幫助別人就是幫助自己,舍得是最聰明的自私?!穫鼾?/strong>
力排眾議 辭職下海
八十年代末期全國(guó)高校畢業(yè)生分配情況整體不夠樂(lè)觀,好單位極難進(jìn)。華中農(nóng)業(yè)大學(xué)優(yōu)秀畢業(yè)生梅傳龍運(yùn)氣不錯(cuò),被分配到令人羨慕的省級(jí)科研系統(tǒng)——湖北省農(nóng)科院,是當(dāng)年該校7000多名畢業(yè)生中分配最好的。
心存感激的梅傳龍是一個(gè)懂得珍惜的人,竊喜的情緒很快煙消云散,伴隨而來(lái)的是全身心的投入科研工作。天資的聰慧和踏實(shí)的努力,梅傳龍很快就成為單位里的新星,開始嶄露頭角,謙和友善的風(fēng)度又讓他結(jié)識(shí)了好人緣,這樣的同志成為所長(zhǎng)甚至更高級(jí)別的單位***自然不會(huì)有人質(zhì)疑,在家人和同事看來(lái),梅傳龍的前途一片光明。
安心地板董事長(zhǎng)梅傳龍
1994年夏天,深圳之行徹底改變了剛到而立之年的梅傳龍。從深圳回來(lái)之后,他做出一個(gè)讓親朋好友同事同學(xué)倍感驚詫的決定:辭職下海!親友的反對(duì),同事同學(xué)的勸阻,甚至母親的哭泣,都沒(méi)有改變梅傳龍的決定!
那個(gè)時(shí)候,辭職不是一個(gè)熱門的詞匯,更多的是被人們定義為“瘋子的行為”,放棄鐵飯碗、放棄“勞保”,這樣不“理智”的人,不是瘋子是什么?然而,在一片惋惜聲中,梅傳龍還是完成了一次“蛻變”,“解放”了自己。在他胸中燃燒了很久的創(chuàng)業(yè)激情,終于釋放了!他暗自下定決心:一定要干一番轟轟烈烈的事業(yè)!
“說(shuō)實(shí)話,有些舍不得,當(dāng)時(shí)和一些很要好的同事、朋友在一起喝送別酒,憶往事話離愁,喝到最后,大家一起抱頭痛哭起來(lái)……”感性的梅傳龍?jiān)谂c筆者談及青春往事的時(shí)候動(dòng)了情,感慨萬(wàn)千。已經(jīng)戒掉許久的香煙,又在他的指間燃燒,幾分鐘的沉默之后,他把抽剩的煙頭很用力地按壓在煙灰缸里:“我的夢(mèng)想,當(dāng)時(shí)說(shuō)出去,沒(méi)有人理解,但是我知道我想要什么,認(rèn)準(zhǔn)了,就去干吧!”
“秦國(guó)陳勝有一句話流傳下來(lái)叫‘燕雀安知鴻鵠之志’,這個(gè)應(yīng)當(dāng)是您當(dāng)時(shí)心氣吧?”
“現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)改成‘雄鷹之志’,哈哈!雖然我不一定能做出流芳百世的豐功偉業(yè),但我相信自己起碼能做到不平凡!直到現(xiàn)在,我也不敢有絲毫的倦怠,還要繼續(xù)奮斗,因?yàn)槲疫€沒(méi)有真正成功,過(guò)去的成績(jī)離我的目標(biāo)還有較大的差距。”梅傳龍的眼神里散射出的是懾人的豪情。
風(fēng)雨兼程,小試牛刀
年輕的梅傳龍?jiān)谂匀搜劾铮莻€(gè)“盲目的家伙”,的確,在作出放棄有身份、有地位、有保障、別人夢(mèng)寐以求的“鐵飯碗”的瘋狂決定之時(shí),他不清楚下一步究竟應(yīng)該做什么。
在武漢街頭轉(zhuǎn)悠了兩個(gè)多月,幾經(jīng)研究和比較之后,梅傳龍確定了自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:做裝潢建材。在關(guān)注和質(zhì)疑的目光中,梅傳龍又一次做出了讓常人難以理解的決定,他要開一個(gè)木材加工廠,生產(chǎn)木工裝潢材料?!皼](méi)有經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有資金,太冒險(xiǎn)了!”家里人堅(jiān)決反對(duì),可是固執(zhí)的梅傳龍堅(jiān)持要辦廠,沒(méi)有錢就去借,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以邊干邊摸索,他認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)生意的前景!1995年初,梅傳龍的安心木材加工廠終于開張了!
