背景：安信偉光是一家集整合原料、采購(gòu)、加工、成品、流通、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)的垂直一體化企業(yè)，公司產(chǎn)品線豐富，擁有多種功能性地板，以及地板輔料產(chǎn)品等全系列地板產(chǎn)品，并擁有多項(xiàng)新工藝專(zhuān)利。本次搜房網(wǎng)記者采訪了安信營(yíng)銷(xiāo)中心副總監(jiān)吳昊先生，為我們介紹安信采購(gòu)自非洲的板材和新品鋼化地?zé)岬匕濉?

　受訪人：安信偉光(上海)木材有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心副總監(jiān) 吳昊

　　【記者】：吳總，今天非常榮幸采訪到您，聽(tīng)說(shuō)安信今年推出新品了，您可以給我們介紹一下這些新產(chǎn)品嗎?

　　【吳昊】：其實(shí)安信一直推出很多地板新品，因?yàn)榘残旁谛庐a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣方面，在地板行業(yè)里面是一直處于領(lǐng)先的。其實(shí)我們近期推出了很多的新產(chǎn)品，包括這次主打的鋼化實(shí)木地?zé)犷?lèi)地板系列，是我們今年最重要的一個(gè)新產(chǎn)品之一。除了地?zé)岙a(chǎn)品之外，我們還會(huì)有更多的產(chǎn)品進(jìn)入地板行業(yè)。

　　【記者】：您是否能向我們介紹一下這款實(shí)木地?zé)岬匕逵惺裁赐怀龅牡胤?比如在研發(fā)或是其他方面，它和以往的地板有什么不同?

　　【吳昊】：可以這樣理解，原來(lái)的地?zé)岬匕寤旧隙际嵌鄬拥匕寤蛘呤菑?qiáng)化地板為主，實(shí)木在嚴(yán)格意義上很少用在地?zé)嵘?，因?yàn)閷?shí)木本身的特性，造就了它很難用在地?zé)岘h(huán)境上。但是安信這次推出的鋼化地?zé)岬匕?，特別甄選了一些材料，并且從技術(shù)上控制了實(shí)木的本身的材種變化，讓地?zé)岘h(huán)境上能夠去用到實(shí)木的產(chǎn)品，來(lái)去滿足我們一部分消費(fèi)者的使用，因此這個(gè)產(chǎn)品意義上，安信在這個(gè)行業(yè)里面，或者說(shuō)在這個(gè)類(lèi)別里面，就是實(shí)木地?zé)徇@樣一個(gè)地板里面，在全國(guó)是非常領(lǐng)先的。

　　【記者】：非常棒的一個(gè)品類(lèi)。我之前也采訪了一些其他的地板企業(yè)，他們都在紛紛推出新品，而且都選在四五月份這個(gè)節(jié)骨眼上。為什么選擇在這個(gè)時(shí)間推，它有什么特別的意義嗎?

　　【吳昊】：建材市場(chǎng)有一個(gè)特性，因?yàn)榇汗?jié)時(shí)整個(gè)建材市場(chǎng)都放假了，春節(jié)之后，面臨著三四五月銷(xiāo)售的黃金旺期，因此在各個(gè)品牌，都會(huì)喜歡在第一季度末，比如三四五月份推出它去年一整年研發(fā)的最新產(chǎn)品，都會(huì)在這個(gè)時(shí)間段上市。

　　【記者】：也就是說(shuō)，其實(shí)我們還是為了迎合消費(fèi)者使用的需求，所以才做出了四五月份時(shí)間段推出的情況是嗎?

