主持人：非常感謝剛才李總的致詞和介紹，我們兩位嘉賓的背景介紹，我不知道力恒當(dāng)家人是廣東人，李總是山東人，南北結(jié)合得非常好，我們也相信今天是非常美好的開局，我們今后在明年的同一天，后年的同一天，我們在今后的每一天可以關(guān)注新的比嘉的發(fā)展和進(jìn)程，今天是中國地板行業(yè)非常知名的兩家企業(yè)在這里強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。作為我們行業(yè)的當(dāng)家人一定有他的感觸和他的話要說，現(xiàn)在用熱烈的掌聲有請中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會會長張森林會長上臺講話。
　　張森林：尊敬的各位貴賓，尊敬的各位媒體的朋友，各位同仁，女士們先生們下午好！很高興參加力恒和宏耐這的次戰(zhàn)略合作協(xié)議的簽訂，我代表中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會對他們的戰(zhàn)略合作表示衷心的祝愿。中國木地板業(yè)已經(jīng)是世界大國了，這是毋庸置疑的。由大做強(qiáng)的過程當(dāng)中，當(dāng)然包含著剛才李總講的產(chǎn)業(yè)鏈的重組，兼并重組，好象世界上的企業(yè)兼并重組，我覺得高潮是前幾年。我們的木地板業(yè)兼并重組現(xiàn)在才剛剛興起，去年，今年開始掀起高潮，我覺得這符合中國木地板業(yè)由大做強(qiáng)的需要，也符合比嘉和宏耐優(yōu)勢互補(bǔ)的需要，舉一個數(shù)字大家就可以知道。
　　世界上，西歐、北美知名的地板品牌，了不得就有二三十個，我們幾千個品牌，這個兼并重組是必然的過程，生產(chǎn)集中化，是中國木地板業(yè)由大做強(qiáng)的一個必然過程。如果不能實(shí)現(xiàn)這種兼并重組，由大做強(qiáng)是很難實(shí)現(xiàn)的。
　　這幾年，近三四年大家的努力，包括中國林產(chǎn)協(xié)會的推動，中國的木地板的品牌層次，我認(rèn)為已經(jīng)清晰地顯現(xiàn)出來，盡管一些大牌的企業(yè)不太滿意，消費(fèi)者不太清楚層次。你看有一些中國木地板****，也有國家免檢的品牌，但是集中度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。無論從單個企業(yè)的銷售的總量，它的市場份額、管理理念，以及研發(fā)，我覺得比較集中地體現(xiàn)在我們的研發(fā)，沒有規(guī)模不可能考慮到什么研發(fā)。我始終認(rèn)為木地板這種資源轉(zhuǎn)化型的企業(yè)，必須要做大，大未必強(qiáng)，但是強(qiáng)一定大，沒有聽說一個小地板企業(yè)是非常強(qiáng)的。像瑞士鐘表廠據(jù)說是很小的，他專業(yè)化生產(chǎn)，但是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，我們的木地板行業(yè)必然是要大而強(qiáng)，我們要鼓勵企業(yè)間的聯(lián)合重組。說真的我們現(xiàn)在還沒有一家企業(yè)在世界上和國際知名的企業(yè)比，從規(guī)模上，從研發(fā)上。
　　前一段，＊＊＊有一個總結(jié)＊＊＊管的央企，上半年的工作總結(jié)。今年央企上半年的專利一萬多個，木地板的專利太少，跟我們的規(guī)模太小有關(guān)系，規(guī)模太小根本不考慮研發(fā)投入，不太考慮創(chuàng)新，無論是產(chǎn)品的創(chuàng)新，營銷策略的創(chuàng)新，渠道的創(chuàng)新，他不可能考慮的。
