日光愈短，風(fēng)源轉(zhuǎn)向，云層漸重，大雁南遷。

　　大自然已經(jīng)敲響了歲末的鐃鈸，城市大街小巷越來越多的“喜慶紅”也在告訴我們：“新年將至?！倍坝隆北叵取稗o舊”，我們有必要好好總結(jié)即將過去的一年。

　　2010年是地板行業(yè)“風(fēng)雨交加”的一年，市場競爭在各方壓力之下顯得尤其慘烈，可以說是略顯凌“亂”，而自古“亂”世出英雄。那些規(guī)模一般，營銷網(wǎng)絡(luò)不健全，只重生產(chǎn)，不重品牌建設(shè)的企業(yè)被淘汰出局，在珠江三角洲、江浙一帶倒閉的地板品牌較多;那些絞盡腦汁用心良苦的經(jīng)營者則帶領(lǐng)其地板品牌歷經(jīng)風(fēng)雨，積極迎接行業(yè)洗牌，成功發(fā)現(xiàn)并登上了營銷領(lǐng)域的新大陸。

　　所以2010年，同樣也是地板行業(yè)營銷模式的“推陳出新”之年。

　　無處不在的網(wǎng)絡(luò)營銷：網(wǎng)上商城

 

 

　　伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物成為消費(fèi)的新增長點(diǎn)，CNNIC報(bào)告顯示，截至2010年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%，其中，商務(wù)類應(yīng)用表現(xiàn)尤其突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行用戶增長率均在30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。當(dāng)前地板最大的消費(fèi)群體是80后、90后的年輕人，他們崇尚品質(zhì)、追求個(gè)性，這就要求地板企業(yè)在保證地板質(zhì)量、品類多樣化的前提下，也要注重地板網(wǎng)站的建設(shè)，符合年青一代的口味。

　　地板行業(yè)的網(wǎng)上商城，廠家與消費(fèi)者直接見面沒有中間環(huán)，廠家降低了銷售成本，可以直接把最好的產(chǎn)品以最快的方式讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者省錢、省力、準(zhǔn)時(shí)，低成本高效率輕松裝修，享受現(xiàn)代化高品質(zhì)生活。目前，久盛、宏耐、升達(dá)、貝爾、金海鷗等很多地板企業(yè)已經(jīng)開通網(wǎng)上商城，也將會(huì)有越來越多的地板企業(yè)跟上來。

　　經(jīng)典案例：四合地板順勢而為

 

　　預(yù)言沒有錯(cuò)，之前主攻歐洲和北美市場的四合地板這次強(qiáng)勢回歸國內(nèi)市場，“網(wǎng)上商城”是第一站。

　　12月15日，四合地板淘寶旗艦店隆重開業(yè)，特推出159元/平米、169元/平米等不同價(jià)位的都市主張系列地板，以及三層實(shí)木地板、強(qiáng)化地板的特價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格定位遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于線下門店銷售價(jià)格的20%以上，可以讓廣大消費(fèi)者享受到節(jié)假日在實(shí)體店面也享受不到的優(yōu)惠價(jià)格。由于該旗艦店上線正值圣誕、元旦雙節(jié)來臨之際，在方便廣大消費(fèi)者線上購買的同時(shí)，也為年底之前準(zhǔn)備裝修的人士帶來了不少驚喜。

　　當(dāng)然，除都市主張系列地板的主打產(chǎn)品及三層實(shí)木地板、強(qiáng)化地板的特價(jià)產(chǎn)品外，該網(wǎng)店還將以限時(shí)秒殺、限量優(yōu)惠、清倉等形式為廣大消費(fèi)者提供多樣化的線上服務(wù)，值得一提的是其淘寶旗艦店的線上銷售將執(zhí)行比線下實(shí)體店面銷售更為嚴(yán)格和規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以確保為客戶提供便利、放心的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　跨業(yè)營銷“冠軍聯(lián)盟”：1+1>2

 

 

　　受市場大環(huán)境影響，2010年的家居建材業(yè)銷售額相比2009年普遍下滑。在后金融危機(jī)時(shí)代，很多品牌選擇“抱團(tuán)取暖”的模式自救，冠軍聯(lián)盟就是其中的一個(gè)代表。為此，各大家居建材企業(yè)積極開拓新的市場渠道，堅(jiān)定走品牌化道路的同時(shí)，靈活改變營銷策劃搶占市場。其中，像“冠軍聯(lián)盟”、一樣的品牌抱團(tuán)競爭，已經(jīng)成為“新市場經(jīng)濟(jì)形勢下”的一支生命力特別強(qiáng)勁的力量。各名牌地板、木門、瓷磚、櫥柜、涂料等建材，實(shí)現(xiàn)“冠軍聯(lián)盟”跨業(yè)營銷，為用戶提供一站式服務(wù)。

