大明宮建材家居城、家得寶、紅星美凱龍、居然之家、中聯(lián)、阿姆瑞特、東方家園、三森、東方美居……近幾年來，隨著西安市場(chǎng)家居建材行業(yè)的迅速發(fā)展，當(dāng)?shù)丶揖有袠I(yè)正處于蓬勃發(fā)展中。然而今年市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，既面臨樓市調(diào)控政策的影響，又面臨通脹的壓力，在此情形下，西安當(dāng)?shù)仄髽I(yè)未來發(fā)展將呈現(xiàn)怎樣的走勢(shì)?在此，搜狐家居采訪了鼎基·德國(guó)印象地板銷售總監(jiān)劉敏。

　　【地點(diǎn)】鼎基·德國(guó)印象地板

　　【嘉賓】鼎基·德國(guó)印象地板銷售總監(jiān)劉敏

　　【主持人】：首先歡迎鼎基德國(guó)印象地板的銷售總監(jiān)劉敏(劉總)做客搜狐網(wǎng)接受我們的專訪。感謝您在百忙之中接受搜狐網(wǎng)的專訪。首先，請(qǐng)您給我們介紹一下鼎基德國(guó)印象地板，并談?wù)勊谖靼彩袌?chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀如何?

　　【劉敏(銷售總監(jiān))】鼎基德國(guó)印象地板在西安市場(chǎng)是一個(gè)非常有活力并且有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的木地板品牌。首先，西安的四個(gè)大賣場(chǎng)紅星美凱龍?zhí)资⑹赖?、奧特萊斯店和南北大明宮都有鼎基地板的專賣店 ，并且以西安為中心輻射到周邊的省、市、地區(qū)、縣都有鼎基的專賣店，在集采和團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)鼎基德國(guó)印象地板也是非常有活力的。

　　【主持人】：行業(yè)都知道西安的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈，在這種情況下您認(rèn)為鼎基德國(guó)印象地板的優(yōu)勢(shì)在哪里?

　　【劉敏(銷售總監(jiān))】：作為一個(gè)品牌來說，它市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大困擾就是產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，尤其作為木地板品牌來說，品牌多、產(chǎn)品線單一 產(chǎn)品的同質(zhì)化那是相當(dāng)嚴(yán)重，鼎基要想立足市場(chǎng)就一定要有創(chuàng)新的思想、差異化的產(chǎn)品，更要有一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，鼎基的企業(yè)文化培育至誠(chéng)之心，選拔創(chuàng)新人才，搭建成長(zhǎng)階梯，創(chuàng)造共贏平臺(tái)，這里的至誠(chéng)之心是指：為人處事的誠(chéng)實(shí)度、服務(wù)公司的竭誠(chéng)度、造福社會(huì)的誠(chéng)信度，鼎基將品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品、完善的售后、微笑的服務(wù)為品牌與消費(fèi)者之間、企業(yè)與員工之間搭建一個(gè)誠(chéng)信、健康的成長(zhǎng)平臺(tái)。

　　其次：鼎基德國(guó)印象地板還有一支有強(qiáng)大的生產(chǎn)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們品牌的理念就是創(chuàng)造地板大不同;在鼎基德國(guó)印象地板的專賣店里，消費(fèi)者感受到的和買到的絕對(duì)是與眾不同的東西。比如，鼎基的1620產(chǎn)品、一房一風(fēng)格系列、藍(lán)晶實(shí)木多層地板;

　　鼎基德國(guó)印象品牌倡導(dǎo)的是新奢華主義即消費(fèi)的升級(jí);我們品牌打造的就是高品位的地板; 所以當(dāng)我們鼎基德國(guó)印象地板一經(jīng)面市獨(dú)有的專利、獨(dú)特的板型設(shè)計(jì)、獨(dú)有的裝飾理念 和獨(dú)特的花色的色彩運(yùn)用，讓鼎基品牌充滿了活力，繼續(xù)不斷提高消費(fèi)者認(rèn)知度。

　　【主持人】鼎基·德國(guó)印象地板在中國(guó)的生產(chǎn)基地選擇了西安、吉林、浙江生產(chǎn)基地這三大基地，其實(shí)從這里也看到鼎基還是很專業(yè)的木地板生產(chǎn)企業(yè)。

