7月7日，富林在廣州總部會(huì)所舉行“風(fēng)云際會(huì)”——富林家居(中國(guó))控股有限公司成立儀式，同時(shí)富林云定制新品正式上線，以信息化的定制平臺(tái)，推動(dòng)富林走向大家居時(shí)代。中華地板網(wǎng)對(duì)此次會(huì)議進(jìn)行了報(bào)道，并對(duì)富林家居品牌CEO張俊偉進(jìn)行了專訪。

【中華地板網(wǎng)】：中華地板網(wǎng)的網(wǎng)友大家好，我現(xiàn)在所在的位置是在富林家居控股有限公司正式成立，以及富林云定制新品上線的現(xiàn)場(chǎng)。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)很榮幸的邀請(qǐng)到富林家居品牌CEO張俊偉先生接受我們的專訪，張總你好。

【富林家居 張俊偉】：你好，各位網(wǎng)友好。

【中華地板網(wǎng)】：今天也是富林的云定制新品正式發(fā)布，那么富林是怎么樣把傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)與這一新興的模式結(jié)合起來(lái)呢?

【富林家居 張俊偉】：富林在中國(guó)做木頭已經(jīng)二三十年了，具備著品牌的沉淀，在木材行業(yè)，這個(gè)材質(zhì)，質(zhì)量跟市場(chǎng)都是在國(guó)內(nèi)算是比較資深的。這是我們傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，另外我們做了二十多年的品牌，還做了十多年的木材家居市場(chǎng)。所以這個(gè)資源在國(guó)內(nèi)也是領(lǐng)先的，在這種優(yōu)越的資源下我們除了品牌創(chuàng)新之外，我們還需要一個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新。

商業(yè)模式的創(chuàng)新需要互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)工具，來(lái)讓富林直接深入到消費(fèi)者的心目中，就通過(guò)云定制來(lái)直接接觸到，以前我們是通過(guò)經(jīng)銷商再深入到市場(chǎng)。而這個(gè)平臺(tái)能讓我們更加了解消費(fèi)者的習(xí)慣，消費(fèi)方式，能更加快速地在公司反映這個(gè)情況。而不是通過(guò)經(jīng)銷商，消費(fèi)者通過(guò)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再反映到總部來(lái)。所以這個(gè)在信息的同步化，我們是希望通過(guò)這個(gè)工具來(lái)達(dá)到快速信息的對(duì)流。

我們提到的減少中間商，把成本降下來(lái)，這也是我們?cè)破脚_(tái)的一個(gè)重要的一個(gè)核心的理念。因?yàn)椴少?gòu)的環(huán)節(jié)太多，我們想通過(guò)云平臺(tái)的技術(shù)把上游的供應(yīng)鏈跟品牌，跟消費(fèi)者直接連接，減少中間差價(jià)。這是我們?cè)破脚_(tái)的一個(gè)比較核心的理念，而且這個(gè)也是在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)比較流行的一種思維方式，所以我們想利用這種新的思維方式連接到一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)中。

這個(gè)行業(yè)可能多多少少會(huì)遇到一些障礙，畢竟這個(gè)行業(yè)的操作方式是十分傳統(tǒng)的。這行業(yè)的老板，配料商都是十分傳統(tǒng)的。雖然有困難，但是我們會(huì)克服這個(gè)困難，把傳統(tǒng)的行業(yè)流轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)一個(gè)新的商業(yè)模式。

【中華地板網(wǎng)】：未來(lái)確保這個(gè)云平臺(tái)的正常運(yùn)行，富林在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)過(guò)程上會(huì)有什么變化呢?

【富林家居 張俊偉】：剛剛也說(shuō)到了，我們之前的產(chǎn)品更傾向于我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)通過(guò)他自己的審美，通過(guò)他自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的。而云定制它不是從一個(gè)B2C，而是C2B，是通過(guò)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，審美，個(gè)性化想法來(lái)回饋到我們的產(chǎn)品。讓產(chǎn)品更加精準(zhǔn)的滿足消費(fèi)者的習(xí)慣，顏色，工藝，材質(zhì)等方面。所以在這方面我們這個(gè)定位也是更加傾向于80、90后的互聯(lián)網(wǎng)思維，更加靈活，更具時(shí)效性的一個(gè)定制方式。

【中華地板網(wǎng)】：剛才的會(huì)議上也提到了現(xiàn)在很火的一個(gè)概念就是新零售，新零售它其實(shí)強(qiáng)調(diào)的是線上線下以及物流的這個(gè)結(jié)合，那么富林在結(jié)合這一點(diǎn)是怎么樣來(lái)努力的呢?

【富林家居 張俊偉】：新零售這是一個(gè)熱門(mén)的話題，它的障礙重重，因?yàn)樗枰邆渚€上的實(shí)力跟線下的實(shí)力。那我們過(guò)去二十年積累的是線下的實(shí)力，而線上的話我們需要積累更多的經(jīng)驗(yàn)，積累更多的想法去把線下的資源拉到線上。而云定制是我們這個(gè)想法的一個(gè)奠基石，通過(guò)云定制可以把我們線上的資源拓展開(kāi)來(lái)，打出一個(gè)新局面。讓線下跟線上同步資源。

【中華地板網(wǎng)】：從單一品類到大家居，其實(shí)品牌的內(nèi)涵也是延伸了不少，那么富林將怎樣在品牌形象上來(lái)進(jìn)行建設(shè)，讓富林家居這樣一個(gè)概念深入人心呢?

【富林家居 張俊偉】：從地板到整體家居這個(gè)趨勢(shì)是根據(jù)市場(chǎng)定的，這不是富林定的，也不是任何一個(gè)品牌定的。因?yàn)楝F(xiàn)在的沖擊使得很多店鋪的租位和租金讓經(jīng)銷商無(wú)法支撐，他們只能通過(guò)單一品種的銷售是已經(jīng)無(wú)法支撐一個(gè)店面的鋪出。所以很多品牌也往家居的方式去拓展他們的利潤(rùn)點(diǎn)，而這也是消費(fèi)者所驅(qū)使。而整屋定制，我們定的是實(shí)木整屋，也是符合我們中高端品牌定位的一個(gè)血脈。

全屋定制它可能不跟其它的普通品牌相同，它是完全實(shí)木的定制，我們可能跟他們會(huì)有所不同。全屋定制這個(gè)概念我們還在摸索中。

【中華地板網(wǎng)】：謝謝張總，那也希望我們富林家居走的越來(lái)越順利，謝謝。