隨著網(wǎng)購(gòu)在消費(fèi)者中的廣泛盛行，不少行業(yè)也開始可電子商務(wù)的步伐。大自然地板作為"世界優(yōu)秀自然保護(hù)支持者"的家居龍頭企業(yè)，是如何對(duì)待電子商務(wù)這一營(yíng)銷方式的呢，本期小編帶您走進(jìn)大自然董事長(zhǎng)佘學(xué)彬，分享大自然的電商經(jīng)。

大自然地板董事長(zhǎng)佘學(xué)彬

　　【記者】佘董您好，所謂借力，就是借助現(xiàn)有的優(yōu)秀電商平臺(tái)，如京東、天貓等，為何大自然還要開發(fā)自有平臺(tái)?

　　【大自然佘學(xué)彬】自建平臺(tái)目的打造家居一體化，我們把基裝、軟裝、硬裝、配裝組合起來(lái)，推出一體化套餐。其中，最難的部分是硬裝，大自然在硬裝領(lǐng)域涵蓋了木門、衣柜、櫥柜、地板、壁紙等需要安裝的產(chǎn)品。大自然自建平臺(tái)與已有平臺(tái)相比，更具專業(yè)性。

　　【記者】建設(shè)新的平臺(tái)，必然花費(fèi)了許多的時(shí)間，大自然的自建平臺(tái)籌備了多久，預(yù)計(jì)什么時(shí)候正式上線?

　　【大自然 佘學(xué)彬】早在兩年前，我們已經(jīng)和羅蘭貝格、貝恩等咨詢公司接洽，最終委托羅蘭貝格執(zhí)行此項(xiàng)目。天貓平臺(tái)去年已經(jīng)上線，只是還沒進(jìn)行整合，主要銷售地板、木門等家裝所需散件，現(xiàn)在正準(zhǔn)備全面整合，整體過(guò)程預(yù)計(jì)需要3個(gè)月。另外，京東、日日順等平臺(tái)也將從過(guò)去銷售散件轉(zhuǎn)向全面整合。

　　【記者】大自然和天貓、京東、日日順等平臺(tái)的合作只是作為單純的入口，還是有深度的合作?

　　【大自然 佘學(xué)彬】就目前而言，天貓、蘇寧等只作為單純的入口，而日日順平臺(tái)合作則更深入。日日順在物流配送、簡(jiǎn)易安裝都能完成，未來(lái)還將實(shí)現(xiàn)一體化安裝，各平臺(tái)相比，日日順是比較全面的。

　　【記者】大自然家居的自建平臺(tái)，與已進(jìn)駐的天貓、京東、日日順等平臺(tái)之間是什么關(guān)系?

　　【大自然 佘學(xué)彬】我們把每個(gè)平臺(tái)看作線上商場(chǎng)，這就轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者逛哪個(gè)商場(chǎng)的問(wèn)題。我們希望各平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)是開放的，消費(fèi)者在選擇時(shí)也是開放的。至于哪個(gè)平臺(tái)更專業(yè)、最受消費(fèi)者歡迎，我們并不會(huì)去局限。因此，不管是專業(yè)平臺(tái)還是廣義平臺(tái)大自然都要進(jìn)駐，這是我們對(duì)各大平臺(tái)關(guān)系的定位。

　　【記者】有人說(shuō)，做電商是燒錢的過(guò)程，大自然是否已經(jīng)在這方面做好準(zhǔn)備?

　　【大自然 佘學(xué)彬】如今做電商并不再是燒錢，與以往不同，過(guò)去燒錢是為了拿流量，這樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。我們加強(qiáng)與各大流量平臺(tái)的合作，為消費(fèi)者提供一種線上看得見、線下摸得著的一站式解決方案。

　　我們并不準(zhǔn)備“燒”很多錢，但我們會(huì)合理加強(qiáng)與各媒體之間的合作，為自建平臺(tái)做正面宣傳，告訴消費(fèi)者行業(yè)已經(jīng)整合成功，希望把套餐一體化更大限度地推廣開來(lái)。

　　【記者】未來(lái)將有哪些家裝建材品牌加入到大自然平臺(tái)?

