時間：2007年7月28日上午

　　地點： 北京長富宮飯店

　　采訪嘉賓：宏耐地板總經(jīng)理 李衛(wèi)

　　主持人：新浪家居 楊軼

　　以下為采訪實錄：

　　主持人：感謝您光臨本次論壇，今天有400多位老總聚集在一起，您參加本次盛會有什么感受？

　　李衛(wèi)：我覺得主辦方組織這么大一個活動，把全國各地的老總調(diào)動起來不容易，也說明了這個論壇的聲望，我本人也是昨天晚上趕回北京的。

　　主持人：您第一次參加嗎？

　　李衛(wèi)：去年也參加了。

　　主持人：今年和去年有什么不同？

　　李衛(wèi)：因為剛剛開始，還不知道有什么不同？

　　主持人：07年已經(jīng)過半了，如果讓您用幾個詞來形容2007年的家居業(yè)您會用哪些詞？

　　李衛(wèi)：因為我是做地板行業(yè)的，站在中國家居業(yè)這么高的層面來說，實際并不是太合適，從我們一個行業(yè)感受整個行業(yè)的話，感覺今年整個市場并不是像前年那么需求很旺，相對淡一些，再一個，整個行業(yè)的競爭，應該說更加劇了，而且競爭的層次也提高了。

　　主持人：剛才您提到家居業(yè)尤其是地板行業(yè)需求并不是很旺您覺得什么造成的？

　　李衛(wèi)：主要還是階段性的需求，在一些大城市，省級城市，房地產(chǎn)建設在減緩，消費者對這個需求也在減少，該買房的全買了，現(xiàn)在買的都是像你們這樣比較年輕的同志，房價又攀升了很多，所以造成了很痛苦的局面，現(xiàn)在沒錢的花著比原來有錢人幾倍的價格在買這個房子，五年前的時候，北京的房子5000塊錢是比較快的，五年前買房子的人基本收入比較穩(wěn)定，今天是必須要買房的，25、26歲左右，整個的收入鏈是中低的，但是他買房需要一萬塊錢，這就是現(xiàn)在的矛盾，矛盾導致了房子買完了之后不能夠很好的裝。

　　所以現(xiàn)在我們感覺買房的人非常泛濫，大量的一類就是我剛才說的年輕人，消費能力比較弱，第二類是投資的，買房為了投資，這種情況下就不去裝修了，或者簡單裝修，為了出租；第三類才是真正的，又有消費能力，又有能力買房，可能買一套更符合自己需求的，比以前好的房子裝修，這類比例比較小，這樣就變成了整個售房的數(shù)量和我們裝修的數(shù)量不是成比例的。原來基本買房就裝修，現(xiàn)在買房的只有1/3裝修，而這里面裝修比較好的又很少，這樣導致了裝修業(yè)今年有一個周期性的停滯。今年的股市比較旺也是一個比較重要的因素，先賺錢吧，房地產(chǎn)來的慢。

　　主持人：今年從房地產(chǎn)來說，價格暴漲，物價也在上漲，您覺得地板在今年下半年或者2008年會不會漲價？

　　李衛(wèi)：價格是由市場的多種因素決定的，如果我們拿地板打比方的話，主要是由供求關系決定的，這幾年實際上地板的原材料成本在不斷的漲，原材料價格不斷的長是因為供大于求，現(xiàn)在中國的地板行業(yè)需求量，我自己感覺一年就是2億多平米，但是生產(chǎn)能力大概有三四億平米左右，我們很大一部分要出口，去年開始，我們的出口受到各種方面的制約，國家的政策調(diào)整，國外的壁壘，所以都涌入到國內(nèi)，使這個價格提升并不像原材料提升那么快，但是我們必須看到，木地板是一個資源型行業(yè)，隨著市場經(jīng)濟和工業(yè)化不斷的完備，資源型行業(yè)的價格上升是必然趨勢，比如說鋼鐵、煤炭、石油，包括我們今天的糧食，所以木材越來越少，生長周期慢，漲價是必然的，但是趨勢會穩(wěn)步的提高，不會像社會整體提高速度這么快，除非經(jīng)過比較大的洗牌和整合之后，供需關系比較平衡了之后，提升會相對快一些。

