疫情防控常態(tài)化，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的家居品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商該去哪兒找增量?

5月19日，紅星美凱龍6**＊促主推品牌啟動(dòng)會(huì)云端引爆，來(lái)自全國(guó)商場(chǎng)設(shè)計(jì)客廳館、睡眠生活館、智能電器館內(nèi)的芝華仕、M&D、舒達(dá)床墊、方太4大頭部品牌商，攜全國(guó)數(shù)千家經(jīng)銷(xiāo)商一同云端赴會(huì)聚力共創(chuàng)，正式搶跑6**＊促聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)第一棒。

（圖片來(lái)源：泛家居圈周忠，侵刪）

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂率集團(tuán)IMP、招商、企劃、品牌等各條線(xiàn)負(fù)責(zé)人，及全國(guó)省總、商總云端參加會(huì)議。

會(huì)上，朱家桂指出，目前散狀多發(fā)的疫情，雖然打亂了行業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，但隨著各地多重利好政策的出臺(tái)，618將成為大家上半年沖刺的最后一次機(jī)會(huì)。對(duì)于所有品牌和經(jīng)銷(xiāo)商，唯有抓住一切才能抓住機(jī)會(huì)，寧可做過(guò)也不要錯(cuò)過(guò)。大家一起組織一切可以組織的力量，動(dòng)員一切可以動(dòng)員的力量，雙方體系充分融合形成合力，在創(chuàng)新中創(chuàng)造機(jī)會(huì)，共同發(fā)力市場(chǎng)，最終達(dá)成各自業(yè)績(jī)的全面提升。

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紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂

往年，在金三銀四和五一小長(zhǎng)假的帶動(dòng)下，大部分品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商都能完成上半年銷(xiāo)售目標(biāo)，但是今年受疫情影響，6**＊促就意外成為了整個(gè)家居行業(yè)沖刺半年銷(xiāo)售任務(wù)的重要一役。

會(huì)上，談及6**＊促的重要性，敏華控股副總裁兼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理馬野軍表示，“618不僅是上半年最重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，也是將決定我們下半年的走勢(shì)”。對(duì)此，公司將聯(lián)合紅星美凱龍針對(duì)老年、中年和工薪階層推出多款特供爆款、新品及套餐，滿(mǎn)額贈(zèng)送等多重勁爆福利，還將聯(lián)動(dòng)紅星美凱龍總部、集合全國(guó)商場(chǎng)資源，以明星活動(dòng)+商場(chǎng)廠(chǎng)購(gòu)+直播夜宴等多重落地形式，集中力量支持全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商，提升整體銷(xiāo)量。

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敏華控股副總裁兼國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理馬野軍

同時(shí)，愛(ài)夢(mèng)集團(tuán)總裁吳鄂也認(rèn)為，6月隨著全國(guó)市場(chǎng)全面恢復(fù)正常，618將會(huì)迎來(lái)一波消費(fèi)反彈。對(duì)此，愛(ài)夢(mèng)集團(tuán)將發(fā)動(dòng)全國(guó)1000家經(jīng)銷(xiāo)商，4000家線(xiàn)下門(mén)店以及10000多名員工精準(zhǔn)出擊618，將3、4月份的損失奪回來(lái)。

在具體營(yíng)銷(xiāo)舉措方面，愛(ài)夢(mèng)集團(tuán)舒達(dá)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理朱波表示，今年618，舒達(dá)將攜手2022年北京＊＊會(huì)自由式滑雪女子空中技巧金牌得主徐夢(mèng)桃，向全國(guó)消費(fèi)者傾力推薦科技睡眠升級(jí)套餐、超級(jí)臥室煥新套餐等多重暢銷(xiāo)套餐，并將聯(lián)合紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)同步推出611超品專(zhuān)場(chǎng)直播等多種新穎趣味互動(dòng)活動(dòng)，全面引爆618。

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愛(ài)夢(mèng)集團(tuán)總裁吳鄂(左)

愛(ài)夢(mèng)集團(tuán)舒達(dá)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理朱波(右)

作為本場(chǎng)啟動(dòng)大會(huì)的唯一國(guó)際品牌代表，M&D亞太區(qū)總裁Paolo稱(chēng)，非常堅(jiān)信與紅星美凱龍的此次合作定能取得非常好的結(jié)果，因?yàn)榧t星美凱龍一直都是公司合作的最好平臺(tái)。

在具體營(yíng)銷(xiāo)舉措方面，M&D中國(guó)區(qū)招商總監(jiān)SamZhang補(bǔ)充說(shuō)到，今年M&D將通過(guò)全民打CALL、新零售出擊、落地有聲等重磅營(yíng)銷(xiāo)舉措全面參戰(zhàn)618，還將在紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)重磅推出多款單人位、多人位拳頭沙發(fā)單品，以及多重超值單品換購(gòu)活動(dòng)，為全國(guó)消費(fèi)者提供更多的品質(zhì)商品選擇。

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M&D亞太區(qū)總裁Paolo(上)

M&D亞太區(qū)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展總經(jīng)理LilyWang(左)

M&D中國(guó)區(qū)招商總監(jiān)SamZhang(右)

作為高端電器品類(lèi)的參戰(zhàn)代表，方太集團(tuán)副總裁陳浩表示，自從方太與紅星美凱龍達(dá)成VIP戰(zhàn)略合作關(guān)系之后，方太在商場(chǎng)進(jìn)駐和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面都取得了大幅度突破。截至目前，方太在紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)門(mén)店數(shù)已達(dá)到270多家，是目前紅星體系內(nèi)門(mén)店數(shù)量最多和經(jīng)營(yíng)面積最大的廚電品牌。盡管今年疫情影響較大，但是方太第1季度在紅星美凱龍平臺(tái)仍然取得了20%的同比增長(zhǎng)。6**＊促期間，方太將聯(lián)合紅星美凱龍火力全開(kāi)，聚力銷(xiāo)售，最終實(shí)現(xiàn)互惠共贏。

