新的一年已經(jīng)到來，房地產(chǎn)調控政策仍將持續(xù)、成本過高過快上漲勢頭不減、貨幣常態(tài)化趨勢捉摸不定……面對不樂觀的外部經(jīng)濟環(huán)境，地板行業(yè)如何突破重圍，筆者認為應從以下幾點著手。

　　加大產(chǎn)品研發(fā)力度

　　地板行業(yè)產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重已是不爭的事實，提高創(chuàng)新能力，開發(fā)特色產(chǎn)品是企業(yè)脫穎而出的制勝法寶。

　　從國際市場看，我國地板行業(yè)在國際市場的占有率為20%，但多以價廉物美的產(chǎn)品占據(jù)低端市場。日前，歷時一年的美對華地板“雙反”終裁結果已出，中國復合地板被終裁為傾銷，中國地板企業(yè)日后出口美國難逃被征收雙倍稅費的厄運。鑒于此，國內地板企業(yè)應加大對研發(fā)設計的投入，生產(chǎn)出更具市場競爭力的產(chǎn)品，搶占產(chǎn)業(yè)鏈的高端，靠中國設計中國創(chuàng)意取勝國際市場。

　　從國內市場看，一、二線城市消費能力已逐漸飽和，三、四線城市仍大有可為。因此，在保證產(chǎn)品質量的前提下，地板企業(yè)應大力研發(fā)生產(chǎn)中低價位的系列產(chǎn)品，以適應三、四線城市市場消費水平。

　　構建新型廠商關系

　　市場環(huán)境的不景氣影響了產(chǎn)品銷量，當前泛家居行業(yè)經(jīng)銷商普遍不好過。唇亡齒寒，經(jīng)銷商售不出產(chǎn)品，生產(chǎn)商也如坐針氈。因此，地板生產(chǎn)商應積極幫助、支持經(jīng)銷商，實現(xiàn)互利共贏。

　　首先，要樹立雙贏理念，生產(chǎn)商與經(jīng)銷商要同心協(xié)力實現(xiàn)銷售與利潤目標，建立起互相幫助的習慣，堅守利益均衡、互信、互識、互勵及互利的原則。其次，制定合理的支持政策，加強營銷支援。如制定產(chǎn)品支持政策、店面裝修支持政策、廣告投放支持政策等。再次，健全服務體系，加強營銷推廣。對于地板行業(yè)來說，生產(chǎn)商給予經(jīng)銷商的產(chǎn)品僅僅是個“半成品”，需要經(jīng)銷商后期的大服務和工作，因此生產(chǎn)商應給予經(jīng)銷商有效的服務支持。

　　加速渠道下沉

　　受樓市調控政策影響，在一、二線城市泛家居市場，已出現(xiàn)濃重的觀望情緒，一向產(chǎn)能過剩的地板行業(yè)感受強烈，加緊下沉渠道到潛力巨大的三、四線市場，是目前地板企業(yè)發(fā)展的重中之重。

　　據(jù)圣象集團市場部總經(jīng)理王曉宇介紹，目前圣象地板在一線城市遭遇銷售阻力，最明顯的感受就是產(chǎn)品庫存積壓。在此情況下，接下來將加快在三、四線城市的布店力度，以彌補一、二線城市產(chǎn)品銷售的逆差，這也已成為各品牌地板企業(yè)的共識。

　　發(fā)揮優(yōu)勢做大做強

　　一般來說，企業(yè)發(fā)展有兩種不同的戰(zhàn)略模式：“做大做強”(多元化經(jīng)營)與“做專做強”(專業(yè)化經(jīng)營)。哪種更適合地板企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀？哪種是企業(yè)走向強大的最優(yōu)路徑？如今，人們的消費需求趨于個性化、多元化。多元化經(jīng)營符合市場發(fā)展需求;而專業(yè)化經(jīng)營通過合理廣泛的社會分工，做專做精自己的產(chǎn)品，以低成本和差異化形成競爭優(yōu)勢，同樣可以立足市場，并得到發(fā)展和壯大。

　　對于企業(yè)來說，最重要的在于合理定位，結合自身優(yōu)勢選擇最適合的發(fā)展模式，并從始至終地堅持下去。無論“做大做強”還是“做專做強”，只要有利于企業(yè)發(fā)展，就是好的戰(zhàn)略模式。

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