　　剛才我和比嘉的何總說到這個，他是做實(shí)木復(fù)合的，實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板都有一個重要的問題就是原料，可以肯定地說，我們現(xiàn)在進(jìn)口的，熱帶雨林的硬木，進(jìn)口量肯定要減少。實(shí)木地板和實(shí)木復(fù)合地板，要生存下去，有一個非常大的問題，就是要擴(kuò)大速度。何總做膠合板的，應(yīng)該知道，我們的膠合板在上個世紀(jì)七十年代就是最傳統(tǒng)的力子楊。剛才我在說還在繼續(xù)擴(kuò)大樹種，大面積的只有兩種，北方的楊樹和南方的桉樹，現(xiàn)在已經(jīng)把桉樹作為實(shí)木復(fù)合地板的基材來做了，南方最起碼有幾千萬畝，五年不到就會砍下來做膠合板，楊樹要七八年。我們鼓勵兼并重組，木地板企業(yè)必須有一定的規(guī)模，現(xiàn)在我們國家的木地板企業(yè)規(guī)模太小了。從這一點(diǎn)來出發(fā)，我們衷心地支持比嘉和宏耐戰(zhàn)略合作，支持他們戰(zhàn)略合作。祝愿他們在戰(zhàn)略合作的路途中一路走好，希望他們在渠道創(chuàng)新上做出自己的成績，希望他們在企業(yè)文化融合上，做出自己的成績，希望他們的聯(lián)合給消費(fèi)者帶來更多的失悔，希望他們的聯(lián)合給中國木地板行業(yè)帶來更多的貢獻(xiàn)，謝謝大家！
　　主持人：謝謝，非常感謝我們張會長一直以來對比嘉對宏耐的支持。我們以前只知道買木地板回家裝修，卻不知道木地板行業(yè)有這么激烈的競爭，也不太清楚，如果規(guī)模做再越大，給我們提供的產(chǎn)品就越好，我非常希望兩家企業(yè)以后會做得越大越強(qiáng)，在以后在木地板行業(yè)能沖到最前面，給我們消費(fèi)者家居中提供好的產(chǎn)品和好的服務(wù)。
　　接下來，掌聲有請出我們今天論壇的嘉賓，有請呂斌先生，高志華先生，王軍下生，陳大男先生，劉碩真先生，同時請出建材與裝飾雜志的主編王小怡。
　　王小怡：大家好，很高興今天和小洛一起主持實(shí)木復(fù)合地板的高峰論壇，在座的幾位專家和企業(yè)家，一起探討實(shí)木復(fù)合地板的發(fā)展方向，以及行業(yè)之間，企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的一種現(xiàn)象，作為一個專業(yè)媒體，我們對木地板行業(yè)一直是給予了極大的關(guān)注，今年年初我們已經(jīng)關(guān)注到木地板行業(yè)呈現(xiàn)出的企業(yè)和企業(yè)聯(lián)合的趨向。剛才張會長也提到了，去年三月我們圣象集團(tuán)，比如我們的大自然和美國的阿姆斯的合作，今天我們的力恒和宏耐的合作，應(yīng)該說是國內(nèi)首次實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化地板之間的合作。今天我們想請幾位領(lǐng)導(dǎo)專家和企業(yè)家，探討一下，像力恒和宏耐這種企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，對我們行業(yè)會有什么樣的影響？
　　高志華：比嘉和宏耐的聯(lián)姻，志同道合，美滿的結(jié)合良緣，在這里我代表我們的同行，代表中國木地板行業(yè)的企業(yè)家，表示熱烈的祝賀，中國木地板一定要規(guī)?；厝痪褪菑?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，志同道合，日子要越過越美妙，越過越好，這里要建立良好的基礎(chǔ)。剛才主持人也講到了，大自然跟國外的聯(lián)合，安信跟國外聯(lián)合，國內(nèi)與國內(nèi)的聯(lián)合，深刻地體會起來，兩個知名品牌的聯(lián)合，我認(rèn)為這是第一家。這兩家聯(lián)合，利大還是弊大，我記得安信和凱倫聯(lián)合的時候，我講了兩點(diǎn)，我也提出了五大希望，對今天主持人提出的這樣的問題，我一下沒有思想準(zhǔn)備，我想他們的聯(lián)合，第一，兩個人年齡相仿，我不知道李衛(wèi)年齡大還是何偉峰年齡大，你們兩個到底年齡大啊。是最班配的。