　　【劉敏(銷售總監(jiān))】：是的，鼎基·德國(guó)印象地板在中國(guó)的生產(chǎn)基地是選擇了西安、吉林、浙江這三大基地，這其實(shí)也是保證鼎基·德國(guó)印象地板良好品質(zhì)的一個(gè)很關(guān)鍵的因素，鼎基是木地板專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)計(jì)，營(yíng)銷策劃公司，從我們的生產(chǎn)基地布局來看，您可以看到我們把中國(guó)市場(chǎng)劃分為三個(gè)生產(chǎn)基地，在選址上我們力求專業(yè)與完美，實(shí)行區(qū)域化生產(chǎn)。在西安的生產(chǎn)基地我們主要生產(chǎn)強(qiáng)化復(fù)合類地板和部分高端實(shí)木多層地板，我們浙江工廠在蘇杭一帶，那里的木工工藝非常好，鼎基德國(guó)印象地板中歐洲之旅系列中有些工序都是要經(jīng)過手工工藝制造;東北的吉林工廠那里木材資源豐富，而且木材的材質(zhì)獨(dú)特，所以在吉林我們也設(shè)有生產(chǎn)基地;

　　鼎基是木地板專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)計(jì)，營(yíng)銷策劃公司，從我們的生產(chǎn)基地布局來看，您可以看到我們把中國(guó)市場(chǎng)劃分為三個(gè)生產(chǎn)基地，在選址上我們力求專業(yè)與完美，實(shí)行區(qū)域化生產(chǎn)。

　　【主持人】：其實(shí)行業(yè)中都知道，剛才我們也提到了木地板現(xiàn)在同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，我們都知道鼎基德國(guó)印象地板板有一款藍(lán)晶實(shí)木多層地板，這個(gè)行業(yè)可以說帶來了一種全新的產(chǎn)品，這也一種突破。請(qǐng)你介紹一下藍(lán)晶實(shí)木多層地板上市以后，市場(chǎng)接受度如何?消費(fèi)者對(duì)于這種新的產(chǎn)品有什么樣的反饋?

　　【劉敏(銷售總監(jiān))】：鼎基.德國(guó)印象藍(lán)晶實(shí)木多層地板是我們的專利產(chǎn)品，是現(xiàn)在目前市面上最耐用的實(shí)木多層地板，那么，為什么藍(lán)晶實(shí)木多層地板是最耐用的實(shí)木多層地板，它為什么具有超防水、超耐磨、超抗沖擊和超環(huán)保作用呢?

　　首先：藍(lán)晶實(shí)木多層地板的面層處理工藝是很先進(jìn)的，它是在傳統(tǒng)的漆面工藝上做了大膽的突破，在我們的專賣店里，銷售人員會(huì)拿藍(lán)晶地板做破壞性的試驗(yàn)，在我們實(shí)際使用藍(lán)晶實(shí)木多層地板三年、五年、十年甚至更久的時(shí)間，地板表面也不會(huì)出現(xiàn)坑坑洼洼或者劃痕劃傷現(xiàn)象。

　　其次：消費(fèi)者在使用過程中永遠(yuǎn)都不需要打蠟維護(hù)，使用起來省心，您只要拿濕拖把拖就可以了。真正做到了地板在服務(wù)人。

　　還有，消費(fèi)者也不用擔(dān)心您夏天下雨時(shí)候忘記關(guān)窗戶雨淋進(jìn)屋里或者地面上有水沒有及時(shí)處理地板會(huì)起翹變型。就是在不同的環(huán)境下干燥和潮濕還有地?zé)岷偷剌棢岘h(huán)境下使用藍(lán)晶實(shí)木多層地板它的抗變形能力是非常強(qiáng)的。

　　還有消費(fèi)者更不必?fù)?dān)心使用幾年后搬開柜子或者床之后，地板的顏色深淺不一，因?yàn)樗{(lán)晶實(shí)木多層地板是永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)色散現(xiàn)象的。

　　藍(lán)晶實(shí)木多層地板使用多年后家居地面裝飾的美感同樣不會(huì)退去，也不會(huì)消失。這樣的產(chǎn)品上市，受歡迎的程度和認(rèn)可程度也就不言而喻了。

　　【主持人】：消費(fèi)者在選購(gòu)地板時(shí)，其實(shí)更樂于選那些看起來風(fēng)格化更突出，更能彰顯品位的產(chǎn)品，您覺得是這樣么?

