【背景】2013年3月26-28日，第十五屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心盛大召開。做為亞太地區(qū)最具權(quán)威性的行業(yè)貿(mào)易性展會(huì)，第十五屆中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)吸引著全球地材產(chǎn)業(yè)的目光，是業(yè)內(nèi)人士連接人脈、了解行業(yè)、展示產(chǎn)品、樹立品牌形象、鞏固行業(yè)地位最理想的商業(yè)平臺(tái)!在此次展會(huì)中，春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理王維強(qiáng)接受中華地板網(wǎng)專訪。

春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理王維強(qiáng)

　　【中華地板網(wǎng)記者】：中華地板網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是2013年第15屆上海地板展的現(xiàn)場(chǎng)，我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了春天集團(tuán)的王總接受我們的專訪，王總，您好!

　　【春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理王維強(qiáng)】：各位網(wǎng)友大家好!

　　【中華地板網(wǎng)記者】：王總，我想請(qǐng)問一下這是春天集團(tuán)第幾次參加展會(huì)呢?

　　【春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理王維強(qiáng)】：我們是第二次參加上海展會(huì)，因?yàn)槲覀兦澳瓴抛龅匕宓?，等于我們從做地板那年開始我們就開始參加上海的地板展會(huì)了。

　　【中華地板網(wǎng)記者】：那么相對(duì)于那么多的參展企業(yè)來說，我們春天他的主要特色及優(yōu)勢(shì)在哪里呢?

春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理王維強(qiáng)接受中華地板網(wǎng)專訪

　　【春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理王維強(qiáng)】：我們春天第一是產(chǎn)品本身的特色，我們產(chǎn)品主打的是三層實(shí)木地板，然后三層實(shí)木地板我們還有這種因?yàn)樾袠I(yè)還有做實(shí)木，強(qiáng)化，復(fù)合，多層都很多，那我們現(xiàn)在做的是三層，三層在業(yè)內(nèi)現(xiàn)在做得還是比較少的。有一段時(shí)間行業(yè)內(nèi)包括圣象他們做過，但是好像沒做起來，現(xiàn)在我們又把它拿起來做，因?yàn)樽龅钠髽I(yè)少在行業(yè)來說他崛起的速度要慢一點(diǎn)。所以我感覺三層這塊未來有個(gè)好的發(fā)展趨勢(shì)，但是我們現(xiàn)在推廣的力度在行業(yè)來說還是比較少的。另外一塊的話我們做的是按摩地板，按摩地板我們現(xiàn)在剛剛做出來，按摩地板也算是我們產(chǎn)品的一個(gè)創(chuàng)新。很多人喜歡洗腳捏腳，捏腳本來是對(duì)血液循環(huán)的作用，包括竹椅按摩這種功效，因此我們針對(duì)于這一部分的人群研發(fā)出按摩地板。按摩地板它的功效大家都是知道的，類似于我們走在公園里面的鵝卵石上面一樣，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)一部分比較休閑的人士以及其他企業(yè)的一些高管他們注意養(yǎng)生保健的人對(duì)這個(gè)地板還是很感興趣的，包括我們?nèi)ツ暌采暾?qǐng)了這個(gè)按摩地板的專利，我覺得在產(chǎn)品這塊這是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。另外一塊是我們的家居風(fēng)格這塊，因?yàn)槲覀冏龅氖悄鹃T地板一體化，很多企業(yè)做的僅僅是單一的地板或者木門，而我們是把木門合地板結(jié)合起來包括展館，包括我們經(jīng)銷商的專賣店都是把它統(tǒng)一在一起來做。這樣做的一個(gè)優(yōu)勢(shì)是什么呢?第一點(diǎn)就是我們的經(jīng)銷商會(huì)減少單店的運(yùn)營(yíng)成本，僅僅100平方用來做木門或者地板你的租金都是要的，如果我把我們的地板木門融合在100平方的店里面，他的經(jīng)營(yíng)成本就要減少。同時(shí)還有一點(diǎn)就是我們經(jīng)銷商很多客戶去買東西的時(shí)候，如果他要裝修門合地板是必不可少的，他在選的時(shí)候他要分別去門和地板店分別選。如果他到我們春天木門店里來選，他直接就可以買到2個(gè)類型的產(chǎn)品，我們經(jīng)銷商的店里面都會(huì)有我們的風(fēng)格搭配包括中式歐式地中海，就是我們不同風(fēng)格的地板搭配的是不同風(fēng)格的門的效果我們都是可以看得到的，客戶在購(gòu)買的時(shí)候他們也會(huì)覺得很方便，不僅方便而且價(jià)格方面也會(huì)有優(yōu)惠，所以我覺得這是我們?cè)谶@方面一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)吧。