　　第二個，剛才何偉峰已經(jīng)表示了，我們兩個的人生觀，兩個的志趣，坦白說他們不是為了錢在搞地板，而是為了事業(yè)在搞地板，這點(diǎn)你們相信我嗎？說句老實(shí)話，他們兩個的財力，我瞎說啊，很早就已經(jīng)很大了。而且據(jù)我知道他們的人生觀志趣相投這是一個基礎(chǔ)。
　　第三個他們的經(jīng)營思路，包括生產(chǎn)能力，包括管理方面，各有所長，取長補(bǔ)短。何偉峰在生產(chǎn)管理上，資金實(shí)力方面是有很大的優(yōu)勢，李衛(wèi)在營銷理念，市場推廣方面，這一方面據(jù)我觀察是李衛(wèi)主動的?，F(xiàn)在來講，據(jù)說談戀愛談了兩年吧，所以我認(rèn)為，人生觀志趣相符，這也是基礎(chǔ)?，F(xiàn)在營銷的思路上面，宏耐是＊＊＊＊，在大江南北知名度是很高的，反正李衛(wèi)有這個膽識和勇氣。我認(rèn)為這個強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，對市場的拓寬，對比嘉在國內(nèi)的絕對優(yōu)勢的市場占有率，是絕對的成功的。
　　王小怡：謝謝高老師精彩的講話，還有一個問題，據(jù)我所了解，力恒是一個生產(chǎn)型企業(yè)，宏耐呢，剛才高老師也講了，優(yōu)勢是銷售方面，這種企業(yè)的聯(lián)合好處在哪里呢？
　　陳大男：既然主持人這樣講，兩個人的優(yōu)勢已經(jīng)很明顯了，一個是制造工藝上有優(yōu)勢，甚至對成本，最資源方面有一定的優(yōu)勢，另外一個，假如說是僅僅側(cè)重在市場營銷這塊的話，當(dāng)然兩者的前臺和后臺優(yōu)勢都很明顯，我知道宏耐事實(shí)上在強(qiáng)化木地板有涉足，對制造品質(zhì)，包括產(chǎn)業(yè)鏈的整個貫通同樣有一定的認(rèn)識，所以正是基于相同的認(rèn)識才走到相同的路上來。
　　這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是順應(yīng)了整個中國企業(yè)做大做強(qiáng)的趨勢，中國企業(yè)未來要走向世界，必須產(chǎn)業(yè)集群化，目前中國木地板企業(yè)這么多品牌，這么多企業(yè)，事實(shí)上意味著這一鍋飯里有很多人在盛飯吃。中國地板產(chǎn)業(yè)發(fā)展確實(shí)很快，十年當(dāng)中，有一批慢慢成長起來了，更有一批還在成長當(dāng)中，這個相互的聯(lián)合，產(chǎn)業(yè)的整合其實(shí)只是一個方面，我個人理解，除了產(chǎn)業(yè)整合以外，企業(yè)進(jìn)一步配合產(chǎn)業(yè)整合，企業(yè)內(nèi)部一定要整合，營銷渠道，一定會整合，品牌也一定會整合。未來，我預(yù)測五到十年以后，一定不會看到一兩千家這么多的企業(yè)，三千多不同的品牌，一定會縮小到只有十分之一，甚至更少。
　　王小怡：下面我還要問一個比較專業(yè)的問題，企業(yè)之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，前景怎么樣，需要注意一些什么？
