巴菲克地板倡導(dǎo)陽光生活，倡導(dǎo)“新奢侈主義”，自然品味，傳承了加拿大清新物我的精神理念。舒適，是人們的第一追求。一套家居裝飾完成，地面占有最大的空間，其構(gòu)成的色彩與表現(xiàn)形式，將融入承載總體布局與格調(diào)，巴菲克地板正是以最舒適的設(shè)計(jì)給人予享受，其“奢侈”的含義其價(jià)值將超越物質(zhì)本身，帶給人們視覺上的和諧，平凡中體現(xiàn)優(yōu)雅，粗曠中蘊(yùn)藏細(xì)膩、立體流動(dòng)的線條入木三分，刻畫出歲月的痕跡、歷史年輪，這就是巴菲克。

采訪嘉賓：巴菲克地板沈陽運(yùn)營經(jīng)理 姜寧

　　記者：首先要感謝姜經(jīng)理接受我們的采訪。十一剛剛結(jié)束，巴菲克地板在雙節(jié)期間主要采用了哪些促銷方式?

　　姜寧：十一期間巴菲克根據(jù)工廠的安排來配合做全國促銷，沈陽地區(qū)配合工廠主題細(xì)化到各個(gè)門店來進(jìn)行促銷活動(dòng)，同時(shí)聯(lián)合沈陽的團(tuán)購網(wǎng)站舉辦了一些團(tuán)購活動(dòng)來回饋消費(fèi)者。

　　我們本次十一期間的工廠主題是“裝修寶典”在消費(fèi)者購買產(chǎn)品的同時(shí)，將自動(dòng)成為巴菲克的會(huì)員，成為會(huì)員后無論是二次購買還是選購巴菲克其他品類例如木門、壁紙等產(chǎn)品在相應(yīng)的價(jià)格基礎(chǔ)上再進(jìn)行打折。地板方面我們在十一推出了一些比較受歡迎的的產(chǎn)品作為特價(jià)商品來回饋消費(fèi)者。

　　記者：當(dāng)今家居行業(yè)團(tuán)購盛行，作為業(yè)內(nèi)人士，您如何看待團(tuán)購這種營銷方式?

　　姜寧：現(xiàn)在的團(tuán)購方面理念的建材企業(yè)越來越多，我個(gè)人認(rèn)為，團(tuán)購這種方式你可以涉足但是不能作為提升銷量提升品牌的唯一方式。因?yàn)橄M(fèi)者也好，廠家也好選擇團(tuán)購渠道的原因都是看準(zhǔn)了團(tuán)購的銷量。因?yàn)閳F(tuán)購是屬于在某一個(gè)特定時(shí)間內(nèi)集中簽單，這樣就決定了產(chǎn)品價(jià)格與門市店有所不同，所以說在團(tuán)購中產(chǎn)品利潤是非常低的，如果操作這種大活動(dòng)或?qū)龌顒?dòng)，存在賠錢的風(fēng)險(xiǎn)，但是對當(dāng)?shù)氐钠放婆囵B(yǎng)力與影響力是有幫助的。如何選擇主要取決于生產(chǎn)廠家想側(cè)重于哪個(gè)方面，如果說只為追求利潤那么不太適合做團(tuán)購。

　　姜寧：對巴菲克來說，這種障礙并不存在。巴菲克不是一個(gè)新興的品牌，巴菲克已經(jīng)歷了十余年的沉淀，無論從廠家的規(guī)模還是形象店的設(shè)立。像這種有沉淀的品牌，他的產(chǎn)品系列、價(jià)格體系都已經(jīng)非常穩(wěn)定，不會(huì)為了特殊追求某一個(gè)月的銷量而自亂陣腳，打亂價(jià)格體系。巴菲克在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定好整年的促銷計(jì)劃，包括相應(yīng)的價(jià)格政策。不會(huì)為了迎合市場與同行進(jìn)行惡劣競爭。

