雖然地板行業(yè)已經(jīng)歷經(jīng)了三十來(lái)年的發(fā)展，但在整體行業(yè)環(huán)境日趨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，品牌開(kāi)拓顯得愈加艱難，作為占領(lǐng)市場(chǎng)重要“武器”的品牌招商加盟，則成為企業(yè)每年發(fā)展的重頭戲!在剛剛過(guò)去的2014年，中華地板網(wǎng)（http://m.dianyadian.com/）依托權(quán)威的互聯(lián)網(wǎng)招商調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，正式發(fā)布《2014年中國(guó)地板行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)招商指數(shù)分析報(bào)告》，總結(jié)2014年地板行業(yè)的招商形勢(shì)與代理商需求變化，在分析當(dāng)下招商行情之余，也為來(lái)年企業(yè)的招商戰(zhàn)略布局指明方向!

　　2014年代理商互聯(lián)網(wǎng)在線(xiàn)參與加盟代理數(shù)據(jù)分析圖

　　據(jù)中華地板網(wǎng)招商部統(tǒng)計(jì)，2014年共有14387人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)報(bào)名尋求地板品牌代理，同比去年下降了2.7%;但是2014年精準(zhǔn)代理商人數(shù)卻同比去年有所上漲，達(dá)到9127人，占據(jù)總比的63.4%。精準(zhǔn)代理商人數(shù)的增長(zhǎng)正反映了地板行業(yè)市場(chǎng)仍有前景可期，如何做好招商戰(zhàn)略布局和實(shí)施有效的加盟政策，將成為企業(yè)來(lái)年發(fā)展的關(guān)鍵!

　　一線(xiàn)城市基本飽和，品牌招商開(kāi)始下縣下鄉(xiāng)

　　2014地板意向代理商城市分布情況統(tǒng)計(jì)圖

　　隨著行業(yè)發(fā)展的日趨成熟，一線(xiàn)城市的品牌招商加盟已經(jīng)達(dá)到相對(duì)飽和的程度，其中在2014年地板意向代理商的城市分布中，一線(xiàn)城市僅占3%。地板行業(yè)提了好幾年的“渠道下沉”戰(zhàn)略，已經(jīng)愈演愈烈，從圖中也可以看出，一二三線(xiàn)城市以外的其他地級(jí)城市占比最高，達(dá)到58%。

　　據(jù)中華地板網(wǎng)招商部工作人員透露，在2013還有大部分二三線(xiàn)城市的代理商咨詢(xún)加盟情況，但2014年地板企業(yè)的招商區(qū)域卻明顯集中在三、四線(xiàn)，乃至縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，包括江蘇鹽城、江西九江、河南商丘、湖北襄陽(yáng)、山東臨沂等都是相對(duì)比較火爆的區(qū)域。由此對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)，不論是當(dāng)前消費(fèi)水平的提高，還是差異化市場(chǎng)的開(kāi)辟，將渠道延伸至三四線(xiàn)城市，不失為一計(jì)良策，這也將成為未來(lái)地板行業(yè)重點(diǎn)瓜分的區(qū)域市場(chǎng)。

　　東部代理意向最強(qiáng)，西部正在崛起

　　2014各地區(qū)意向代理商地板代理檔次分析圖

　　眾所周知，由于東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)相對(duì)較發(fā)達(dá)，一直是各類(lèi)商家、行業(yè)發(fā)展的必爭(zhēng)之地。這一區(qū)域的各行業(yè)代理商在財(cái)力、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面都具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，因此代理意向也最強(qiáng)。

　　然而，從圖中也可以看到，與往年呈現(xiàn)空白的形勢(shì)不同，西部地區(qū)自今年以來(lái)發(fā)展格外耀眼，地板代理商的代理意向已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了東北三省。隨著發(fā)展局勢(shì)的穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，越來(lái)越多的地板品牌看到了“西進(jìn)”的市場(chǎng)，這也將成為地板企業(yè)招商的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。在筆者看來(lái)，與其一窩蜂地扎堆在東部市場(chǎng)，撿食別人的“殘羹冷炙”，倒不如“西進(jìn)”開(kāi)墾出屬于自己的天地。

　　店面面積與投資資金雙重縮水

　　2014地板意向代理商店面面積籌備統(tǒng)計(jì)圖

　　2014意向地板代理商前期投資金額分析圖

　　受整個(gè)家居建材行業(yè)低迷市場(chǎng)的影響，代理商在加盟投資時(shí)都顯得愈加的理性。不論是代理商店面面積籌備還是前期投資金額方面，都呈現(xiàn)出“雙重縮水”的局面。

　　其中，在意向代理商店面面積籌備情況中可以看到，店面面積在100平米以上的代理商人數(shù)占比很少，只有28%;反而面積在50平米以下的代理商占據(jù)了總比的一半;另外，從代理商前期投資金額分析圖中也可以清楚看到，2014年地板意向代理商投入資金少于10萬(wàn)的占據(jù)了總?cè)藬?shù)的大半江山，高達(dá)89%!

