2015年10月14日，秋高氣爽，晴空萬里，來自湖南省的近百位經(jīng)銷商齊聚一堂，交流心得，聆聽專業(yè)培訓師的講課，享受來自集團公司的營銷支持政策。中華地板網(wǎng)有幸邀請到春天地板副總經(jīng)理肖成榮接受采訪，讓記者進一步清楚了春天集團在招商和營銷方面的布局。

春天地板事業(yè)部副總經(jīng)理肖成榮

　　記者：這里想問您一個問題，7月份你們的培訓會是制定了一個百萬單店計劃，現(xiàn)在已經(jīng)過去了快四個月了，這個計劃的成果怎么樣?

　　【春天地板 肖成榮】：我們百萬單店計劃，現(xiàn)在整個執(zhí)行速度非常快，效果非常好，我們當時簽約的有快十個客戶，目前已經(jīng)全部進入設計的操作階段了，目前他們整個活動已經(jīng)開始做起來了，所以應該說效果是非常好的，我是希望在在2016年把百萬單店這個計劃再擴大放開，就是名額可以放得更多，大體是這樣的情況。

　　記者：馬上就“雙十一”了，你們這邊在“雙十一”的時候有沒有什么計劃?

　　【春天地板 肖成榮】：我們的天貓部對于“雙十一”已經(jīng)準備了很長時間了，應該說“雙十一”我們在天貓上也會有一個“雙十一”的活動，大致是這個情況。

　　記者：做天貓旗艦店投入大嗎?

　　【春天地板 肖成榮】：做天貓旗艦店的話，作為企業(yè)來說，它這個是B店，營銷成本比較高，營銷成本是非常高的，前期就是營銷成本，就是廣告推廣這個，它其他的費用可能會體現(xiàn)在后期，因為你知道天貓它會有一個傭金的。

　　記者：天貓已經(jīng)開始盈利了嗎?

　　【春天地板 肖成榮】：我們天貓沒開始盈利，我們天貓是今年才開始上線的，所以盈利周期不會這么快的，我們天貓實際上，我剛才在這個上面也講了，我天貓最主要的倒不是看重它盈利這塊，我主要是看重它作為一個品牌宣傳的傳播，包括給我線下經(jīng)銷商實體店的客戶引流，我主要是看重這塊資源。

　　記者：那春天有沒有做微信方面的運營呢?

　　【春天地板 肖成榮】：微信，我們有微信公眾號，但是因為微信公眾號，目前我們是個集團公司的微信公眾號。我個人最近也在研究移動互聯(lián)網(wǎng)，因為我覺得現(xiàn)在已經(jīng)完全進入移動互聯(lián)網(wǎng)時代了，所以微信在移動互聯(lián)網(wǎng)上是非常強勢的社交工具，是一個社交群體這個東西，所以我想未來的話，我還是希望把微信這個功能更加深入去做得更好，包括我們自己可能會去做個微商城開店，讓大家所有下面的實體，我們的線下店，都把分店、代理店開起來，這樣我覺得效果會很好的。

　　記者：您剛剛說的天貓旗艦店，它主要目的不是在盈利，但是同樣它在上面還是有銷售的，它的銷售和線下這些經(jīng)銷商的物流、售后，你們是怎么協(xié)調(diào)的呢?

　　【春天地板 肖成榮】：我們整個服務是，線下有店的，我們會讓線下的專賣店參與服務，后續(xù)讓他去服務。

　　記者：包括經(jīng)銷商嗎?

　　【春天地板 肖成榮】：就是經(jīng)銷商，我們只要有經(jīng)銷商的地方，都會讓我們春天自己的經(jīng)銷商去服務，因為這樣服務起來的話，可能會服務得更加好。

　　記者：如果說在天貓上下了單，實際上最后這個產(chǎn)品是當?shù)亟?jīng)銷商遞過去，還是從公司總部遞過去的?

　　【春天地板 肖成榮】：這個東西我們是分兩塊的，第一，假如當?shù)亟?jīng)銷商店面里面是有這個貨的，是有我們經(jīng)銷商店的，我們都從經(jīng)銷商店里出來，假如有些當?shù)厥菦]有我們店的，或者他店里沒有這個貨，需要從廠里直接出，那我們就從廠里直接出，但是一致，我們一般都會以地方的當?shù)亟?jīng)銷商為主。

　　記者：那么在價格體系方面會不會有什么不同的地方呢?

　　【春天地板 肖成榮】：價格體系，我天貓上的產(chǎn)品價格體系跟當?shù)鼐€下的店里面的產(chǎn)品價格體系是完全一樣的。因為我的產(chǎn)品，我天貓上有的產(chǎn)品，我實體店是有的，但是我實體店有的產(chǎn)品，我天貓上很多是沒有的，是這么一種情況。

　　記者：請問春天的這個培訓會總共計劃是有多少個站點?

