以“凝聚正能量 共筑康輝夢(mèng)”為主題的康輝木業(yè)2014年跨年經(jīng)銷商年會(huì)于2013年12月4日在康輝木業(yè)總部——浙江南潯召開。在會(huì)議上正式提出了全新的地裝概念——康輝韓式地暖，倡導(dǎo)整體地裝(地暖系統(tǒng))，正式開啟業(yè)內(nèi)地暖全新時(shí)代。

　　作為受邀媒體，中華地板網(wǎng)全程參與報(bào)道，并對(duì)眾多來賓進(jìn)行了獨(dú)家專訪。本次受邀參與訪問的嘉賓是康輝地板董事長(zhǎng)沈建康。

  

　　采訪地點(diǎn)：康輝木業(yè)總部浙江南潯

　　采訪對(duì)象：康輝地板董事長(zhǎng)沈建康

康輝地板董事長(zhǎng)沈建康

 

　?。褐腥A地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好!我們現(xiàn)在所在的位置是是康輝經(jīng)銷商年會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，我們非常榮幸的邀請(qǐng)到沈董接受我們的采訪，沈董你好!

　　【康輝地板董事長(zhǎng)沈建康】：你好!

　?。航裉旆浅８吲d在這邊看到您，看到那么多代理商您應(yīng)該非常高興和欣慰吧?

　　【康輝地板董事長(zhǎng)沈建康】：是的。今天來了80%的代理商，但是很可惜的就是，黑龍江哈爾濱那邊有兩個(gè)班次因?yàn)殪F霾停飛了，所以那邊的經(jīng)銷商沒有過來。還有我們新疆一些朋友，也因?yàn)楹桨嗟膯栴}沒能來。但是我們這次主要邀請(qǐng)的是優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，來了占總數(shù)五分之三的經(jīng)銷商，還有五分之二的還沒來。因?yàn)槲矣X得現(xiàn)在面臨著這個(gè)行業(yè)洗牌，經(jīng)銷商也要洗牌。因?yàn)榻?jīng)銷商也有好有壞、參差不齊，有的只顧眼前利益，還有的依賴思想太強(qiáng)，沒有創(chuàng)新，也沒有好好去學(xué)去問，去探討這個(gè)蛋糕怎么分，這些經(jīng)銷商我們就沒邀請(qǐng)了，我們也希望有一個(gè)經(jīng)銷商淘汰制。

　?。耗俏覀兛递x的話，現(xiàn)在地板、門、樓梯，還有家具這一塊的生產(chǎn)制造于一體，也是我們整木家居的一個(gè)典范，那您作為這樣一個(gè)企業(yè)的話對(duì)于將來整體家居這一塊是個(gè)怎樣的看法包括它的趨勢(shì)，您這邊可以稍微談?wù)剢?

　　【康輝地板董事長(zhǎng)沈建康】：可以。因?yàn)楝F(xiàn)在的國(guó)家政策很明顯，因房地產(chǎn)受到政府的調(diào)控政策打壓，其下游櫥柜生產(chǎn)也受到了影響。但是新的十八屆三中全會(huì)提出的的城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，又讓我們受到了鼓舞。根據(jù)城鄉(xiāng)一體化，我們現(xiàn)在也搞了個(gè)地磚一體化。對(duì)于你說那個(gè)整體家居一體化，我是這樣分析的，現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)所謂的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，真的與國(guó)外西方發(fā)達(dá)國(guó)家是不一樣的，因?yàn)榘l(fā)達(dá)國(guó)家它是背包式入住，比如說，你要買什么東西，買地板或者買家具，它都是一站式服務(wù)給你搞好的。在中國(guó)的市場(chǎng)，我們整個(gè)整體家居，現(xiàn)在有地板，地板有很多品種，實(shí)木、強(qiáng)化、實(shí)木復(fù)合，還有我們的樓梯，木門，還有我們今年剛推出的木飾面，我們也在逐步推出;還有櫥柜，家具這一塊我們也計(jì)劃明年開始進(jìn)攻，因?yàn)槲覀冃聫S剛搞好。整體家居是我們所有做建材、家居企業(yè)的未來發(fā)展趨勢(shì)。

　　：您剛剛業(yè)也講到我們今年年會(huì)也有一個(gè)大的事件，就是新廠落成，我們自有工廠的話對(duì)地板行業(yè)來講，是一個(gè)非常重要的事情，您覺得新廠落成對(duì)于康輝這一塊起到怎樣的一個(gè)推動(dòng)作用?