　　當(dāng)然現(xiàn)在團(tuán)購也存在一些問題，首先團(tuán)購網(wǎng)站數(shù)量非常多，其次，相同品類的廠家魚龍混雜，一些貼牌廠家價(jià)格空間相對較大，因?yàn)樗麄儾簧婕耙恍┲虚g環(huán)節(jié)的費(fèi)用。但是巴菲克能夠承受住市場的考驗(yàn)，同時(shí)也能經(jīng)受住消費(fèi)者的考驗(yàn)。在這里作為廠家也想提醒消費(fèi)者，在選購產(chǎn)品的時(shí)候，一定要對品牌有一定的了解，不要僅以價(jià)格作為考慮因素，廠家實(shí)力、品質(zhì)、售后服務(wù)也是極其重要的。沖動(dòng)消費(fèi)沖動(dòng)簽單是不可取的。

　　記者：現(xiàn)在已接近年尾，巴菲克對于明年的市場營銷有哪些計(jì)劃?

　　姜寧：對于巴菲克來說，可喜的事情很多。首先在品類上木門與壁紙的生產(chǎn)線在正常運(yùn)作，相應(yīng)的產(chǎn)品已投入到沈陽乃至全國市場。我們預(yù)計(jì)在明年增加高端家具的品類。在銷售方面，首先立足于紅星美凱龍的店面，其次側(cè)重與家裝公司的合作同時(shí)選取多家團(tuán)購網(wǎng)站開展一些團(tuán)購活動(dòng)。沈陽市場對于巴菲克非常重要，我們不僅僅追求銷量，更重要的是在明年對巴菲克品牌的知名度進(jìn)行一個(gè)更大的提升。

　　記者：巴菲克作為地板行業(yè)的知名品牌，多年來得到消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵有哪些?

　　姜寧：首先是產(chǎn)品的質(zhì)量，無論一個(gè)品牌的宣傳口號(hào)多大，廣告投放量有多大，最后歸根結(jié)底一句話就是：質(zhì)量。老百姓使用你的產(chǎn)品能用得住用的放心，老百姓才會(huì)認(rèn)可。第二，我們更關(guān)注消費(fèi)者的需求。我們各個(gè)系列的產(chǎn)品適合各年齡層來使用。例如，巴菲克的平面系列適合于追求性價(jià)比的消費(fèi)者，手抓紋隆起系類適合于有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者，浮雕適合于追求實(shí)木感覺的消費(fèi)者。在產(chǎn)品品類上做到了最大豐富。第三，在經(jīng)銷商的選取上嚴(yán)格把關(guān)，我們所選取的經(jīng)銷商都是在當(dāng)?shù)赜幸欢ń?jīng)驗(yàn)并且認(rèn)同巴菲克理念的。第四，在營銷模式上，巴菲克在近幾年隨著品牌的提升也總結(jié)出一套行之有效的營銷模式。從內(nèi)部來講，巴菲克有自成一系的培訓(xùn)體系，無論是內(nèi)部員工培訓(xùn)，包括促銷案例，成功案例分享，內(nèi)容十分豐富，每一個(gè)巴菲克的員工從入職起都會(huì)接受一系列規(guī)范的培訓(xùn)，所以巴菲克培養(yǎng)出來的員工是非常搶手的。最后，在促銷方面，行業(yè)都認(rèn)為在日常銷售比較困難，因?yàn)槭軜鞘姓{(diào)控的影響，家居市場相對來說不太樂觀，地板行業(yè)更多的是通過團(tuán)購等促銷來激活銷量，但是我個(gè)人認(rèn)為，促銷不是千篇一律的讓消費(fèi)者認(rèn)為每個(gè)周末都有促銷，這會(huì)讓消費(fèi)者感到疲勞，這對一個(gè)成熟品牌來講是自殺行為。巴菲克的促銷相對來說有一些獨(dú)到之處，在促銷中增添文化環(huán)節(jié)，邀請一些知名畫家現(xiàn)場作畫等等。一方面進(jìn)行銷售，另一方面為消費(fèi)者帶來文化的體驗(yàn)。

　　記者：請您談?wù)剬Π头瓶宋磥戆l(fā)展的展望?

　　姜寧：巴菲克在明年會(huì)擴(kuò)大自己的品類，會(huì)增添高端家具產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品品類。計(jì)劃五年內(nèi)在長江以北的主要城市開設(shè)自己的工廠，多領(lǐng)域進(jìn)行發(fā)展。

　　記者：再次感謝姜經(jīng)理接受我們的采訪。