2015年3月23日，中國地板行業(yè)20年論壇暨中國林產(chǎn)工業(yè)地板專業(yè)委員會2015年會在上海正大麗笙酒店木蘭廳隆重召開，各地板行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、地板企業(yè)同仁以及近百家媒體匯聚一堂，共同探討新常態(tài)下的地板行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，為地板行業(yè)的未來制定發(fā)展規(guī)劃。

　　在本次論壇上，中華地板網(wǎng)(http://m.dianyadian.com/)第一時間直擊會議現(xiàn)場，并對兔寶寶地板總經(jīng)理蔡榮根進行了獨家專訪。

　?。褐腥A地板網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好，這里是2015年地板行業(yè)20年論壇會議現(xiàn)場，今天我們非常榮幸的邀請到了兔寶寶地板的蔡總接受我們的專訪。蔡總，您好。

　　【兔寶寶地板 蔡榮根】：您好。

　　兔寶寶地板總經(jīng)理蔡榮根

　?。耗俏覀兌贾澜衲暾搲闹黝}是適應(yīng)新常態(tài)，我想問下蔡總，您怎樣看待這個主題?

　　【兔寶寶地板 蔡榮根】：中國的經(jīng)濟經(jīng)過了30年的高速發(fā)展，那么這兩年特別是從14年開始，新常態(tài)已經(jīng)成為大家使用頻率很高的一個詞。它預(yù)示著中國經(jīng)濟的發(fā)展進入一個新的時期，也就是說從過去的高速發(fā)展進入中低速發(fā)展的狀態(tài)。隨著這個經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，給我們地板行業(yè)也將帶來一個巨大的變化。我們都看到經(jīng)過過去20多年的高速發(fā)展，我們地板行業(yè)實際上已經(jīng)出現(xiàn)了這么幾個特點：第一個是產(chǎn)能嚴重過剩;第二是品牌嚴重過剩;第三個是賣場嚴重過剩。

　　我是一個悲觀主義者。我感覺在未來的新常態(tài)下，我們這個行業(yè)將出現(xiàn)一個全新的格局，這個全新的格局我覺得表現(xiàn)在這么幾個方面：第一個是行業(yè)洗牌，總的來講市場可能還會有所增長，特別是中國的城鎮(zhèn)化，以及這個城鎮(zhèn)居民的消費升級可能會帶來地板需求的持續(xù)的一個穩(wěn)定的增長。第二個方面，地板的消費會出現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，越來越關(guān)注到環(huán)保這么一個趨勢以及資源的節(jié)約利用，這個方面應(yīng)該講兔寶寶一直是做的非常好的。所以我認為這對于我們來說是個機會。我們一直講像蘋果一樣的環(huán)保，現(xiàn)在整個消費都是環(huán)?；倪@么一個趨勢。第三個行業(yè)洗牌會表現(xiàn)出市場份額會越來越集中，目前全國有3000家的地板企業(yè)。我相信隨著時間的推移，大魚吃小魚，快魚吃慢魚，創(chuàng)新魚吃守舊魚，這樣的一些變化會導(dǎo)致這個行業(yè)里面不斷有弱者會被淘汰出去，當(dāng)然這個我覺得也是符合一個行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。最終必然會出現(xiàn)一些具有很強社會責(zé)任感和很強競爭能力的大企業(yè)來獲得這個市場份額。我覺得我們有這樣的信心和勇氣來迎接這樣一個洗牌。我相信未來這個行業(yè)還是非常美好的，未來這個行業(yè)也會更規(guī)范、更有序。對新常態(tài)我們主要是這么理解的。所以我們也在積極圍繞新的市場發(fā)展變化進行謀劃和布局。

　　兔寶寶首先是堅持和蘋果一樣的環(huán)保定位，始終堅持用戶體驗和服務(wù)品質(zhì)，始終堅持產(chǎn)品和資源的可持續(xù)利用。我相信這種趨勢代表著未來，代表著行業(yè)發(fā)展的軌跡，這個是我們首先要做的。第二個我們兔寶寶將積極利用資本市場的力量，作為一個上市公司發(fā)揮出我們自身的優(yōu)勢來，加快行業(yè)的整合。一方面通過并購等一些資本的手段來擴大我們的市場份額，另一方面我們將在全國加快渠道的布局，加快物流體系的建設(shè)，為在未來的競爭中謀取更大的市場份額做好積極的準備。我非常欣賞巴菲特講的一句話“在別人貪婪的時候我們恐懼，在別人恐懼的時候我們貪婪”。我覺得現(xiàn)在整個行業(yè)正在下行， 2014年地板的消費量下降了2.8%，這個時候大家都覺得日子不好過，而我覺得這對我們來講，恰恰是一個機會。或許將是我們謀取新布局，戰(zhàn)勝新常態(tài)的一個非常好的時間窗口。第三個方面，我們進一步加強創(chuàng)新，這個創(chuàng)新包括商業(yè)模式的創(chuàng)新、管理的創(chuàng)新、營銷的創(chuàng)新和技術(shù)的創(chuàng)新，通過創(chuàng)新來贏得未來。這就是我對新常態(tài)的一個主要的理解。謝謝。

