招商要有實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)

　　【主持人】：李總你好，請(qǐng)你給我們香巴拉的網(wǎng)友打個(gè)招呼。

　　李爵維：大家好。

　　【主持人】：請(qǐng)您給我們介紹一下今天給大家?guī)?lái)了哪些新的產(chǎn)品。

　　李爵維：我們帶來(lái)了幾個(gè)系列的產(chǎn)品，一個(gè)是實(shí)木，一個(gè)是多層復(fù)合地板，一個(gè)是強(qiáng)化地板。

　　【主持人】：我們這次參展，主要是為了達(dá)到一個(gè)什么樣的效果?

　　李爵維：第一是招商，海外訂單，第二是宣傳我們的品牌，展示我們的品牌。

　　【主持人】：您剛才也提到了招商，那么在招商的時(shí)候，我們可以為經(jīng)銷商提供哪些服務(wù)?

　　李爵維：首先我們招商不是隨便的招商，我們要考察意向加盟者的實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)的具體情況。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)情況等，再來(lái)做個(gè)評(píng)估，評(píng)估合格了，達(dá)到我們的起碼要求，我們才跟他們訂貨單，對(duì)加盟公司的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，首先我們?cè)趶V告等多個(gè)方面給予支持，第二是滿足他們所訂的貨，第三是做好售后服務(wù)。

　　【主持人】：會(huì)不會(huì)有經(jīng)銷商的培訓(xùn)

　　李爵維：都有，一般來(lái)講，我們希望是有這個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，或者是類似木制品行業(yè)，起碼是建材行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)合作會(huì)更好一點(diǎn)。

　　【主持人】：還是以經(jīng)驗(yàn)為主?

　　李爵維：因?yàn)槟镜匕迨且环N特殊的商品。

　　“名牌”是由很多因素構(gòu)成的

　　【主持人】：我知道，宜華申報(bào)了2008中國(guó)知名品牌實(shí)木地板產(chǎn)品，您覺(jué)得什么樣的產(chǎn)品才是名牌產(chǎn)品，名牌產(chǎn)品要有一個(gè)什么樣的效益?

　　李爵維：“名牌”首先一個(gè)最基本的是產(chǎn)品的質(zhì)量，市場(chǎng)的銷售量，客戶的認(rèn)知度。包括售后服務(wù)，“名牌”是由很多因素構(gòu)成的，而不是某一個(gè)因素能夠決定的。

　　宜華一向注重的是質(zhì)量

　　【主持人】：那么您覺(jué)得我們公司優(yōu)于其他同類品牌的核心技術(shù)在哪里?

　　李爵維：首先我們?cè)诘匕逍袠I(yè)做了20年的地板，有了較好的經(jīng)驗(yàn)，而且宜華一向注重質(zhì)量，對(duì)經(jīng)銷商方面也有很好的支持服務(wù)政策。在這塊，是我們的基礎(chǔ)條件，另外一個(gè)是我們已經(jīng)上市了，資本市場(chǎng)能夠?yàn)槲覀兲峁┳銐虻馁Y金，供我們繼續(xù)的發(fā)展，不斷的投入，不斷的增加新的生產(chǎn)線，推出更好更新的產(chǎn)品來(lái)滿足市場(chǎng)的要求。

　　原材料上漲對(duì)企業(yè)是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)

　　【主持人】：我們知道現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)比較低靡，原材料也在不斷的上漲，這樣會(huì)對(duì)我們行業(yè)有哪些影響，而我們公司又怎么來(lái)應(yīng)對(duì)呢?

　　李爵維：目前來(lái)講，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)碰到一個(gè)調(diào)整的時(shí)期，我想任何行業(yè)發(fā)展到一定的階段都會(huì)有調(diào)整時(shí)期，這對(duì)地板行業(yè)有一點(diǎn)影響，但是周期過(guò)去了，可能影響就會(huì)減少或者消失。從另外一個(gè)角度來(lái)講，地板本身在中國(guó)是近十年來(lái)發(fā)展的比較快的一個(gè)行業(yè)，在這里，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展肯定拉動(dòng)地板消費(fèi)的需求，這是一個(gè)必然的結(jié)果。因?yàn)殡S著人們收入的提高，追求更高的生活質(zhì)量。在家居裝修中，地板是他們考慮很重要的一個(gè)方面，隨著大家收入的提高，越來(lái)越多的人買得起地板，這是一個(gè)很必然的現(xiàn)象。另外，目前材料漲價(jià)，整個(gè)成本上漲，對(duì)所有的地板企業(yè)來(lái)講都是一種考驗(yàn)，只有強(qiáng)者才能夠生存下來(lái)，弱的肯定會(huì)被淘汰，這是市場(chǎng)規(guī)律，也是經(jīng)濟(jì)規(guī)律。對(duì)我們公司來(lái)講我們有足夠的實(shí)力應(yīng)付目前這種狀況，至于原材料越來(lái)越緊張是一個(gè)必然現(xiàn)象，就像油價(jià)越高推出越多的替代產(chǎn)品或者節(jié)能措施來(lái)降低消耗，原理是一樣的。推出更多的環(huán)保型的節(jié)約原材料的地板來(lái)滿足市場(chǎng)的要求，比如說(shuō)，原來(lái)的實(shí)木是一整塊，現(xiàn)在新的工藝能夠做成復(fù)合地板，把一塊好的木材，原來(lái)是做一塊的，現(xiàn)在可能就是做三塊五塊，這樣大大提高好的木材的利用率。以下用的是樹(shù)森林，那么樹(shù)森林五年七年就可以砍。一棵樹(shù)如果要用在地板上，最起碼要有六七十年的時(shí)間，從時(shí)間上也節(jié)省了十倍。所以，不管怎么樣，有新的技術(shù)，新的工藝，市場(chǎng)有新的要求，那么前兩者就應(yīng)運(yùn)而生，能夠滿足市場(chǎng)的要求，這對(duì)有實(shí)力，有技術(shù)的廠家來(lái)講是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。