1995年的武漢,商品流通并不發(fā)達(dá),生產(chǎn)出來(lái)的裝潢材料銷售渠道過(guò)于狹窄,銷售的瓶頸在剛一開始就扼住了創(chuàng)業(yè)的喉嚨。怎么辦?放棄還是堅(jiān)持?梅傳龍的選擇是再進(jìn)一步,租了一間100平方的小店,建起了自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。產(chǎn)銷兩旺的局面看似順理成章了吧,然而很多事情往往事與愿違:因?yàn)闆](méi)有積累,人脈關(guān)系沒(méi)有建立,通路也沒(méi)有打通,梅傳龍的事業(yè)舉步維艱……
直到1996年春天,緊巴巴的生意終于開始有些起色?!爱?dāng)年的經(jīng)歷讓我深切體會(huì)到做事業(yè)一定是要循序漸進(jìn),市場(chǎng)規(guī)律是有積累才會(huì)有收獲。偉大都是熬出來(lái)的!”梅傳龍總結(jié)說(shuō)道。后來(lái)的故事就在我們的猜測(cè)和預(yù)料之中了,生意一天好比一天,木材加工產(chǎn)銷兩旺,其中毛地板加工銷售慢慢演變成梅傳龍的主營(yíng)業(yè)務(wù)。梅傳龍很欣慰,冒險(xiǎn)是值得的,與此同時(shí)他更加堅(jiān)信自己的選擇,也更加堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
1999年秋冬之際,梅傳龍的生意雪球越滾越大,在湖北建材圈已然是一個(gè)有名氣的老板了。成功之人的過(guò)人之處不僅在于他的膽略和魄力,更重要的是要眼光好,要能看到別人看不出的機(jī)遇。當(dāng)公司上下員工都處在陶醉期,想著穩(wěn)步發(fā)展的時(shí)候,梅傳龍又在籌劃新的事業(yè)目標(biāo)!
轉(zhuǎn)戰(zhàn)南潯,挑戰(zhàn)巔峰
浙江南潯作為中國(guó)木地板之都,其在中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)跑地位毋庸質(zhì)疑,但是早在2000年,雖然作為木業(yè)產(chǎn)業(yè)的聚集地,整體發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)初見端倪,但其地板產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有凸顯,產(chǎn)業(yè)政策、企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品形式、原材料及配套供應(yīng)、人才結(jié)構(gòu)等都還只是一個(gè)框架模型。
2000年秋,梅傳龍率領(lǐng)他的“10幾條槍”移師轉(zhuǎn)戰(zhàn)南潯,在318國(guó)道旁的吳越路上組建起了新的工廠,成為最早進(jìn)駐南潯的地板產(chǎn)銷企業(yè)之一?!翱烊艘徊降慕Y(jié)果是步步領(lǐng)先”,梅傳龍進(jìn)一步解釋他的“領(lǐng)先”思維:“做企業(yè)必須要能看出未來(lái)的趨勢(shì),看清楚趨勢(shì)不一定是說(shuō)立刻行動(dòng),還要瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī),正確的時(shí)間做正確的事才會(huì)有好的成果,領(lǐng)先一步是勇士,領(lǐng)先兩步就可能是烈士了?!?/p>
2003-2006年,被地板行業(yè)資深人士界定為南潯地板產(chǎn)業(yè)品牌爆發(fā)式的增長(zhǎng)期,期間成長(zhǎng)起一大批地板品牌,直接推動(dòng)了中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)的壯大和發(fā)展,也奠定了南潯的“中國(guó)地板核心區(qū)”的霸主地位。在這期間,地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)雖然已經(jīng)比較激烈,但從南潯版塊來(lái)看,各家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況整體勢(shì)頭都比較好,產(chǎn)銷兩旺的局面維持了很長(zhǎng)時(shí)間,企業(yè)加工生產(chǎn)的利潤(rùn)相對(duì)豐厚,在這樣的背景之下,很多企業(yè)并不急于發(fā)展自己的品牌。2002年,敏銳的梅傳龍?jiān)僖淮涡岬搅藱C(jī)遇的氣息,率先實(shí)踐地板“品牌化”的經(jīng)營(yíng)模式,就在這一年,“安心地板”品牌創(chuàng)立,梅傳龍的身份倏然之間從一個(gè)地板廠老板轉(zhuǎn)變成安心地板品牌運(yùn)營(yíng)商,正式吹響了安心品牌征途的號(hào)角!
