第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會于2014年3月25-27日在上海新國際博覽中心隆重舉行。作為地板行業(yè)內(nèi)的年度盛事，屆時業(yè)內(nèi)眾多地板企業(yè)紛紛亮相，力求通過展會營銷宣傳產(chǎn)品、擴(kuò)大招商，從而提升品牌形象。中華地板網(wǎng)特派專業(yè)媒體團(tuán)隊，對此次展會進(jìn)行全方位詳細(xì)、權(quán)威報道。

　　在2014年第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會上，中華地板網(wǎng)作為受邀專業(yè)媒體，對此次展會進(jìn)行了現(xiàn)場直播，并對吉林森工金橋地板集團(tuán)銷售分公司總經(jīng)理薛斌進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

　　采訪人物：吉林森工金橋地板集團(tuán)銷售分公司總經(jīng)理薛斌

　　采訪現(xiàn)場：第十六屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會現(xiàn)場

　　采訪時間：2014年3月26日

　　薛總，我看到金橋地板在本屆展會的展示風(fēng)格跟往屆有了很大的變化，國內(nèi)產(chǎn)品展出比例好像多了很多，產(chǎn)品樣式也更富個性，請問是不是表示金橋地板開始將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場?

　　【金橋地板 薛斌】金橋地板走過了整整20個年頭，在中國地板行業(yè)絕對是元老級地位，20年來，金橋經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)艱難的產(chǎn)業(yè)形成期，伴隨地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一起走過了成長期，一步步的進(jìn)入了當(dāng)前所處的成熟期。金橋地板集團(tuán)＊＊＊直屬的國有企業(yè)，作為＊＊＊＊塊三層實(shí)木地板的開創(chuàng)者，在成立之初，將發(fā)展重心放在了海外市場，放在了出口創(chuàng)匯上，通過金橋人十幾年的努力，連續(xù)多年被國家有關(guān)部門和行業(yè)協(xié)會評為出口創(chuàng)匯領(lǐng)先企業(yè)，金橋在產(chǎn)銷量水平和國際市場占有率方面都處在領(lǐng)先地位。

　　自從2007年底，通過整合吉林森工集團(tuán)旗下地板企業(yè)成立吉林森工金橋地板集團(tuán)以來，金橋已經(jīng)逐漸將產(chǎn)業(yè)發(fā)展重心由國外向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)變，從經(jīng)營成果看，國內(nèi)銷售占比已經(jīng)由07年時的不足5%發(fā)展到2013年的接近20%。我們認(rèn)為，隨著中國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展，隨著人們對住房和裝修日益增長的個性化高品質(zhì)需求的增長，金橋的主打產(chǎn)品——三層實(shí)木地板會更好的迎合這種需求。

　　我們在這次展會上提出“馳騁歐美20載，載譽(yù)歸來，華麗轉(zhuǎn)身圓中國夢”，表明了我們傾力發(fā)展國內(nèi)市場的決心，我們力爭通過2-3年的努力完成這個轉(zhuǎn)變，行成金橋國內(nèi)外銷售份額各占50%的局面。為此，我們在營銷政策、宣傳推廣、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、營銷團(tuán)隊上都已經(jīng)做了很大的調(diào)整，在這里，歡迎廣大業(yè)內(nèi)朋友與金橋一起共謀發(fā)展大計。

吉林森工金橋地板集團(tuán)銷售分公司總經(jīng)理薛斌

　　隨著進(jìn)口木材不斷漲價的預(yù)期以及國內(nèi)林產(chǎn)資源縮緊，對于地板是顯而易見的，而金橋地板主要產(chǎn)品是三層實(shí)木復(fù)合地板，也不可避免受到政策及環(huán)境影響。請問陳總，金橋是如何消化日益上漲的成本，鍛造自己產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢呢?

　　【金橋地板 薛斌】當(dāng)前的木材資源確實(shí)很緊張，對我們地板行業(yè)的影響也是巨大的，木材全線上漲的勢頭已經(jīng)日趨明顯，可用來生產(chǎn)地板的木材原料供應(yīng)緊張，原料價格逐漸飆升，對生產(chǎn)型企業(yè)的影響都很大，可能讓部分企業(yè)產(chǎn)能萎縮、生產(chǎn)成本增加，并水漲船高的引起地板成品價格的上漲。

　　對于金橋來說，大的環(huán)境和政策對我們也有一定的影響，不過我慶幸兩點(diǎn)：一是依托的母集團(tuán)——吉林森工集團(tuán)自身固有的135萬公頃林地、1.77億立方米的林木蓄積量，原有一部分已采伐木材儲備，可以維持很長一段時間內(nèi)部木材供應(yīng);二是早在2年前，我們已經(jīng)完成地板企業(yè)向上游的縱向擴(kuò)張，分別在綏芬河建立了表板生產(chǎn)基地，在吉林松原建立了芯板生產(chǎn)基地，就地采購一部分原料進(jìn)行直接生產(chǎn)，在一定程度上提高了原料供應(yīng)效率和供應(yīng)質(zhì)量。20年來，金橋建立了健全的原料供應(yīng)體系，從目前看，此次原料供應(yīng)危機(jī)不會對金橋造成太大的影響，反而恰恰凸顯了金橋在行業(yè)內(nèi)上少有的特殊優(yōu)勢。

　　請問薛總：金橋地板在做出“主攻國內(nèi)市場”的戰(zhàn)略決策后，將在后續(xù)推出一些怎樣的實(shí)施方案來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?