　　林德英：祝賀你們在明天的市場中大展宏圖，為中國的實(shí)木復(fù)合地板發(fā)展做出貢獻(xiàn)。談到兩個企業(yè)的合作，是從世界去看，或者是從國內(nèi)發(fā)展比較規(guī)范的企業(yè)看，這是一個趨勢，整合、合并、兼并，這是一個發(fā)展的方向，前景來看，在中國剛剛起步，發(fā)展空間是非常大的。我們今天這個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也好，或者是兩位老總也好，包括高老師也說了，行業(yè)發(fā)展很快，每年以10%的速度在提升。有何總非常棒的加工基地，有李總非常健全的營銷模式，我想兩個公司合作會做得非常非常優(yōu)秀，這是我作為一個同行期盼的。因為一家企業(yè)做好，不能代表這個行業(yè)做好，所有的企業(yè)做好，才能會拉動我們行業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，中國人已經(jīng)成為地板的制造大國，我們會長說，期望我們這些企業(yè)把我們中國地板行業(yè)做成世界的強(qiáng)國，使命在我們每個企業(yè)的身上。希望我們行業(yè)之內(nèi)規(guī)范自己，借助彼此的優(yōu)勢，把我們國家的使命，把我們的民族使命，通過在你們二位身上得到升華和體現(xiàn)，謝謝大家！
　　王小怡：我們的地板企業(yè)做大做強(qiáng)，產(chǎn)品做好了的話，最大的受益者就是消費(fèi)者。這強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，給消費(fèi)者帶來的好處或者是利弊在哪里？
　　王軍：我說兩句，我們宏耐和比嘉兩家公司的聯(lián)合，成為戰(zhàn)略聯(lián)合伙伴關(guān)系，共同打造一個品牌，向社會提供更好的木地板產(chǎn)品。今天這個活動，有好多的領(lǐng)導(dǎo)，特別是技術(shù)監(jiān)督局的領(lǐng)導(dǎo)，也有紀(jì)檢部門的人，還有消費(fèi)者的娘家，消費(fèi)者協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)也參加了，大家一起暢談實(shí)木復(fù)合地板的發(fā)展。借這個機(jī)會我想談一點(diǎn)我自己的一些想法。
　　第一個，實(shí)木復(fù)合地板，是93年開始進(jìn)入中國，是從歐洲引進(jìn)的，然后返銷到歐洲去，大概95年左右，我們多種實(shí)木復(fù)合地板是從日本韓國引進(jìn)來，再銷往日本韓國去。這是近十年的發(fā)展，過去我們強(qiáng)化地板和實(shí)木地板的銷售下了很多的工夫，這兩個企業(yè)在中國地板企業(yè)做得很成功，特別是強(qiáng)化地板，我們正在由大國向強(qiáng)國發(fā)展，很成功，我們的實(shí)木地板在世界上也是很大的，并且成為地板行業(yè)發(fā)展過程中的一個精品，我們強(qiáng)化地板適合廣泛的工薪階層，特別是我們國家建設(shè)＊＊＊＊新農(nóng)村的過程中，我們強(qiáng)化地板將會發(fā)揮很重要的作用。但是我們的實(shí)木復(fù)合地板，這是介于這兩種產(chǎn)品之間的地板，適應(yīng)性很強(qiáng)，產(chǎn)品的特點(diǎn)介于強(qiáng)化地板和實(shí)木地板之間，是很好的過渡產(chǎn)品。
　　我們實(shí)木復(fù)合地板在所有的地板當(dāng)中生產(chǎn)的工序和工藝是最多的，我初步算了一下，大概有20多道工序才能做出來這種產(chǎn)品。要做好這個產(chǎn)品，必須在20個嚴(yán)格的工序指導(dǎo)下，不容易。我們地板的加工過程中最難的，他的結(jié)構(gòu)和工藝，以及對室內(nèi)環(huán)境的適應(yīng)性，和消費(fèi)者的選擇上，也是很難做的一件事。所以通過我們國家這幾年，隨著我們實(shí)木地板的木材資源的緊缺，我們實(shí)木復(fù)合地板介于強(qiáng)化地板和實(shí)木地板之間，他的優(yōu)勢已經(jīng)體現(xiàn)出來了。充分利用我們的木材優(yōu)勢資源，把實(shí)木復(fù)合地板有機(jī)地結(jié)合起來，做成適合社會發(fā)展得很好的產(chǎn)品。我認(rèn)為這個產(chǎn)品是一個好產(chǎn)品。也是符合中央和＊＊＊的精神，也符合廣大消費(fèi)者心目中的要求。
