2012年6月7日，筆者走訪蘇州市圣達地板，并有幸采訪到圣達地板董事長朱建忠先生。在訪談中，朱建忠就圣達地板今年的發(fā)展情況與整體市場行情進行了簡要的分析，并向筆者介紹了新品開發(fā)與企業(yè)目前的整體情況。

圣達地板 董事長 朱建忠

　　【記者】：非常感謝朱總能夠接受我們記者的采訪。首先想請問圣達地板在今年上半年的整體的銷售情況怎么樣?

　　【圣達地板 朱建忠】：銷售情況我們在原有的基礎(chǔ)上我們增長了10%—12%的樣子。

　　【記者】：大概的預(yù)定目標是多少?

　　【圣達地板 朱建忠】：我們今年的預(yù)定目標是整個增長20%—25%，目前來說可能還有一點差距，不過今年的形勢來講確實也比較困難，其他的企業(yè)相對來說也比較困難。國家大的形勢、大的環(huán)境就是這個樣子。對我們企業(yè)而言，現(xiàn)在增長15%感覺也是很不容易的。相對于我們前兩年來說，一些投入，一個鋪墊，相對來說才讓我們企業(yè)每年的增長比較大一點。才出現(xiàn)今年的略有增長。一般的企業(yè)還是在縮減。

　　【記者】：有沒有想過通過什么樣的渠道來應(yīng)對這種行業(yè)不景氣的局面?

　　【圣達地板 朱建忠】：渠道，相對來說我們這種企業(yè)，只能說現(xiàn)在增長，我們開發(fā)經(jīng)銷商。在產(chǎn)品開發(fā)方面，我們?nèi)ツ晗掳肽晷庐a(chǎn)品已經(jīng)接近尾聲，到今年開始已經(jīng)調(diào)整的差不多。相對來說，我們最主要的還是開發(fā)經(jīng)銷商。開發(fā)好的經(jīng)銷商，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，才能在我們原有的基礎(chǔ)上還可以增量，增加銷量。

　　【記者】：現(xiàn)在很多地板企業(yè)都開始發(fā)展一些集成化的趨勢，就是不單單做地板，木門、櫥柜也涉及。圣達有沒有涉及哪些領(lǐng)域?

　　【圣達地板 朱建忠】：是的，現(xiàn)在我們圣達也是這樣，作為一個大家居的一個發(fā)展方向去走，包括我們現(xiàn)在木門產(chǎn)業(yè)，以后未來幾年，我們可能還會有墻紙、樓梯，可能還有家具，這一塊我們慢慢的發(fā)展，我們做了五年規(guī)劃，相對來說，我們?nèi)ツ昃陀型懂a(chǎn)木門這一塊。包括我們新的一個強化工廠，3萬多平方建筑面積的一個強化工廠也起來了。我原有的老工廠已經(jīng)改造成一個木門工程，相對來說我們在這個產(chǎn)業(yè)鏈上，我們是一個穩(wěn)步的發(fā)展。

　　【記者】：木門的銷售情況怎么樣?

　　【圣達地板 朱建忠】：木門我們剛剛投入，剛剛開始出產(chǎn)品，銷售這一塊，因為我們原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)在那里，相信這個木門問題不是很大。因為我們以后靠圣達的品牌去打造一個大的家居的產(chǎn)業(yè)鏈，我們也做了一個產(chǎn)業(yè)的延伸。下一步包括墻紙、家具、門板這一塊，是一個產(chǎn)業(yè)的延伸，相對來說我們這一塊有計劃的在一步一步的拓展中。

　　【記者】：現(xiàn)在由于行業(yè)不景氣，很多企業(yè)推行一個概念營銷的理念，我們圣達主要的定位是什么?

　　【圣達地板 朱建忠】：我們圣達也是走一個年輕化地板，這樣一個思想理念，我們的產(chǎn)品，也是針對年輕一代，25歲到40歲以下，主要是我們圣達針對的對象，這一代人，相對來說他們消費的理念，我們的產(chǎn)品主要是針對這一類人的。這一類人也是以后主要的一個家居的消費市場的人群，所以我們產(chǎn)品的設(shè)計、理念都是靠年輕化。

　　【記者】：沒錯，剛剛我進來的時候也看到我們圣達的代言人是陳小春。我們今年在品牌推廣方面，除了請代言人之外，還有有沒有一些其他的方式?

　　【圣達地板 朱建忠】：在品牌推廣方面，我們現(xiàn)在也是做一些廣告。但是主要還是靠產(chǎn)品，靠營銷，靠我們發(fā)展一些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商來增加銷量，因為現(xiàn)在消費者比較理性了，你光靠一些噱頭，現(xiàn)在吸引不了多少人，大部分的人還是比較理性，你看以前做活動，做一個系統(tǒng)銷量都很好?，F(xiàn)在做一個活動，關(guān)注度就沒有以前高了，可能是投入大，產(chǎn)出小。我們現(xiàn)在比較靠產(chǎn)品符合這些人群的消費需求，才能夠把他們的目標吸引過來，才能夠讓他們消費我們的產(chǎn)品，你如果像單靠一些產(chǎn)品沒有特。單靠一些廣告，單靠一些促銷力度，你幾乎現(xiàn)在吸引不了。你的產(chǎn)品不適合他裝的，吸引不了他的目光，你再便宜，裝在家里不適合，他也不喜歡。現(xiàn)在隨著消費需求，個性化的需求越來越突出，我們的產(chǎn)品只能在產(chǎn)品上，還有價格上，多圖并進，不單單是光有噱頭，噱頭也要有，不過產(chǎn)品花色，價格，還是體現(xiàn)在前面。消費里面現(xiàn)在大家慢慢的都成熟了，這一塊相對來說，如果單靠一些噱頭，單靠一些廣告去影響他們，可能有一些困難。

　　【記者】：還是要歸結(jié)到產(chǎn)品本身上?

