一直以來(lái)，貝亞克·青花瓷地板以"誠(chéng)信務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新、拼搏求臻"的企業(yè)精神，以前瞻性眼光和全球化視野，致力于打造國(guó)際一流木地板企業(yè)。本期中華地板網(wǎng)帶您走進(jìn)貝亞克·青花瓷地板營(yíng)銷(xiāo)北區(qū)總監(jiān)魏巍，和他探討貝亞克·青花瓷地板的發(fā)展戰(zhàn)略。

　?。何嚎偰愫?，目前我們都知道的是地板建材市場(chǎng)也不是非常景氣，但是貝亞克青花瓷地板卻受到大眾如此的歡迎，您能跟我們講講貝亞克青花瓷地板的營(yíng)銷(xiāo)渠道嗎?到底有什么秘訣呢?

　　【貝亞克·青花瓷地板營(yíng)銷(xiāo)北區(qū)總監(jiān)魏巍】：談到營(yíng)銷(xiāo)與渠道，我認(rèn)為首先要做好產(chǎn)品!好的產(chǎn)品，才會(huì)有大市場(chǎng)。”我們貝亞克的青花瓷產(chǎn)品之所以深受市場(chǎng)歡迎，首先是我們青花瓷地板看的見(jiàn)、摸的到的卓越產(chǎn)品性能，其次是源于我們企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控，我們建立了一整套完善的品質(zhì)管理體系，將采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)等都包含在內(nèi)，層層把關(guān)，嚴(yán)格管理。此外，貝亞克·青花瓷地板還堅(jiān)持與國(guó)際知名企業(yè)合作，力求品質(zhì)管理體系的專(zhuān)業(yè)和完善。

　　要適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展，就必須不斷提高企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力，在新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)方面，貝亞克·青花瓷地板同樣走在行業(yè)前列。在青花瓷地板熱銷(xiāo)的這幾年內(nèi)，募集所得資金很大一部分都投入到研發(fā)上，在產(chǎn)品和技術(shù)上都取得了很大的突破，符合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的高端需求。同時(shí)，今年我們還專(zhuān)門(mén)成立了專(zhuān)職的新產(chǎn)品研發(fā)公司：貝亞克思科技有限公司，專(zhuān)門(mén)從事新產(chǎn)品的研發(fā)工作與新一代青花瓷地板的研發(fā)。

貝亞克·青花瓷地板營(yíng)銷(xiāo)北區(qū)總監(jiān)魏巍

　?。簩?duì)，好的產(chǎn)品的確很重要。但是好的營(yíng)銷(xiāo)渠道也是非常重要，在營(yíng)銷(xiāo)渠道上，你們又是怎樣把握的呢?

　　【貝亞克·青花瓷地板營(yíng)銷(xiāo)北區(qū)總監(jiān)魏巍】：有了好的產(chǎn)品，才能成功拓展銷(xiāo)售渠道。如今，“產(chǎn)能過(guò)?！?、“產(chǎn)品同質(zhì)化”、“利潤(rùn)稀薄”等儼然已成為地板行業(yè)的代名詞。誰(shuí)能掌握渠道，誰(shuí)才能掌握未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。身處行業(yè)領(lǐng)先地位的貝亞克·青花瓷地板深諳此道。

　　一直以來(lái)，我們貝亞克·青花瓷地板始終踐行著“為客戶創(chuàng)造持續(xù)價(jià)值”經(jīng)營(yíng)理念，將客戶的利益和需求放在第一位。我們跟渠道商的關(guān)系一直很好，因?yàn)槲覀儗⑶郎滩粌H僅看成是簡(jiǎn)單的客戶，而是當(dāng)做真誠(chéng)的朋友來(lái)相待。在公司面臨問(wèn)題時(shí)，我們會(huì)加強(qiáng)與渠道商的探討，廣納大家之言，共同推動(dòng)公司的發(fā)展和進(jìn)步。

　　公司也一直在多方面支持渠道商做好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。同時(shí)，我們始終堅(jiān)持統(tǒng)一部署、統(tǒng)一管理的，統(tǒng)一形象的方針，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定夯實(shí)的基礎(chǔ)。

　?。何覀冎?，現(xiàn)在的地板行業(yè)確實(shí)不太景氣，面對(duì)現(xiàn)在的地板市場(chǎng)，你們將會(huì)如何應(yīng)對(duì)呢?以后的發(fā)展方向是什么呢?

　　【貝亞克·青花瓷地板營(yíng)銷(xiāo)北區(qū)總監(jiān)魏巍】：目前，我國(guó)地板行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)“洗牌”時(shí)期，業(yè)績(jī)下滑和利潤(rùn)減少難免造成行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的開(kāi)火，在此市場(chǎng)大環(huán)境下，貝亞克·青花瓷地板提出了“要幫助客戶走向藍(lán)海市場(chǎng)”的戰(zhàn)略。

　　最近幾年種個(gè)行業(yè)受房地產(chǎn)品影響程顯下滑趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。對(duì)此，我們有著自己的應(yīng)對(duì)策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)惡劣的情況下，企業(yè)最重要的是如何找準(zhǔn)自身的定位，只有明確目標(biāo)才能找到適合企業(yè)的路子。而我們則是堅(jiān)持以“渠道第一”的理念來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)部署，將市場(chǎng)權(quán)利充分交到經(jīng)銷(xiāo)商手中，企業(yè)的職責(zé)則是站在經(jīng)銷(xiāo)商立場(chǎng)提供產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。

　　在產(chǎn)品方面，我們從來(lái)去年就開(kāi)始調(diào)整與布署，到今年第一季度我們已經(jīng)全部署齊全，無(wú)論是從求銷(xiāo)量的大眾產(chǎn)品到價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的促銷(xiāo)型產(chǎn)品，無(wú)論是從有著很大市場(chǎng)潛力的戰(zhàn)略產(chǎn)品到產(chǎn)品有特色、價(jià)格有利潤(rùn)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，整個(gè)產(chǎn)品體系越來(lái)越趨向于科學(xué)化和合理化。另外，在戰(zhàn)略部署上，我們積極引導(dǎo)渠道商盡量避免價(jià)格戰(zhàn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)創(chuàng)新性、高性價(jià)比的產(chǎn)品來(lái)幫助客戶占領(lǐng)藍(lán)海市場(chǎng)。

　?。何嚎?，您作為貝亞克·青花瓷地板營(yíng)銷(xiāo)北區(qū)的總監(jiān)，我們營(yíng)銷(xiāo)北區(qū)將執(zhí)行怎么樣的戰(zhàn)略呢?

　　【貝亞克·青花瓷地板營(yíng)銷(xiāo)北區(qū)總監(jiān)魏巍】：貝亞克是國(guó)內(nèi)最早一批做實(shí)木復(fù)合地板的企業(yè)，因而在北方地區(qū)有著深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)，優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)很多，在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)知名度也很高。因此，在北大區(qū)銷(xiāo)售規(guī)劃中，我們將積極推行大品牌、大規(guī)劃的戰(zhàn)略，無(wú)論是從市場(chǎng)布局、渠道拓展還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為上，都堅(jiān)持高起點(diǎn)、高要求的執(zhí)行策略，精耕細(xì)作，力爭(zhēng)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)范圍，并通過(guò)核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的滲透升級(jí)，逐步提升本地區(qū)的品牌知名度和市場(chǎng)影響力。