2016年3月22日-24日,備受矚目的第十八屆中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)(以下簡稱:上海地材展)在上海新國際博覽中心盛大舉行!超千家地板企業(yè)如期赴約!作為上海地材展戰(zhàn)略合作伙伴,中華地板網(wǎng)特派二十余人專業(yè)媒體報(bào)道團(tuán)跨越千里,穿過人群,第一時(shí)間直擊現(xiàn)場,并對(duì)享木地板總經(jīng)理趙雷進(jìn)行了獨(dú)家專訪。
:中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好,這里是第十八屆上海地材展的展會(huì)現(xiàn)場,今天很榮幸邀請(qǐng)到享木地板總經(jīng)理趙雷先生接受我們的專訪,趙總你好。
【享木地板 趙雷】:你好,觀眾朋友大家好。
享木地板總經(jīng)理趙雷
:我們觀察到很多國外地板也會(huì)進(jìn)入國內(nèi)市場,但同時(shí)我們也聽到國內(nèi)一些聲音說我們國內(nèi)地板同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重,所以想問一下趙總您覺得我們享木地板是怎么做到和其它品牌區(qū)分開來的?我們的優(yōu)勢在哪里?
【享木地板 趙雷】:這個(gè)問題問的特別好,享木從2013年開始學(xué)會(huì)了做減法,也就是加入了一些互聯(lián)網(wǎng)的理念。我們一直在關(guān)注,互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)詞叫聚焦和專注。在2013年的下半年的時(shí)候,我們把自己的產(chǎn)品裁掉了50%,這是非常痛的一種教訓(xùn)。但是在2014年之后就得到了一次重生,我們把所有的產(chǎn)品線聚焦在50款花色以內(nèi),我們把產(chǎn)品最終銷售到客戶手里的產(chǎn)品聚焦在10款產(chǎn)品之內(nèi)。所以說我們打造的這種模式是更加的環(huán)保的,另外給我們所有的經(jīng)銷商也更加地聚焦。
另外參加這個(gè)展會(huì)我們以一個(gè)品牌未來發(fā)展的一種模式來參展,我們參展商不一樣在哪里呢?大家可能認(rèn)為這是一個(gè)趨勢,可能是一些貿(mào)易商在這里做,而我們享木這么多年沉淀下來想提供大家的是一種工具,我們這種工具不是要告訴老板去怎么樣做,我們更要告訴我們下邊團(tuán)隊(duì)里邊的銷售人員去怎樣做,我們要搞明白一點(diǎn),如果客戶明白了,我們的銷售團(tuán)隊(duì)明白了,我們就贏了。所以我們要告訴大家把眼光不要放在同行之間,我們要更加專注于我們的產(chǎn)品,專注于我們的品牌,因?yàn)橛衅放扑艜?huì)有價(jià)值,我們不想把我們的產(chǎn)品逼到一個(gè)跟別人競爭低價(jià)的空間。我們利用我們團(tuán)隊(duì)的這種智慧打造出來的銷售的各種工具,大家可以在我的展臺(tái)里邊可以看到,都是可以幫助我的產(chǎn)品增值的,我們要打造出一個(gè)什么呢?紅海當(dāng)中的一片綠洲,哪怕我的產(chǎn)品、同等的產(chǎn)品,就剛才說的同質(zhì)化,我比別人多賣到50塊錢,這就是我為我下面的家人團(tuán)隊(duì)所打造出來的價(jià)值,這就是我要想說的專注和聚焦,謝謝。
:其實(shí)你剛才也提到互聯(lián)網(wǎng),其實(shí)這兩年有個(gè)話題叫互聯(lián)網(wǎng)家裝,在整個(gè)行業(yè)應(yīng)該談?wù)摰谋容^多,包括去年一整年很多企業(yè)推出了一些699套餐、799套餐,所以想問一下趙總您對(duì)這樣的一個(gè)現(xiàn)象怎么看?