　  主持人：剛才您提到07年的市場狀況了，您覺得08年呢，奧運會是否對地板行業(yè)有一些影響？

　  李衛(wèi)：08年應該對于北京的家居行業(yè)不是一個好的年份，因為很多的房子開發(fā)的數(shù)量會減少，人們的裝修也會減少，有一些地方不讓進行很大的施工，對于整個家居行業(yè)來說，在北京來說，是屬于需要調(diào)整的一年，我是不看好的。

　　在這種情況下，經(jīng)過2006年，實際上也是有一些對行業(yè)沖擊比較大，07年比較淡，08年再繼續(xù)的話，我想行業(yè)洗牌會加速，整合也會加速，這種整合會通過這幾年，尤其08年會使這個行業(yè)整個的格局會有比較大的變化。

　　主持人：剛才您說到家居業(yè)十年發(fā)展非?？欤ㄟ^今年的百安居事件體現(xiàn)出行業(yè)規(guī)范不完整，您怎么看待行業(yè)規(guī)范的建立？

　　李衛(wèi)：我覺得行業(yè)規(guī)范的建立前提是市場規(guī)范，市場不規(guī)范，變成了各行各業(yè)不規(guī)范，如果百安居，居然這樣大的市場很規(guī)范運作的，那么它就不能允許一些假冒偽劣的出現(xiàn)，一些欺騙消費者的行為出現(xiàn)，以前這方面的約束因素很少，才會使假冒偽劣，欺騙消費者的商家可以生存，隨著市場的發(fā)展，行業(yè)越來越規(guī)范，會使這個環(huán)境逐漸的凈化，市場凈化了之后，相對從商業(yè)企業(yè)來說，也會凈化，從而帶動生產(chǎn)企業(yè)的凈化，我覺得應該是這么一個前后順序。我自己感覺這個日子應該不遠了，我認為我們行業(yè)，整個家居行業(yè)的洗牌首先是依賴于市場的洗牌，北京比如說現(xiàn)在有上百個建材城，如果將來只有20個，他知道木地板領域哪些企業(yè)是大企業(yè)，只允許你進來，其他的不能要你，這個時候那些企業(yè)就沒有生存空間了，現(xiàn)在不一樣，城里不行我到農(nóng)村去，所以他們有生存的空間，我認為這幾年如果中國的經(jīng)濟能夠相對來說可以平穩(wěn)的過渡過去，因為現(xiàn)在大家都在嚷嚷我們有泡沫什么的，應該說這十年的快速發(fā)展已經(jīng)到了頂峰，應該到一個相對平緩的調(diào)整階段了，如果這個時候國家管理的力度大一點，市場之間的競爭再激烈一點，整合的速度再快一點，我覺得市場秩序會在幾年內(nèi)變得很好，消費者購物也不會很困難。

　　主持人：您剛才也說了，現(xiàn)在行業(yè)不規(guī)范，但是現(xiàn)在好多木地板供應商還是選擇實體店，建設生活館、體驗館等傳統(tǒng)的模式，你有沒有考慮到網(wǎng)絡這塊的營銷今后有什么發(fā)展？

　　李衛(wèi)：應該說網(wǎng)絡營銷在近五年被家居行業(yè)逐漸的重視起來了，我們公司也開始關注新興的事情，網(wǎng)絡是一個什么東西呢，現(xiàn)在來說，仁者見仁，智者見智，我覺得它是一個包羅萬象的一個東西。是一個橋梁式的東西，我們也不能把它成為媒體，也不能把它作為和傳統(tǒng)的商業(yè)平臺一樣的可以賣東西的，我自己感覺，對于網(wǎng)絡的運用首先要對網(wǎng)絡有一個正確的理解，什么的產(chǎn)品適合在網(wǎng)絡上賣的這是第一；第二，網(wǎng)絡可以額外的提供給你什么，如果這兩個點理解透了，可以在網(wǎng)絡上大展伸手，獲得收益。