　　【康輝地板董事長(zhǎng)沈建康】：我們老廠只有三十幾畝土地，再加上外面還有幾個(gè)小分廠，做門的還有幾個(gè)小分廠。因?yàn)槲覀冏龅匕逡埠茫鲩T也好，土地都比較緊張。有了新廠之后，我們整體新增了七十幾畝土地，我們有了全新的工廠，全新的設(shè)備，而且我們有全新的管理團(tuán)隊(duì)，這有助于我們經(jīng)銷商、品牌的形象的提升，我們未來的趨勢(shì)又向前跨了一步。同時(shí)我們也在嶄新升級(jí)，這個(gè)嶄新升級(jí)，也是我們的品種多樣化。以前康輝是單一做地板，現(xiàn)在開始做木門、樓梯、木飾面，也增加了經(jīng)銷商的盈利空間。我們康輝有這個(gè)能力，有這個(gè)實(shí)力來經(jīng)營(yíng)好它。

　?。航裉煳覀?cè)谝曨l上也看到，我們的木藝文化的一個(gè)悠久歷史，今天我們也是“百年康輝，木藝博物館”開館，然后這個(gè)事情，您出于一個(gè)怎樣的初衷，以及包括怎樣的一個(gè)期望呢?

　　【康輝地板董事長(zhǎng)沈建康】：“木藝博物館”讓我很有感觸的是，因?yàn)槲覀兪悄竟な兰?，我、我爸、我爺爺，我曾祖高祖都是木工，那么?898的來源你們也看到了，我們的高祖也是做木工。南潯的大戶人家，所有好的精美的建筑，都是我們老祖宗奉獻(xiàn)的，包括上海。南潯你也知道四象八牛，這是個(gè)什么概念呢?現(xiàn)在南潯是地板之都，剩下四象八牛家族。在以前，這四象八牛都是是做絲綢的，到上海去做絲綢，然后我們高祖也跟著這些做絲綢的，現(xiàn)在所稱的是大腕，跟著他們到上海去。他們是做房地產(chǎn)，我們是做包公頭，就是建筑公司幫他們承建上海的百樂門，上海的國(guó)際飯店啊，包括杜＊＊啊法租界，還有年家大院。那么我想這些都是跟我們南潯有關(guān)，也跟我們老祖宗親身經(jīng)歷過有關(guān)?；剡^頭來，你看我們現(xiàn)在這個(gè)家族里邊有6個(gè)地板廠，包括聯(lián)豐、康輝、富得、神州、天鷹，都是我們的兄弟地板廠，一回憶到這真的跟木藝有緣。所以我就想把這個(gè)傳承以及我們老祖宗留下來的這些工具展示出來。也要把我們老祖宗所經(jīng)歷過的留下的業(yè)績(jī)、留下的還在的建筑工程，比如上海的國(guó)際飯店、百樂門歌舞廳都展示出來。我現(xiàn)在有這個(gè)精力，有這個(gè)實(shí)力來展示。我也不是為了要推廣要收門票，但是我覺得這些文化歷史給我們的康輝整體品牌文化又向前推進(jìn)了一步，讓我們這些小輩不要忘記，我們的老祖宗所付出的。我們要傳承他們的精髓，我們要繼續(xù)敬業(yè)的做下去，這個(gè)博物館主要就是用來展示這些文化而已。

　?。何覀冞@邊也推出了康輝韓式地暖的產(chǎn)品，針對(duì)于其他的品牌同類產(chǎn)品的話我們具有怎樣的優(yōu)勢(shì)呢?