　　第二個，這個產(chǎn)品性能怎么樣，我們一些現(xiàn)行的和正在指定的國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中，已經(jīng)有了實(shí)木地板，地材木地板，有體育場館木地板，我們的實(shí)木復(fù)合地板使用這三個標(biāo)準(zhǔn)，適用的范圍很廣，大量的實(shí)踐證明，我們的實(shí)木復(fù)合地板是完全可以適應(yīng)的。
　　第三個，價格適合中國現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也適合廣大的消費(fèi)者所能承受的能力，我認(rèn)為前景是很廣闊的。
　　最后一點(diǎn)，比嘉和宏耐這兩大行業(yè)大公司整合，共同做這個產(chǎn)品對，對我們實(shí)木復(fù)合地板行業(yè)的發(fā)展將會做出巨大的貢獻(xiàn)，祝賀兩個企業(yè)合作成功。
　　王小怡：據(jù)我所了解，目前實(shí)木復(fù)合地板在國內(nèi)的銷售，所占的市場比例并不大，因為目前強(qiáng)化地板、實(shí)木地板，和實(shí)木復(fù)合地板所占的比例是50：30、20。實(shí)木地板是93年進(jìn)入國內(nèi)的市場，國內(nèi)也有生產(chǎn)復(fù)合地板的大型的工廠，但是，為什么實(shí)木復(fù)合地板有這么多好處，我們國內(nèi)也有很先進(jìn)的設(shè)備，也有大型的工廠推它，為什么發(fā)展到今天，和強(qiáng)化地板的市場份額差距那么大？
　　王軍：最開始，單層實(shí)木復(fù)合地板當(dāng)時是銷往歐洲的，所以技術(shù)是比較成熟的，多層實(shí)木復(fù)合地板，是2000年開始有一些企業(yè)逐漸搞。在北方地區(qū)，其中在哈爾濱一個工廠就拍了三百多萬。另外國外地板構(gòu)造，按照中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣，他總覺得這種地板和強(qiáng)化地板外觀和性能，外觀差不多，所以消費(fèi)理念上也受到影響。再一個，當(dāng)時多層實(shí)木復(fù)合地板價格和實(shí)木地板差距很小，近幾年發(fā)展為什么這么快呢，也是技術(shù)的發(fā)展，從品牌打造也做得比較好。為什么最近兩三年，多層實(shí)木復(fù)合地板發(fā)展這么快，從產(chǎn)品設(shè)計上是根據(jù)中國人消費(fèi)習(xí)慣，從尺寸上做得和實(shí)木地板一樣的尺寸，第二個實(shí)木地板廠家，為復(fù)合地板騰出空間。強(qiáng)化地板都是在一百塊錢以下，實(shí)木地板基本在三百左右。多層復(fù)合地板，性能上比強(qiáng)化地板要好，價格上比實(shí)木地板要更經(jīng)濟(jì)，而且使用性能差不多。在東北，上五個月我們統(tǒng)計，實(shí)木地板銷量占10%左右，原來是占到50%到60%。最近兩個月我們統(tǒng)計，銷量在8%左右，實(shí)木地板倒出這么大的空間，恰恰是有多層實(shí)木復(fù)合地板填充。
　　王小怡：這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是不是唯一的出路？