　　【劉敏(銷售總監(jiān))】：是的， 縱觀地板行業(yè)，正處于由品質(zhì)需求向風(fēng)格設(shè)計(jì)和文化格調(diào)需求的轉(zhuǎn)變調(diào)整期。這也正是證明了消費(fèi)者生活水平和審美能力提升，順應(yīng)了消費(fèi)者在家裝消費(fèi)時(shí)的在地板選購(gòu)過程中，對(duì)內(nèi)是對(duì)家飾風(fēng)格的喜好以及家庭裝修整體風(fēng)格的協(xié)調(diào)性成為需求本質(zhì)，外在表現(xiàn)為對(duì)花色的高度關(guān)注和風(fēng)格意境的體驗(yàn)。

　　【主持人】：說起與眾不同，鼎基·德國(guó)印象地板還有一個(gè)系列叫做一房一風(fēng)格，這個(gè)聽起來是似乎很有風(fēng)格的感覺;

　　【劉敏(銷售總監(jiān))】： 鼎基德國(guó)印象地板把握住了消費(fèi)者需求環(huán)境變化的趨勢(shì)，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)新性推出了“一房一風(fēng)格”的地板新風(fēng)尚，敢于向地面空間挑戰(zhàn)。很多消費(fèi)者在拿到房子鑰匙或是裝修完之后會(huì)有房子看著沒有實(shí)際想象中那么大的感覺，這樣的現(xiàn)象其實(shí)主要由不合理的地板鋪裝方式造成的。鼎基德國(guó)印象地板奢系與簡(jiǎn)系“因地制宜”搭配出完美的一房一風(fēng)格，是國(guó)際流行的地面裝飾鋪裝理念，由鼎基德國(guó)印象地板獨(dú)創(chuàng)研發(fā)，它能積極地彰顯個(gè)性的地面空間，這種創(chuàng)新的產(chǎn)品，并且結(jié)合一房一風(fēng)格的鋪裝理念，讓消費(fèi)者在裝修后地面空間有視覺變大的效果。所以，只有視覺變大了，視野才會(huì)變寬，人的心情和感覺才會(huì)舒暢起來。

　　“一房一風(fēng)格”突破了傳統(tǒng)木地板鋪裝的千篇一律性和大眾化。不過，說道一房一風(fēng)格我就要說說鼎基的1620產(chǎn)品了，它是一房一風(fēng)格中奢系的地板尺寸，1620黃金美感尺寸是最適合中國(guó)戶型鋪裝的木地板尺寸，頗具親和力和舒展感的黃金版型尺寸。唯有“1620”才能打造出完美且與眾不同的“一房一風(fēng)格”。穩(wěn)重、大氣的尺寸，才能拉近了人與家庭、人與自然、人與人之間的距離，“1620”奢系產(chǎn)品將歐洲工業(yè)美學(xué)與東方人體美學(xué)完美結(jié)合，又將國(guó)際上推崇的獨(dú)立、時(shí)尚、唯一發(fā)揮到極致，實(shí)現(xiàn)內(nèi)涵豐富的“新奢華”主義。

　　一房一風(fēng)格的柔性鋪裝方式既保證了裝修時(shí)色彩的協(xié)調(diào)性，又打破了傳統(tǒng)木地板鋪裝千篇一律、單調(diào)重復(fù)和造成視覺疲勞的弊病，讓人眼前一亮，有移步換景的視覺變化，使家變得靈動(dòng)、輕松自在。這種創(chuàng)新的鋪裝方式，尤其是雙色鋪裝，色彩和諧統(tǒng)一、又不死氣沉沉!因?yàn)槎非蟮氖切律萑A理念，更注重消費(fèi)者精神文化的體驗(yàn)享受!而且這種鋪裝方式在中國(guó)市場(chǎng)上市唯一的!又滿足了消費(fèi)者獨(dú)享和尊崇的需求。“一房一風(fēng)格”柔性鋪裝方式達(dá)到了國(guó)際家裝設(shè)計(jì)師追求的層次感、立體感、空間感、舒適感、格調(diào)感的五感統(tǒng)一，這種鋪裝方式大大提高裝修檔次，凸顯了家居環(huán)境的主題和文化品位。

　　【主持人】：大家會(huì)很關(guān)心這樣的產(chǎn)品。這么高端的品牌會(huì)不會(huì)很貴呢?

　　【劉敏(銷售總監(jiān))】：：現(xiàn)在的消費(fèi)者消費(fèi)都很理性，大家都希望買到高性價(jià)比的產(chǎn)品!我們?cè)谌珖?guó)有三大生產(chǎn)基地：吉林、浙江、西安、烏魯木齊，在西安我們完全做的是直營(yíng)店面，在西安的四個(gè)鼎基店面紅星美凱龍?zhí)资⑹赖辍W特萊斯店、南大明宮店、北大明宮店都是我們的直營(yíng)店面，您在鼎基絕對(duì)買到的是性價(jià)比非常高的產(chǎn)品;我們常說同等質(zhì)量您比價(jià)位，同等價(jià)位您比質(zhì)量在才是性價(jià)比高的商品!所以鼎基德國(guó)印象地板它是高品質(zhì)高品位但絕非高價(jià)格的產(chǎn)品!