　　【吳昊】：對(duì)的。

　　【記者】：聽(tīng)說(shuō)安信在原料采購(gòu)上轉(zhuǎn)向了非洲，這一塊您能為我們介紹一下嗎?非洲的木頭，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)了解的不是特別多。

　　【吳昊】：安信在實(shí)木的資源上，或者說(shuō)木材的資源上，在整個(gè)行業(yè)里面是領(lǐng)先的。從最早的巴西資源，目前已經(jīng)轉(zhuǎn)到非洲。在大家的印象里，覺(jué)得非洲是大沙漠，其實(shí)不然，非洲更多的是熱帶雨林，它木材資源不比巴西差，也不比東南亞差。但是非洲木材開(kāi)發(fā)的過(guò)程，相對(duì)于其他國(guó)家，比如說(shuō)巴西或者是東南亞，它木材開(kāi)發(fā)的進(jìn)程相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較落后的，這個(gè)落后會(huì)造成有很多好的材種，并沒(méi)有被廣大消費(fèi)者認(rèn)知。比如說(shuō)安信在零幾年推的巴西的重蟻木，正因?yàn)榘残湃ネ茝V和推薦以后，讓國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者越來(lái)越了解巴西的這樣一個(gè)材種。因此在整個(gè)地板行業(yè)里面會(huì)帶來(lái)這種風(fēng)潮。此次安信在非洲帶來(lái)的率先的材種的一些開(kāi)發(fā)，我們是帶來(lái)了一些、更好的非洲材種，讓廣大消費(fèi)者熟悉。

　　【記者】：您一介紹，我也明白了很多。非洲木材的品質(zhì)如何呢?因?yàn)槟静谋旧淼钠焚|(zhì)對(duì)于地板的影響非常大，消費(fèi)者現(xiàn)在也非?？粗仄焚|(zhì)，安信在采購(gòu)板材這一點(diǎn)上，對(duì)于木材本身有什么具體的要求?

　　【吳昊】：安信一直以實(shí)木為主，在實(shí)木地板木材的經(jīng)驗(yàn)上是國(guó)內(nèi)最領(lǐng)先的。我們有19年的企業(yè)歷史，我們對(duì)實(shí)木的理解，包括對(duì)木材的理解，是整個(gè)行業(yè)里面最優(yōu)秀的。非洲有很多種樹(shù)材供我們挑選，按照安信19年的經(jīng)驗(yàn)下來(lái)，我們會(huì)判斷哪一些材種適合在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，適合做地板。因此我們?cè)谶x材上會(huì)做甄選。

　　【記者】：2013年開(kāi)年的時(shí)候有一個(gè)行業(yè)內(nèi)的說(shuō)法，因?yàn)楝F(xiàn)在大家對(duì)于環(huán)保，尤其是大意義上的環(huán)境友好這樣一個(gè)概念是越來(lái)越重視了，所以國(guó)際上木材的價(jià)格普遍也看漲。這樣也影響到了實(shí)木企業(yè)，包括地板行業(yè)它的價(jià)格也有可能會(huì)上揚(yáng)，很多木材商家都醞釀著要提價(jià)，我們安信是如何看待這樣一個(gè)問(wèn)題的呢?

　　【吳昊】：我是這樣理解的，不光是木材價(jià)格上漲，其實(shí)我們生活中所有的產(chǎn)品都在漲價(jià)。這不光是木材原材料的價(jià)格上升，包括人力成本、電力、運(yùn)輸?shù)绕渌乃匈M(fèi)用都在上漲。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，今年的GDP可能是8%，想保持8%這樣一個(gè)上漲的幅度，不管是價(jià)格還是銷(xiāo)量，我覺(jué)得只是一個(gè)及格的概念。因此整個(gè)行業(yè)里，我覺(jué)得價(jià)格的上漲，特別是實(shí)木產(chǎn)品，是必然的一個(gè)結(jié)果。

　　【記者】：現(xiàn)在是四月中旬，是上半年裝修的旺季，安信有沒(méi)有優(yōu)惠或是惠民活動(dòng)呢?

　　【吳昊】：我們四五月份在全國(guó)范圍內(nèi)做了一場(chǎng)非常矚目的安信的惠民促銷(xiāo)活動(dòng)。有很多種促銷(xiāo)形式，各地區(qū)都在進(jìn)行操作。比如說(shuō)江浙滬地區(qū)會(huì)做工廠團(tuán)購(gòu)，有一些省份會(huì)做開(kāi)業(yè)的典禮，另外我們會(huì)做其他的促銷(xiāo)活動(dòng)，將會(huì)在全球展開(kāi)。

　　【記者】：今年四月份的Domotex展會(huì)安信沒(méi)有參加，包括國(guó)內(nèi)很多一些比較知名的地板品類(lèi)都沒(méi)有參加，您是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的呢?安信又是出于什么樣的原因沒(méi)有參展，您可以仔細(xì)解釋一下嗎?