　　呂斌：實(shí)木復(fù)合地板是一個好產(chǎn)品，我想他下一步要發(fā)展的出路，要使我們的消費(fèi)者認(rèn)識他，認(rèn)可他，關(guān)鍵是從這幾個方面來做。第一個問題，我們實(shí)木復(fù)合地板最關(guān)鍵的問題上，價格成本高與低在表層上，根據(jù)表層的厚度，實(shí)木復(fù)合地板的價格是不一樣的，要正確引導(dǎo)我們消費(fèi)者的消費(fèi)需求。第二個問題，我們的實(shí)木復(fù)合地板要和消費(fèi)者講清楚，它的穩(wěn)定性是好的，我們實(shí)木復(fù)合地板與實(shí)木地板相比，穩(wěn)定性相對是比較高，在使用過程當(dāng)中，與實(shí)木地板相比出現(xiàn)收縫、大縫、膨脹的可能性要小一些。第三個，我們的實(shí)木復(fù)合地板的使用環(huán)境要求比實(shí)木地板寬松一些，適應(yīng)范圍廣一些。第四個，我們做地板的這些企業(yè)一定要開發(fā)使用領(lǐng)域，現(xiàn)在根據(jù)我掌握的情況，我們實(shí)木復(fù)合地板在家庭用得比較多，工程上也比較多，但是在精裝修的房子上比較少，我們的企業(yè)要擴(kuò)大消費(fèi)領(lǐng)域，擴(kuò)大使用場所。第五個問題，實(shí)木復(fù)合地板是環(huán)保的，大家可能擔(dān)心它的環(huán)保指標(biāo)的問題，根據(jù)各個技術(shù)監(jiān)督局的抽查，實(shí)木復(fù)合地板的甲醛釋放量控制是很好的，這是提醒廣大消費(fèi)者注意的，但是廣大的消費(fèi)者也不要擔(dān)心，我們實(shí)木復(fù)合地板的甲醛控制量是很好的。我們的生產(chǎn)企業(yè)包括銷售企業(yè)在甲醛釋放量上要控制，滿足我們消費(fèi)者的環(huán)保需求。另外一個，實(shí)木復(fù)合地板到目前為止，強(qiáng)勢的品牌少了，下一步我們要努力打造實(shí)木復(fù)合地板的品牌，讓消費(fèi)者消費(fèi)的過程中有一個明確的提醒，讓消費(fèi)者有目的地消費(fèi)，有目的地選擇。
　　最后，我相信，我們的實(shí)木復(fù)合地板在廣大企業(yè)的共同努力下，在行業(yè)協(xié)會，包括技術(shù)監(jiān)督部門的支持下，這個市場培育得越來越好，為我們廣大的消費(fèi)者，提供越來越好的產(chǎn)品，越來越好的服務(wù)，通過我們的共同努力，我相信我們的實(shí)木復(fù)合地板將會取得更大的成績。
　　主持人：剛才我們就中國地板企業(yè)的整合還有中國實(shí)木復(fù)合地板的未來和現(xiàn)狀進(jìn)行了探討，這個環(huán)節(jié)非常感謝我們的嘉賓主持王女士，也感謝我們臺上的幾位嘉賓。
　　接下來這個時間留給現(xiàn)場媒體記者，有請何總還有李總在臺上就坐。
　　提問：首先祝賀比嘉與宏耐的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，同時也祝賀二位老總能夠成為事業(yè)上的伙伴，我有兩個問題問，比嘉和宏耐如何走到一起的，這個過程中有沒有出現(xiàn)過波折，第二個問題是未來日子里打算如何處理宏耐和比嘉的關(guān)系，是把比嘉變成宏耐的子品牌還是各自開發(fā)市場。
　　李衛(wèi)：剛剛高老師說了，是我追的，我這人從小就主動，大概過程是這樣的，幾年前我們就關(guān)注實(shí)木復(fù)合地板，雖然宏耐是以強(qiáng)化為主，但是我們從來沒有離開過復(fù)合地板，我們以前代理過德國的復(fù)合地板，到04年，我們想在國內(nèi)找一家合作伙伴，當(dāng)時要做宏耐品牌的實(shí)木復(fù)合地板，我們?nèi)珖芰硕疑a(chǎn)企業(yè)，最后我們決定當(dāng)時在何總這兒嘗試一下，做一些OEM，2004年的夏天。去年夏天我們就有一個整個戰(zhàn)略的規(guī)劃，我們覺得實(shí)木復(fù)合地板非常成熟了，市場需求也逐漸起來了，我們也預(yù)測到實(shí)木會留下很大的空白，從集團(tuán)的角度，我們準(zhǔn)備上這個項目。