在木材資源緊張，實(shí)木地板價(jià)格節(jié)節(jié)上揚(yáng)的背景之下，近段時(shí)間以來(lái)，地板界多家知名企業(yè)紛紛宣稱投資進(jìn)軍實(shí)木復(fù)合地板市場(chǎng)．從８0年代中開(kāi)始就出現(xiàn)的實(shí)木復(fù)合地板一直以來(lái)是作為實(shí)木地板的＂附屬＂產(chǎn)品出現(xiàn)在市面上，為什么在十幾年之后突然爆發(fā)式地被眾多企業(yè)挖掘出來(lái)坐上了＂主賓＂的位置和眾多企業(yè)投資的新方向？
　　對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)模和速度永遠(yuǎn)都是占領(lǐng)市場(chǎng)的重要因素，在目前消費(fèi)者對(duì)實(shí)木復(fù)合地板的認(rèn)知度不高的情況下，如何開(kāi)拓市場(chǎng)？

　　本期人物：綠之嘉木業(yè)有限公司總經(jīng)理　景濱 　

　　嘉賓背景資料：

　　景濱，37歲，綠之嘉木業(yè)有限公司總經(jīng)理，國(guó)家林業(yè)局《森林資源資產(chǎn)評(píng)估與交易課題》課題組成員；10多年金融和實(shí)業(yè)投資經(jīng)驗(yàn)，具有大型海外企業(yè)管理工作經(jīng)歷；曾任香港中銀集團(tuán)高級(jí)經(jīng)理等高層管理職務(wù)，在業(yè)務(wù)拓展、變革管理、戰(zhàn)略發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面具有深厚的理論和扎實(shí)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　企業(yè)背景介紹

　　綠之嘉木業(yè)有限公司位于北京通州區(qū)梨園工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)?？偼顿Y5億元人民幣，占地面積350畝，規(guī)劃占地面積500畝，是中國(guó)以至亞洲在木地板行業(yè)中規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)、產(chǎn)品最全、年產(chǎn)量最大的木地板生產(chǎn)基地。

　　綠之嘉木業(yè)有限公司系綠之嘉集團(tuán)企業(yè)，并被集團(tuán)授權(quán)用“綠之嘉”商標(biāo)，生產(chǎn)的各種高級(jí)實(shí)木地板、多層實(shí)木復(fù)合地板、三層實(shí)木復(fù)合地板以及各種裝飾板。產(chǎn)品主要出口歐洲、美國(guó)、日本、東南亞等地，部分用于國(guó)內(nèi)高檔商住工程。2005年被國(guó)家＊＊＊＊被為運(yùn)動(dòng)地板指定生產(chǎn)企業(yè)。

　　主持人：各位網(wǎng)友大家下午好，歡迎光臨嘉賓聊天室。大家在預(yù)告里看到今天所要聊的內(nèi)容是實(shí)木復(fù)合。最近的地板界發(fā)現(xiàn)這樣一些新的現(xiàn)象，實(shí)木復(fù)合地板現(xiàn)在越來(lái)越被企業(yè)所關(guān)注，實(shí)木復(fù)合地板從80年代中期就產(chǎn)生了，比強(qiáng)化木地板還早，過(guò)了十幾年以后，突然從原來(lái)作為實(shí)木地板附屬品的地位一下子跳到主賓的地位．為什么在突然十幾年后突然爆發(fā)，為什么很多企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)嵞緩?fù)合地板，一會(huì)兒會(huì)請(qǐng)今天的嘉賓共同探討這個(gè)問(wèn)題。今天訪談室的嘉賓是來(lái)自綠之嘉木業(yè)有限公司總經(jīng)理景濱先生，歡迎您來(lái)做客訪談室。

　　景濱：主持人好，廣大網(wǎng)友好，很高興今天能來(lái)，希望跟大家分享木地板方面的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)、知識(shí)。

    綠之嘉木業(yè)有限公司總經(jīng)理景濱　　

    老總自畫(huà)像：我是工作狂

　　主持人：每位第一次做客的嘉賓都有幾道題，第一道題，您覺(jué)得您是一位什么樣的老總？

　　景濱：挺有意思的問(wèn)題。作為我個(gè)人來(lái)講，應(yīng)該屬于工作狂的，基本上都是在工作當(dāng)中渡過(guò)的，個(gè)人的經(jīng)歷，因?yàn)槲以瓉?lái)是做銀行出身的?？赡苓^(guò)去看到了很多行業(yè)和企業(yè)的興衰，比較愛(ài)思考問(wèn)題，也比較愛(ài)抓一些本質(zhì)的事情。當(dāng)然在工作的同時(shí)，也有一些興趣愛(ài)好，喜歡讀讀書(shū)，喜歡打打球，很簡(jiǎn)單。