享木地板總經(jīng)理趙雷與中華地板網(wǎng)記者合影
【享木地板 趙雷】:其實(shí)這個(gè)信息很好,未來的市場肯定是非常透明的,享木其實(shí)之所以這兩年進(jìn)步非常的快,提升的銷量非常的快,原因在于享木,它有很好的胸懷、很開放的胸懷,也就是說我享木有什么,我時(shí)常在思考我有什么,我要什么、我要放棄什么,我們已經(jīng)有放棄了的,產(chǎn)品做到了聚焦,我們要什么呢?把我們更好的資源給我們的消費(fèi)者提供更好的價(jià)值。進(jìn)口對(duì)于我們來講,我們不想把它打造成一種奢侈品,其實(shí)我更想打造一種看得見,摸得著,很落地的,消費(fèi)者能喜歡的產(chǎn)品。
我26歲結(jié)婚的,現(xiàn)在90年的就已經(jīng)是26歲了,這就是剛需了。這一代年輕人一定是要求的產(chǎn)品更好,最起碼環(huán)保是第一點(diǎn)。他們接受的價(jià)位,作為企業(yè)來講,我們要去適應(yīng)這個(gè)市場。剛才說了699、799也好,我們今年和科寶博洛尼,和蔡總共同打造了一款叫“50宅”的項(xiàng)目,就是針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”打造的一款產(chǎn)品。當(dāng)然這個(gè)產(chǎn)品只專供于博洛尼,專注于兩款產(chǎn)品。我們圍繞公司的一個(gè)核心的發(fā)展方向,就是專注和聚焦,再加上“互聯(lián)網(wǎng)+”,我們其實(shí)很希望能有更透明的價(jià)格,能給客戶帶來更多的價(jià)值,這是我們非常希望看到的。而不是競爭,是把自己真正的資源拿出來,用更好的產(chǎn)品,敞開心扉跟比我們更優(yōu)秀的、更好的團(tuán)隊(duì)、更好的資源去合作,這是我的想法。
:其實(shí)我們一個(gè)企業(yè)要做好這個(gè)品牌不僅僅要有產(chǎn)品,還要考慮市場,想問一下趙總,我們針對(duì)這種一二線市場和三四線市場會(huì)不會(huì)有一些戰(zhàn)略上的差異化?
【享木地板 趙雷】:其實(shí)是會(huì)的,享木是最年輕一支團(tuán)隊(duì)。可能在Domotex上海這個(gè)展會(huì)上,享木無論從核心的領(lǐng)導(dǎo)還是到下面的團(tuán)隊(duì),都是最艱辛的一支力量,也是未來的一個(gè)生力軍。對(duì)于未來二三線市場實(shí)際上我認(rèn)為跟一線市場沒有什么區(qū)別,他們的購買能力無非就是有些信息上的不對(duì)稱。還有一點(diǎn)是什么呢?就是找對(duì)了人,合作對(duì)了人,事在人為。我不認(rèn)為一個(gè)品牌能給予什么,它可能只是提供了一個(gè)產(chǎn)品,但更多的是我們要找到甚至比我們享木更優(yōu)秀的人來參與到我們的團(tuán)隊(duì)里邊,把我們更好的資源提供給他。其實(shí)二線三線市場我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多優(yōu)秀的經(jīng)銷商、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是在這里體現(xiàn)出來的,而不是在一線市場里邊。所以我相信這是沒有區(qū)別的。我們只要找對(duì)人、找對(duì)了團(tuán)隊(duì),志同道合地來跟你一起做,我認(rèn)為這就對(duì)了,我就講這么多。
:好的,非常感謝趙總今天接受我們的專訪,也預(yù)祝享木地板在2016年取得更好的成績,謝謝趙總。
【享木地板 趙雷】:非常感謝中華地板網(wǎng)給予我們這個(gè)機(jī)會(huì),感謝你們這個(gè)團(tuán)隊(duì),感謝大家、感謝觀眾、謝謝大家。
:謝謝趙總。
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