今年，已經(jīng)是雙11的第十四年了。

今年雙十一，戰(zhàn)報(bào)聲音少了，沒(méi)有了熬夜蹲守秒殺，沒(méi)有了各主播預(yù)售成績(jī)的排行榜，沒(méi)有了鋪天蓋地的熱搜與喜報(bào)，各個(gè)平臺(tái)的雙11規(guī)則也趨向于“去繁就簡(jiǎn)”，少了些套路，也沒(méi)有再讓消費(fèi)者再做復(fù)雜的奧數(shù)題，反之，越來(lái)越多的人選擇理性消費(fèi)、按需購(gòu)物。

就連平臺(tái)，也“低調(diào)”了。

天貓：穩(wěn)中向好，交易規(guī)模與去年持平；

京東：超越行業(yè)增速，創(chuàng)造了新的紀(jì)錄，零售購(gòu)物用戶數(shù)也再創(chuàng)佳績(jī)；

抖音：參與雙11活動(dòng)的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)了86%，直播帶貨總時(shí)長(zhǎng)累計(jì)達(dá)3821萬(wàn)小時(shí)，7667個(gè)直播間銷售額超過(guò)百萬(wàn)元；

快手：電商短視頻訂單量同比增長(zhǎng)超515%。買家數(shù)同比增長(zhǎng)超40%，搜索訂單量同比增長(zhǎng)超70%。

伴隨著電商行業(yè)的發(fā)展，雙十一帶給年輕人的興奮勁兒正在減退。

(圖片來(lái)源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號(hào)，侵刪)

01

雙11，會(huì)不會(huì)退出歷史舞臺(tái)呢？

潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)發(fā)文指出：可能會(huì)。甚至必將會(huì)。

因?yàn)榧邢∪辟?gòu)買力的新方法，層出不窮。比如直播帶貨。當(dāng)東方甄選、瘋狂小楊哥、李佳琦、交個(gè)朋友，能一場(chǎng)集中幾百萬(wàn)人的稀缺購(gòu)買力，并賣出幾億的時(shí)候，中國(guó)的電商，已經(jīng)每天都是雙11。

而俞家雙11，楊家雙11，李家雙11，羅家雙11，也都因?yàn)椤皫椭∪毙载泿呕?，而分走了“貨幣”?/p>

如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在這個(gè)“稀缺性流動(dòng)”的關(guān)鍵時(shí)刻，應(yīng)該做什么？你應(yīng)該做的，是想盡一切辦法，集中正在流動(dòng)的稀缺購(gòu)買力。

幾百幾千，幾萬(wàn)幾十萬(wàn)都行。集中多少是多少。因?yàn)橛涀?，誰(shuí)稀缺就幫誰(shuí)。幫助稀缺者，才能賺錢。

如果你是一個(gè)品牌，努力讓自己可以強(qiáng)大到，不參與這樣的買方市場(chǎng)游戲。你是一個(gè)賣月餅的，要做到半天賣完一周的產(chǎn)能，賣完就關(guān)門，讓排隊(duì)者帶著遺憾等下一周。

你是賣家居的，要做到2個(gè)月賣完一年的產(chǎn)能，賣完就環(huán)球旅行，讓排隊(duì)者帶著遺憾等第二年。因?yàn)橛涀?，你只有成為稀缺者，才?huì)有人來(lái)幫你。

02

幾個(gè)需要關(guān)注的趨勢(shì)

線下零售回歸，雙線購(gòu)物模式崛起

實(shí)體經(jīng)濟(jì)是本次雙十一戰(zhàn)報(bào)會(huì)上的重要主題，以“本地門店+即時(shí)配送”為特征的即時(shí)零售異軍突起，成為實(shí)體商場(chǎng)搶灘雙十一的主通道。“

即時(shí)零售會(huì)成為一個(gè)剛需，它也將成為一個(gè)高成長(zhǎng)的零售類別，”業(yè)內(nèi)人士表示，這取決于消費(fèi)者對(duì)便利、即時(shí)性的需求。

電商多平臺(tái)全域分流

雖然是家居大件，但今年不再是唯京東、天貓的天下。原來(lái)做時(shí)尚電商的唯品會(huì)，今年家居品類銷量勁增。家電發(fā)家的蘇寧易購(gòu)，今年也分了不少家居品類的“羹”。