　　主持人：您以前主要是從事金融行業(yè)的，為什么到地板行業(yè)來(lái)做呢？

　　景濱：因?yàn)樽鼋鹑谕顿Y來(lái)講，會(huì)接觸很多行業(yè)，但是要把企業(yè)做好的話，必定還是要落到一些具體的實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)上面。經(jīng)過(guò)對(duì)其他行業(yè)的分析、比較，我自己感覺(jué)，從林木產(chǎn)業(yè)，因?yàn)榈匕逡埠茫揖咭埠?，林木產(chǎn)業(yè)來(lái)講，是非常好的行業(yè)，首先資源來(lái)講，具有稀缺性，這就決定了市場(chǎng)方面有很大的需求。另外從整個(gè)的林木產(chǎn)業(yè)來(lái)講，相比較其他行業(yè)，還是具有一定的不太完善的地方，不像有些產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較成熟了，不完善的話對(duì)做企業(yè)的人來(lái)講，就意味著有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好了，把產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)好了，當(dāng)然市場(chǎng)機(jī)會(huì)也就出來(lái)了。我們也是選擇了像地板，像家居木制品的行業(yè)作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主營(yíng)的業(yè)務(wù)。

　　主持人：大家都說(shuō)行外人看行內(nèi)可能有更多不同的觀點(diǎn)，您覺(jué)得自己有優(yōu)勢(shì)嗎，做木地板行業(yè)？

　　景濱：不管是行業(yè)內(nèi)的人也好還是行業(yè)外的人進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，都有各自的優(yōu)勢(shì)，也有各自的不足，關(guān)鍵是你怎么去整合行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的資源，把它運(yùn)用到你的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，你的市場(chǎng)運(yùn)作方面?，F(xiàn)在就一個(gè)企業(yè)運(yùn)作來(lái)講，已經(jīng)渡過(guò)了個(gè)人英雄主義年代，應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)。如果你能夠通過(guò)把不同的資源很好地整合在一起，企業(yè)一定會(huì)有強(qiáng)大的動(dòng)力。

　　主持人：您會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的故事？ 　　

關(guān)于認(rèn)真的故事
　　景濱：實(shí)際上對(duì)木制品行業(yè)來(lái)講，尤其對(duì)新進(jìn)企業(yè)來(lái)講，我感覺(jué)最主要的還是認(rèn)真，以前＊＊＊也說(shuō)過(guò)凡事都怕認(rèn)真，只要把每項(xiàng)工作能夠認(rèn)真地做到實(shí)處，必定會(huì)在你的經(jīng)營(yíng)各個(gè)方面反映出來(lái)。我舉一個(gè)例子，在地板原料供應(yīng)方面，我們?cè)谌珖?guó)有幾百萬(wàn)的林地作為地板原材料供應(yīng)，在收購(gòu)林地的時(shí)候，有一點(diǎn)原料的質(zhì)量，木材的質(zhì)量好與壞，就我們來(lái)講是非常認(rèn)真的，每一塊林地都會(huì)做認(rèn)真的勘測(cè)，掌握它的林木的質(zhì)量以及項(xiàng)目的情況。我記得有一個(gè)林場(chǎng)，我們說(shuō)收購(gòu)木材，林場(chǎng)說(shuō)不好意思，有些地方我們都沒(méi)有去，但是就我們企業(yè)來(lái)講，它是民營(yíng)企業(yè)，我一定要走到，要看到，這樣才能作為木材選用的眼見(jiàn)為實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)這方面來(lái)講能夠嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，經(jīng)常有這樣的情況，我去一看，從森林深度的情況來(lái)看，木材的質(zhì)量比外面這塊有一定的變化，甚至有的地方已經(jīng)被砍掉了，可能原來(lái)林場(chǎng)的人都不太清楚，但是我們確實(shí)走到了，看到了。認(rèn)真二字，對(duì)企業(yè)來(lái)講都是非常重要的。

