wǎng)上電子商務(wù)，是互聯(lián)網(wǎng)信息時代企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，提高企業(yè)生存與競爭實力的重要保障，并成為重要的產(chǎn)品推廣、銷售和貿(mào)易的渠道。

　　降低企業(yè)經(jīng)營成本縮短與消費(fèi)者的距離

　　在現(xiàn)實零售市場競爭激烈的背景下，拓展網(wǎng)絡(luò)市場成了地板企業(yè)負(fù)責(zé)人的對策。地板行業(yè)的最大消費(fèi)特征是客戶在選擇產(chǎn)品時不僅會從產(chǎn)品個體的外觀、性能、價格等方面去考慮，而且隨時需要知道選購的產(chǎn)品在自己家居空間中的形態(tài)、尺寸、色調(diào)、材質(zhì)、光照等要素組合的合理性和視覺美觀度，同時還要盡可能精確地了解產(chǎn)品的需求數(shù)量和總計費(fèi)用。企業(yè)要想了解和滿足消費(fèi)者這一系列的需求就需要花費(fèi)人力、物力以及財力，有時花大精力去做，提高成本不說，還不一定能夠取得好的效果。

　　電子商務(wù)則是將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化、數(shù)字化，大量減少人力、物力，降低了成本，同時突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進(jìn)行。而通過互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者可以把自己的反饋建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站,而企業(yè)或者商家則根據(jù)消費(fèi)者的反饋及時調(diào)查產(chǎn)品種類及服務(wù)品質(zhì),做到良性互動。因此，地板企業(yè)就需要更好地發(fā)揮優(yōu)勢，建立電子商務(wù)平臺，作為社會共享的平臺，同時大大的降低經(jīng)營成本。

　　傳統(tǒng)銷售模式發(fā)生變化 坐銷變行銷

　　既然地板企業(yè)想借電子商務(wù)尋找新商機(jī)，我們就不得不來說說網(wǎng)上的一些銷售形式。如今與電子商務(wù)密切相關(guān)的團(tuán)購與秒殺在網(wǎng)上已經(jīng)非常的火爆。而在本文的開篇筆者就已經(jīng)提到：“生產(chǎn)廠家希望能夠通過網(wǎng)絡(luò)獲得更多利潤，消費(fèi)者希望通過網(wǎng)絡(luò)能夠買到性價比更高的產(chǎn)品”，那網(wǎng)購、秒殺等一系列的網(wǎng)銷手段便成為企業(yè)與消費(fèi)者最好的選擇。

　　企業(yè)通過網(wǎng)站組織的團(tuán)購方式直接將優(yōu)惠送到消費(fèi)者面前面，團(tuán)購商品價格折扣比普通市場折扣低很多，吸引大量的網(wǎng)民并最終達(dá)成批量交易，而賣家也可以通過發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品超低價格的信息，讓所有有需求的買家在同一時間進(jìn)行網(wǎng)上搶購，而商品價格低廉，往往會出現(xiàn)一上架就被搶購一空，有時甚至只用一秒鐘，所以網(wǎng)購中的“秒殺”既縮短了銷售時間，又無形中對產(chǎn)品進(jìn)行了網(wǎng)上推廣，相關(guān)的電子商務(wù)網(wǎng)站也能借此聚集大量的人氣，高人氣又成為新一輪購買熱潮的助推器。

　　其實網(wǎng)購、秒殺也好，或者更多的網(wǎng)上銷售手段也罷，事實上，電子商務(wù)模式在地板行業(yè)的崛起，其本質(zhì)上就是坐銷向行銷的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者通過網(wǎng)上單一或批量購買產(chǎn)品，省去了各種環(huán)節(jié)，使成本大降，而更重要的是能體現(xiàn)購買者的各種欲望，團(tuán)體與廠商、代理商直接協(xié)商等，這在根本上改變了傳統(tǒng)的銷售方法，此外，消費(fèi)者不必卷入紛亂的零散選購。

　　地板企業(yè)要做好進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的準(zhǔn)備

　　以目前電子商務(wù)在中小企業(yè)中的應(yīng)用階段來看，最主要的還是圍繞中小地板企業(yè)如何利用好互聯(lián)網(wǎng)，有效的把企業(yè)的產(chǎn)品推廣和銷售出去而展開的，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)來獲取產(chǎn)品銷售訂單。但地板企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售還是受到傳統(tǒng)的消費(fèi)理念、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和營銷方法等因素的制約，因此，當(dāng)?shù)匕迤髽I(yè)紛紛在電子商務(wù)領(lǐng)域相互博弈的時候，實力雄厚的企業(yè)最終占有一席之地，一般的中小型企業(yè)去頂不住壓力不得不退出。有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)線上業(yè)務(wù)雖然每況愈下，但是還是堅守者陣地，因為他們心里清楚，電子商務(wù)是未來商業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　所以，傳統(tǒng)的地板企業(yè)在走電子商務(wù)之路的時候，要做好真正進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域的準(zhǔn)備，做好網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略部署，增加資源的積累提升競爭力，使自身有一個良性的發(fā)展。同時，地板作為大宗的交易商品，網(wǎng)民最關(guān)心的電子購物三大因素依次為質(zhì)量、價格與服務(wù)，而這些無不與誠信相關(guān)，因此，在介入電子商務(wù)領(lǐng)域時，地板企業(yè)必須誠信務(wù)實，真正為消費(fèi)者謀利。

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