在梅傳龍品牌經(jīng)營(yíng)思維的指引之下,安心地板的品牌就像一頭瘋長(zhǎng)的小象,幾乎是月月都能看到變化。安心確立了以品牌推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略后,在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、渠道構(gòu)建、專賣終端建設(shè)、人才引進(jìn)等多個(gè)方面都做出了大量大膽的嘗試,事實(shí)證明,這些嘗試都取得了巨大的成功,安心地板的品牌事業(yè)一日千里,品牌影響力和產(chǎn)銷量都在持續(xù)的增長(zhǎng)。2005、2006年,當(dāng)一些地板廠商意識(shí)到品牌的重要性時(shí),安心已經(jīng)和方圓、格爾森、永吉、久盛等品牌攜手并肩站到了品牌領(lǐng)跑的梯隊(duì)里了,其他廠商奮力追趕時(shí),領(lǐng)先品牌已經(jīng)駛上了品牌發(fā)展的快車道,距離漸漸被拉開。
“安心與其他品牌的成長(zhǎng)主要有三點(diǎn)差異化,第一個(gè)差異是從一開始就注重科技創(chuàng)新,截止目前安心已經(jīng)擁有14項(xiàng)地板技術(shù)專利,其中兩項(xiàng)國(guó)際專利,***說(shuō)‘科技就是第一生產(chǎn)力\’,安心通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新獲得的不僅是技術(shù)領(lǐng)先地位,更有市場(chǎng)回報(bào);第二個(gè)差異是注重企業(yè)文化建設(shè)和積累,安心是一家“真實(shí)、簡(jiǎn)單、自然”的地板企業(yè),在安心的文化里,沒(méi)有粉飾不要浮躁,用心做事誠(chéng)心待人是一條主線,愛心貫穿著“公司—員工—經(jīng)銷商—顧客”這條安心消費(fèi)價(jià)值鏈,用愛心、用真心去做品牌做服務(wù),這些東西不僅僅是掛在墻上,寫進(jìn)企業(yè)宣傳資料里,更重要的是刻在安心人的心里!要從血脈里流淌出真誠(chéng)奉獻(xiàn)的氣質(zhì)和精神;第三個(gè)差異來(lái)自于市場(chǎng)定位和渠道重心,安心雖然是主營(yíng)實(shí)木的地板品牌,但我們定位并不高,好產(chǎn)品不一定要價(jià)格高,安心公司以及安心的經(jīng)銷商要追求的是合理的利潤(rùn),此外渠道定位也決定了安心要走大眾化路線,與大多數(shù)南潯地板企業(yè)不同,安心沒(méi)有把渠道重心落在被公認(rèn)為最優(yōu)質(zhì)的江蘇、浙江、上海、安徽等華東市場(chǎng),而是劍走偏鋒,集中資源主攻湖北、湖南、廣東、廣西、四川等華中、華南以及西南地區(qū),渠道差異化為安心地板贏得了大區(qū)域優(yōu)勢(shì),直到現(xiàn)在,安心在這些區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)地位任然沒(méi)有改變,銷量大到超出我們很多地板同行的預(yù)想。”梅傳龍?jiān)诨卮鸸P者關(guān)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題時(shí)如此對(duì)答。
故事說(shuō)到這里,常理應(yīng)該是要結(jié)尾了,當(dāng)我們都以為梅傳龍和他的安心地板會(huì)沿著原有的軌跡穩(wěn)步前行的時(shí)候,一次更大的冒險(xiǎn)或者說(shuō)一場(chǎng)危機(jī)正在向梅傳龍襲來(lái),這場(chǎng)危機(jī)幾乎斷送了安心品牌的前程。然而,梅傳龍?jiān)陂_始這次冒險(xiǎn)之旅時(shí),卻固執(zhí)地認(rèn)定,自己會(huì)像以往一樣又將抓住一次千載難逢的良機(jī)。
鎩羽而歸 痛定思痛