　　【中華地板網(wǎng)記者】：您剛提到我們春天集團(tuán)他是木門合地板一體化的，那么現(xiàn)在家居行業(yè)一體化也成為家居行業(yè)的焦點(diǎn)，那么王總您是怎么看待這樣一個(gè)趨勢(shì)呢?

　　【春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理王維強(qiáng)】：我覺得家居一體化肯定是我們未來發(fā)展的趨勢(shì)和方向，像我們說的一站式采購(gòu)、一站式服務(wù)這可能都是我們家居行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向，就像我剛例舉的我們現(xiàn)在是簡(jiǎn)單的把木門地板放在一起來做，就是單品類的家居一體化，那么真正的多品家居一體化有木門、地板、甚至我們的櫥柜、我的衣柜、還有我們的吊頂這些等等這些都是我們屬于家居一體化的范疇。而我們現(xiàn)在打的是泛家居一體化的概念，所以我們以后的發(fā)展方向也可能是朝著整體家居一體化的方向來發(fā)展。

　　【中華地板網(wǎng)記者】：我們春天集團(tuán)有個(gè)口號(hào)，就是要把春天帶回家，其實(shí)春天他不僅僅是象征我們集團(tuán)，同樣也象征環(huán)保和低碳的觀念，那么我們春天集團(tuán)在環(huán)保上面有什么樣的措施呢?

　　【春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理王維強(qiáng)】：對(duì)，把春天帶回家這句廣告詞是我們家喻戶曉的，我們的央視廣告也打了十幾年，可能很多人都知道這句廣告詞但是不知道春天這個(gè)企業(yè)的這是有可能的，把春天帶回家這句廣告詞我個(gè)人覺得也是非常好的，因?yàn)榇禾斓暮x有很多，不僅代理了我們公司也代表生機(jī)黯然，代表著就像你說的環(huán)保綠色等等都可以理解成春天。春天就是美好的，就是人們向往的一種季節(jié)，我們這個(gè)理解可以有很多很多，所以我們對(duì)這句廣告詞也是非常的看好，我們?cè)谧鰪V告的時(shí)候包括現(xiàn)在做三層實(shí)木地板本來我們想打的廣告是三層實(shí)木地板是更穩(wěn)定，更健康。我們想想五秒鐘不肯能說太多的東西，在央視上打廣告那我們就把春天帶回家這句廣告詞繼續(xù)放上去來作為我們春天地板的沿用的廣告詞。所以就想你剛剛提到的現(xiàn)在很多人都非常關(guān)注環(huán)保健康這塊，我們公司也是一樣的，包括我們的三層地板。三層地板比層地板更具環(huán)保性，為什么呢?多層就是很多層結(jié)合在一起的這種的多層，三層就是三層木頭結(jié)合在一起的， 所以膠水相對(duì)來說要用得少一些，它含甲醛的量及污染就要少一點(diǎn)，春天在環(huán)保這塊也是做的非常好，包括我們一直對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求也是非常高的，我們公司要求每個(gè)出廠產(chǎn)品都是經(jīng)過嚴(yán)格檢驗(yàn)。其次我們的售后服務(wù)這塊也是做得非常好的。第三就是在產(chǎn)品創(chuàng)新這塊我們也會(huì)設(shè)計(jì)出更新的產(chǎn)品，給到我們的消費(fèi)者來選購(gòu)。

春天集團(tuán)展廳

　　【中華地板網(wǎng)記者】：那么我想請(qǐng)問一下我們春天集團(tuán)2013年在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上有什么新的規(guī)劃嗎?