綠之嘉木業(yè)有限公司總經(jīng)理景濱

　　主持人：為什么綠之嘉木業(yè)公司會(huì)把實(shí)木復(fù)合地板作為我們主推的地板品類？

　　景濱：從大的方向來(lái)講，我們認(rèn)為實(shí)木復(fù)合地板會(huì)是今后地板業(yè)發(fā)展的主流。過(guò)去來(lái)講，在地板行業(yè)，實(shí)木地板和強(qiáng)化地板都已經(jīng)做了很久了，但是現(xiàn)在從全球來(lái)講，木材的供應(yīng)會(huì)是一個(gè)很突出的矛盾，原料會(huì)越來(lái)越緊張，大家可能也清楚，從木材市場(chǎng)在全球來(lái)講每年都是15%到30%的速度價(jià)格的增長(zhǎng)，木材資源變得越來(lái)越稀缺。原料供應(yīng)上漲以后，必然對(duì)實(shí)木地板制作帶來(lái)相當(dāng)大的影響。從老百姓來(lái)講，他是希望地板產(chǎn)品品質(zhì)越來(lái)越好，可能現(xiàn)在已經(jīng)不太滿足于強(qiáng)化地板，從廠家來(lái)講，就面臨著原材料供應(yīng)的壓力。所以實(shí)木地板產(chǎn)業(yè)升級(jí)角度來(lái)講，我們認(rèn)為是必然的趨勢(shì)，它結(jié)合了實(shí)木地板有天然的特色，腳感好，保持了自然紋理這些優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了強(qiáng)化地板穩(wěn)定性結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，所以實(shí)木復(fù)合地板肯定是今后地板發(fā)展的主流。我們企業(yè)過(guò)去做外銷比較多，大家以前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聽(tīng)到綠之嘉比較少，因?yàn)槲覀円郧爸饕鰢?guó)外的定單，從國(guó)外來(lái)講，實(shí)木復(fù)合地板是地板產(chǎn)品的主流。

　　主持人：在國(guó)外，實(shí)木復(fù)合地板能占到市場(chǎng)的百分之多少？

　　景濱：60%、70%，所以實(shí)木復(fù)合在國(guó)內(nèi)的流行也是必然的趨勢(shì)。 　　

實(shí)木復(fù)合地板將成為今后企業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)

　　主持人：您認(rèn)為實(shí)木復(fù)合地板是否會(huì)成為今后企業(yè)增長(zhǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)呢？

　　景濱：從各方面的情況來(lái)看，實(shí)木復(fù)合地板一定會(huì)是今后產(chǎn)業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)。它在各類地板當(dāng)中的比重會(huì)有一個(gè)迅速的上升，國(guó)內(nèi)專家有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，實(shí)木復(fù)合這塊每年應(yīng)該是以30%到50%的速度在做增長(zhǎng)。地板這個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，從產(chǎn)業(yè)升級(jí)角度到目前這個(gè)階段確實(shí)已經(jīng)具備了做實(shí)木復(fù)合地板大的環(huán)境。因?yàn)閺闹谱鞯墓に?、制作的技術(shù)來(lái)講，實(shí)木復(fù)合地板在幾類地板中是最高的，要求你有很好的技術(shù)，很好的設(shè)備，有很好的制作的工藝水平。地板業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，大家不管在技術(shù)、資金、產(chǎn)品的研發(fā)方面，都有相當(dāng)?shù)姆e累。根據(jù)市場(chǎng)的需求，大家現(xiàn)在紛紛在轉(zhuǎn)向?qū)嵞緩?fù)合地板，這是產(chǎn)業(yè)升級(jí)必然的結(jié)果。

誰(shuí)是最大對(duì)手？瓷磚和地毯市場(chǎng)？
　　主持人：目前市場(chǎng)主要是三大品類地板，您覺(jué)得我們未來(lái)實(shí)木復(fù)合地板是要搶誰(shuí)的市場(chǎng)，是跟另外兩個(gè)品類地板搶市場(chǎng)，還是更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是地毯還是瓷磚，您覺(jué)得最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

　　景濱：這個(gè)問(wèn)題非常好，從大的方面來(lái)講，市場(chǎng)格局也好，我認(rèn)為整個(gè)地板市場(chǎng)還是處在一個(gè)增量市場(chǎng)的大的格局，也就是說(shuō)整個(gè)地板市場(chǎng)規(guī)模還會(huì)有比較迅速的擴(kuò)大。當(dāng)然可能會(huì)搶一些小地磚，其他建材一些?？傮w是這樣大的趨勢(shì)，因?yàn)槟镜匕逄烊坏钠焚|(zhì)，給老百姓的感覺(jué)還是最好的，大家還是希望有一種親近自然，感受自然的消費(fèi)的需求，木地板恐怕在幾類材料里是最受歡迎的。當(dāng)然不可避免實(shí)木復(fù)合地板在木地板的整個(gè)的產(chǎn)品里，會(huì)處于更迅速上升的態(tài)勢(shì)。我更愿意看到木地板整個(gè)市場(chǎng)蛋糕做得更大，大家發(fā)展的空間更大，人人都掙到錢?！　?/P>