2008年2月24日這天,梅傳龍也許會(huì)永生難忘,就在這一天他受到了極大的觸動(dòng)!春節(jié)剛過(guò)的福州城,似乎還沒(méi)有恢復(fù)往日的喧鬧,一場(chǎng)由當(dāng)?shù)貓F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站組織的大型建材團(tuán)購(gòu)會(huì)卻暗流涌動(dòng)、山雨欲來(lái)。“安心地板作為團(tuán)購(gòu)參展商成為當(dāng)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的最大贏家,兩天時(shí)間安心地板累計(jì)完成地板訂購(gòu)11700平方米,要知道這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于安心福州經(jīng)銷商一個(gè)季度的銷量,而通過(guò)團(tuán)購(gòu)活動(dòng),一天半就輕松搞定了!”梅傳龍若有所思開始盤算著什么……
團(tuán)購(gòu)會(huì)后,梅傳龍沒(méi)有回浙江,而是選擇呆在福州,幾天之后,他就徑直飛到上海。時(shí)間差不多過(guò)了一個(gè)月,梅傳龍回到浙江工廠,向他的核心團(tuán)隊(duì)開會(huì)說(shuō)道:“安心地板以后全權(quán)交給你們負(fù)責(zé),我要去開辟新的事業(yè)!”沒(méi)有過(guò)多的解釋,也沒(méi)有過(guò)多的過(guò)渡,梅傳龍帶走了“幾條槍”和幾百萬(wàn)現(xiàn)金火速開赴國(guó)際大都市——上海。
2008年4月中旬,一家名為“齊心團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站正式掛牌并投入運(yùn)營(yíng),而這家網(wǎng)站的幕后老板正是那個(gè)雷厲風(fēng)行的梅傳龍。
“當(dāng)時(shí)太瘋狂了,真是一段激情燃燒的歲月。我們?cè)诨疖囌靖浇姆比A路段租了一間580平方米的辦公室,一個(gè)月租金是5萬(wàn)多,隊(duì)伍在2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)迅速膨脹到60個(gè)人,搶灘上海網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng),必須眼疾手快,高舉高打是我們的策略,大上海,我們志在必得!”梅傳龍描述自己高調(diào)進(jìn)軍上海團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)時(shí)的言辭斬釘截鐵。
可是,席卷全球的金融危機(jī)粉碎了梅傳龍的夢(mèng)想!盡管梅傳龍率領(lǐng)他的“齊心團(tuán)隊(duì)”數(shù)次沖殺整合,投人、砸錢,類似于合肥、福州的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)傳奇并沒(méi)有在上海這座城市上演。金融危機(jī)下上海的建材團(tuán)購(gòu)也一直火不起來(lái)。如此反復(fù),時(shí)間飛快地流轉(zhuǎn)到2009年的11月,這時(shí)的梅傳龍的精神狀態(tài)似乎跌入了低谷,整整半個(gè)月,除了吃飯之外,沒(méi)有下過(guò)樓,梅傳龍就這樣宅居在他的公寓里,關(guān)掉手機(jī),在房間里一遍又一遍地思考……他正在經(jīng)歷一場(chǎng)類似于巨人史玉柱、TCL李東生式的對(duì)于失敗的反思,這是個(gè)過(guò)程很痛苦,但是不經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程,又不可能獲得重生。
2009年年底,梅傳龍做出了他人生以來(lái)最痛苦也是最重要的一次抉擇:關(guān)閉齊心,回歸安心!
