穩(wěn)定“省會(huì)”市場(chǎng)

　　目前，在地板行業(yè)，一、二線城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化。然而，處在“限購(gòu)”陰霾之下的市場(chǎng)潛力，并沒(méi)有像以往那樣，在春天這個(gè)裝修旺季出現(xiàn)高漲。

　　有分析指出，購(gòu)房者的觀望與投資客的“漠然”，對(duì)地板行業(yè)來(lái)說(shuō)是可怕的“殺手锏”，一方面市場(chǎng)形成了成交量的假象;另一方面，“囤房”而沒(méi)有裝修需求，地板經(jīng)銷(xiāo)商的日子顯然也不好過(guò)。

　　“穩(wěn)定一級(jí)市場(chǎng)，開(kāi)拓二三級(jí)市場(chǎng)”，已經(jīng)是地板企業(yè)的普遍做法。

　　“圣象地板在鄭州市場(chǎng)的表現(xiàn)十分穩(wěn)健，實(shí)現(xiàn)了既定的目標(biāo)，增速高于同行業(yè)的同期水平?！笔ハ蟮匕搴幽戏止究偨?jīng)理史慶東告訴記者，這主要得益于圣象地板作為一線品牌，有著良好的產(chǎn)品口碑和市場(chǎng)號(hào)召力。

　　據(jù)了解，在一線中心城市，大部分的地板企業(yè)銷(xiāo)售量都大幅下滑，有的品牌下滑幅度甚至在40%以上。另一方面則是，由于原材料、人力資源等成本的上漲，整個(gè)地板行業(yè)的成本壓力十分吃緊，更何況有的店面租金出現(xiàn)了20%~30%的暴漲，“這是純粹的增加成本”，如何消化是個(gè)棘手的“難題”。

　　“簡(jiǎn)單地漲價(jià)不是最好的方式，卻成為沒(méi)有辦法的被動(dòng)選擇?！币粯I(yè)內(nèi)人士表示，成本壓力的陡增，給地板企業(yè)出了一個(gè)不大不小的難題。但換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也是個(gè)機(jī)會(huì)，若能最大限度地內(nèi)部消化一部分，減少上揚(yáng)的價(jià)格幅度，對(duì)于在一線城市的市場(chǎng)份額有著明顯的助推作用。

　　據(jù)生活家地板裴汴梁介紹，在河南市場(chǎng)上，生活家地板只對(duì)極少一部分產(chǎn)品進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，而且上調(diào)幅度不大，在5%左右，遠(yuǎn)低于同行10%的增幅。此外，所有春節(jié)前推出的地板產(chǎn)品，并不涉及漲價(jià)，消費(fèi)者可以隨時(shí)進(jìn)行采購(gòu)。

　　掘金縣級(jí)市場(chǎng)

　　相對(duì)于一線城市的“穩(wěn)”，二、三線市場(chǎng)“熱”了，甚至開(kāi)始“火”了。省市一級(jí)代理商希望發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，二級(jí)城市代理商則向縣級(jí)市場(chǎng)輻射，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　“新鄭分店的業(yè)績(jī)，比鄭州總部的多了兩成。”一位羅姓某品牌地板代理商告訴記者，新鄭的市場(chǎng)是去年下半年進(jìn)入視野的，主要源于他在梳理客戶的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)也有不少消費(fèi)者，都是來(lái)自鄭州周邊城市。

　　安信地板河南總代理李建強(qiáng)表示，近年來(lái)，包括河南在內(nèi)，有關(guān)政策不斷向縣城以及農(nóng)村市場(chǎng)傾斜，使得二、三線城市的經(jīng)濟(jì)有了新的騰飛。而且現(xiàn)在縣級(jí)城市市民的購(gòu)買(mǎi)力也很富余，對(duì)高品質(zhì)生活有了更多追求，對(duì)建材產(chǎn)品的需求也發(fā)生了很大的變化。

　　據(jù)了解，作為剛剛興起的縣級(jí)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有一、二線城市那么激烈。而且大部分品牌地板產(chǎn)品的毛利潤(rùn)率在40%以上，有的甚至更高，高端實(shí)木地板產(chǎn)品由于其產(chǎn)品附加值更高，利潤(rùn)有的甚至可以翻番。

　　與此同時(shí)，代理商在縣級(jí)拓展市場(chǎng)的成本也要少很多。數(shù)據(jù)顯示，在一、二線城市地板經(jīng)銷(xiāo)商要建一個(gè)100平方米的中高檔品牌專(zhuān)賣(mài)店，至少需要50萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，僅設(shè)計(jì)、樣板、飾品、材料等費(fèi)用算下來(lái)，建店投入就高達(dá)800~1000元/平方米，租金按季度交付并加上一個(gè)月的押金。而在地縣城市建一個(gè)100平方米的店面，啟動(dòng)資金只要15萬(wàn)~20萬(wàn)元，因此，經(jīng)銷(xiāo)商投入相對(duì)較小，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)也較小。

　　升達(dá)地板河南公司總經(jīng)理袁洪告訴記者，目前，升達(dá)地板在穩(wěn)定省內(nèi)一線市場(chǎng)的同時(shí)，也十分重視二、三線市場(chǎng)的開(kāi)掘，甚至是農(nóng)村市場(chǎng)，已開(kāi)設(shè)門(mén)店100多家，不但實(shí)現(xiàn)了全省18個(gè)省轄市的全布局，更完成了84%的省內(nèi)市場(chǎng)覆蓋。

　　“升達(dá)地板在縣級(jí)市場(chǎng)釋放出的銷(xiāo)售額，已經(jīng)占到了河南公司整體份額的50%，預(yù)計(jì)這一態(tài)勢(shì)還將進(jìn)一步走強(qiáng)?！痹楸硎?，從上個(gè)世紀(jì)八九十年代每平方米幾百元的高價(jià)，到現(xiàn)在一平方米最低不到百元的平民價(jià)，木地板已由奢侈品變成家庭裝修中的必備建材，飛到了尋常百姓家。

　　據(jù)了解，在省內(nèi)的一些縣級(jí)市場(chǎng)，除了升達(dá)之外，一線城市的主流地板品牌，諸如圣象、大自然、生活家、安信、瑞嘉、揚(yáng)子等，已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，它們的品牌宣傳強(qiáng)度更是無(wú)孔不入，除了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)、促銷(xiāo)手段之外，諸多鄉(xiāng)村的墻體也成為其宣傳的主要陣地之一。

　　在某種程度上說(shuō)，正是這些知名品牌的到來(lái)，滿足了當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)高品質(zhì)生活的追求。同時(shí)，也意味著，地板市場(chǎng)在縣級(jí)城市的市場(chǎng)爭(zhēng)奪大戰(zhàn)已經(jīng)打響，誰(shuí)將最早一個(gè)沖到勝利的終點(diǎn)線?誰(shuí)將占領(lǐng)更大的中原市場(chǎng)?地板市場(chǎng)的群雄逐鹿，勝負(fù)幾何，依然有懸念。