打開(kāi)市場(chǎng)困難在哪里
　　主持人：這是我們美好的愿望，確實(shí)面臨一個(gè)問(wèn)題，長(zhǎng)期以來(lái)，雖然實(shí)木復(fù)合地板在80年代中期就出現(xiàn)了，但是那個(gè)年代一直到幾年前，大家都把實(shí)木復(fù)合地板是作為一種附屬品品類在做，不管是廠家也好還是消費(fèi)者也好，觀念中是把它作為一個(gè)附屬品來(lái)買的。消費(fèi)者也會(huì)這樣覺(jué)得。現(xiàn)在突然要把它放在主賓的位置來(lái)做，是不是也面臨很多的問(wèn)題，比如消費(fèi)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)不足，在市場(chǎng)的操作各方面會(huì)不會(huì)有一些困難，您覺(jué)得這個(gè)困難有哪些呢？

　　景濱：很好的問(wèn)題，從實(shí)木復(fù)合地板經(jīng)營(yíng)來(lái)講，目前主要的困難是消費(fèi)者的認(rèn)知問(wèn)題。因?yàn)閺漠a(chǎn)品生產(chǎn)本身來(lái)講，現(xiàn)在已經(jīng)是非常成熟的技術(shù)，只要企業(yè)有足夠的實(shí)力，有很好的設(shè)備，保證產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量，都應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題，只要你是一個(gè)有良知的企業(yè)，嚴(yán)把企業(yè)關(guān)。從老百姓來(lái)講，過(guò)去許多年受實(shí)木地板和強(qiáng)化地板的熏陶，對(duì)實(shí)木復(fù)合地板的認(rèn)識(shí)有一個(gè)逐漸增強(qiáng)的過(guò)程。我相信這個(gè)過(guò)程不會(huì)說(shuō) 很長(zhǎng)，因?yàn)椴还苁菑娜虬ㄎ覀儑?guó)家保護(hù)生態(tài)，保護(hù)資源大的政策上來(lái)講，會(huì)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到復(fù)合地板的好處，從企業(yè)本身來(lái)講，都會(huì)加大這方面的宣傳力度，老百姓也會(huì)不斷地親身嘗試實(shí)木復(fù)合地板的好處，口碑也很重要。這樣的話市場(chǎng)就會(huì)形成對(duì)實(shí)木復(fù)合地板的消費(fèi)有力的條件。

　　從過(guò)去很早的時(shí)候，實(shí)木復(fù)合地板雖然已經(jīng)出來(lái)了，但是在70、80年代的時(shí)候，它的技術(shù)、設(shè)備、生產(chǎn)工藝方面還是存在一定的欠缺，在當(dāng)時(shí)恐怕這方面發(fā)展有一些客觀的因素限制了實(shí)木復(fù)合地板的發(fā)展，現(xiàn)在這些所謂技術(shù)性的瓶頸完全都不存在了，無(wú)非就是說(shuō)廠家怎么把市場(chǎng)，怎么把服務(wù)，怎么把質(zhì)量做得更好了。
　主持人：說(shuō)了那么多實(shí)木復(fù)合地板，還沒(méi)有說(shuō)一說(shuō)綠之嘉我們這個(gè)企業(yè)。您剛才也提到了以前主要是做出口，現(xiàn)在我們新的公司是不是也有一個(gè)新的定位，我們主要來(lái)做國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)還是兩邊都會(huì)有顧及。

　　景濱：我是希望企業(yè)做增量，也就是說(shuō)一方面要繼續(xù)鞏固、擴(kuò)大外銷這塊市場(chǎng)，同時(shí)也希望迅速能夠覆蓋到國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。從綠之嘉來(lái)講，它是一個(gè)供產(chǎn)銷一條龍的集團(tuán)性的企業(yè)。我們的優(yōu)勢(shì)有幾方面：第一，我們有非常好的林木資源供應(yīng)，企業(yè)自己擁有幾百萬(wàn)畝的林地，同時(shí)在遠(yuǎn)東和東南亞地區(qū)有很好的木材供應(yīng)的通道；第二，在生產(chǎn)方面，有亞洲最大的實(shí)木復(fù)合地板廠之一，供應(yīng)自己的實(shí)木復(fù)合地板生產(chǎn)廠，這個(gè)工廠的技術(shù)、設(shè)備、生產(chǎn)能力，產(chǎn)品研發(fā)的能力在亞洲都是名列前茅。