　　兔寶寶地板總經(jīng)理蔡榮根與中華地板網(wǎng)記者合影

　?。簞倓傇谀恼勗捴形衣牭侥f的關(guān)于咱們企業(yè)的全國的布局，現(xiàn)在地板行業(yè)就大家所知它是比較低迷的，很多企業(yè)把招商當(dāng)成緩解壓力的一個手段，我想問下咱們企業(yè)2015年在招商工作上的布局是怎樣的呢?

　　【兔寶寶地板 蔡榮根】：地板行業(yè)和其他所有的消費品行業(yè)一樣，渠道為王還是非常重要的一種企業(yè)發(fā)展的手段。那么2015年和過去的幾年一樣，我們兔寶寶將繼續(xù)大力拓展全國渠道的建設(shè)。一方面，我們在全國積極的布局物流中心，為我們的終端提供更好地支持。像我們在成都、武漢、西安正在積極的建設(shè)我們的物流中心。第二個方面，我們在全國建立了7個站區(qū)。這7個站區(qū)都是為全國的渠道、經(jīng)銷商服務(wù)的。第三個方面，在人力資源方面，我們也借助各種渠道各種資源加快渠道的布局。2015年我們希望我們的專賣店能以200家~250家的速度增長。我們也希望全國各地在這個行業(yè)里的有識之士能和我們齊頭邁進。

　　這幾年我們自己也在不斷的創(chuàng)新和不斷的努力。我們感覺到我們兔寶寶在行業(yè)里還是有非常獨特的競爭力的，這也是過去這幾年整個行業(yè)低迷而兔寶寶能夠持續(xù)每年都有30~50%增長的主要原因。像我們的產(chǎn)品從最高端的專業(yè)地暖地板——兔寶寶的湯豪斯，到適應(yīng)農(nóng)村市場的健康新民居，我們已經(jīng)構(gòu)建了一個非常完整的產(chǎn)品架構(gòu)，可以廣泛的滿足消費者的需求。第二個方面我們的服務(wù)是做的非常到位的，特別是在商業(yè)模式上，我們通過分銷以及促銷等這樣一些重要的營銷工作的創(chuàng)新我們構(gòu)建了兔寶寶獨特的專賣店盈利模式，通過這些盈利模式再加上我們公司7大站區(qū)團隊的服務(wù)，可以幫助新經(jīng)銷商盡快的去融入我們的品牌體系，盡快的去獲得市場份額，盡快的去構(gòu)建它的競爭力。應(yīng)該講這個支撐作用是非常大的。第三個方面，兔寶寶作為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的上市公司，它具有非常高的品牌曝光，也具有非常強的消費基礎(chǔ)，這個品牌的認知很高。操作這樣的品牌也能幫助經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)乇M快的建立優(yōu)勢市場地位。第四個方面，我們在創(chuàng)新上，特別是圍繞和蘋果一樣環(huán)保的這個品牌定位，不斷推進產(chǎn)品的創(chuàng)新，所以我們的產(chǎn)品非常的獨特，具有很大的一個差異性，那么這樣的產(chǎn)品也能幫助到經(jīng)銷商獲得訂單、獲得市場份額。第五個方面，我們在促銷方面的支持力度也是非常大，剛剛過去的3.15，我們在全國涌現(xiàn)出一批客戶開展活動，一場活動就200多單、300多單，這些戰(zhàn)果都充分體現(xiàn)了兔寶寶的品牌拉力、產(chǎn)品競爭力、商業(yè)模式的競爭力以及團隊的服務(wù)能力。所以我們也有信心經(jīng)銷商加入我們分銷團隊以后我們會用很好的品牌、很好的產(chǎn)品、很好的服務(wù)去幫助他們盈利，去實現(xiàn)廠商共融，這就是我們對2015年招商渠道建設(shè)方面的考慮，謝謝。

　?。汉茫浅８兄x蔡總能夠百忙之中抽空來接受中華地板網(wǎng)的專訪。謝謝您!

　　【兔寶寶地板 蔡榮根】：謝謝!