　　【金橋地板 薛斌】一是從內(nèi)部資源配置上，對內(nèi)銷工作資金優(yōu)先投入，內(nèi)銷決策優(yōu)先研討，產(chǎn)品訂單優(yōu)先安排，保證內(nèi)銷工作優(yōu)先于其它工作。為此，我們選派了懂營銷會管理的優(yōu)秀管理人才，聘請行業(yè)內(nèi)具有多年市場操盤經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專家和精英，重組建立強(qiáng)有力的營銷團(tuán)隊，進(jìn)一步開發(fā)和提升營銷渠道。

　　二是在產(chǎn)品研發(fā)上，在緊跟國際市場流行趨勢的同時，充分調(diào)研國內(nèi)市場對地板的消費(fèi)需求，開發(fā)了幾十款滿足個性化需求、具有市場競爭力的三層環(huán)保地板產(chǎn)品，近期將陸續(xù)投放市場。

　　三是在宣傳推廣上，計劃在高端媒體投放一部分品牌廣告，樹立金橋地板的三層實(shí)木地板領(lǐng)導(dǎo)者的品牌形象，讓更多的消費(fèi)者和意向客戶了解金橋、熟悉金橋。同時，我們也會在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣，與幾個大型門戶網(wǎng)站、主流行業(yè)網(wǎng)站一起進(jìn)行金橋品牌乃至三層品類的宣傳推廣，再結(jié)合我們的電商平臺，開辟新的銷售通路的同時，輔助線下的銷售，這是一個未來發(fā)展的趨勢。

　　現(xiàn)在眾多地板知名企業(yè)都在泛家居進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸，請問金橋在這方面是不是也已經(jīng)有所行動，發(fā)展勢頭怎么樣?

　　【金橋地板 薛斌】吉林森工集團(tuán)是國有森工企業(yè)中綜合實(shí)力最強(qiáng)、多元化發(fā)展最好的企業(yè)集團(tuán)，多元化發(fā)展一直是吉林森工的特色。作為中國乃至亞洲規(guī)模最大的三層實(shí)木地板企業(yè)集團(tuán)，我們在發(fā)展好自身優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的同時，不僅進(jìn)行著上下游的縱向延伸，也不斷嘗試進(jìn)行著橫向的產(chǎn)業(yè)拓寬，如金露櫥柜、金露木門、金橋壁紙等都完成了基礎(chǔ)的品牌規(guī)劃，進(jìn)行著渠道建設(shè)和銷售推廣，但由于我們這幾個產(chǎn)業(yè)起步較晚，對于獨(dú)立運(yùn)作市場來說，優(yōu)勢不明顯，所以我們更傾向于將這些品類進(jìn)行打包推廣，也就我們正在運(yùn)作的吉林森工金橋整木家居項目。當(dāng)前，這種整木家居模式在國內(nèi)剛剛起步，目前沒有形成規(guī)?；矝]有成功的模式和經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，所以市場機(jī)遇較好，尤其是通過這種模式可以最大程度的發(fā)揮企業(yè)的綜合優(yōu)勢，在一定程度上降低傳統(tǒng)渠道的壓力，降低運(yùn)營成本，提高綜合運(yùn)營效率，從我們已經(jīng)建成的合肥、西安兩個整木家居館看，基本達(dá)到預(yù)期的設(shè)想，具有良好的發(fā)展勢頭。

　　最后一個問題，請薛總預(yù)測一下今年地板市場的整體形勢和金橋今年預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)。

　　【金橋地板 薛斌】當(dāng)前地板行業(yè)愈漸成熟，地板企業(yè)間競爭較充分，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能飽和或者過剩，利潤日漸微薄，這些特點(diǎn)已經(jīng)在地板行業(yè)已經(jīng)很明顯，品牌企業(yè)占據(jù)較大市場份額，并且日益擴(kuò)大，同時，個性化新興品牌逐漸崛起。另外，電商模式已經(jīng)成為不可或缺的銷售平臺，甚至成為某些品牌的主要陣地。

　　2014年，金橋要完成“載譽(yù)歸來 華麗轉(zhuǎn)身圓中國夢”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移最關(guān)鍵的幾步，完成品牌升級、產(chǎn)品升級、店面升級三大升級任務(wù)，全年實(shí)現(xiàn)三層實(shí)木地板產(chǎn)銷450萬平米，銷售額突破10億元的經(jīng)營目標(biāo)，將金橋地板品牌打造成深入人心的三層實(shí)木地板第一品牌。

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