　　主持人：方便透露一下規(guī)模嗎？

　　景濱：地點(diǎn)就在北京的通州區(qū)，歡迎大家去看看，占地規(guī)?，F(xiàn)在是350畝，建設(shè)的規(guī)劃是800多畝，將來(lái)在中國(guó)南方還要展開(kāi)大型的加工廠。第三，經(jīng)營(yíng)管理方面的優(yōu)勢(shì)，綠之嘉集團(tuán)很重視經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，在經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)里，既有地板行業(yè)的專家，做了20多年，從國(guó)外回來(lái)的專家，也有世界投資方面的專家，包括市場(chǎng)營(yíng)銷方面的，還有金融投資方面的，應(yīng)該說(shuō)整個(gè)班子是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。而且綠之嘉企業(yè)經(jīng)營(yíng)上有一個(gè)特點(diǎn)，我們比較愛(ài)才，是人才的才不是財(cái)富的財(cái)，希望廣納人才，所以企業(yè)在這幾年得到了迅速的發(fā)展。第四，我們?cè)诩夹g(shù)方面，我們有專門的木制品研發(fā)中心，還有外籍的技術(shù)人員都在那里工作。我們一直保持著在產(chǎn)品加工的工藝、設(shè)備各方面的技術(shù)上的領(lǐng)先，對(duì)大型的實(shí)木復(fù)合地板的工廠來(lái)講，這方面也是非常重要。第五，在全國(guó)有比較龐大的物流供應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)，在北京、天津、東北，像黑龍江、吉林、昆明、四川、福建、湖南這些地區(qū)都有龐大的物流供應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)。從整個(gè)公司運(yùn)營(yíng)來(lái)講，會(huì)提供一個(gè)非常好的保障?！　?/P>

實(shí)木復(fù)合地板蛋糕會(huì)有多大？
　
　　主持人：剛才聽(tīng)完您的介紹，我的理解是，對(duì)我們消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，綠之嘉可能是一個(gè)新的品牌，但實(shí)際上這個(gè)企業(yè)已經(jīng)做了很長(zhǎng)時(shí)間，而且我們有很多做地板行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，包括我們的技術(shù)、人才各方面有非常強(qiáng)大的后備力量。您認(rèn)為實(shí)木復(fù)合地板將來(lái)這塊蛋糕會(huì)是多大？

　　景濱：我認(rèn)為這塊的蛋糕還是要迅猛地增長(zhǎng)。從國(guó)際發(fā)展的態(tài)勢(shì)來(lái)講，實(shí)木復(fù)合地板占到地板行業(yè)的70%、80%屬于比較正常。

　　主持人：您認(rèn)為未來(lái)幾年，有可能會(huì)超過(guò)現(xiàn)在的強(qiáng)化地板嗎？

　　景濱：一定會(huì)超過(guò)目前實(shí)木和強(qiáng)化地板。而且在實(shí)木復(fù)合地板方面，各個(gè)企業(yè)也會(huì)不斷地對(duì)產(chǎn)品推陳出新，近期準(zhǔn)備投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一個(gè)新的產(chǎn)品，叫純木地板，大的范疇來(lái)講也是屬于實(shí)木復(fù)合地板，但我們把它定義為＂后實(shí)木復(fù)合時(shí)代＂。

　　主持人：＂后實(shí)木復(fù)合時(shí)代＂怎么理解？

　　景濱：因?yàn)閭鹘y(tǒng)的實(shí)木復(fù)合地板有很多是用膠合板做基材，我們這次推出的產(chǎn)品是用整張的松木做基材，一方面會(huì)更好地保持像實(shí)木復(fù)合地板天然的特性，因?yàn)槭钦麖埖乃赡景?，有木材的芳香，有很好的紋理，腳感、環(huán)保都很好。另外從結(jié)構(gòu)性能來(lái)講，比原來(lái)的膠合板和基材的實(shí)木復(fù)合地板更穩(wěn)定，包括防水、防潮等等方面，都會(huì)更好。

　　主持人：原來(lái)我們一直把實(shí)木復(fù)合地板分為三大類，業(yè)內(nèi)都分為兩層的復(fù)合實(shí)木，三層的，多層的，你剛才講到另外一個(gè)概念，這個(gè)我們應(yīng)該怎么理解？

　　景濱：應(yīng)該是第四類。

　　強(qiáng)者恒強(qiáng)，這是必然趨勢(shì)

　　主持人：最近在地板行業(yè)還有一件事情大家比較關(guān)注就是資本，包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際資本進(jìn)入中國(guó)地板行業(yè)，如凱雷和安信地板的合作，包括阿姆斯壯和大自然，也有國(guó)內(nèi)資本之間的合作等等，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)外資本紛紛青睞中國(guó)地板行業(yè)的原因是什么？　　