當(dāng)時上這個項目的時候也考慮過自己建廠，甚至也考察過這個地方在哪兒，原料啊。但是因為實(shí)木復(fù)合地板，還是勞動密集型，屬于資源型的，對于一個新的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入這個領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)還是有諸多問題的，比如剛才說到我們有自己的強(qiáng)化地板，而且在國內(nèi)規(guī)模是很大的，但是完全是自動化的，人很少，基本上采取德國的管理模式。我們現(xiàn)在工廠產(chǎn)能是一千萬平方米，我們只需要兩百人。但是我老何總包括其他工廠參觀，要達(dá)到我們這個產(chǎn)能要十倍人，至少兩千然。
　　第二個，資源越來越緊張，國內(nèi)的膠合板工廠很多，但是能生產(chǎn)好的地板基材的并不多，對于一個對木材不是特別精通的企業(yè)來說，涉足一個新的生產(chǎn)還是很可怕的，經(jīng)過探討，我們決定采取合作的方式，因為跟何總有一年多的初步的合作，所以我們就開始談，談了三個月，到七月中旬決定，我們也是結(jié)婚很快，八月一號開始運(yùn)作，運(yùn)作了18天，一拍即合。
　　第二個問題對于兩個品牌的問題，這是所有人關(guān)心的，也是我們一直在思考的問題，如何看待兩個品牌？我們合作的初期已經(jīng)定下來了，因為宏耐地板已經(jīng)在強(qiáng)化地板領(lǐng)域取得比較大的成功，而且消費(fèi)者已經(jīng)把它歸類為強(qiáng)化地板，我們這些年也是完全按強(qiáng)化地板的運(yùn)作思路做的，而現(xiàn)在強(qiáng)化地板整個定位逐漸走低的。對我們來說比嘉對我們來說，從一個市場鏈上來說是很大的一塊，我們把比嘉獨(dú)立于比嘉之外，作為一個中高檔的實(shí)木復(fù)合地板的品牌，完全建立不同的渠道和網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在的渠道上并不是非常重合的，在一些大中城市，這兩個產(chǎn)品認(rèn)知度和受歡迎度是不一樣的，在一些縣級城市，實(shí)木復(fù)合地板是很難介入的，因為價格比強(qiáng)化地板貴。
　　提問：剛才李總說了是生產(chǎn)型企業(yè)和銷售型企業(yè)的合作，也提到兩個品牌共同來做，但是我們是不是資本層面的一個合作，宏耐和比嘉有沒有資本層面的整合，將來這個公司，我看里面有提到新比嘉，這個新比嘉和宏耐和力恒兩個公司，三者怎么非常好的融合。謝謝！
　　李衛(wèi)：我簡單說一下，我們是完全的資本結(jié)合，新的比嘉公司是江蘇宏耐木業(yè)有限公司，和力恒集團(tuán)下面的主體企業(yè)力恒木業(yè)有限公司，聯(lián)合投資在北京建立的一個全新的企業(yè)，品牌在這個公司成立以后，就會做成新的合資公司。
　　我們有一個董事會，我是董事長，何總是副董事長，雙方都有主要的高層參與到董事會里來，形成新的企業(yè)的最高的領(lǐng)導(dǎo)層和管理層，前期我兼任這個總經(jīng)理，后期我們會無色一個更合適的人選，我們會動員比嘉和宏耐所有的資源來支持比嘉的成長。
　　何偉峰：其實(shí)剛才李總已經(jīng)說得非常清楚了，最終，力恒和宏耐在新比嘉公司里面，我們都是一個股東的身份出現(xiàn)的。
　　李衛(wèi)：因為比嘉的合資，我們在廣州的地板工廠全部重新擴(kuò)建，擴(kuò)大成為規(guī)模和產(chǎn)能，都會在11月全部投產(chǎn)，整個生產(chǎn)能力應(yīng)該在國內(nèi)是絕對強(qiáng)三位。
  　提問：不知道能不能透露一下總投資額和雙方的比例？