　　【康輝地板董事長(zhǎng)沈建康】：這個(gè)韓式地暖，我去年去了四趟日本，五趟韓國(guó)，因?yàn)槲覀兡蠞∷^的地暖地板就是一個(gè)烘干、多烘幾次什么的，沒有一個(gè)整體地裝的地暖。我們現(xiàn)存的地板地暖，只能是烘干，其實(shí)跟地暖是沒有關(guān)系的，只是它的一個(gè)附著品，你只能在地暖上可以用的。但是我們康輝的地暖地板就是一體化，發(fā)熱體跟地下的發(fā)熱體連接在一起。在我國(guó)東北是集體供水暖，還有我們南方的用暖氣、鍋爐燒水暖，還有一種空調(diào)，還有一種用發(fā)熱電線的，這種也叫地暖。我們康輝雖然也用電，但是我們的成本相當(dāng)?shù)停纫话愕目照{(diào)要便宜、要優(yōu)惠，要省30%。再加上我們的地暖是跟地板聯(lián)系在一起，是一個(gè)整套的整體地暖，推動(dòng)了地板和地暖的一個(gè)緊接。因?yàn)槲覀兊陌惭b非常簡(jiǎn)單，在大理石下面也可以安裝。在04年以前，我們?cè)谥袊?guó)開始推廣民用。在我國(guó)以前，(鈦晶微式)屬于禁用的，從98年日本開始使用，再到2000年韓國(guó)開始使用。我們康輝帶來這個(gè)地暖的新型材料，能夠給所有的消費(fèi)者，給我們的經(jīng)銷商一個(gè)利潤(rùn)的空間，帶來真正的實(shí)惠。

　　：今年的年會(huì)的主題，是“凝聚正能量 共創(chuàng)康輝夢(mèng)”，2013年您這邊可以用幾個(gè)詞來總結(jié)下我們康輝這一年的經(jīng)營(yíng)情況嗎?

　　【康輝地板董事長(zhǎng)沈建康】：我們今年是穩(wěn)中有勝，我們的張會(huì)長(zhǎng)說我們的銷量在提升，但是利沒有提升。雖然如此，但是我們很欣慰。我們的經(jīng)銷商也越來越有信心跟著我們康輝，我們康輝這個(gè)團(tuán)隊(duì)越來越大，這是我非常欣慰的。我相信我們的康輝全體同仁，我們所有的經(jīng)銷商和我們康輝總部的生產(chǎn)第一線的工人，和我們的銷售團(tuán)隊(duì)，還有我們忠誠(chéng)的管理團(tuán)隊(duì)，我們有信心，我們這一幫老男人在2014年，會(huì)更有出色的成績(jī)。

　?。?014年您打算從哪幾個(gè)方面去打造我們的康輝夢(mèng)呢?

　　【康輝地板董事長(zhǎng)沈建康】：康輝夢(mèng)首先要發(fā)展我們的經(jīng)銷商，發(fā)展我們的客源，要引導(dǎo)我們的經(jīng)銷商去推廣。我們要增加培訓(xùn)，增加活動(dòng)，搞團(tuán)購(gòu)和網(wǎng)購(gòu)等很多活動(dòng)。不再是單純的守店和跑樓，要用消費(fèi)者想要銷售模式去做。

　?。航裉斓哪陼?huì)我都非常感動(dòng)，因?yàn)閺哪囊粋€(gè)品牌文化到您個(gè)人的一個(gè)創(chuàng)業(yè)的歷程，整個(gè)來講，體現(xiàn)了您的人格魅力，體現(xiàn)了我們企業(yè)的魅力，最后對(duì)我們的經(jīng)銷商講幾句話話嗎?

　　【康輝地板董事長(zhǎng)沈建康】：所有的經(jīng)銷商我要跟他們說，第一他們辛苦了，第二他們非常敬業(yè)。我在此表示感謝，所有的全國(guó)的康輝經(jīng)銷商，相信康輝，相信自己，我們的康輝會(huì)越做越好!