　　地板行業(yè)的這種跨界合作模式無疑給固守傳統(tǒng)營銷模式和品牌模式的人們帶來了一股新鮮之風(fēng)，但是業(yè)內(nèi)要加深對品牌營銷的理解，不要讓這種良好的模式止于蜻蜓點(diǎn)水。對于地板企業(yè)而言，在選擇結(jié)盟合作伙伴時(shí)，選擇相同定位和理念的企業(yè)尤為重要，不能為了形式而形式。

　　今天的跨業(yè)營銷理論還剛剛起步，很多地方還需完善。但我們的經(jīng)驗(yàn)將隨著實(shí)踐積累而豐富，我們的理論將隨著廣泛的應(yīng)用而完善。同時(shí)，伴著中國跨業(yè)聯(lián)盟組織的成立，以及一系列的跨業(yè)營銷高峰論壇的展開、和面向全球的一系列優(yōu)秀跨業(yè)營銷案例和評選工作的全面開展，還有透過林產(chǎn)協(xié)、中茶協(xié)和烘焙協(xié)三大協(xié)會(huì)首發(fā)引發(fā)的社會(huì)各大協(xié)會(huì)的大力支持推廣，只要我們堅(jiān)定思想，并用科學(xué)的跨業(yè)營銷技術(shù)來指導(dǎo)實(shí)踐，我們就必將取得越來越多的成果，讓跨業(yè)營銷成為企業(yè)發(fā)展的武器、信念和思想。

　　經(jīng)典案例：圣象長虹

 

　　2010年7月10日，中國彩電行業(yè)第一品牌長虹與地板業(yè)龍頭企業(yè)圣象集團(tuán)正式簽約組成異業(yè)聯(lián)盟，雙方在全國范圍推出題為“圣象-長虹消費(fèi)者聯(lián)合互惠計(jì)劃”，這一合作涉及雙方在品牌傳播、產(chǎn)品展陳、渠道推廣、售后服務(wù)等市場營銷的多個(gè)方面，實(shí)現(xiàn)資源共享，為消費(fèi)者帶來更多實(shí)惠。

　　圣象-長虹企業(yè)這次合作的基礎(chǔ)是雙方在品牌理念和產(chǎn)品消費(fèi)利益等層面的共同訴求。第一，圣象、長虹都是各自行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的大品牌。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局中國行業(yè)信息發(fā)布中心發(fā)布信息顯示：近十年來，兩企業(yè)的核心產(chǎn)品均連續(xù)保持全國同類產(chǎn)品銷量第一，在行業(yè)中具有良好的信譽(yù)和市場表現(xiàn);第二，雙方均以品質(zhì)作為企業(yè)贏得市場的第一核心競爭力。圣象企業(yè)15年堅(jiān)持追求品質(zhì)最高執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，不斷采用國內(nèi)外最高、最先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn);長虹企業(yè)則以軍工技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)作為保障，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)持久穩(wěn)定與領(lǐng)先。第三，為市場、消費(fèi)者不斷研發(fā)更加健康、環(huán)保、時(shí)尚的產(chǎn)品是圣象和長虹新發(fā)展時(shí)期贏得市場的創(chuàng)新動(dòng)力。2010年圣象再次推出采用國際至高F★★★★健康標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品開辟了健康地板更高執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的新紀(jì)元;而長虹3D歐寶麗等離子電視、網(wǎng)樂LED電視等新產(chǎn)品也體現(xiàn)了眼健康、舒適收看的優(yōu)勢。第四，圣象-長虹的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)均以低能耗、低碳、可持續(xù)發(fā)展為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展體系，圣象的主材采用人工林木，實(shí)現(xiàn)全部可再生，是目前國內(nèi)最大規(guī)模的碳匯林產(chǎn)業(yè)大后方;而長虹始終以降低電視機(jī)能耗為研發(fā)追求，新品不斷推陳出新。