　　李衛(wèi)：這不是保密的，＊＊＊公布以后都可以去查的，應(yīng)該不是秘密。我只是簡單說，投資分幾步，第一步是銷售公司的投資，整個投資是現(xiàn)金投資1500萬，和原有的很多的庫存資源。第二步是整個企業(yè)生產(chǎn)投資，這個金額非常大，五千萬以上了。我們的目標(biāo)是要達(dá)到強(qiáng)勢品牌嘛，資源上我們要給他更好一點(diǎn)，比嘉原來是和生產(chǎn)在一起的，有優(yōu)勢也是有劣勢的，現(xiàn)在比嘉是全部獨(dú)立的，可以動用他的資源。
　　提問：我是京華時報的記者，剛才李總說過，咱們原來做過一些OEM，不知道以后宏耐實(shí)木復(fù)合地板和新比嘉兩種地板是不是同一個工廠生產(chǎn)的？第二個問題是宏耐現(xiàn)在在北京已經(jīng)有了良好的知名度，不知道以后在北京市場上我們是主打新比嘉，還是繼續(xù)主打我們的宏耐實(shí)木復(fù)合地板？
　　李衛(wèi)：市場決定了我們的行為，應(yīng)該說，宏耐繼續(xù)不繼續(xù)做實(shí)木復(fù)合地板應(yīng)該是市場決定的，也是我們戰(zhàn)略定位的決定，目前在激烈的討論中，短期內(nèi)我們還保留。第二個，因為剛才說過有新的生產(chǎn)的投資，與何總在原來工廠附近有新的工廠，我們把新的工廠分幾個部分，滿足我們比嘉的需要和未來力恒的其他客戶的需要，當(dāng)然包括宏耐。就是會有一個專門的工廠支持比嘉，我們合資了一個新的工廠將支持力恒出口，如果宏耐需要的話，也會給宏耐，宏耐有權(quán)利選擇任何一個合作伙伴，這是沒有任何限制的。
　　實(shí)際上，比嘉的產(chǎn)品，我聽何總說，我也了解一些，在兩三年前已經(jīng)進(jìn)入到北京市場了。只是沒有在渠道銷售，而是進(jìn)入很多的工裝。我們比嘉嶄新的店面正在裝修中，迅速的話，這個月或者下個月初我們會在北京看到六家店。
　　提問：這兩種產(chǎn)品有沒有定價和定位的差異性，會不會影響自己旗下兩個品牌自己互相打的狀況？
　　李衛(wèi)：宏耐是以強(qiáng)化地板為主，主力展示的是強(qiáng)化，比嘉主力的是實(shí)木復(fù)合，但是不可避免，這里會有一些品位的類似，但是我認(rèn)為，這個市場競爭對手非常多，宏耐和比嘉的良性競爭是會促進(jìn)雙方的發(fā)展的，我不認(rèn)為這是一個問題，會是一個好事。會促進(jìn)這個行業(yè)也會促進(jìn)我們自己的壯大，我們主要的競爭對手不是我們自己，我們會做一些產(chǎn)品的細(xì)分。
　　主持人：我不久前參觀了宏耐的工廠，剛才您提到的比嘉和宏耐合作以后，將會投產(chǎn)一個新的工廠，之前您也提到，這地板的生產(chǎn)是勞動密集型，投產(chǎn)的新工廠的技術(shù)水平，按您的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是在哪個層面呢？另外對勞動密集型的產(chǎn)品，質(zhì)量保證上有什么要求嗎？
　　主持人：我個人理解應(yīng)該是不沖突的吧，勞動密集型和質(zhì)量保證。
　　何偉峰：我覺得是沒有沖突的，勞動密集型的產(chǎn)品是有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾?，我每一道工序有有非常?yán)格的管理，只有這樣才能確保我們的產(chǎn)品有一個很好的競爭力。另外膠合板和實(shí)木復(fù)合有什么不一樣，我們利用這種半自動化，加上我們在膠合板加工過程中的經(jīng)驗，確保這個產(chǎn)品有比較好的質(zhì)量的保證。
　　主持人：其實(shí)今天下午來個小時非常有意義，我們一起討論了中國木地板行業(yè)的現(xiàn)狀和將來，兩個老總風(fēng)格不太一樣，今天的合作肯定是一個有益的開端，感謝各位嘉賓的捧場，力恒與宏耐戰(zhàn)略合作簽約儀式發(fā)布會，到這里就結(jié)束了，謝謝！