2023年對于家居企業(yè)來說，無疑是一個充滿挑戰(zhàn)和不確定性的一年。

但在嚴(yán)峻的市場形勢下，我們看到了企業(yè)們積極應(yīng)對的勇氣和決心。它們在產(chǎn)品設(shè)計、營銷策略和服務(wù)模式上邁出了堅實的步伐；它們積極尋求融資和上市，借助資本力量加速發(fā)展；它們加強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)合作，推動協(xié)同發(fā)展。各企業(yè)之間的合作與交流不斷加深，促進(jìn)了資源共享和技術(shù)創(chuàng)新，為整個行業(yè)帶來了新的活力和競爭力。

在2023年的最后幾天，小編匯總了今年家居業(yè)的一系列令人矚目的大事件，小編把它們稱為“2023年家居之最……”，來看看它們的上榜理由。

10月，快手網(wǎng)紅辛巴在直播中成功帶貨國產(chǎn)床墊品牌——慕思，單場銷售額突破10億元，刷新了吉尼斯世界紀(jì)錄。

這款原價近兩萬的床墊，在直播間以補(bǔ)貼價4980元的特惠價格出售，相當(dāng)于打了三折。如此誘人的折扣難以不吸引人們的注意。

然而，這次直播帶貨引發(fā)了業(yè)內(nèi)外廣泛的討論，對慕思家居產(chǎn)生了正反兩方面的影響。

（圖片來源：網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

正面：這次直播帶貨創(chuàng)下了驚人的銷售紀(jì)錄，慕思通過直播形式吸引了大量消費者的目光，為品牌帶來了更多的曝光和知名度。

負(fù)面：首先，慕思定位高端，選擇下沉市場進(jìn)行直播帶貨的舉動與其品牌形象相沖突，引發(fā)了一些質(zhì)疑和批評。

另外，直播帶貨中這款床墊的降價幅度過大，引起了一些經(jīng)銷商和原價購買的消費者的不滿，經(jīng)銷商擔(dān)心這種低價促銷方式會影響他們的利潤空間，而原價購買的消費者則感到被忽視了。這些不滿情緒引發(fā)了對于直播帶貨方式的合理性和公平性的爭議，以及對于消費者權(quán)益保護(hù)的討論。

小結(jié)：這一事件提醒企業(yè)，在追求銷售額的同時，要考慮品牌形象的維護(hù)和消費者權(quán)益的保護(hù)。薄利多銷并不適用于所有產(chǎn)品的定價，企業(yè)應(yīng)該在制定銷售策略時權(quán)衡各方面因素，以確保長期的可持續(xù)發(fā)展。

盈鋒集團(tuán)收購顧家家居最重要的原因就是看中了家居品類的上升空間。這次收購，很有可能改變行業(yè)的競爭格局。

收購?fù)瓿珊?，盈鋒集團(tuán)就成功獲得了其先進(jìn)技術(shù)、知名品牌和龐大市場份額，也在行業(yè)內(nèi)占據(jù)了更加強(qiáng)勢的地位，同時也加劇了其他企業(yè)之間的競爭壓力。

（圖片來源：顧家家居官網(wǎng)，侵刪）

其次，這次收購也導(dǎo)致了行業(yè)內(nèi)外對資本運作和市場規(guī)則的思考與討論。一方面，資本的涌入可能會推動行業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展；另一方面，過度的資本運作也容易導(dǎo)致市場失衡，影響健康競爭環(huán)境。因此，這個事件引發(fā)了對于資本、企業(yè)和市場之間關(guān)系的深入思考和探索。

小結(jié)：這樁最貴收購案在一定程度上改變了行業(yè)的競爭格局，引發(fā)了對資本介入和市場規(guī)則的反思，同時也催生了行業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級。在這個充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的時代，家居建材企業(yè)需要密切關(guān)注行業(yè)趨勢，積極適應(yīng)變革，不斷創(chuàng)新和提升競爭力，才能在行業(yè)重塑的過程中脫穎而出，迎接更加光明的未來。

