【背景】2013年3月26-28日，第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)在上海新國際博覽中心盛大召開。做為亞太地區(qū)最具權(quán)威性的行業(yè)貿(mào)易性展會(huì)，第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)吸引著全球地材產(chǎn)業(yè)的目光，是業(yè)內(nèi)人士連接人脈、了解行業(yè)、展示產(chǎn)品、樹立品牌形象、鞏固行業(yè)地位最理想的商業(yè)平臺(tái)!在此次展會(huì)中，永林竹業(yè)銷售總經(jīng)理易總接受中華地板網(wǎng)專訪。

　　【中華地板網(wǎng)記者】：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好!這里是2013年第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們很榮幸的邀請(qǐng)到永林木業(yè)的易總以及尹經(jīng)理接受我們的采訪，首先我們想像易總這邊了解一下，咱們的永林的竹地板有一些什么優(yōu)點(diǎn)以及跟傳統(tǒng)的木地板有一些區(qū)別呢?能我們介紹一下嗎?

　　【永林竹業(yè)銷售總經(jīng)理易總】：好的!竹地板在中國的發(fā)展史已經(jīng)有二十多年了，以前我們中國企業(yè)做的竹地板都是室內(nèi)的竹地板，應(yīng)該說這幾年的發(fā)展非常很迅速，發(fā)展到這幾年，竹地板應(yīng)該說我們中國的生產(chǎn)和世界的需求基本上達(dá)到一種平衡，隨著這幾年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并且隨著歐美市場(chǎng)的那種環(huán)保理念越來越深刻，以及對(duì)環(huán)保的要求越來越高，歐美市場(chǎng)，之前在他們使用室外產(chǎn)品都是以木材為主，木材來源主要來自東南亞以及美洲的熱帶雨林包括非洲的一些木材，因?yàn)閷?duì)這個(gè)木材的要求非常嚴(yán)格，要能耐得住日曬雨淋，又要時(shí)間很久，這些木材用于室外使用的木材，它的生長周期都在一百到兩百年，而且都是一些名貴的木材 ，歐洲有個(gè)使用室外天然材的傳統(tǒng)，幾百年下來一直都延續(xù)使用這個(gè)木材，這樣就勢(shì)必造成對(duì)環(huán)境的一種破壞，包括這種資源的可持續(xù)的一種利用會(huì)產(chǎn)生一種很大的危害。在這種新形勢(shì)下，世界各國都在尋找一種又美觀有能延續(xù)那種風(fēng)格，同時(shí)又是一種天然材的材料替代 ，那么，在這種情況下呢，我們永林竹業(yè)就是看到這種商機(jī)，所以我們?cè)谖迥暌郧熬烷_始專研怎樣用竹材來替代這么一種能夠抗的住日曬雨淋的木材的產(chǎn)品，經(jīng)過這么多年研發(fā)我們產(chǎn)品是走在全國的前列也走在世界的前列，這兩三年應(yīng)該說在歐美市場(chǎng)，已經(jīng)廣泛被歐美家庭以及政府所接受，它的應(yīng)用領(lǐng)域也非常廣，包括室外的一些公園，凳椅墻壁，以及家庭的陽臺(tái)等等，市場(chǎng)反映效果還是非常好的，那么我們竹材的特點(diǎn)，硬度高、強(qiáng)度大，我們甚至可以應(yīng)用于歐洲的一些橋梁，上面可以過一些輕型的汽車，這是跟竹材的纖維結(jié)構(gòu)是有關(guān)系的，竹材的纖維強(qiáng)度非常高，第二就是它的耐久性非常好，一般的木材用到五到六年也就會(huì)腐爛得很厲害了，那么我們這個(gè)竹材平時(shí)稍微加點(diǎn)維護(hù)用到五到六年還跟新的一樣，大大降低了使用成本。因?yàn)樗麄儚姆侵蕖⒚乐薨蟻嗁I這些木材都是非常貴的，用我們這個(gè)降低他們的使用成本，還用一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，竹材的生長周期只用五年，循環(huán)經(jīng)濟(jì)的利用，木材是做不到這點(diǎn)，木材一砍要得一到兩百年，所以對(duì)整個(gè)環(huán)境的破壞應(yīng)該是沒有，這一點(diǎn)應(yīng)該說我們走在了前面。謝謝。

　　【中華地板網(wǎng)記者】：好的!謝謝，易總。既然我們的產(chǎn)品這好的話，肯定會(huì)受到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的熱捧！

　　的，另外，據(jù)我了解，今年永林要大力鋪建國內(nèi)的經(jīng)銷商渠道，這邊，想向尹經(jīng)理了解一下，如果經(jīng)銷商想加入永林，需要具備什么樣的條件呢?