　　家電企業(yè)和家居裝飾企業(yè)的合作，創(chuàng)造出一個(gè)新的整合營銷模式，直接受益的是消費(fèi)者。本次合作，聚焦于長虹電視在綠色節(jié)能、軍工可靠等方面的顯著特點(diǎn)，圣象首筆規(guī)模化訂制的15萬臺電視機(jī)帶來了約30%左右的成本優(yōu)勢;雙方在服務(wù)、物流體系上的合作更使雙方在服務(wù)消費(fèi)者及運(yùn)營成本方面得到更多的便利和實(shí)惠;借助雙方營銷平臺和推廣資源進(jìn)行共同推廣不僅充分發(fā)揮了各自品牌的影響也形成了強(qiáng)大的品牌合力，而所有這些在成本、服務(wù)、推廣、品牌等方面所形成的成本利益，全部讓利于消費(fèi)者。

　　雨后春筍“體驗(yàn)館”：感性至上

 

　　在現(xiàn)代社會(huì)，越來越多的商品，泛濫成災(zāi)的廣告，用盡心計(jì)的說辭，面對企業(yè)花樣百出的營銷技巧，消費(fèi)者要做出一個(gè)明確、理性的判斷，有時(shí)候甚至是一件比較困難的事。通常消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為，企業(yè)為了獲取利益，是善于制造虛假和欺詐的。在這種情境下，消費(fèi)者寧可不相信自己的耳朵，而更信賴自己最直觀的感覺。相信感覺，跟著感覺走，這也是現(xiàn)代年輕人生活和消費(fèi)的準(zhǔn)繩。各式各樣免費(fèi)的“適用”、“試住”、“試嘗”、“試玩”、“嘗穿”大行其道，體現(xiàn)出“體驗(yàn)式營銷”在當(dāng)下商業(yè)社會(huì)的獨(dú)特魅力。

　　專賣店終端歷來是消費(fèi)者體驗(yàn)的最重要場所。如今的建材市場(建材超市)，不僅各品牌的專賣店越開越多，面積越開越大，檔次也越做越豪華。一些上了規(guī)模的專賣店紛紛以“XX體驗(yàn)館”命名之。浙江臺州路橋的“生活家·巴洛克”專賣店體驗(yàn)館面積超過了1300平方米;位于長沙市馬王堆的安信藝術(shù)體驗(yàn)館更是達(dá)到了1800平方;而像瑞嘉地板這樣的企業(yè)，由于整合了地板、家具、配飾等全系列產(chǎn)品，開設(shè)的大型體驗(yàn)館也同樣超過千平方以上。地板品牌的體驗(yàn)館，事實(shí)上不是簡單的地板買賣終端范疇，而是將居家體驗(yàn)、品牌文化、形象展示等新功能融入其中，讓消費(fèi)者置身于品牌全力營造的“體驗(yàn)式”商業(yè)環(huán)境中。

　　經(jīng)典案例：大衛(wèi)人文藝術(shù)體驗(yàn)館

 

 

　　大衛(wèi)地板長沙人文藝術(shù)體驗(yàn)館于11月28日上午舉辦了隆重的開館儀式。作為繼大衛(wèi)無錫人文藝術(shù)體驗(yàn)館之后的全國最大一家人文藝術(shù)體驗(yàn)館，長沙館占地面積3000平方米，從設(shè)計(jì)到完成，歷時(shí)一年，耗資3000多萬，長沙館是以地板為主的整體家居人文藝術(shù)館，館內(nèi)涵蓋地板、家具、家居及油畫，是目前亞洲面積最大、品類最全、最震撼的人文藝術(shù)體驗(yàn)館。

　　地板下鄉(xiāng)：是榮耀也是責(zé)任

 

 

　　2010年8月21號，住建部、財(cái)政部、商務(wù)部等6部委近日聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開展推動(dòng)建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)的通知》，將在山東和寧夏啟動(dòng)建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)工作。歷時(shí)8個(gè)多月的“建材下鄉(xiāng)”正式拉開實(shí)施序幕。

　　富德利地板、久盛地板、愛心木門、華鶴地板、夢天木門、圣象集團(tuán)、星星套裝門、大自然地板、升達(dá)林業(yè)、潤成創(chuàng)展木門、大莊、森諾•韋爾地板、美麗島地板、福人地板在國家林業(yè)局正式達(dá)成聯(lián)盟，啟動(dòng)“木制建材下鄉(xiāng)”試點(diǎn)活動(dòng)。與政府實(shí)行補(bǔ)貼不同，此次參與木制建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)的企業(yè)將采取直接讓利的方式，試點(diǎn)地區(qū)的農(nóng)民可以享受企業(yè)不低于15%的讓利。以自主讓利15%形式主動(dòng)“下鄉(xiāng)”的木制建材企業(yè)在兩個(gè)月的時(shí)間里，在廣闊的三四級市場和農(nóng)村市場里，獲得了5%-30%的銷售增長。最為寶貴的是獲取了行之有效的“下鄉(xiāng)妙法”。