年初以來，歐派、索菲亞、顧家、志邦、金牌等知名企業(yè)紛紛發(fā)布了裝企渠道的新戰(zhàn)略、新模式和新舉措，并與各地頭部裝飾企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。這表明裝企作為家裝消費核心入口的重要性不斷上升，已經(jīng)成為定制家居企業(yè)尋求結(jié)構(gòu)性增長和提升獲客效率的重要發(fā)力方向。

3月，歐派舉行了整家整裝BC模式經(jīng)銷商營銷峰會，推出“歐派整家整裝BC模式”，全面啟動“千城百億”計劃。

4月，志邦與業(yè)之峰裝飾、點石家裝、聚通裝飾、名雕裝飾、方林裝飾等全國19家TOP裝企達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，開啟規(guī)?；b企合作。

（圖片來源：志邦家居-公眾號，侵刪）

5月，頂固集團(tuán)、頂固重慶與兄弟裝飾、唐卡裝飾、天古裝飾等十余家重慶知名裝企簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，并成立了服務(wù)家裝渠道的部門。

6月索菲亞召開裝企戰(zhàn)略私董會暨合作簽約儀式，與業(yè)之峰裝飾、聚通裝飾、名雕裝飾等數(shù)十家裝企簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，啟動“索菲亞整裝生態(tài)聯(lián)盟”。

7月，金牌在廈門總部召開2023金牌&TOP裝企家居生態(tài)戰(zhàn)略峰會。在裝企渠道的拓展上，金牌推出3+X模式，整家直供模式、半包模式、ODM模式等靈活匹配裝企需求。

8月，“新戰(zhàn)略、新整裝、新未來——顧家家居新戰(zhàn)略發(fā)布暨裝企伙伴大會”在杭州舉辦。會議現(xiàn)場，顧家星選新簽約合作裝企96家，立下“百城千萬”的階段目標(biāo)。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

小結(jié)：在存量房時代，與裝企的深度合作，成為定制企業(yè)獲取優(yōu)質(zhì)客戶流量的重要途徑。

而裝企則能夠借助定制家居企業(yè)較高的品牌知名度、個性化定制和更高程度的數(shù)字化運營等優(yōu)勢，解決供應(yīng)鏈整合難題，進(jìn)而提升運營效率。

這種合作模式為企業(yè)帶來更多機(jī)遇和競爭優(yōu)勢，同時也促進(jìn)了整個家居行業(yè)的發(fā)展。隨著雙方合作的不斷深化，預(yù)計這種合作模式將繼續(xù)壯大，并為行業(yè)帶來更多創(chuàng)新和發(fā)展。

9月1日，歐派發(fā)布了菲思卡爾系列櫥柜衣柜的“699普惠套餐”，成為定制家居行業(yè)熱議的話題。隨后，志邦、尚品宅配、好萊客等多家定制家居企業(yè)迅速做出回應(yīng)，通過促銷和海報等方式參與討論。

甚至不久之后，歐派旗下的歐鉑麗推出了“599元/㎡裝好家”的政策，這個價格在定制行業(yè)被認(rèn)為是非常低的。

（圖片來源：歐鉑麗輕奢全案定制-公眾號，侵刪）

作為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者，歐派的此舉引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的“低價混戰(zhàn)”，成為大家關(guān)注和討論的焦點。

人們關(guān)注的焦點之一是降價是否會影響產(chǎn)品質(zhì)量。以低價誘導(dǎo)顧客，難免讓人懷疑產(chǎn)品是否存在以次充好、減配或使用環(huán)保等級較低的板材等問題。

此外，各品牌的“低價”通常伴隨著一些“限制條件”。例如，歐派家居要在2023年10月15日之前到歐派門店下單才能享受699元的優(yōu)惠，并且單品合同金額需達(dá)到1萬元以上；尚品宅配則標(biāo)注為“限時限量搶購”等。這種行為被質(zhì)疑為營銷手段。

