受各種不利因素的影響，地板行業(yè)在整個(gè)2011年銷售并不理想，2011年步入尾聲，元旦成為眾多地板廠商角逐的最佳時(shí)機(jī)。那么企業(yè)該如何抓住眼前的機(jī)會(huì)，使出渾身解數(shù)在年底促銷中吸引消費(fèi)者，博得頭彩，為明年的市場(chǎng)贏得一個(gè)好局勢(shì)。對(duì)于傳統(tǒng)促銷商家與消費(fèi)者都不陌生，從“五一”到“十一”，從各式各樣的“文化節(jié)”到“周年慶”，廠商利用了各種各樣能夠促銷的機(jī)會(huì)大搞活動(dòng)。在當(dāng)前的地板市場(chǎng)，節(jié)日促銷日益同質(zhì)化，企業(yè)想要與眾不同、效果斐然，創(chuàng)意促銷尤為重要。

　　在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，人們對(duì)生活的定義已全然不同，從物質(zhì)追求到精神享受，新時(shí)代的人們?cè)缫芽缭降揭欢ǖ母叨?。新時(shí)代的消費(fèi)者也是越來越理性，“超低折扣”、“跳樓價(jià)”、“廠家直銷”等一系列的價(jià)格促銷形式，對(duì)于消費(fèi)者來說并不買賬，而且千篇一律的價(jià)格促銷戰(zhàn)已讓消費(fèi)者“審美疲勞”。對(duì)于企業(yè)來說，價(jià)格戰(zhàn)是以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)來獲取營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業(yè)長(zhǎng)期搞低價(jià)銷售，那么利潤(rùn)會(huì)減少，相應(yīng)會(huì)減少在研發(fā)、技改、營(yíng)銷、管理等領(lǐng)域的投入，致使發(fā)展后勁不足。而發(fā)展后勁不足又會(huì)反過來進(jìn)一步影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，使得企業(yè)陷入惡性循環(huán)的泥淖。另外，更多的中小企業(yè)在市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作中都是被逼參與價(jià)格戰(zhàn)，由于自身企業(yè)實(shí)力、價(jià)格政策、市場(chǎng)規(guī)范程度等等與大企業(yè)無法相比，結(jié)果往往是損失慘重，市場(chǎng)淪陷，企業(yè)利益受損。在市場(chǎng)不景氣的局勢(shì)下，企業(yè)必須打破傳統(tǒng)的促銷模式，做好創(chuàng)意促銷。

　　下面是小編通過觀察與總結(jié)分析得出的幾點(diǎn)創(chuàng)意促銷方案。

　　“冠軍聯(lián)盟”，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合力出擊

　　當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然“乍暖還寒”，家居企業(yè)仍在尋求過冬良方，大品牌也不例外。同質(zhì)化產(chǎn)品的生產(chǎn)能力過剩，最后總是以降低價(jià)格的形式來消化庫(kù)存，因此企業(yè)面臨行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。

　　建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，既增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力又能抵御風(fēng)險(xiǎn)。利用各自的強(qiáng)勢(shì)資源進(jìn)行互補(bǔ)合作，力求獲得雙贏。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，大品牌之間實(shí)施抱團(tuán)營(yíng)銷合力度過難關(guān)是一大良好舉措。這將從三大方面產(chǎn)生積極的影響：一是借勢(shì)。從企業(yè)自身而言，彼此之間相互借勢(shì)，大大地提高了各自抗風(fēng)險(xiǎn)的信心；二是造勢(shì)。本來是一條孤獨(dú)的小船，但品牌聯(lián)合起來卻是航空母艦，一下子吸引了很多消費(fèi)者的目光；三是品牌差異化切割。也許一開始大家并不清楚了解某一地板品牌的市場(chǎng)地位，但是通過“冠軍聯(lián)盟”可以形成一種差異化記憶，讓消費(fèi)者印象更加的清晰明了。

　　這里“冠軍聯(lián)盟”又可分為兩種：在家居建材行業(yè)這一大前提下，同行業(yè)之間戰(zhàn)略聯(lián)盟與不同行業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

　　同行業(yè)之間戰(zhàn)略聯(lián)盟：南潯木地板產(chǎn)業(yè)集群，走出了一條市場(chǎng)“倒逼”下的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。中國(guó)地板新版塊的崛起，為中國(guó)地板行業(yè)注入了一種新型的模式——產(chǎn)業(yè)集群，抱團(tuán)出擊的發(fā)展模式。如今這一新型的發(fā)展模式不僅為南潯所有，江蘇橫林和吳江正在打造中國(guó)的下一個(gè)木地板之都。南潯地板產(chǎn)業(yè)模式使地板品牌以地域之名，出擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而在本土，地板企業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)，相互學(xué)習(xí)，大大提升了地板企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　不同行業(yè)間的戰(zhàn)略聯(lián)盟：生活家地板同金牌櫥柜之間的合作，生活家巴洛克地板于11月份開展的6周年慶促銷活動(dòng)，將木地板、櫥柜、瓷磚相結(jié)合，買木地板就送指定系列金牌櫥柜和金意陶瓷磚。這種全新的促銷方式順應(yīng)了當(dāng)前整體家居的發(fā)展形式，一站式購(gòu)齊服務(wù)。同時(shí)可以在產(chǎn)品捆綁形式和價(jià)格上做的更藝術(shù)。