此外，抖音、快手等直播平臺(tái)都在加大促銷力度。雙十一多渠道、多平臺(tái)布局成了品牌迎戰(zhàn) " 雙十一 " 的策略。商家們不再在平臺(tái)瘋狂投放，而是開始深耕私域，更加注重私域與公域的結(jié)合。形成一套重運(yùn)營(yíng)、重服務(wù)能力的雙十一策略。

中小商家“忙到飛起”

不知道是受疫情影響，還是消費(fèi)者越加理性，給了中小商家與大廠大牌同等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

今年天貓雙十一有29萬(wàn)品牌、數(shù)百萬(wàn)中小商家、主播報(bào)名，超過(guò)2100萬(wàn)商品參與。截至11月10日，消費(fèi)者在天貓雙11買出了25343個(gè)銷售過(guò)百萬(wàn)的爆款單品，其中2000多個(gè)超千萬(wàn)。也就是說(shuō)，消費(fèi)者的注意力，分散到了各個(gè)單品和更多的商家，不再唯品牌官方旗艦店為上。

地方政府加持下的新電商

地方政府在助推線上消費(fèi)活力方面的作用在今年尤其凸顯。比如廣西工信廳聯(lián)手京東精心組織“廣西好品”專場(chǎng)活動(dòng)，對(duì)于報(bào)名參加促銷活動(dòng)的企業(yè)，根據(jù)商品屬性給予企業(yè)“專欄主推暢銷品”“尖端貨品”“明星店鋪”“商品通欄”等資源支持。

數(shù)據(jù)顯示，開售4個(gè)小時(shí)，陽(yáng)江、無(wú)錫、撫州臥室家具產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)超1000%；

合肥、濰坊定制家具產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)近800%；

山東、湖南兒童家具產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)超500%；

濟(jì)南、珠海全屋智能產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)超400%；珠海、

淮安燈具光源產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)超300%。

天貓停辦雙11晚會(huì)，抖音、快手進(jìn)軍腹地 

2015年，天貓雙11晚會(huì)誕生，由馮小剛擔(dān)任總導(dǎo)演，自此拉開了雙11晚會(huì)的序幕；2020年，天貓、京東等6個(gè)電商平臺(tái)合力將將雙11晚會(huì)推向高潮；而在今年，天貓、拼多多等多家電商平臺(tái)都沒(méi)有舉辦雙11晚會(huì)。

年輕人消費(fèi)觀念發(fā)生變化

一些年輕人的消費(fèi)觀念正在發(fā)生變化。近兩年受疫情等不確定因素的影響，克制物欲成為一個(gè)流行話題。此外也不排除部分消費(fèi)者的購(gòu)買力也在下降。

一位淘寶內(nèi)部人士告訴我們，據(jù)他觀察，從購(gòu)買行為來(lái)看“消費(fèi)者可能真的是錢不多了”，或者說(shuō)花錢的謹(jǐn)慎度在提升，當(dāng)然也有一部分可能去了其他平臺(tái)。

雙11的周期持續(xù)拉長(zhǎng)也在消耗消費(fèi)者的耐心，今年淘寶推出的300減50折扣力度可謂歷屆最大，平臺(tái)努力刺激拉動(dòng)消費(fèi)者的熱情，對(duì)應(yīng)可能也反映出消費(fèi)者“可能真的有點(diǎn)買不動(dòng)了”。

總的來(lái)看，今年雙11是熱鬧的，也是平靜的， 而平靜的另一面在于，平臺(tái)不再披露成交額，中小商家們保底求生。

財(cái)新報(bào)道稱，根據(jù)國(guó)家＊＊＊計(jì)算，11月1日至11日，全國(guó)快遞包裹處理同比下降了10.6%，11月11日當(dāng)天同比下降20.7%。

越來(lái)越多的消費(fèi)者厭煩了復(fù)雜的規(guī)則和套路，下單更加謹(jǐn)慎克制，大促常規(guī)化也讓雙11成為眾多購(gòu)物節(jié)的其中一個(gè)。

在失去唯一大促的光環(huán)、拋開外在喧囂浮華之后，雙11正在逐漸回歸其商業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，商家尋求賣出更多貨品、打開市場(chǎng)，消費(fèi)者。

(文章來(lái)源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號(hào)，侵刪)