2012年3月27日至29日，第十四屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心盛大召開。該展會(huì)由上海萬耀企龍展覽有限公司主辦，展館數(shù)量多達(dá)11個(gè)館，展覽面積127,000平方米，1100余家參展企業(yè)，成為名副其實(shí)亞太地區(qū)最具權(quán)威性的行業(yè)貿(mào)易性展會(huì)。在此次展會(huì)中，華明地板總經(jīng)理藍(lán)強(qiáng)接受中華地板網(wǎng)專訪。

　　中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)利用展會(huì)的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，匯聚產(chǎn)業(yè)力量，激發(fā)行業(yè)發(fā)展新思維，創(chuàng)新發(fā)展新模式，為地面材料行業(yè)的健康、快速發(fā)展推波助力。在本屆展會(huì)上，組委會(huì)將為到場(chǎng)展商及觀眾展示地面材料生產(chǎn)及應(yīng)用領(lǐng)域最新的產(chǎn)品與相關(guān)技術(shù)，并助企業(yè)開拓亞洲市場(chǎng)及其他國(guó)際地區(qū)的業(yè)務(wù)、樹立品牌形象、鞏固行業(yè)地位，鋪設(shè)企業(yè)未來。

　　華明企業(yè)成立于一九九三年，總部位于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、金融中心——上海，是一家具有豐富木地板生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的大型集團(tuán)公司。集團(tuán)由兩大生產(chǎn)基地——上海益明木業(yè)有限公司、南京明霖木業(yè)有限公司和一個(gè)貿(mào)易公司——福建明強(qiáng)工貿(mào)有限公司等核心成員組成，員工逾600人。經(jīng)過十六年的發(fā)展，華明已成長(zhǎng)為一家擁有超強(qiáng)實(shí)力的股份制公司。華明企業(yè)實(shí)行“產(chǎn)品多元化組合”戰(zhàn)略，產(chǎn)品線十分豐富，涵蓋實(shí)木地板、三層實(shí)木地板、多層實(shí)木地板、仿古地板、地?zé)岬匕?、?qiáng)化地板以及各類集成板材。

　　量身定制個(gè)性產(chǎn)品

　　【記者】：今天非常高興采訪到華明地板的藍(lán)總，首先請(qǐng)為我們介紹一下華明地板這次推出了哪些新技術(shù)、新產(chǎn)品?

　　【藍(lán)強(qiáng)】：這是我們連續(xù)第八年參加上海這邊的材料展，除了這個(gè)展會(huì)以外每年在這之前還要參加兩個(gè)展會(huì)，一個(gè)是德國(guó)漢諾威的地面材料展，一個(gè)是美國(guó)拉斯維加斯的福萊曼地面材料展。在每年的展會(huì)上我們都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求和變化推出一些新產(chǎn)品，今年我們推出產(chǎn)品主要是有兩個(gè)方面的調(diào)整。一個(gè)方面是國(guó)際產(chǎn)品非常多，國(guó)際產(chǎn)品我們是根據(jù)國(guó)際客戶的需求來進(jìn)行量身定制，所以會(huì)看到很多個(gè)性的產(chǎn)品。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們主要的品類是四大類，包括實(shí)木地板，實(shí)木復(fù)合地板等。我們今年考慮到2012年是經(jīng)濟(jì)適用房比較好的年份，所以在強(qiáng)化地板方面做的調(diào)整比較多，推出了很多經(jīng)濟(jì)價(jià)位的產(chǎn)品，在花色上面也針對(duì)客戶的需求做了一些調(diào)整和更新。同時(shí)我們國(guó)際的產(chǎn)品也會(huì)引入到國(guó)內(nèi)，如果留意可以看到我們國(guó)際性的展區(qū)都打上了中文的標(biāo)簽，是因?yàn)槲覀兿Ｍ芏鄧?guó)內(nèi)的客戶如果有意向的話可以把我們的國(guó)際產(chǎn)品引入到國(guó)內(nèi)，這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。

　　【記者】：出口方面是我們企業(yè)比較重要的?

　　【藍(lán)強(qiáng)】：是的，我們?cè)鲩L(zhǎng)還是不錯(cuò)的。

　　【記者】：我們剛剛提到我們也在舉行家居人要幸福的計(jì)劃，陳總也作為我們資深的地板人可以談一下身為地板人，您對(duì)位幸福指數(shù)的打分是什么樣的呢?

　　【藍(lán)強(qiáng)】：我前幾天剛剛看了一篇文章，他說幸福和金錢或者是和物質(zhì)有關(guān)，其實(shí)和人的內(nèi)心有關(guān)。我覺得中國(guó)經(jīng)濟(jì)這么多年來的高速發(fā)展使人心相對(duì)來說比較浮躁一些，其實(shí)每個(gè)人都獲得了比較好的發(fā)展機(jī)遇。我覺得如果讓我代表我們企業(yè)或者是代表我個(gè)人，我覺得是90分左右。

　　【記者】：對(duì)自己的空間發(fā)展也有一個(gè)預(yù)估?