沖動(dòng)是魔鬼,很多時(shí)候是高估了自己和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,低估了風(fēng)險(xiǎn),梅傳龍意識(shí)到主業(yè)優(yōu)勢(shì)不一定能延伸到副業(yè)里來(lái),但是真正讓梅傳龍做出回歸地板主業(yè)決定的根本原因不在于齊心網(wǎng)的業(yè)績(jī)虧損,而是梅傳龍意識(shí)到團(tuán)購(gòu)模式是不可以永續(xù)的,只有安心地板才可能做成百年老店,永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
“遭遇上?;F盧,最令我心痛的不是爆炒網(wǎng)絡(luò)砸進(jìn)去的幾百萬(wàn)現(xiàn)金,也不是激情遭遇巨大的挫敗,而是我耽誤了安心的發(fā)展,商戰(zhàn)如逆水行舟,不進(jìn)則退,過(guò)去的兩年是中國(guó)地板品牌突飛猛進(jìn)的兩年,再回首,我發(fā)現(xiàn)安心已經(jīng)被很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越,甚至超越很遠(yuǎn)?!泵穫鼾堃徽Z(yǔ)中的后,沉默了許久。
回歸安心,重整河山
46歲的梅傳龍和15歲的安心地板已經(jīng)攀到了懸崖峭壁之上,是縱身躍下?是艱難地攀爬?還是蜷縮等待?抑或是像鷹一樣拔掉指甲、啄和羽毛后重新長(zhǎng)出來(lái)重獲新生重新飛翔?“人都有迷茫的時(shí)候,都有看不清局勢(shì)的時(shí)候,危機(jī)甚至災(zāi)難并不可怕,關(guān)鍵是否有勇氣有決心在災(zāi)難之后重生,人只有死而復(fù)生,才可能有大成功!”梅傳龍的話語(yǔ)之間顯然昭示了他已經(jīng)完成蛻變獲得心靈的重生。
是啊,不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹?戰(zhàn)勝危機(jī)會(huì)使一個(gè)人一個(gè)組織一個(gè)公司更加強(qiáng)大!海爾1984年虧損147萬(wàn)元,經(jīng)過(guò)一系列蛻變之后,2008營(yíng)業(yè)收入高達(dá)1220億元,成為舉世矚目的世界500強(qiáng)跨國(guó)企業(yè);1995年,剛剛嶄露頭角的華為開始為自己動(dòng)手術(shù),一系列痛苦的蛻變之后,2009年華為的營(yíng)業(yè)收入高達(dá)1490億元,躋身全球第二大電信設(shè)備商!
2010年1月,在對(duì)品牌進(jìn)行梳理時(shí),我們發(fā)現(xiàn)兩年停滯不前的安心地板就如同40歲的鷹,品牌形象嚴(yán)重老化、品牌地位被一個(gè)又一新興品牌所超越、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)需求開始脫節(jié)、渠道經(jīng)銷商動(dòng)力不足而且許多已經(jīng)勞燕分飛、專賣終端形象滯后、市場(chǎng)支持系統(tǒng)缺乏戰(zhàn)斗力,如此等等,都是危險(xiǎn)的信號(hào)!