　　景濱：從國(guó)外資本進(jìn)入國(guó)內(nèi)的地板行業(yè)來(lái)講，大的方面可以分兩類，一類是產(chǎn)業(yè)資本，一類是投資銀行和基金的進(jìn)入，他們的目的各有不同，從產(chǎn)業(yè)資本進(jìn)入，類似像柯諾，它更關(guān)注直接的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，看到了中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)帶來(lái)的地板市場(chǎng)巨大的需求，更多是從比較直接的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，它選擇進(jìn)入中國(guó)的市場(chǎng)。從凱雷注資安信為代表的，投資銀行和基金進(jìn)入地板業(yè)，更關(guān)注的是產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和產(chǎn)業(yè)內(nèi)的整合以及由此帶來(lái)的資本市場(chǎng)贏利的機(jī)會(huì)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)現(xiàn)在的地板廠將近五千家，應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)市場(chǎng)挺繁榮的局面，但是任何產(chǎn)業(yè)按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律來(lái)講，發(fā)展到一定程度，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的整合是一個(gè)必然的趨勢(shì)，強(qiáng)者恒強(qiáng)，這是必然的趨勢(shì)。在產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)整合的態(tài)勢(shì)下，這本身意味著有很多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和贏利點(diǎn)。不同的企業(yè)做合并，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。地板企業(yè)做產(chǎn)業(yè)鏈的延展，衍生出類似于綠之嘉供產(chǎn)銷一條龍的企業(yè)，這恐怕都是大勢(shì)所趨。像凱雷更關(guān)注的是森林資源。工廠好建，資源難拿。資源會(huì)決定著一個(gè)企業(yè)發(fā)展的未來(lái)。

　　主持人：有這樣一種觀點(diǎn)，有人認(rèn)為在目前這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，外資進(jìn)入中國(guó)地板行業(yè)時(shí)機(jī)并不是很成熟，您同意這個(gè)觀點(diǎn)？

　　景濱：時(shí)機(jī)成熟與否，關(guān)鍵是看你產(chǎn)業(yè)發(fā)展的整體的態(tài)勢(shì)。就我目前了解的情況來(lái)講，因?yàn)槲以谫Y本市場(chǎng)對(duì)這塊相對(duì)比較熟悉，大家都很關(guān)注整個(gè)中國(guó)木制品行業(yè)，不但是地板，也包括家具其他方面。大家都知道現(xiàn)在中國(guó)木制品從整個(gè)的制造行業(yè)來(lái)講，是比較不錯(cuò)的產(chǎn)業(yè)，我們所說(shuō)的地板也好、家具也好，其他的產(chǎn)品，在國(guó)外都是很好的出口。這本身對(duì)資本市場(chǎng)已經(jīng)意味著有很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。應(yīng)該說(shuō)一些同行的進(jìn)入也是對(duì)今后后續(xù)的運(yùn)作打好基礎(chǔ)，搶占一些橋頭堡。我們現(xiàn)在也不排除國(guó)外的同業(yè)的產(chǎn)業(yè)資本，更大的比方說(shuō)家具或者地板的企業(yè)讓同行先投石問(wèn)路，然后再進(jìn)入。

　　外資進(jìn)入對(duì)地板行業(yè)發(fā)展是好事

　　主持人：國(guó)際資本投資中國(guó)地板業(yè)，這個(gè)會(huì)將對(duì)國(guó)內(nèi)地板市場(chǎng)產(chǎn)生什么影響？

　　景濱：不管是說(shuō)產(chǎn)業(yè)資本還是說(shuō)金融資本進(jìn)入行業(yè)來(lái)講，我認(rèn)為對(duì)整個(gè)的地板行業(yè)的發(fā)展總體上都是好事，一方面可以迅速地?cái)U(kuò)充有實(shí)力企業(yè)的實(shí)力。另外一方面也是通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓各個(gè)企業(yè)能夠練好內(nèi)功，把自己做得更好。就像中國(guó)原來(lái)的家電業(yè)一樣，那個(gè)時(shí)候可能國(guó)外的品牌，國(guó)外的廠家實(shí)力都很強(qiáng)，但是通過(guò)我們的一些企業(yè)和外資的合資也好，在資金上的結(jié)合，在技術(shù)上的結(jié)合，包括市場(chǎng)的結(jié)合來(lái)講，現(xiàn)在中國(guó)的家電行業(yè)應(yīng)該說(shuō)在全球來(lái)講也是佼佼者了。從大的趨勢(shì)來(lái)講，不管是哪方面的資本進(jìn)入，都會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)起到促進(jìn)和推動(dòng)的作用。

　　主持人：您認(rèn)為中外聯(lián)姻應(yīng)該注意哪些問(wèn)題？

　　景濱：這個(gè)還是說(shuō)不同的企業(yè)想法不一樣，關(guān)鍵還是在于看你企業(yè)有什么樣的想法，是希望通過(guò)資本引進(jìn)，讓自己成為產(chǎn)業(yè)里更大規(guī)模的企業(yè)，還是希望通過(guò)資本的引入，慢慢地讓位于其他的一些資本，由他們來(lái)主導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，這個(gè)還是要對(duì)癥下藥。每個(gè)人要想清楚自己將來(lái)希望獲得什么，這個(gè)是最主要的。不要稀里糊涂的，別人引進(jìn)來(lái)，突然發(fā)現(xiàn)不是那么回事。

