近日安信地板工廠團(tuán)購斬獲頗豐，工廠團(tuán)購主要集中在華東地區(qū)，中華地板網(wǎng)就今年安信地板華南區(qū)域的相關(guān)情況采訪了安信深圳分公司總經(jīng)理周雷，其表示安信在深圳市場的品牌地位已經(jīng)超過了很多廣東的本土品牌，而安信的服務(wù)是豐富的產(chǎn)品線是安信獨有的優(yōu)勢。

安信深圳分公司總經(jīng)理周雷

　　深圳6家專門店+超市渠道品牌排名均靠前

　　中華地板網(wǎng)：請問周總，安信在深圳有多少網(wǎng)點?經(jīng)營情況如何?

　　周雷：在深圳我們有六家專賣店，另外還有超市渠道，主要是百安居。我們希望所有的專賣店都能盈利，所以我們不盲目開店，要確保我們的代理能在市場站穩(wěn)腳跟。只要有安信在的市場，安信的排名一定是靠前的，甚至是第一名。

　　中華地板網(wǎng)：那么您覺得目前安信地板在深圳市民的心中是排名第幾的?

　　周雷：嚴(yán)格來說，在第一陣營。從零售方面來說，在全國一線品牌里面，包括安信、大自然、圣象等，這幾個品牌沒有一個確切的說自己是第一，但是我保守的說我們肯定在前五里面。深圳當(dāng)?shù)赜行┳约旱钠放?，專門店也多，如果單從深圳市場來看，地方性的這種品牌銷量可能會比較大。從工程上面來說的，我們肯定是排在前列的，安信跟很多知名房地產(chǎn)商都有戰(zhàn)略合作。

　　中華地板網(wǎng)：目前安信在深圳的品牌地位跟您的預(yù)期是一致嗎?

　　周雷：不好高騖遠(yuǎn)，腳踏實地。就是說很多企業(yè)往往剛剛進(jìn)入一個新市場，總是給自己定一個很高，很遠(yuǎn)的目標(biāo)，然后希望馬上有收獲，這一點公司在戰(zhàn)略層面，包括在操作層面都比較穩(wěn)健，因為在廣東實際上是需要穩(wěn)健的做法，逐步的滲透，才能夠站穩(wěn)腳跟的。

　　中華地板網(wǎng)：您是怎么樣管理跟培養(yǎng)安信自己的員工的呢?

　　周雷：我們公司的，包括我們的同行都知道，在我的管理團(tuán)隊的理念里面有很重要的一點，可能是個人風(fēng)格造成的，就是幫助人是快樂的，這是我在管理中間不斷強調(diào)和不斷完善的，所以整個分公司的團(tuán)隊里面有一個很有意思的地方，大家樂意幫別人做事情。

　　中華地板網(wǎng)：這樣是深圳分公司能走在前面的原因之一，非常感謝周總今年接受中華地板網(wǎng)的采訪，謝謝。

　　周雷：謝謝。

　　中華地板網(wǎng)：對安信的本部來講目前的這種地位可能是超出預(yù)期的，因為我們要強過很多廣東本地的品牌。

　　服務(wù)與豐富的產(chǎn)品線是安信的優(yōu)勢

　　中華地板網(wǎng)：周總覺得安信地板跟其他品牌相比有哪些優(yōu)勢?

　　周雷：地板行業(yè)產(chǎn)品本身的差別其實并不大，差距大的更多是在服務(wù)方面，安信也在不斷完善服務(wù)體系。深圳是一個強調(diào)服務(wù)的城市，對服務(wù)的要求，而在這點上我們已經(jīng)走在行業(yè)前面，應(yīng)該說這一塊是我們的優(yōu)勢。

　　另外一塊是安信的產(chǎn)品線，單一地板可能差距不大，但安信的產(chǎn)品線是非常豐富的，產(chǎn)品都比較多，這樣的生產(chǎn)能力在地板行業(yè)并不多見，我相信只有最前面的兩、三家可能會有比較強的生產(chǎn)線，可以滿足消費者的各種需求。

　　確保市場占有率是2012年重要目標(biāo)

　　中華地板網(wǎng)：在你們完善服務(wù)的過程中，今年安信有沒有一些惠及深圳市民的活動?