　　【永林竹業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理尹毅劍】：是這樣子的。我們企業(yè)是中國最早的做種植竹戶外產(chǎn)品的，也是唯一專注做戶外產(chǎn)品的企業(yè)，我們之前都是做出口，然后從去年的上半年開始發(fā)展國內(nèi)經(jīng)銷商渠道，所以說，我們對(duì)現(xiàn)在的經(jīng)銷商來說，加入的門檻比較低，還有我們支持力度非常大，我們企業(yè)的產(chǎn)品是有別于其它企業(yè)的產(chǎn)品，包括我們的色系、產(chǎn)品的規(guī)格，我們第一個(gè)是保證產(chǎn)品的質(zhì)量問題，讓經(jīng)銷商能夠放心，第二個(gè)我們保證我們的產(chǎn)品跟其他公司的產(chǎn)品有區(qū)別、有差異化，有自己的獨(dú)特的、獨(dú)立的市場(chǎng)?；旧线@兩點(diǎn)，有需要的話可以到我們網(wǎng)站了解。

　　【中華地板網(wǎng)記者】：好的!謝謝，尹經(jīng)理。那么2013年第十五屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展在如火如荼的進(jìn)行中，不知道永林的參展的情況怎樣呢?跟我們大家說一下嗎?

　　【永林竹業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理尹毅劍】：對(duì)我們來說的話，這個(gè)展會(huì)的效果還是非常好的，因?yàn)槟壳坝泻芏嘧龉逃惺袌?chǎng)的，像做木地板的等等，他們都在不斷的想通過一個(gè)新型的材料來自己的一個(gè)新的市場(chǎng)，因?yàn)楣逃惺袌?chǎng)往往會(huì)進(jìn)行一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤很低，市場(chǎng)比較小。那么，像我們這種新型材料，是一個(gè)新型的市場(chǎng)，所以說來了解的，想來加盟的都非常多，所以說還是非常樂觀的。來，易總。

　　【永林竹業(yè)銷售總經(jīng)理易總】從今年參展和往年進(jìn)行比較，應(yīng)該說還是不錯(cuò)的。從我們國外市場(chǎng)來看因?yàn)橛羞@么多年客戶的積累，所以老客戶的回頭率還是比較高，老客戶在積累，客戶的總量在增加，同時(shí)今年也認(rèn)識(shí)到很多新客戶，甚至有些來自印度、馬來西亞，看起來還不像歐美那么富裕的國家，這些客人隨著這幾年經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)在加增，他們也需要這種產(chǎn)品。目前，從國內(nèi)市場(chǎng)來看，雖然我們做的時(shí)間不是久，但是大家對(duì)好的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，我看還是共同的。通過這些年的生意經(jīng)驗(yàn)，也大家感覺到這些名貴木材價(jià)格很高，而且越來越高，進(jìn)口也很不容易，那么這個(gè)產(chǎn)品在品質(zhì)上高于進(jìn)口的木材，價(jià)格上又比進(jìn)口木材低，所以，商人的嗅覺還是很敏銳的。所以，國內(nèi)市場(chǎng)這一塊，乃至全國各地銷售人員過來還是很多。有開門店的，有開工程的，搞設(shè)計(jì)的，來的人很多，充分反映我們的產(chǎn)品還是比較適合這個(gè)市場(chǎng)的。謝謝。

　　【中華地板網(wǎng)記者】：好的。謝謝易總和尹經(jīng)理接受我們的專訪。也預(yù)祝你們你們展會(huì)的能圓滿成功。