　　【春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理王維強(qiáng)】：2013年我們是更多的向中端傾斜，資源、創(chuàng)新。2013年我們招商不會(huì)超過150家，為什么這樣講呢?因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在是不注重經(jīng)銷商的數(shù)量，而是注重經(jīng)銷商的質(zhì)量，包括我們參加2次展會(huì)都會(huì)有很多經(jīng)銷商，但是我們隊(duì)經(jīng)銷商的要求本身就很高，比如說這個(gè)經(jīng)銷商的理念行不行，這個(gè)經(jīng)銷商的店面面積大不大，它的實(shí)力夠不夠等等都是我們考慮經(jīng)銷商的重要條件。所以對(duì)于經(jīng)銷商這塊我們的一個(gè)想法是叫寧缺毋濫，只要高品質(zhì)的不要數(shù)量多的，這是我們對(duì)經(jīng)銷商招商的一個(gè)想法。其次就是在我們經(jīng)銷商終端扶持這塊我們也是給予很大的力度，就是我們想我們開了一個(gè)店就要成活一個(gè)店，我們要讓經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在賺到錢，能有感覺做春天這個(gè)品牌的希望很大，未來的前景也是很好的。這樣子我們才能帶著企業(yè)一同發(fā)展和經(jīng)銷商一同成長(zhǎng)。

　　【中華地板網(wǎng)記者】：最后想問一個(gè)問題，現(xiàn)在很多80后，90后都成消費(fèi)主體了，那他們也非?？粗须娮由虅?wù)這塊，我們春天集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這個(gè)區(qū)域里面有怎樣的一些對(duì)策呢?

　　【春天集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理王維強(qiáng)】：關(guān)于電子商務(wù)這塊我們?nèi)ツ晗掳肽暾劦帽容^多，我們?cè)陔娮由虅?wù)這塊已經(jīng)在著手準(zhǔn)備了，我們公司現(xiàn)在還沒做電子商務(wù)這塊，但是同行業(yè)來講都已經(jīng)在做了，而且還做的不錯(cuò)。電子商務(wù)肯定是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，就像我們未來家居一體化一樣不可逆轉(zhuǎn)，你像現(xiàn)在賣衣服，鞋子，甚至一些家居用品基本上都是網(wǎng)上買的，這個(gè)趨勢(shì)真的是不可逆轉(zhuǎn)的。那么建材這塊在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)這塊還不是很健全，因?yàn)榻ú挠兴莫?dú)特性，比如說門，衣柜，櫥柜他都是定制性產(chǎn)品不像我們的衣服鞋子都是有尺碼的，大家在網(wǎng)上只要對(duì)號(hào)入座就好。所以說希望國(guó)家對(duì)我們這個(gè)行業(yè)在這塊也有所規(guī)范，包括門的尺寸，門洞尺寸、厚度等等這塊有所規(guī)范的話，我相信門這塊我們也會(huì)做到電子商務(wù)上去。因?yàn)槿绻考议T的尺寸都不一樣，我在你家買的裝不上去，所以這也是一個(gè)很麻煩的事情。所以電子商務(wù)我們肯定是要做，所以我們會(huì)生產(chǎn)1-2款針對(duì)網(wǎng)上來賣的產(chǎn)品，為什么這樣子呢?因?yàn)槲覀儠?huì)和經(jīng)銷商有沖突，如果開網(wǎng)店的話價(jià)格肯定會(huì)比專賣店要便宜一點(diǎn)點(diǎn)，那怎么解決這個(gè)矛盾，目前我們想到的就是生產(chǎn)2款不供應(yīng)經(jīng)銷商的產(chǎn)品，然后只在網(wǎng)上賣，來滿足我們經(jīng)銷商的要求。然后對(duì)比這塊的話我們只要一成熟就會(huì)做電子商務(wù)這塊的，因?yàn)殡娮由虅?wù)對(duì)企業(yè)來說非常重要的，因?yàn)橄M(fèi)者的模式已經(jīng)被我們的80后，90后接受的，我覺得是大勢(shì)所趨。

　　【中華地板網(wǎng)記者】：好的，非常感謝王總接受我們的專訪，也希望我們的春天在2013能再創(chuàng)輝煌。