　　主持人：第一步就是頭腦保持清醒。

　　景濱：這個(gè)很重要。第二通過(guò)資本引入，對(duì)自己的市場(chǎng)擴(kuò)展能夠起到比較持續(xù)的促進(jìn)作用，因?yàn)樽銎髽I(yè)，關(guān)鍵是把自己的經(jīng)營(yíng)做好，市場(chǎng)的戰(zhàn)略擴(kuò)大，產(chǎn)品更豐富一點(diǎn)，都說(shuō)要注重長(zhǎng)期的利益，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，但是近期的事情也不能不考慮。

　　主持人：你們公司也有一些資本運(yùn)作的背景嗎？

　　景濱：是高層自己對(duì)市場(chǎng)有很強(qiáng)的把握能力，所以企業(yè)一直在自己的掌握中，我們并不是說(shuō)引入其他的外資，而是我們自己在資本市場(chǎng)運(yùn)作能力很強(qiáng)。所以從傳統(tǒng)意義上來(lái)講，我們還不屬于引進(jìn)戰(zhàn)略性的投資者或者是引進(jìn)國(guó)外的產(chǎn)業(yè)資本，還不是這樣的。

地產(chǎn)宏觀調(diào)控是利好消息
　　主持人：最近國(guó)家出臺(tái)了很多宏觀調(diào)控的政策，也引起下游很多企業(yè)的反映，您認(rèn)為上游的變動(dòng)，將對(duì)下游的行業(yè)產(chǎn)生什么樣的影響？

　　景濱：從大的方面來(lái)講，我認(rèn)為還是利好的消息。從整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展來(lái)講，一直是保持著比較高速的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，從今年的GDP增長(zhǎng)來(lái)講，比去年又有提高。房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，它帶來(lái)的還是有利的消息更多一點(diǎn)。舉一個(gè)具體的例子來(lái)講，現(xiàn)在對(duì)90平米以下的樓盤占70%，從長(zhǎng)期來(lái)講，必然對(duì)房?jī)r(jià)上漲有一定的抑制作用，老百姓如果說(shuō)買房子的錢花得少一點(diǎn)，在裝修方面可能投入的資金就會(huì)多一點(diǎn)，這是一個(gè)相輔相成的關(guān)系。如果說(shuō)他所有的錢買房子都不夠，怎么有錢掏出來(lái)去做裝修呢，這個(gè)事情要比較辯證地去看它。另外舉例來(lái)講，從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)講，如果在房?jī)r(jià)上升方面，利益受到一定的影響，他們必然在其他方面會(huì)做挖掘，比方說(shuō)我做精裝修的房子，從裝修，從其他方面是能獲得一部分收益。總體來(lái)講，房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控，對(duì)整個(gè)行業(yè)還是利大于弊。

　　主持人：將來(lái)精裝修的房子會(huì)越來(lái)越多，這對(duì)企業(yè)的渠道會(huì)有什么樣的影響，我們會(huì)做什么調(diào)整？

　　景濱：從市場(chǎng)銷售渠道來(lái)講，肯定會(huì)產(chǎn)生一些影響，以前老百姓在零售市場(chǎng)自己去購(gòu)買地板產(chǎn)品，轉(zhuǎn)到由開(kāi)發(fā)商或者由裝修公司來(lái)組織，肯定會(huì)對(duì)市場(chǎng)銷售格局有一定的影響。但是從總體來(lái)講，對(duì)企業(yè)關(guān)鍵看增量這塊，通過(guò)哪個(gè)渠道產(chǎn)生利潤(rùn)，實(shí)際上并不重要，關(guān)鍵是把量做上去，也許不同的渠道，利潤(rùn)率有所不同，但是如果說(shuō)產(chǎn)品的銷量上去以后，對(duì)企業(yè)來(lái)講還是處于非常有利的態(tài)勢(shì)。

主持人：目前的公司渠道都有哪些，我們進(jìn)超市嗎？

　　景濱：從綠之嘉來(lái)講，近期剛剛開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道建設(shè)方面，我們正在做，目前主要是在一級(jí)城市，北京、上海、廣州、深圳等等這些城市開(kāi)展，目前的情況還是不錯(cuò)。我們的渠道發(fā)展應(yīng)該是相對(duì)比較綜合的形式，有建材城、有工程項(xiàng)目，也有裝修公司、超市，是一個(gè)綜合性發(fā)展。