“非蛻變不可,否則死路一條!”梅傳龍變革的決心擲地有聲。從2010年1月到6月,梅傳龍開始對(duì)安心地板作連續(xù)的手術(shù):
1、 與加拿大艾森集團(tuán)國(guó)際投資控股有限公司合資,重新定位安心品牌;
2、 聘請(qǐng)中國(guó)最前端的策劃大師,為安心品牌量身定制品牌突圍方案;
3、 梳理企業(yè)文化,產(chǎn)品文化,品牌文化,制訂讓文化落地的具體方案;
4、 重樹品牌形象,聘請(qǐng)歌星陳紅出任安心品牌愛心大使,對(duì)專賣店終端進(jìn)行大面積的整改;
5、 走產(chǎn)品差異化路線,結(jié)合其專利技術(shù),傾力打造“活性安心”地板系列;
6、 對(duì)安心地板渠道體系徹底改造,剔除“偽經(jīng)銷商”,集中優(yōu)勢(shì)資源扶植“安心100家”樣板經(jīng)銷商,樹立標(biāo)桿市場(chǎng);
7、 重新構(gòu)建安心地板組織架構(gòu),健全部門、增加人手,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí);
8、 組建安心培訓(xùn)發(fā)展部,規(guī)劃和實(shí)施安心團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)培訓(xùn)工作,整體提升安心體系的戰(zhàn)斗力。
回歸是一個(gè)過(guò)程,我們需要用平和的心態(tài)看待這次蛻變,需要理解和包容?!鞍殡S著占地一千多畝的安心農(nóng)莊的順利開發(fā)成功,占地80多畝的安心工業(yè)園也即將動(dòng)工,安心的改革才剛剛開始,這些改革措施最終落地執(zhí)行到位可能需要1-2年的時(shí)間。但安心人從來(lái)沒(méi)有放棄要做百年企業(yè)的夢(mèng)想,要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想,我們必須進(jìn)行改革,若干年后還需要再改革,我們深知這需要勇氣,需要對(duì)自己狠一點(diǎn),但這些都是值得的,為了這個(gè)信念,我們會(huì)堅(jiān)定地走下去!”這是梅傳龍?jiān)?月份安心營(yíng)銷工作會(huì)議上的一段講話,從這段話里,我們讀出了梅傳龍的野心、決心和信心。
銷量翻番 逆勢(shì)飛揚(yáng)
2011年的中國(guó)地板市場(chǎng),基于上游市場(chǎng)環(huán)境緊縮和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重壓力,大量的企業(yè)出現(xiàn)銷量下滑,經(jīng)營(yíng)成本快速上漲,企業(yè)利潤(rùn)大幅壓低甚至虧損。而安心地板卻能在諸多不利背景和環(huán)境之下,連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)銷售超100%的高速增長(zhǎng),成為2011 年地板行業(yè)為數(shù)不多的亮點(diǎn)企業(yè)!
梅傳龍表示:“事實(shí)上我們和行業(yè)巨頭比起來(lái),我們還很小,我們現(xiàn)在是低頭做事,做好我們自己,把生產(chǎn)做好把銷售做好把服務(wù)做好是當(dāng)下最重要任務(wù)! 2012年我們?cè)O(shè)定的銷售目標(biāo)是繼續(xù)維持100%增長(zhǎng)率不變,今年大環(huán)境和行業(yè)預(yù)期更加不樂(lè)觀,我們也同樣受到很大的阻力,要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)幾何倍數(shù)的增長(zhǎng)目標(biāo),無(wú)疑是有難度的!但是我們很有信心能超額完成這個(gè)任務(wù)!這個(gè)信心來(lái)源于人,就是安心有一批‘血狼戰(zhàn)士”為此,他特別在2012年年初舉行了一次軍事化內(nèi)訓(xùn)。
“面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境,靠人就能打下江山嗎?”筆者將信將疑。
“那要看決心有多大,是試試,努力,還是一定要!安心人的血液里流淌的是全力以赴‘一定要’的決心!今年,我們肩負(fù)著銷量翻番的重?fù)?dān)開始長(zhǎng)征,用長(zhǎng)征心態(tài)調(diào)整我們的姿態(tài),用長(zhǎng)征的思維應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),用長(zhǎng)征的要求來(lái)歷練團(tuán)隊(duì),把隊(duì)伍和市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到三北去(東北、西北、華北),用兩年時(shí)間在那里找到并穩(wěn)固安心的根據(jù)地。我們要找的是能跟安心一起歷盡千辛萬(wàn)苦走遍千山山水卻矢志不渝不達(dá)目的不罷休的人,不是所有的人都能隨隊(duì)抵達(dá)延安,能夠經(jīng)得住考驗(yàn)的隊(duì)伍才是未來(lái)幾年安心發(fā)起全面反攻的中堅(jiān)力量!”