　　經(jīng)典案例：辛巴地板榮獲建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)單位

 

　　11月14日，2010年建材下鄉(xiāng)工作總結(jié)大會(huì)在人民大會(huì)堂落下帷幕，這標(biāo)志著建材下鄉(xiāng)工作又邁進(jìn)了堅(jiān)實(shí)的一大步。辛巴地板獲頒建材下鄉(xiāng)推進(jìn)工作試點(diǎn)單位。這是對辛巴地板積極推進(jìn)木地板下鄉(xiāng)工作的認(rèn)可，同時(shí)也是對辛巴產(chǎn)品質(zhì)量、綠色環(huán)保的認(rèn)可。

　　建材下鄉(xiāng)工作是2009年年初由中國建筑材料協(xié)會(huì)倡議，于2010年正式寫入中央一號文件。是繼家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)后的又一惠農(nóng)政策。主管部門對下鄉(xiāng)企業(yè)具有生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)資格、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、流通渠道覆蓋率、經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)等條件的苛刻要求。特別是國家在節(jié)能的政策背景下，對于產(chǎn)品的環(huán)保性能要求更高。辛巴地板作為出口歐美十年的地板品牌，榮獲建材下鄉(xiāng)試點(diǎn)單位，首先是通過了美國等發(fā)達(dá)國家嚴(yán)格的檢測標(biāo)準(zhǔn)，在環(huán)保上有獨(dú)特的優(yōu)勢;其次辛巴地板嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量獲得的主管部門的認(rèn)可;第三，辛巴立足全線產(chǎn)品制定了詳細(xì)的惠民計(jì)劃。

　　小地板 大家居

 

 

　　隨著消費(fèi)需求的變化，新興消費(fèi)群體的誕生，地板不再是單一純粹的材料供應(yīng)商。家電企業(yè)向家居企業(yè)靠攏、2020年中國人均GDP將翻兩番，“大家居”將成為發(fā)展趨勢。根據(jù)目前消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，集成化的家居產(chǎn)品也更能滿足他們的需求。這樣一來，不僅可以為他們節(jié)省購買不同的產(chǎn)品就要去不同的門店選購的麻煩，也讓他們在進(jìn)行室內(nèi)裝修、軟裝搭配時(shí)操作更為簡單，效果也會(huì)更好。當(dāng)消費(fèi)者喜歡一個(gè)品牌的某樣產(chǎn)品時(shí)鹿鼎記，他們往往也會(huì)希望有其他相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)行配套。

　　而從營銷角度來看，實(shí)際上營銷有一個(gè)叫定位理論，你的定位理論是做多元化，還是做多角化，還是說三元化。當(dāng)某一個(gè)品類它太狹義的時(shí)候，它的多角化是非常合乎行業(yè)的一個(gè)特點(diǎn)。就像全球男士奢侈品品牌阿瑪尼，一開始是做衣服的，但現(xiàn)在在做太陽眼鏡、皮帶、皮鞋，它是往多角化延伸的。

　　具體到行業(yè)，地板企業(yè)有可能發(fā)展到去做衣柜、木門，木門企業(yè)也有可能發(fā)展去做地板。

　　經(jīng)典案例：從大自然地板到大自然家居

 

　　2010年12月14日，“啟航2011大自然家居全球供應(yīng)商年會(huì)”隆重舉行。中國地板控股有限公司宣布了2011年將大舉進(jìn)入家居行業(yè)，拓展包括木門、櫥柜、衣柜、壁紙、飾品等各個(gè)品類的家居產(chǎn)品，迎來企業(yè)新起點(diǎn)的信息。

　　品牌總監(jiān)管琪林表示，其實(shí)從生產(chǎn)地板到生產(chǎn)木門、生產(chǎn)櫥柜、生產(chǎn)衣柜等全系列產(chǎn)品的衍生，對于大自然來說，是一個(gè)很自然很順暢的過程，因?yàn)槠髽I(yè)并沒有從地板跳到家電，并不是非?？珙I(lǐng)域的變化，無論技術(shù)層面，設(shè)施硬件等，還是圍繞同樣的基材來做產(chǎn)品線的衍生。那么再倚靠目前大自然在地板發(fā)展過程中積累的強(qiáng)大的渠道基礎(chǔ)，就可以比較容易地展開這樣一個(gè)集成家居產(chǎn)品的開發(fā)。（中華地板網(wǎng)編輯  李偉）