　　主持人：您怎么看像百安居這樣的洋超市？

　　景濱：百安居我們目前還沒(méi)有進(jìn)。

　　主持人：您打算進(jìn)嗎？

　　景濱：這要看雙方在各個(gè)方面來(lái)講能不能找到契合點(diǎn)。超市在國(guó)外的發(fā)展來(lái)講，也是一個(gè)主要的經(jīng)銷的渠道，這個(gè)也伴隨著地板產(chǎn)品的成熟，你要標(biāo)準(zhǔn)化，你要質(zhì)量有保證等等，條件都要具備。百安居最近也成為熱點(diǎn)的話題，但是很多事情的發(fā)展雖然有階段性，從大的方面來(lái)講，還是讓市場(chǎng)說(shuō)話，市場(chǎng)會(huì)對(duì)產(chǎn)品經(jīng)銷，每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略做出很好的裁決，適應(yīng)市場(chǎng)，最后就會(huì)保存下來(lái)，會(huì)得到發(fā)展，如果不適應(yīng)市場(chǎng)的方式，逐漸地也會(huì)大浪淘沙。
　主持人：對(duì)于實(shí)木復(fù)合這個(gè)品類的產(chǎn)品，從全國(guó)范圍來(lái)講，它的認(rèn)知度有一些問(wèn)題，不像原來(lái)做強(qiáng)化、實(shí)木給人的印象那么深刻，現(xiàn)在相對(duì)比較成熟的市場(chǎng)是在東北地區(qū)，有一部分的華北地區(qū)和西北地區(qū)，西南、華中、華南和華東對(duì)實(shí)木復(fù)合地板認(rèn)知度不是很夠，我們的布點(diǎn)也會(huì)在相對(duì)成熟的地區(qū)先布點(diǎn)，然后再去相對(duì)認(rèn)知度不是很高的地區(qū)，還是全國(guó)同步來(lái)做？

　　景濱：從全國(guó)布局來(lái)講，我更希望像下圍棋一樣，先在戰(zhàn)略上占領(lǐng)要點(diǎn)，然后再考慮戰(zhàn)術(shù)上和局部地區(qū)的事情。南方地區(qū)對(duì)實(shí)木復(fù)合的認(rèn)知，跟氣侯對(duì)木地板的影響是有一定關(guān)系的。因?yàn)閷?duì)北方地區(qū)來(lái)講，氣侯比較干燥一點(diǎn)，可能實(shí)木復(fù)合受到影響就會(huì)比較大。像變形、開(kāi)裂，會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，但是在南方地區(qū)來(lái)講，這方面遇到的問(wèn)題可能就要小，所以大家對(duì)實(shí)木復(fù)合地板的認(rèn)知度會(huì)高一點(diǎn)。隨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)木復(fù)合地板作為地板產(chǎn)品的主流是大勢(shì)所趨。從戰(zhàn)略角度來(lái)講，當(dāng)然這個(gè)市場(chǎng)我還是希望能夠預(yù)做準(zhǔn)備。

　　主持人：現(xiàn)在已經(jīng)是8月份，馬上要進(jìn)入黃金期，大家都說(shuō)金九銀十，很多的商家會(huì)推出一些新的政策，推出一些好的產(chǎn)品，公司會(huì)在這個(gè)時(shí)間段能推出什么樣新的產(chǎn)品包括我們會(huì)有什么樣的活動(dòng)，能不能給網(wǎng)友介紹一下？

　　景濱：隨著裝修的高峰期來(lái)臨，我們也會(huì)推出一些新的產(chǎn)品，像剛才說(shuō)到純木地板就會(huì)作為將來(lái)主打的產(chǎn)品，一定會(huì)讓消費(fèi)者感到非常滿意。當(dāng)然配合新品上市，我們也可以有一些促銷的措施出來(lái)，具體的等到產(chǎn)品上市的時(shí)候，大家才會(huì)看到。

　　主持人：北京哪些建材城能夠找到我們的產(chǎn)品？

　　景濱：建材城像紅星美凱龍、藍(lán)景麗家會(huì)看到我們的產(chǎn)品，在9月份還會(huì)陸續(xù)進(jìn)駐一些建材城和專賣店，另外像工程，一些裝修裝飾公司，大家也都能看到我們的產(chǎn)品。

　　主持人：馬上裝修高峰期快到了，大家可以在即將到來(lái)的高峰期之前逛一逛，看看我們新的產(chǎn)品第四類實(shí)木復(fù)合地板是什么樣的，今天非常感謝您來(lái)做客訪談室，今天的訪談到此結(jié)束了，謝謝網(wǎng)友。

　　景濱：謝謝主持人，謝謝網(wǎng)友。