　　國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的最大差別在于消費(fèi)習(xí)慣和文化背景

　　【主持人】：那么我們宜華在國(guó)外的市場(chǎng)如何呢?做內(nèi)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有什么大的差別嗎?

　　李爵維：最大差別在于，第一，兩個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣不一樣，目前國(guó)內(nèi)很多人還是喜歡買實(shí)木地板，對(duì)國(guó)外來(lái)講，很多的國(guó)家包括美國(guó)、北美、西歐，他們喜歡的是這種環(huán)保型的三層或者多層的復(fù)合地板，這是消費(fèi)習(xí)慣的不同。第二，從文化背景跟審美觀點(diǎn)來(lái)講也不一樣，中國(guó)對(duì)什么東西都要講究完美，包括用地板，都是喜歡地板用同樣的顏色，同樣花紋一模一樣。而對(duì)國(guó)外的人來(lái)講，他們追求的是崇尚自然，個(gè)性。在這種情況下，有結(jié)疤的、有樹(shù)杈的都不怕，長(zhǎng)短都可以，自己買回去鋪或者請(qǐng)人來(lái)鋪，鋪完之后的整體效果顯示出生活在自然的環(huán)境中，原生態(tài)的。第三個(gè)是從價(jià)位來(lái)講，現(xiàn)在買得起地板的應(yīng)該是收入比較好的。起碼是中產(chǎn)階級(jí)以上，他們要求的是要盡善盡美的，或者要有一輩子的，對(duì)地板的挑選很嚴(yán)格。而西方人就不一樣，西方人用有一段的時(shí)間，就要改風(fēng)格重新裝修，他們對(duì)地板內(nèi)在的東西不是很重要，當(dāng)然環(huán)保是很重要。我所說(shuō)的內(nèi)在東西是能夠用上幾十年甚至傳宗接代，這從文化上來(lái)講都不一樣。大致上的區(qū)別就在這個(gè)地方，他們買的都是相對(duì)低價(jià)位的產(chǎn)品。

　　【主持人】：我知道宜華在07年實(shí)木地板的銷售額達(dá)到了20億，那么在08年有什么新的目標(biāo)?

　　李爵維：這個(gè)目標(biāo)是我們上市公司董事會(huì)每年都會(huì)制定的目標(biāo)，這個(gè)可以上我們公司的網(wǎng)站查看一下08年的目標(biāo)。

　　【主持人】：今年是08奧運(yùn)年，我們公司有沒(méi)有針對(duì)奧運(yùn)做出一些什么樣的部署?

　　李爵維：接下來(lái)我們會(huì)根據(jù)我們?cè)瓉?lái)做方案，在奧運(yùn)期間做出一個(gè)宣傳廣告。

　　【主持人】：奧運(yùn)還有一個(gè)月的時(shí)間，那么在這個(gè)時(shí)間，有人說(shuō)是一個(gè)最后的沖刺，有人說(shuō)是市場(chǎng)的疲軟期，您怎么看待這奧運(yùn)前的一個(gè)月?

　　李爵維：在北京等其他比賽之外的城市，還是應(yīng)該消費(fèi)的，該買的該裝的，還是繼續(xù)進(jìn)行，在這塊來(lái)講還是影響不大。因?yàn)閭鹘y(tǒng)來(lái)說(shuō)，8月是地板開(kāi)始進(jìn)入銷售的旺季。

　　【主持人】：我還想問(wèn)一下，我們公司在環(huán)保上是怎么處理的?

　　李爵維：環(huán)保上，復(fù)合地板用到膠水，這有關(guān)甲醛的含量是一個(gè)很注意的因素。我們的復(fù)合地板已經(jīng)通過(guò)CE認(rèn)證，就是通過(guò)全歐洲最大的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行檢驗(yàn)，其中甲醛含量10000的標(biāo)準(zhǔn)是0.124毫克/立方米，我們的是0.0124毫克/立方米，相當(dāng)于歐洲10000標(biāo)準(zhǔn)的10%，可以看出我們的產(chǎn)品甲醛可以說(shuō)是忽略不計(jì)了，可以認(rèn)為是完全沒(méi)有。

　　【主持人】：謝謝你接受我們的采訪

　　李爵維：謝謝!