方太零售市場(chǎng)部部長(zhǎng)陳軼補(bǔ)充談到，今年618，方太將聯(lián)合紅星美凱龍推出多款引流爆款套餐，并將在全國(guó)商場(chǎng)首發(fā)包括冷熱即飲一體機(jī)、蒸烤烹飪機(jī)、磁化瀑布洗系列熱水器等多款新品，同時(shí)，方太還將計(jì)劃投入超6000萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣資源，通過(guò)諸如戶(hù)外大牌廣告、高鐵地鐵廣告和小區(qū)廣告等各種形式，全面刷屏618。

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方太集團(tuán)副總裁陳浩(左)

方太零售市場(chǎng)部部長(zhǎng)陳軼(右)

如何復(fù)制315大促、51大促成功戰(zhàn)績(jī)，助力芝華仕、M&D、舒達(dá)床墊、方太4大頭部品牌躺贏6**＊促，為整個(gè)行業(yè)打開(kāi)新局面?成為本次6**＊促最大看點(diǎn)。

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紅星美凱龍家居集團(tuán)IMP智慧營(yíng)銷(xiāo)總裁陳運(yùn)(左)

紅星美凱龍家居集團(tuán)IMP聯(lián)席總裁兼企劃管理中心副總經(jīng)理趙辰睿(右)

會(huì)上，據(jù)紅星美凱龍家居集團(tuán)IMP聯(lián)席總裁兼企劃管理中心副總經(jīng)理趙辰睿介紹，今年618紅星美凱龍準(zhǔn)備了四重超級(jí)王炸。其中包括由紅星美凱龍家居家裝互聯(lián)網(wǎng)三大業(yè)務(wù)板塊統(tǒng)帥擔(dān)當(dāng)?shù)娜笤靿?mèng)官，將首次攜手淘寶直播千萬(wàn)級(jí)主播烈兒寶貝，引爆年中覆蓋品類(lèi)最全、直播時(shí)間最長(zhǎng)，覆蓋人群最廣的1+N超級(jí)直播事件。

同時(shí)，紅星美凱龍還將聯(lián)合阿里巴巴重磅推出家裝行業(yè)首個(gè)88VIP會(huì)員日，利用3500萬(wàn)+高凈值用戶(hù)，以及億級(jí)淘系流量加持，助推核心城市核心商戶(hù)線(xiàn)上線(xiàn)下高效蓄客。

此外，紅星美凱龍還將依據(jù)多年積淀的全場(chǎng)景流量矩陣，諸如阿里系、字節(jié)系、騰訊系等公域流量矩陣，以及紅星美凱龍的雙微一抖、IMP平臺(tái)等私域資源，助力每一個(gè)品牌在流量上的全面增長(zhǎng)。

最后，紅星美凱龍還將以省營(yíng)發(fā)為作戰(zhàn)單元，為4大主推品牌量身打造多重重磅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，譬如超級(jí)品牌日、超級(jí)同城購(gòu)，助力每一個(gè)參戰(zhàn)品牌最終實(shí)現(xiàn)聲量流量和銷(xiāo)量的三重爆破。

按照規(guī)劃，紅星美凱龍618理想生活狂歡季大促將于5月20日啟動(dòng)，一直持續(xù)到6月20日結(jié)束。屆時(shí)，紅星美凱龍全國(guó)商場(chǎng)，將與芝華仕、M&D、舒達(dá)床墊、方太4大頭部品牌商及全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，實(shí)現(xiàn)從總部到總部，從區(qū)域到區(qū)域，從商場(chǎng)到門(mén)店的全面聚力協(xié)同，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的營(yíng)收增長(zhǎng)。

據(jù)了解，在今年315和51大促中，海爾、美的、喜臨門(mén)、歐派家居、左右沙發(fā)、九牧等品牌與紅星美凱龍雙方團(tuán)隊(duì)跨組織協(xié)同，最終均取得了非常好的戰(zhàn)績(jī)，譬如海爾在全國(guó)達(dá)成了4.67億銷(xiāo)售，同比增長(zhǎng)高達(dá)332%;而美的全國(guó)銷(xiāo)售也錄得1.67億記錄，同比增長(zhǎng)達(dá)到207%;喜臨門(mén)濟(jì)南同城同比增長(zhǎng)超過(guò)200%，南京同城同比增長(zhǎng)也達(dá)到147%;同樣歐派家居在紅星美凱龍湖南1號(hào)店單店銷(xiāo)售也取得了417%同比勁增。朱家桂強(qiáng)調(diào)，這些都是每一場(chǎng)重運(yùn)營(yíng)大促中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀標(biāo)桿，在6**＊促中，所有品牌只要相互借鑒、相互學(xué)習(xí)，一定能取得最終的共贏。

談及對(duì)本次6**＊促的期許，紅星美凱龍家居集團(tuán)IMP智慧營(yíng)銷(xiāo)總裁陳運(yùn)表示，重運(yùn)營(yíng)樹(shù)標(biāo)桿，618將是每一個(gè)品牌銷(xiāo)售爆發(fā)的重要機(jī)會(huì)，也是檢驗(yàn)每一個(gè)品牌“重運(yùn)營(yíng)”能力提升的重要依據(jù)。相信在大家的共創(chuàng)共融共生之下，每一個(gè)品牌最后都能取得超預(yù)期的銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

（文章來(lái)源：泛家居圈周忠，侵刪）