　　【藍(lán)強(qiáng)】：因?yàn)槲矣X得人要學(xué)會(huì)感恩，我們企業(yè)有今天這樣的社會(huì)地位，首先要感謝消費(fèi)者，國(guó)內(nèi)一直伴隨我們企業(yè)成長(zhǎng)的消費(fèi)者。我們從1985年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，有一些消費(fèi)者自己買完了，等到他的小孩子再安家立業(yè)的時(shí)候同樣也買了我們的地板，所以要感謝消費(fèi)者，同時(shí)也要感謝政府的改革開放給我們創(chuàng)造了這些機(jī)遇。同時(shí)我們都應(yīng)該感謝投資者以及我們的員工，正是由于大家辛勤的勞動(dòng)才有了我們今天這樣的社會(huì)地位，也才有我可以坐在這里接受你們的訪談，所以我覺得我們應(yīng)該打90分。

　　“一個(gè)每年都會(huì)下蛋的雞肯定是不會(huì)丟給別人的”

　　【記者】：我們想請(qǐng)陳總介紹一下，你對(duì)于目前行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商流動(dòng)的現(xiàn)象?以及我們企業(yè)有哪些手段、政策來留住優(yōu)秀的經(jīng)銷商呢?

　　【藍(lán)強(qiáng)】：這個(gè)里面包含了兩個(gè)問題，第一個(gè)是怎么樣看待經(jīng)銷商流動(dòng)的問題，第二個(gè)是我們?cè)趺礃尤チ糇】蛻?。其?shí)我覺得經(jīng)銷商適度、良性健康的流動(dòng)對(duì)市場(chǎng)是有幫助的，因?yàn)橹袊?guó)地板行業(yè)經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入成熟期，而且我們也看到了2011年中國(guó)木地板整體的產(chǎn)量，相較2010年的整體產(chǎn)量是下滑的。在下滑的過程中有很多企業(yè)難以支撐下去，很多經(jīng)銷商更換自己經(jīng)營(yíng)的品牌，我覺得這對(duì)我們來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。為什么呢?這就說到我們的經(jīng)銷商體系，我們不是一家做全國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)，主要做沿海發(fā)達(dá)市場(chǎng)，我們的經(jīng)銷商跟隨著我們都是在五年、十年、十五年以上，所以相對(duì)是比較穩(wěn)定的。我們是怎么樣留住他們的呢?其實(shí)這個(gè)問題我們不是今天考慮的，之前就已經(jīng)考慮到了。因?yàn)槊總€(gè)地方，中國(guó)現(xiàn)在的地板行業(yè)或者是對(duì)地面材料的需求已經(jīng)走過了剛性化的需求，走到了個(gè)性選擇的時(shí)代。比如說蘇南蘇北對(duì)地板花色的需求是不一樣的，我們留住客戶的核心，除了做好我們本身履行自身企業(yè)的責(zé)任之外，我們針對(duì)的每個(gè)不同的市場(chǎng)因地制宜推出不同的產(chǎn)品。如果我的客戶、我的經(jīng)銷商有個(gè)性定制的產(chǎn)品也可以到我們企業(yè)來，這樣，我們?cè)诿總€(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品都是切合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，再加上我們比較好的營(yíng)銷模式，每年都可以獲得比較穩(wěn)定的利潤(rùn)匯報(bào)。一個(gè)每年都會(huì)下蛋的雞肯定是不會(huì)丟給別人的，所以這也是我們的秘訣。

　　【記者】：我們也提到關(guān)于2012年前景的展望，這是大家都比較關(guān)心的問題，藍(lán)總簡(jiǎn)單介紹一下?

　　【藍(lán)強(qiáng)】：我記得在10年前左右，有一本書非?；?，名字叫《誰動(dòng)了我的奶酪》。我前面剛剛談到過中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)走過了剛性需求的階段，但是市場(chǎng)需求還在，就和以前一樣，當(dāng)老鼠在這里，奶酪在這里的時(shí)候，現(xiàn)在奶酪吃空了你應(yīng)該怎么辦，應(yīng)該積極地去尋找新的奶酪。隨著中國(guó)房地產(chǎn)大規(guī)模的爆發(fā)已經(jīng)過去以后，新的奶酪在哪里，是我們所有人需要去研究的問題。很多人也看到國(guó)家現(xiàn)在鼓勵(lì)保障性住房和經(jīng)濟(jì)適用房，它就是未來的奶酪。我們同時(shí)也看到三四級(jí)市場(chǎng)，甚至沿海地區(qū)發(fā)達(dá)的農(nóng)村市場(chǎng)，他們制一間房，以前可能是水泥地，現(xiàn)在對(duì)地面材料的需求不僅僅是實(shí)木地板、強(qiáng)化地板，各種各樣的需求都有，因?yàn)槔习傩召徺I力很強(qiáng)，這也是新的奶酪。所以我覺得沒有悲觀的市場(chǎng)，只有悲觀的人，只要你努力就一定可以找到你的新奶酪。

　　【記者】：好的，謝謝藍(lán)總。