雖然地板行業(yè)已經歷經了三十來年的發(fā)展，但在整體行業(yè)環(huán)境日趨殘酷的競爭市場中，品牌開拓顯得愈加艱難，作為占領市場重要“武器”的品牌招商加盟，則成為企業(yè)每年發(fā)展的重頭戲!在剛剛過去的2014年，中華地板網（http://m.dianyadian.com/）依托權威的互聯網招商調研統計數據，正式發(fā)布《2014年中國地板行業(yè)互聯網招商指數分析報告》，總結2014年地板行業(yè)的招商形勢與代理商需求變化，在分析當下招商行情之余，也為來年企業(yè)的招商戰(zhàn)略布局指明方向!

　　2014年代理商互聯網在線參與加盟代理數據分析圖

　　據中華地板網招商部統計，2014年共有14387人通過互聯網報名尋求地板品牌代理，同比去年下降了2.7%;但是2014年精準代理商人數卻同比去年有所上漲，達到9127人，占據總比的63.4%。精準代理商人數的增長正反映了地板行業(yè)市場仍有前景可期，如何做好招商戰(zhàn)略布局和實施有效的加盟政策，將成為企業(yè)來年發(fā)展的關鍵!

　　一線城市基本飽和，品牌招商開始下縣下鄉(xiāng)

　　2014地板意向代理商城市分布情況統計圖

　　隨著行業(yè)發(fā)展的日趨成熟，一線城市的品牌招商加盟已經達到相對飽和的程度，其中在2014年地板意向代理商的城市分布中，一線城市僅占3%。地板行業(yè)提了好幾年的“渠道下沉”戰(zhàn)略，已經愈演愈烈，從圖中也可以看出，一二三線城市以外的其他地級城市占比最高，達到58%。

　　據中華地板網招商部工作人員透露，在2013還有大部分二三線城市的代理商咨詢加盟情況，但2014年地板企業(yè)的招商區(qū)域卻明顯集中在三、四線，乃至縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，包括江蘇鹽城、江西九江、河南商丘、湖北襄陽、山東臨沂等都是相對比較火爆的區(qū)域。由此對于地板企業(yè)來說，不論是當前消費水平的提高，還是差異化市場的開辟，將渠道延伸至三四線城市，不失為一計良策，這也將成為未來地板行業(yè)重點瓜分的區(qū)域市場。

　　東部代理意向最強，西部正在崛起

　　2014各地區(qū)意向代理商地板代理檔次分析圖

　　眾所周知，由于東部沿海地區(qū)經濟相對較發(fā)達，一直是各類商家、行業(yè)發(fā)展的必爭之地。這一區(qū)域的各行業(yè)代理商在財力、市場開拓等方面都具有得天獨厚的優(yōu)勢，因此代理意向也最強。

　　然而，從圖中也可以看到，與往年呈現空白的形勢不同，西部地區(qū)自今年以來發(fā)展格外耀眼，地板代理商的代理意向已經遠遠超過了東北三省。隨著發(fā)展局勢的穩(wěn)定，經濟的穩(wěn)步增長，越來越多的地板品牌看到了“西進”的市場，這也將成為地板企業(yè)招商的重點發(fā)展區(qū)域。在筆者看來，與其一窩蜂地扎堆在東部市場，撿食別人的“殘羹冷炙”，倒不如“西進”開墾出屬于自己的天地。

　　店面面積與投資資金雙重縮水

　　2014地板意向代理商店面面積籌備統計圖

　　2014意向地板代理商前期投資金額分析圖

　　受整個家居建材行業(yè)低迷市場的影響，代理商在加盟投資時都顯得愈加的理性。不論是代理商店面面積籌備還是前期投資金額方面，都呈現出“雙重縮水”的局面。

　　其中，在意向代理商店面面積籌備情況中可以看到，店面面積在100平米以上的代理商人數占比很少，只有28%;反而面積在50平米以下的代理商占據了總比的一半;另外，從代理商前期投資金額分析圖中也可以清楚看到，2014年地板意向代理商投入資金少于10萬的占據了總人數的大半江山，高達89%!

　　對此，中華地板網招商部工作人員解釋，一方面在競爭激烈，經營利潤降低的地板市場上，越來越多的代理商都不會選擇太大的店面;比較大的店面除少量知名品牌做專賣店以外，一般也都是做分銷。另一方面，地板行業(yè)除了高端品牌對資金有一定要求以外，準入門檻相對較低，代理商迫于當前的行情，也不會一開始就投入過多資金。在這一形勢下，無疑加大了大部分地板品牌來年招商的壓力，除了提升自身品牌實力以外，地板企業(yè)還需加大對于代理商的扶持政策，以爭取到更優(yōu)秀的代理商加盟。

　　產品格局新變化，地熱地板逐漸升溫

　　2014年地板意向代理商選擇的地板產品類型分析圖

　　其中選擇強化類的地板意向代理商占比46%，選擇實木復合類的則占比44%。但是與2013年比起來，2014年代理商在選擇地板產品類型時，卻出現一些新的變化。

　　首先，實木類地板代理大幅下降;2013年選擇實木類的代理商人數占比26%，今年銳減24個百分點，占比僅2%。在環(huán)保技術不斷革新的環(huán)境下，純實木地板主打的環(huán)保優(yōu)勢相對不再明顯，高昂的價格也難以適應縣級市場，成為趨勢下降的主要原因;其次，功能性地板市場開始萌生，與去年相比，地熱地板作為新的品類得到代理商們的關注，雖然僅占比1%，但是卻反映出當下地板市場新的走勢，未來技術過硬的功能性產品前途將不可限量。

　　2014年代理商加盟最關心什么?

　　2014地板意向代理商最關注問題盤點圖

　　在中華地板網招商部對在線地板意向代理商的問卷調查中得知，代理商加盟品牌最關注的還是能否盈利與賺錢，而在未來經營還沒有得到完全保障之時，對于自身的投入是最為關心的。除此之外，企業(yè)對于店面面積的要求、企業(yè)扶持力度和企業(yè)實力等方面也成為代理商關注的重點，這也與今年代理商的實力分析相呼應。

　　所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。地板企業(yè)只有充分抓住了代理商的關注“痛點”，才能有針對性地進行有效招商，在只會越發(fā)激烈的終端渠道競爭中，成功建立一套屬于自己的渠道終端體系!

　　總結：行業(yè)發(fā)展越成熟，對于企業(yè)的要求也就只會越來越高。不論招商環(huán)境如何變換，地板企業(yè)在講究方針戰(zhàn)略的同時，還是要勤修內功，才能在2015年的地板市場渠道布局上，占據一席之地!

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