　　【大自然 佘學(xué)彬】今天正好是大自然家居O2O全球招商啟動(dòng)大會(huì)，目前準(zhǔn)備合作的品牌大概有30家。大自然實(shí)現(xiàn)了硬裝一體化，其他品牌在軟裝、配裝方面更為專業(yè)，兩者相互配合為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。當(dāng)然，我們不允許太多同類的品牌進(jìn)入，太多容易造成惡性競(jìng)爭(zhēng)，每一品類保持在兩三家左右是最好的。

　　【記者】大自然的自建平臺(tái)同時(shí)也會(huì)接納性價(jià)比比大自然高的商家，是否擔(dān)心會(huì)給其他品牌做嫁衣?

　　【大自然 佘學(xué)彬】性價(jià)比要通過(guò)與其他品牌對(duì)比才能體現(xiàn)出來(lái)，這是我們必須應(yīng)對(duì)的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。我們并不擔(dān)心給其他品牌做嫁衣，合作與競(jìng)爭(zhēng)，我們要先區(qū)分開來(lái)，最重要是為消費(fèi)者提供更好的資源。

　　我們希望提供行業(yè)前三名、最具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌給消費(fèi)者選擇。將要推廣的家裝一體化套餐基本上把風(fēng)格固定了，消費(fèi)者可根據(jù)喜好進(jìn)行選擇搭配。總體來(lái)說(shuō)，我們希望在基裝、硬裝上固定，在軟裝、配裝上供消費(fèi)者自行選擇。

　　【記者】去年雙十一期間19大賣場(chǎng)聯(lián)手抵制天貓促銷活動(dòng)還歷歷在目，您認(rèn)為阻礙家居行業(yè)O2O發(fā)展的最大難題是什么?家居企業(yè)該如何突破瓶頸?

　　【大自然 佘學(xué)彬】這對(duì)家居行業(yè)而言是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是我在會(huì)議上提到的“大家居夢(mèng)”，這其中必然會(huì)面臨許多困難，但是完成了將會(huì)是十分有成就感的事情。O2O門檻能不能跨過(guò)去，我認(rèn)為最難的是設(shè)計(jì)和施工部分，如今已借助工業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化得以緩解，未來(lái)往前推進(jìn)更有把握。

　　【記者】O2O對(duì)線下的專賣店影響較大，你認(rèn)為該如何平衡以達(dá)到雙贏的局面?

　　【大自然 佘學(xué)彬】我們期望線下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦徒?jīng)銷商，在某些時(shí)候甚至變成服務(wù)商、體驗(yàn)商，在服務(wù)上作進(jìn)一步提升。

　　【記者】O2O最大的難題是庫(kù)存，大自然將依靠物流進(jìn)行解決，還是會(huì)在全國(guó)設(shè)定幾個(gè)庫(kù)存點(diǎn)?

　　【大自然 佘學(xué)彬】大自然基本依賴第三方物流運(yùn)作，目前與日日順已基本接洽完成，我們十分看重日日順在地面物流網(wǎng)絡(luò)的地位，有效減輕庫(kù)存負(fù)擔(dān)。

　　【記者】許多家居企業(yè)從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向電商都遇到了瓶頸，部分企業(yè)在糾結(jié)要不要轉(zhuǎn)型，您認(rèn)為從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向電商需要具備哪些條件?

　　【大自然 佘學(xué)彬】從傳統(tǒng)邁步電商，首先需要人才的支持，再者是整合社會(huì)資源為己所用，兩者缺一不可。

　　【記者】天貓促銷活動(dòng)遭到了線下賣場(chǎng)的抵制，大自然的自建平臺(tái)也是為了更加專業(yè)，是否擔(dān)心會(huì)遭到賣場(chǎng)的抵制?

　　【大自然 佘學(xué)彬】大家發(fā)現(xiàn)，紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)也在做O2O，現(xiàn)在是開放型社會(huì)，賣場(chǎng)聯(lián)合抵制也沒有用，因?yàn)榇蠹叶记宄﨩2O未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。在我看來(lái)，賣場(chǎng)不應(yīng)該抵制而應(yīng)該融合，與企業(yè)攜手合作，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

　　【記者】許多單一品類企業(yè)電商經(jīng)營(yíng)并不太好，大自然做整合電商平臺(tái)是基于什么初衷?

　　【大自然 佘學(xué)彬】電商平臺(tái)與線下平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)目的是一樣的，只是現(xiàn)今年輕消費(fèi)群的消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，從線下轉(zhuǎn)向了線上，我認(rèn)為兩者需要兼顧，線上線下同步發(fā)力。

　　【記者】感謝您的分享!(來(lái)源： 搜房家居網(wǎng))