渠道決定銷售，銷售決定企業(yè)的未來。對于地板企業(yè)而言，只有多方位將銷售渠道建設(shè)完成，才能為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供助力。而在現(xiàn)階段，雖然部分大品牌在一線城市的網(wǎng)點已經(jīng)基本鋪設(shè)完成，但隨著我國城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，更廣闊的三、四線甚至地級市場成了地板行業(yè)新的戰(zhàn)場。地板招商加盟的工作進(jìn)度，將直接決定企業(yè)對于這一新市場的占據(jù)程度。

　　11月地板招商加盟互聯(lián)網(wǎng)在線參與人數(shù)統(tǒng)計

　　自10月份以來，大多地板企業(yè)開始將精力轉(zhuǎn)移至年末的收官促銷戰(zhàn)，招商加盟工作相對松懈。同時，臨近年末，有意投資創(chuàng)業(yè)的潛在地板代理商也大多會避開這一時期，地板招商加盟互聯(lián)網(wǎng)在線參與人數(shù)在此期間持續(xù)走低。據(jù)中國地板行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)專業(yè)門戶——中華地板網(wǎng)(m.dianyadian.com)招商部統(tǒng)計：相比10月份，11月份的地板代理商參與人數(shù)回落趨勢更加明顯。其中，整體在線參與人數(shù)下降12.7%，精準(zhǔn)地板代理商人數(shù)下降17.8%。

　　11月精準(zhǔn)地板代理商預(yù)計門店面積統(tǒng)計

　　在總參與人數(shù)回落的同時，11月份精準(zhǔn)地板代理商整體硬件條件的變化也十分明顯。其中，11月份預(yù)計門店面積大于100㎡的精準(zhǔn)地板代理商僅占總?cè)藬?shù)的31%，相比10月份下降23%;預(yù)計門店面積在50㎡以內(nèi)的精準(zhǔn)地板代理商占總?cè)藬?shù)的46%，相比10月份上升16%;預(yù)計門店面積在50—100㎡的精準(zhǔn)地板代理商占總?cè)藬?shù)的23%，相比10月份上升7%。

　　11月地板意向代理商預(yù)計投資金額分析

　　對于精準(zhǔn)地板代理商來說，其投入的資金多少，往往直接影響所代理品牌檔次的最終定位。對于地板品牌來說，定位越是高檔，其前期所需的投入資金就越多。根據(jù)對11月份精準(zhǔn)地板代理商的統(tǒng)計顯示，預(yù)計投入資金在10萬元或10萬元以內(nèi)的精準(zhǔn)地板代理商在總?cè)藬?shù)中所占比例高達(dá)84%，而預(yù)計投入資金在10-30萬元以內(nèi)和30萬元或30萬元以上的精準(zhǔn)地板代理商分別占據(jù)11%和5%。

　　由上統(tǒng)計可以看出，11月份精準(zhǔn)地板代理商的預(yù)計投入資金普遍偏低，預(yù)計資金在10萬元或以內(nèi)的精準(zhǔn)地板代理商占據(jù)了絕對主導(dǎo)地位。這樣的情況下，加盟門檻較高的大品牌可能招商相對不易，但對于更多數(shù)的、加盟條件相對寬松的一線品牌來說，11月份無疑是一個擴(kuò)張渠道的絕佳時機(jī)。

　　11月地板意向代理商從業(yè)經(jīng)驗分析

　　經(jīng)過二十余年的發(fā)展，地板行業(yè)在一線的渠道人才方面有著不淺的積累。在11月份的精準(zhǔn)地板代理商中，仍舊以有3年以上豐富從業(yè)經(jīng)驗的代理商為主，占據(jù)了總數(shù)的65%，而經(jīng)驗在一年或一年以內(nèi)的“新人”，則占據(jù)了總數(shù)的27%，具備1-3年從業(yè)經(jīng)驗的“半資深”人士，僅占據(jù)總數(shù)的8%。

　　從近幾個月的變化趨勢可以看出，精準(zhǔn)地板代理加盟商的從業(yè)經(jīng)驗正趨于豐富。而隨著越來越多的經(jīng)銷商人才的涌入，地板銷售終端的競爭也必然越來越激烈。這就要求地板企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候具備更加專業(yè)的審核流程。

　　11月地板意向代理商性別分析

　　地板行業(yè)是一個典型的“陽盛陰衰”行業(yè)。經(jīng)營一家地板加盟店，只要經(jīng)銷商有做大做強(qiáng)的決心，就必然需要付出百分之一百二十的汗水和努力。從先天條件來說，顯然是男性普遍比女性具有優(yōu)勢。

　　也正是因為地板行業(yè)這充滿挑戰(zhàn)和注重創(chuàng)新的特色，讓地板行業(yè)對于渴求事業(yè)成功的男性具備極高吸引力。同時，也存在少數(shù)同樣追求成功的女性，對于地板行業(yè)有著不弱于男性的把控程度和敏銳程度。這也是不管什么時期，優(yōu)秀地板經(jīng)銷商之中總會有女性經(jīng)銷商一席之地的關(guān)鍵原因。

　　11月地板意向代理商地區(qū)分布變化分析

　　在11月份地板意向代理商地區(qū)分布變化中可以很明顯的看出，江蘇地區(qū)的代理人數(shù)在整個分布圖中可謂“一枝獨(dú)秀”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其它省份。同時，從大的地區(qū)角度來看，華中地區(qū)已然成為了精準(zhǔn)地板代理商的密集地區(qū)，其中的安徽和湖北兩省也在眾多省份中排名前列。

　　有志于創(chuàng)業(yè)的精準(zhǔn)地板代理商人數(shù)分布，多受國家和地區(qū)省份的政策所影響，同時，地板企業(yè)在當(dāng)?shù)氐恼猩塘Χ纫彩侵陵P(guān)重要。由此看來，至少在經(jīng)濟(jì)背景和加盟環(huán)境上，華中地區(qū)都是目前地板行業(yè)的首要選擇。

　　總結(jié)：隨著年末的到來，地板業(yè)中競爭勢態(tài)也稍稍放緩。對于招商加盟工作，企業(yè)在做好新渠道鋪設(shè)的同時，也需靜下心來做好現(xiàn)有渠道的穩(wěn)固和深耕。對于地板企業(yè)來說，渠道不僅要全，要多，渠道的優(yōu)質(zhì)和長久也同樣重要。

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