“是什么動(dòng)力支撐安心人的決心和行動(dòng)力呢?”
“安心是一家真實(shí)和簡(jiǎn)單的公司。你相信嗎,安心現(xiàn)在做到這么大,我們還沒(méi)有成形的制度,靠制度去管理人,永遠(yuǎn)不可能成就偉大的公司!在安心,我們靠的是用文化去感染人,安心人個(gè)個(gè)都是拼命三郎,如果你不是拼命三郎,在安心只有兩個(gè)可能,要么被同化,要么離開,留下來(lái)的人都在全力以赴,環(huán)境擺在這里,從老板到中高層干部再到一線員工,個(gè)個(gè)如此,不全力以赴的人在安心根本沒(méi)有生長(zhǎng)的環(huán)境。比如我個(gè)人,我老婆孩子都在加拿大,我每年的和家人相處的時(shí)間連20天都不到,其他的時(shí)間我都在國(guó)內(nèi)夜以繼日地工作,我身上承擔(dān)的不僅是我個(gè)人想成就一家偉大公司的夢(mèng)想,更承擔(dān)著上千個(gè)員工和經(jīng)銷商家庭的事業(yè)和幸福歸屬!我們的營(yíng)銷總監(jiān)曾達(dá)光,老婆生小孩,孩子生前一天回來(lái),出生第二天又飛到西北和區(qū)域經(jīng)理并肩開拓安心外圍市場(chǎng)了。難道我們沒(méi)有感情不懂得愛,不知道享受天倫之樂(lè)嗎?非也。
在安心有一條文化就是成就別人就是成就自己,安心公司要想做大做強(qiáng),必須要讓員工成長(zhǎng)起來(lái),創(chuàng)造平臺(tái)讓他們工作上有所成就,有高的收入,讓家人以他為傲,員工成功了,公司才可能成功;員工要怎么才能成功呢?除了公司提供平臺(tái)之外,他必須要幫助別人成功,比如我們的銷售經(jīng)理,想要有過(guò)人的成績(jī)和過(guò)人的收入,他必須要幫助經(jīng)銷商把地板賣出去,讓經(jīng)銷商產(chǎn)生更多的銷售和更多的利潤(rùn),否則憑什么想要過(guò)上優(yōu)于別人的生活?憑什么讓家人以他為傲?安心人堅(jiān)信一句話:只要我肯付出不亞于任何人的努力,老天一定會(huì)幫我!
每個(gè)人內(nèi)心深處都有一個(gè)巨人,我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的任務(wù)就是要喚醒員工和合作伙伴內(nèi)心的巨人,讓他們自動(dòng)自發(fā)自我成就?!?/p>
在近乎殘忍的軍事化和能量訓(xùn)練中,從60后到90后,不論年齡不論性別不論職務(wù),讓人驚訝的是安心所有人都堅(jiān)持下來(lái)了,沒(méi)有一個(gè)人掉隊(duì)??赡苣銜?huì)懷疑一家地板企業(yè)如何能將兩代人整齊劃一,只發(fā)出一種聲音,一個(gè)步調(diào),用一種思維方式思考問(wèn)題,用相同的風(fēng)格做地板營(yíng)銷。然而當(dāng)親歷安心公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)整個(gè)訓(xùn)練活動(dòng)之后,我們已經(jīng)找到了答案,開始明晰是什么在支撐安心地板在過(guò)去兩年每年保持100%的速度增長(zhǎng),開始理解為什么安心現(xiàn)在就開始接受上市輔導(dǎo),也開始相信安心會(huì)快速成長(zhǎng)為具有領(lǐng)袖氣質(zhì)的企業(yè)會(huì)成就更多人的夢(mèng)想。
讓我們期待梅傳龍和他的安心地板未來(lái)越來(lái)越多的精彩……