　　【圣達地板 朱建忠】：產(chǎn)品本身要適合他裝修，如果我自己選擇產(chǎn)品的話，我也是這樣的，我歐式的裝修，不可能選一個紅色或者棕色的地板來裝飾?？隙ㄒx一個相配套的。慢慢的現(xiàn)在這一塊，裝飾公司都有了，他自己也會搭配一些。原來我們地板，從原來才十來個的花色，照樣很好賣，大家不是黃的就是紅的，就這幾個。你看，現(xiàn)在我們產(chǎn)品好幾百個了還不夠，還有產(chǎn)品在不斷的翻新。因為隨著各種消費者需求不一樣，他會不斷的出來一些新的產(chǎn)品，因為要適合整個市場，我們企業(yè)也是這樣，要不斷的開發(fā)一些新的產(chǎn)品來促進這個市場，因為每個人消費需求跟以前完全不同了，裝修風(fēng)格也千變?nèi)f化了，所有的裝飾品也都變化了。原來我們十幾個產(chǎn)品，也是要買六七萬平方，照樣好賣，整車整車裝的?，F(xiàn)在哪有整車的，都是零單的，都不一樣了。

　　【記者】：我們今年有沒有生產(chǎn)新產(chǎn)品，有哪些特色?

　　【圣達地板 朱建忠】：新品方面，我們在多層跟強化方面今年比較突出一點，因為這兩塊東西涉及到整個全國市場，都有需求。在多層地板方面，我們?nèi)ツ?0月份開發(fā)到今年4月份完工，我們整體開發(fā)了大概將近100個花色，相對來說，現(xiàn)在開發(fā)出來的產(chǎn)品，我的經(jīng)銷商而言，他們都很滿意。推到市場銷售勢頭都有增加。也有不樂觀的一面，就是江浙皖這一塊，我們的成熟市場，相對來說我們今年銷量還是下降。為什么下降，下降的原因也有幾個，最主要的原因，我們在這個市場上經(jīng)營了十來年，這個市場上我們基本上成熟了，所有的經(jīng)銷商也發(fā)展的差不多了，今年市場行情不好，直接就營銷到我這些店面的銷售，所以我們在江浙皖這一帶，成熟市場這一塊，我們的銷量有所下降，我們最突出的還是在外圍市場，外圍市場這一塊，我們原來經(jīng)銷商，通過我們今年跟去年發(fā)展，相對來說我們今年的銷量，只增不減，就是增長了10%，我們其實在外圍市場我們增長了20%以上。

　　【記者】：最近采訪過一些地板企業(yè)，大家也都是說今年的工作重點比較不放在一線城市，比較放在二三線的城市。

　　【圣達地板 朱建忠】：是的，我們是這樣的，去年我們就不放在一線城市了。為什么呢?像我們這種品牌，放在一線城市本來就不適合，那么我們只能找到我們自己的位置，我們原來就是在二三線市場發(fā)展，相對來說這一塊對我們影響不是很明顯，像今年的話，大家都困難，都是比較困難的一年。我估計下半年到明年稍微要好一點。

　　【記者】：國家最近出臺的保障房的政策，今年開始保障房陸續(xù)交房了，我們圣達有沒有特別推出中低端的產(chǎn)品來適應(yīng)保障房市場?

　　【圣達地板 朱建忠】：保障房這一塊，我們現(xiàn)在也沒有涉及到，不過以后我們還是會考慮到這些，因為我們新工廠起來，強化上滿以后，我還會考慮到這一塊。強化地板對保障房這一塊還是比較有優(yōu)勢的，我們公司自己上了一些德國的進口設(shè)備以后，相對來說這方面的優(yōu)勢就更加明顯了，在好的產(chǎn)品質(zhì)量前提下，我們也要推出一些低價位的地板。

　　【記者】：您覺得今年下半年整個的行業(yè)情況會不會有所好轉(zhuǎn)?

　　【圣達地板 朱建忠】：我估計比上半年應(yīng)該要稍微好一點，不過情況還是不容樂觀的。我還是有一點觀望。

　　【記者】：您覺得今年的圣達地板主要的工作重點會側(cè)重于哪些?

　　【圣達地板 朱建忠】：我們圣達主要的工作重點，我們現(xiàn)在就是開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，還要開發(fā)一些好的產(chǎn)品，在這兩個方面，主要是我們圣達工作重點。所以我們在形勢不好的情況下，我們大力開發(fā)經(jīng)銷商，為什么?以后整體形勢好了以后，我們就更能上一個臺階。因為現(xiàn)在開發(fā)經(jīng)銷商，相對來說要比形勢好的開發(fā)經(jīng)銷商更簡單，成本更低，所以在這方面，我們?nèi)藛T招聘也好，我們在其他方面，我們投入比以前還更大。

　　【記者】：希望我們圣達地板今年能夠越辦越好。非常感謝朱總接受我們的采訪。