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　　現(xiàn)在地板商家多注重產(chǎn)品定位、品牌塑造、傳播方式等，卻忽視了商品價(jià)格的制定，其實(shí)，商品定價(jià)是很有學(xué)問的，合理的定價(jià)可以讓你獲得更高的利潤(rùn)與市場(chǎng)認(rèn)同。

　　對(duì)比銷售定價(jià)策略：比較定價(jià)

　　比較定價(jià)可以分為多種，這里就給大家講解同一價(jià)位等級(jí)化的一種定價(jià)方法。

　　將原是同一價(jià)位的產(chǎn)品分為3個(gè)不同等級(jí)：高價(jià)、中價(jià)、低價(jià)。利用產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的價(jià)值，也就是消費(fèi)者心中對(duì)價(jià)值的理解程度來確定產(chǎn)品價(jià)格水平的一種方法。消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)知和理解程度不同，會(huì)形成不同的定價(jià)上限，如果價(jià)格剛好定在這個(gè)限度內(nèi)，那么消費(fèi)者既能順利購(gòu)買，企業(yè)也將更加有利可圖。這樣3個(gè)不同等級(jí)的定價(jià)，可以滿足各類消費(fèi)者的需求。此比較定價(jià)方法，利用顧客導(dǎo)向定價(jià)法這一原理。顧客導(dǎo)向定價(jià)法一般是以該產(chǎn)品的歷史價(jià)格為基礎(chǔ)，根據(jù)市場(chǎng)需求變化情況，在一定的幅度內(nèi)變動(dòng)價(jià)格，以致同一商品可以按兩種或兩種以上價(jià)格銷售。這種差價(jià)可以因顧客的購(gòu)買能力、對(duì)產(chǎn)品的需求情況、產(chǎn)生的型號(hào)和式樣、以及時(shí)間、地點(diǎn)等因素而采用不同的形式。

　　最佳價(jià)格PK最低價(jià)格

　　有這樣一個(gè)商人，某天，他從國(guó)外進(jìn)了一批做工精細(xì)，質(zhì)量上乘的女裝，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，商人把價(jià)格定在和其它一般衣服一樣的水準(zhǔn)，幾日過后發(fā)現(xiàn)其銷量并沒有比別人的更好，于是他又降低價(jià)格來銷售，但是銷量也沒有明顯提升。一天，商人有事外出，女兒幫忙看店，出售時(shí)，她把價(jià)格為180元的衣服看成780元并大賣。原來，高價(jià)吸引來了大家的目光，而精美的商品讓大家覺得值這個(gè)價(jià)錢，這個(gè)價(jià)格又使大家更相信商品的品質(zhì)——物有所值。從這里我們可以看出，商品定價(jià)不是越便宜越好，那樣不但賺不到應(yīng)得的利潤(rùn)，還可能費(fèi)力不討好，讓顧客低估了商品價(jià)值。因此，把降價(jià)當(dāng)做促銷殺手锏的商家該反思，因?yàn)槟憬祪r(jià)的同時(shí)失去的不僅僅是利潤(rùn)，還有寶貴的品牌形象。地板企業(yè)亦是如此，良好的品牌形象與過硬的產(chǎn)品亦是最有力的保障！

　　多平＊＊合促銷

　　中華地板網(wǎng)值此元旦來臨之際，聯(lián)手國(guó)內(nèi)地板知名品牌，傾情打造“千城百惠 網(wǎng)購(gòu)折上折”元旦促銷活動(dòng),為企業(yè)提供一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)讓消費(fèi)者輕松體驗(yàn)“足不出戶 在家就能選品牌、拿折扣”的樂趣?；顒?dòng)采用時(shí)下最流行的電子商務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了中華地板網(wǎng)搭臺(tái)、經(jīng)銷商協(xié)助、企業(yè)主頭、消費(fèi)者參與的多方互動(dòng)式展現(xiàn)形式。此專題一方面是企業(yè)親民、惠民舉措的真實(shí)反映;另一方面為消費(fèi)者購(gòu)買地板提供一個(gè)導(dǎo)向，同時(shí)一窺整個(gè)地板行業(yè)的元旦促銷情況。

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