　　【吳昊】：這個(gè)不難理解，因?yàn)镈omotex展覽本身就是定位為外銷(xiāo)的展會(huì)，從參展的企業(yè)可以看到，百分之七八十以上的參展企業(yè)，它所賣(mài)的產(chǎn)品，或者它所針對(duì)的客戶(hù)都是以外銷(xiāo)客戶(hù)為主。第二國(guó)內(nèi)的眾多企業(yè)品牌，比如說(shuō)像我們安信或者是其他的一些品牌，它主要的銷(xiāo)售可惡是以國(guó)內(nèi)的客戶(hù)為主，我覺(jué)得不管是企業(yè)也好，或者是參加的展會(huì)主辦方也好，應(yīng)該更理性的選擇展位去參加。像這種外銷(xiāo)展會(huì)，我們?nèi)ツ陞⒓恿?，而且是以我們外銷(xiāo)的品牌來(lái)參加的。在今年的策略上，我覺(jué)得去年參加的成果也非常好，外銷(xiāo)這一塊也在穩(wěn)步的進(jìn)行。因此我覺(jué)得在外銷(xiāo)方面沒(méi)有必要再參展。所以我們外銷(xiāo)的品牌跟安信都沒(méi)有選擇在此次展會(huì)上參加。

　　【記者】：那是不是可以理解為，相對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)，現(xiàn)在安信更看重國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?

　　【吳昊】：因?yàn)檎麄€(gè)外銷(xiāo)市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)是非常良好的，目前整個(gè)Ark品牌在美國(guó)市場(chǎng)的上升率及占有率已經(jīng)穩(wěn)步的提升，而且有很多持續(xù)性的，由美國(guó)前幾大的品牌在操作。因此整個(gè)集團(tuán)的重點(diǎn)在國(guó)內(nèi)，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)成重點(diǎn)發(fā)展。

　　【記者】：業(yè)內(nèi)有種說(shuō)法是外銷(xiāo)出口額度一直在萎縮，但是安信能維持一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，實(shí)在是一個(gè)可喜可賀的成績(jī)。請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，未來(lái)地板行業(yè)會(huì)有什么樣的變化或趨勢(shì)呢?

　　【吳昊】：談不上預(yù)測(cè)，只是我個(gè)人的判斷、建議。在整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，參考房地產(chǎn)企業(yè)的一些變化。因?yàn)榈匕寰褪茄b修的過(guò)程，是滯后于房產(chǎn)的。只要看到去年下半年房產(chǎn)的變化，我覺(jué)得就可以大致判斷今年地板銷(xiāo)售市場(chǎng)的變化。而且從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，今年年初的房產(chǎn)市場(chǎng)量突增，我相信下半年如果有陸續(xù)的交房或者是明年有陸續(xù)的交房的話，整個(gè)地板的容量還是會(huì)擴(kuò)大的。

　　【記者】：那容量擴(kuò)大了，您認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加劇嗎?就是在搶奪地板市場(chǎng)這方面。

　　【吳昊】：如果一個(gè)行業(yè)趨于成熟或者是趨于合理的發(fā)展，它最能代表一個(gè)行業(yè)良性發(fā)展的基本點(diǎn)，就是競(jìng)爭(zhēng)激烈，即使是寡頭爭(zhēng)奪的行業(yè)——比如說(shuō)方便面市場(chǎng)，本身就沒(méi)有幾個(gè)寡頭，但是它競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈。我相信地板也是如此。

　　【記者】：謝謝吳總帶來(lái)的精彩觀點(diǎn)，也祝愿安信地板能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來(lái)更多更好的產(chǎn)品，謝謝您接受我們的采訪。