小結(jié)：低價并不意味著低質(zhì)，這是一個企業(yè)競爭力的體現(xiàn)。一旦開啟所謂的“價格戰(zhàn)”，若產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)無法滿足要求，無法贏得消費者的信任，最終企業(yè)很可能得不償失。因此，企業(yè)在進(jìn)行營銷活動時應(yīng)謹(jǐn)慎選擇，確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平與價格相匹配，以避免成為毫無意義的營銷噱頭，同時也不失去消費者的信任。

以下是幾個重要的舉措：

商務(wù)部等13部門發(fā)布關(guān)于促進(jìn)家居消費若干措施的通知：從四個維度和十一條政策給予指導(dǎo)，對提升供給質(zhì)量、創(chuàng)新消費場景、改善消費條件和優(yōu)化消費環(huán)境等方面提出了具體要求。

中 共中 央政 治局會議：會議強(qiáng)調(diào)積極擴(kuò)大國內(nèi)需求，特別提出要提振大宗消費，包括家居在內(nèi)。

商務(wù)部辦公廳發(fā)布關(guān)于組織開展“家居煥新消費季”活動的通知：根據(jù)"2023消費提振年"總體安排，商務(wù)部將在全國范圍內(nèi)組織開展"家居煥新消費季"活動，重點突出大家居和場景創(chuàng)新、綠色智能適老等領(lǐng)域、發(fā)揮家居特色產(chǎn)地優(yōu)勢，并強(qiáng)化展會引領(lǐng)帶動作用。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

除了國家層面的政策引導(dǎo)，家居業(yè)如居然之家、紅星美凱龍、顧家家居等也推出了豐富多彩的家居煥新實際行動。它們不僅舉辦促銷活動惠及消費者，還不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)和營銷模式，以提振家居市場消費信心。

小結(jié)：這些政策具體明確，提到了大力提升供給質(zhì)量、積極創(chuàng)新消費場景、改善消費條件、優(yōu)化消費環(huán)境等方面內(nèi)容，為家居行業(yè)指明了前進(jìn)的方向，有利于推動產(chǎn)品升級迭代，創(chuàng)造更加健康的市場環(huán)境。

作為家居企業(yè)，更應(yīng)及時抓住契機(jī)，制造需求、促動需求。在提供高質(zhì)量供給的同時讓利于消費者，完成自身發(fā)展引擎的轉(zhuǎn)變和升級，為未來積蓄更多潛力。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，我國家庭門窗使用年限超過5年的比例已超過70%，而超過10年的比例約為30%。華西證券今年4月發(fā)布的研報測算更是指出，國內(nèi)窗市場2022年的需求將超過3000億。

相對于傳統(tǒng)門窗，系統(tǒng)門窗在隔熱、隔音、氣密、水密、保溫等性能方面具有明顯優(yōu)勢，因此近年來受到更多消費者的關(guān)注。

眾多知名品牌如新豪軒、皇派、億合、沃倫、軒尼斯、富軒、派雅、圣堡羅等，不斷突破技術(shù)、性能和服務(wù)，在消費者心中樹立了自己的品牌形象。

（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）

小結(jié)：

在隔熱、隔音、氣密、水密、保溫等性能方面的優(yōu)勢以及消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求增加，為系統(tǒng)門窗市場帶來了廣闊的發(fā)展前景。

未來，系統(tǒng)門窗企業(yè)將繼續(xù)發(fā)力，不斷提升技術(shù)、性能和服務(wù)水平，并注重品牌建設(shè)，以贏得消費者的認(rèn)可和信任。大型門窗企業(yè)將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能和市場份額，中小企業(yè)也有機(jī)會通過技術(shù)創(chuàng)新和差異化競爭找到自己的定位。

總結(jié)：

綜上所述，2023年家居建材行業(yè)發(fā)生了許多令人矚目的大事件。從直播帶貨創(chuàng)下銷售紀(jì)錄，到最貴收購案引發(fā)爭議，再到整裝領(lǐng)域的突破和系統(tǒng)門窗的崛起，每一個事件都對行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。

這些事件反映出消費者需求的變化和行業(yè)發(fā)展的新方向，為企業(yè)提供了思考和機(jī)遇。在未來，家居建材行業(yè)將會面臨更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，需要持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)展。

（文章來源：家居建材圈子-公眾號，侵刪）