　　周雷：肯定有的，今年以來，我們不光是在每個節(jié)假日(搞優(yōu)惠活動)，也關(guān)注一些新的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，給消費者實實在在的讓利。強化地板不用講了，實木產(chǎn)品我們也根據(jù)廣東消費者、尤其是深圳消費者的特點，提供了不同的產(chǎn)品，比如說柚木、花梨材質(zhì)的產(chǎn)品。

　　中華地板網(wǎng)：安信今年在深圳的市場情況是怎么樣的?

　　周雷：今年整個總量是在下滑，但是我們發(fā)現(xiàn)對于優(yōu)勢的渠道，優(yōu)勢的品牌，今年沒有下滑，甚至略有增長。整個市場這塊大蛋糕減小，市場形勢嚴(yán)峻，對于相對有積淀的品牌，在這種嚴(yán)峻的情況下，你會發(fā)現(xiàn)你要比別人好過很多。

　　中華地板網(wǎng)：在2012年接下來這些時間里，您的目標(biāo)是多少?

　　周雷：我在這邊不是光看深圳，深圳有我們的區(qū)域經(jīng)理在負(fù)責(zé)的事務(wù)，我更多的是看全區(qū)域，我們在整個市場占有率這塊我們要確保在市場占有率這塊是前列。

　　腳踏實地才能站穩(wěn)腳跟

　　中華地板網(wǎng)：周總是出于怎樣的機緣，來管理安信華南區(qū)域的工作?

　　周雷：早在03、04年安信就在全國布局，這種分公司體系在整個地板行業(yè)還是比較少的，所以我們算是第一批開始在全國布局的分公司，我一直在負(fù)責(zé)這一塊，這也是董事長對我的信任。包括房地產(chǎn)，包括整個的區(qū)域開發(fā)，包括工程項目，廣東其實是一個非常好的房地產(chǎn)區(qū)域，所以說在這邊有很多工作要做。而且經(jīng)過了六、七年，整個安信在廣東區(qū)域，以至于在華南區(qū)域的影響力已經(jīng)非常不錯了，因為以前從來沒有一個地方品牌能夠在華南站穩(wěn)腳的，現(xiàn)在可以說已經(jīng)扎根非常深了，應(yīng)該除了幾個在全國非常知名的品牌，其他的當(dāng)?shù)仄放茟?yīng)該跟我們都已經(jīng)沒法兒比了。

　　中華地板網(wǎng)：這些年來您有哪些特別難忘的收獲呢?

　　周雷：不好高騖遠(yuǎn)，腳踏實地。就是說很多企業(yè)往往剛剛進(jìn)入一個新市場，總是給自己定一個很高，很遠(yuǎn)的目標(biāo)，然后希望馬上有收獲，這一點公司在戰(zhàn)略層面，包括在操作層面都比較穩(wěn)健，因為在廣東實際上是需要穩(wěn)健的做法，逐步的滲透，才能夠站穩(wěn)腳跟的。

　　中華地板網(wǎng)：您是怎么樣管理跟培養(yǎng)安信自己的員工的呢?

　　周雷：我們公司的，包括我們的同行都知道，在我的管理團(tuán)隊的理念里面有很重要的一點，可能是個人風(fēng)格造成的，就是幫助人是快樂的，這是我在管理中間不斷強調(diào)和不斷完善的，所以整個分公司的團(tuán)隊里面有一個很有意思的地方，大家樂意幫別人做事情。

　　中華地板網(wǎng)：這樣是深圳分公司能走在前面的原因之一，非常感謝周總今年接受中華地板網(wǎng)的采訪，謝謝。

　　周雷：謝謝。