　　【春天地板 肖成榮】：這個培訓會，我們會在全國各個省進行，因為這個培訓會的主體發(fā)起部門是我們防盜門事業(yè)部，現(xiàn)在的話，因為我們要資源共享，就把我們地板和木門事業(yè)部的招商活動一起放到里面做，所以我們防盜門事業(yè)部目前全國的經(jīng)銷商已經(jīng)有三千多家了，等于說你看我們一個省召集一下開會，都有一百多個人，所以我們會以單個省來，每一個省，只要有我們經(jīng)銷商的省，我們都會去做的，所以這個數(shù)字就以我們中國有多少省去量化。

　　記者：那現(xiàn)在都已經(jīng)到了10月份了，那招商工作這邊企業(yè)是什么情況?

　　【春天地板 肖成榮】：我們招商，我剛才應該在上面也跟大家溝通了一下，我們招商今年的話，到現(xiàn)在10月份，我們地板事業(yè)部的招商現(xiàn)在已經(jīng)有80多家了。80多個新店，然后我年底還要開招商會，這個招商會是跟中華地板網(wǎng)深度合作的，然后的話，可能我的預計，這一場招商會開下來的話，可能也會有50個到100個之間吧，可能我今年整個招商規(guī)劃、計劃的數(shù)量是在150家左右。

　　記者：這里想請肖總給我們談下目前春天地板的主打產(chǎn)品和暢銷的產(chǎn)品的一些情況。

　　【春天地板 肖成榮】：地板的話，就是我剛才說的，屬于熱點產(chǎn)品，熱點實際上是大眾化產(chǎn)品，我們目前春天，我跟你講一下我們春天有特點的幾個產(chǎn)品，因為大眾化的產(chǎn)品很多，你包括我強化，我實際上已經(jīng)有九個系列，有50多個單品，但是其中這九個系列里面，我們有F4星系列，是比較有特點的，就是目前全球環(huán)保標準最高等級的一個產(chǎn)品，所以幾乎是零甲醛，當然我們不能講零甲醛，稍微有點甲醛，就是絕對對我們?nèi)梭w沒有任何傷害、影響的這種，這是一款。

　　還有一款就是高清，高清系列我們下面是有一個經(jīng)營店的，就是兩毫米的經(jīng)營店的，這款產(chǎn)品是大部分沒有的，也是我們春天特有的一款產(chǎn)品，就是你腳感很好，你鋪在地上比一般地板要厚，比普通地板要厚，而且它下面兩個毫米是軟墊子做的，所以鋪在地上的腳感會是非常好的，其他的幾款，包括我們有手抓紋的，我們有同步紋的，我們有子母拼的，因為每一個系列都有每一個系列的賣點，像那種不是那個的我就不給你們一一介紹了。然后一個就是3+1的，3+1的實木復合，這個產(chǎn)品目前是我們春天的專利，是我們春天自己研發(fā)出來的，它有鎖扣，因為它是三層的、四層的，所以它比多層實木復合更環(huán)保，這兩個是我們3+1產(chǎn)品的一些優(yōu)勢，還有一個就是三層大板，三層大板，因為它對生產(chǎn)要求是非常高的，你板子大了以后，做不好就會容易變形。所以這個目前國內(nèi)的話，自己生產(chǎn)的，自主生產(chǎn)的大板，據(jù)我了解可能很少，也不過一兩家，但是我們春天就是其中一家。

　　還有一個是按摩地板，按摩地板目前在我們整個國內(nèi)地板行業(yè)就我們春天有，這個也是我們春天的專利產(chǎn)品，我們有專利證書的，這個產(chǎn)品的話就更體現(xiàn)出健康了。因為我們春天今年整個宣傳的主題就是以健康為主的，健康是我們一個宣傳的主題、一個主線條，所以我們所有的產(chǎn)品也都是奔著健康這個主題去的。大致就是這樣吧。

　　記者：有些消費者反映部分家里鋪了木地板之后總是會有響聲，這個要怎么解決呢?

　　【春天地板 肖成榮】：響的話有幾種原因，一種原因可能是你這個產(chǎn)品的槽口，槽口可能沒有做好，可能過于大或者過于小，這是一個。第二個原因，可能它是一個地面不平。我估計像你說的這種情況，可能是這個槽口影響比較大，因為木頭會受氣候的影響，熱脹冷縮，假如你槽口沒有留下足夠的間隙給到它運動空間的話，當它水分進去以后，踩上去就會響。

　　記者：那這個水分的地方，屬于它的一個弊端嗎?有沒有辦法解決呢?

　　【春天地板 肖成榮】：這個的話，應該說像我們春天產(chǎn)品的話，就很少有這個問題，我不能說沒有吧，因為這個問題其實全行業(yè)現(xiàn)在都在面臨，因為我們中國也是地理環(huán)境不一樣，氣候不一樣，所以我們在做產(chǎn)品的技術(shù)攻關的時候，我們包括烘干、控制水分這一塊的技術(shù)，我們也是逐步在成熟，這種情況以后會越來越少的。其實這個問題是可以解決的，在家里放一些加濕器或者什么，調(diào)節(jié)水分，這個問題都可以解決的，但是具體情況還是要看你這個是什么原因引起的。