　　對(duì)此，中華地板網(wǎng)招商部工作人員解釋?zhuān)环矫嬖诟?jìng)爭(zhēng)激烈，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)降低的地板市場(chǎng)上，越來(lái)越多的代理商都不會(huì)選擇太大的店面;比較大的店面除少量知名品牌做專(zhuān)賣(mài)店以外，一般也都是做分銷(xiāo)。另一方面，地板行業(yè)除了高端品牌對(duì)資金有一定要求以外，準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，代理商迫于當(dāng)前的行情，也不會(huì)一開(kāi)始就投入過(guò)多資金。在這一形勢(shì)下，無(wú)疑加大了大部分地板品牌來(lái)年招商的壓力，除了提升自身品牌實(shí)力以外，地板企業(yè)還需加大對(duì)于代理商的扶持政策，以爭(zhēng)取到更優(yōu)秀的代理商加盟。

　　產(chǎn)品格局新變化，地?zé)岬匕逯饾u升溫

　　2014年地板意向代理商選擇的地板產(chǎn)品類(lèi)型分析圖

　　其中選擇強(qiáng)化類(lèi)的地板意向代理商占比46%，選擇實(shí)木復(fù)合類(lèi)的則占比44%。但是與2013年比起來(lái)，2014年代理商在選擇地板產(chǎn)品類(lèi)型時(shí)，卻出現(xiàn)一些新的變化。

　　首先，實(shí)木類(lèi)地板代理大幅下降;2013年選擇實(shí)木類(lèi)的代理商人數(shù)占比26%，今年銳減24個(gè)百分點(diǎn)，占比僅2%。在環(huán)保技術(shù)不斷革新的環(huán)境下，純實(shí)木地板主打的環(huán)保優(yōu)勢(shì)相對(duì)不再明顯，高昂的價(jià)格也難以適應(yīng)縣級(jí)市場(chǎng)，成為趨勢(shì)下降的主要原因;其次，功能性地板市場(chǎng)開(kāi)始萌生，與去年相比，地?zé)岬匕遄鳛樾碌钠奉?lèi)得到代理商們的關(guān)注，雖然僅占比1%，但是卻反映出當(dāng)下地板市場(chǎng)新的走勢(shì)，未來(lái)技術(shù)過(guò)硬的功能性產(chǎn)品前途將不可限量。

　　2014年代理商加盟最關(guān)心什么?

　　2014地板意向代理商最關(guān)注問(wèn)題盤(pán)點(diǎn)圖

　　在中華地板網(wǎng)招商部對(duì)在線(xiàn)地板意向代理商的問(wèn)卷調(diào)查中得知，代理商加盟品牌最關(guān)注的還是能否盈利與賺錢(qián)，而在未來(lái)經(jīng)營(yíng)還沒(méi)有得到完全保障之時(shí)，對(duì)于自身的投入是最為關(guān)心的。除此之外，企業(yè)對(duì)于店面面積的要求、企業(yè)扶持力度和企業(yè)實(shí)力等方面也成為代理商關(guān)注的重點(diǎn)，這也與今年代理商的實(shí)力分析相呼應(yīng)。

　　所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。地板企業(yè)只有充分抓住了代理商的關(guān)注“痛點(diǎn)”，才能有針對(duì)性地進(jìn)行有效招商，在只會(huì)越發(fā)激烈的終端渠道競(jìng)爭(zhēng)中，成功建立一套屬于自己的渠道終端體系!

　　總結(jié)：行業(yè)發(fā)展越成熟，對(duì)于企業(yè)的要求也就只會(huì)越來(lái)越高。不論招商環(huán)境如何變換，地板企業(yè)在講究方針戰(zhàn)略的同時(shí)，還是要勤修內(nèi)功，才能在2015年的地板市場(chǎng)渠道布局上，占據(jù)一席之地!

　　【相關(guān)閱讀】

　　2014年中國(guó)地板行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)分析報(bào)告

　　2014年地板行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)人才求職指數(shù)分析報(bào)告

　　2014年度互聯(lián)網(wǎng)地板產(chǎn)品消費(fèi)指數(shù)分析報(bào)告