2022年，疫情反復(fù)，樓市低迷，疊加宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性，家居行業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)重重，但優(yōu)秀企業(yè)并未就此“躺平”，乘時乘勢、不斷向前的企業(yè)仍然屹立潮頭。這一年，DOMOTEX asia（地材展）兩度重啟，世界木地板大會和世界地板業(yè)工商峰會等圓滿召開?；谥惺絺鹘y(tǒng)企業(yè)基礎(chǔ)上的地板企業(yè)們，同樣以百舸爭流之姿呈現(xiàn)出千姿百態(tài)的個性化發(fā)展，釋放的關(guān)鍵信號值得業(yè)內(nèi)重視。

作為中 國家居建材產(chǎn)業(yè)的長期觀察者，居美|中 華建材網(wǎng)攜旗下中 華地板網(wǎng)，持續(xù)關(guān)注家居建材行業(yè)的招商加盟變化趨勢，以2022年度地板行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)為出發(fā)點(diǎn)，分享這一年我們對于地板企業(yè)招商/投資加盟的深度洞察，以期拋磚引玉，為行業(yè)各參與方提供思考。

疫情之下，2022家居建材行業(yè)宏觀看

房企流動性危機(jī)事件從2021年下半年開始，帶給地板企業(yè)的冷意仍然在2022全年繼續(xù)。

整體承壓，營收、凈利普遍下滑

不管是從前三季度的業(yè)績數(shù)據(jù)來看，還是單從第三季度來看，四家地板上市企業(yè)在營收和凈利潤上均有不同程度的下滑，其中兔寶寶、大亞圣象、德爾未來、菲林格爾出現(xiàn)了營收和凈利潤雙下滑的情況，而菲林格爾更是出現(xiàn)了凈利潤虧損的現(xiàn)象。

＊＊＊背景板材企業(yè)創(chuàng)收顯著

2022前三季度，國內(nèi)大部分板材企業(yè)歸屬上市公司股東凈利潤均出現(xiàn)下降。不過，作為央企中 國林業(yè)集團(tuán)下屬子公司的永安林業(yè)在2022年Q3表現(xiàn)出色，前三季度歸屬上市公司凈利潤同比上漲257%。

PVC地板企業(yè)一枝獨(dú)秀

2022年國內(nèi)地板上市企業(yè)凈利表現(xiàn)欠佳。其中成績最好的莫過于海象新材，凈利潤同比增長73.23%，呈現(xiàn)出了極強(qiáng)的增長韌性。受益于PVC地板在歐美市場正在逐步替代地磚、實木復(fù)合產(chǎn)品，海象新材在此領(lǐng)域布局較早，自然市場份額也就得到了大幅提升！

作為和房地產(chǎn)捆綁較深的家居建材企業(yè)，自然無法獨(dú)善其身。總體而言并不樂觀，但發(fā)展勢頭將長期向好。

好萊客增速顯著

尚品宅配意外虧損

定制家居2022年前三季度歸屬上市公司股東凈利潤總體表現(xiàn)欠佳，除好萊客、志邦家居、金牌廚柜外實現(xiàn)了同比增長外，其余定制家居企業(yè)凈利均出現(xiàn)同比下滑跡象，其中尚品宅配意外爆冷，前三季度凈利潤出現(xiàn)小幅虧損。

家居賣場凈利潤同比下滑

由于疫情的持續(xù)影響，以紅星美凱龍、居然之家、富森美為代表的家居賣場，2022年前三季度家居賣場凈利潤表現(xiàn)一般，三者均出現(xiàn)了不同程度的同比下滑，其中紅星美凱龍降幅最高。

回望2022，屬于地板行業(yè)的關(guān)鍵詞是什么？

三十余年的高速發(fā)展，成就了中 國地板產(chǎn)業(yè)獨(dú)一無二的特色。2022年，地板行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞都有哪些，我們一睹為快。

（一）勤煉內(nèi)功

過去數(shù)十年，地板企業(yè)依托城鎮(zhèn)化進(jìn)程及房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展輕松分得一杯羹。2020~2022囿于疫情大環(huán)境的影響及房地產(chǎn)調(diào)控政策變化頻繁，導(dǎo)致我國木地板行業(yè)銷售有所波動。在環(huán)保的倡導(dǎo)下和政策的導(dǎo)向下，給木地板行業(yè)存在的生產(chǎn)企業(yè)眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化問題較為嚴(yán)重、行業(yè)競爭較為激烈等問題帶來了平衡點(diǎn)，助推行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)以硬實力破局與突圍。一方面，全力擴(kuò)大地板業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，通過全品類深耕、多品類打造、全渠道部署等措施部署地板業(yè)務(wù)。另一方面，以地板作為引流入口，向定制家居、地墻一體化等領(lǐng)域發(fā)力，為地板經(jīng)銷商提供更多產(chǎn)品，推動他們的經(jīng)營成長。

此外，營銷數(shù)字化成為地板企業(yè)數(shù)字化建設(shè)的重中之重，一方面是銷售承壓，另一方面在管理上采用更加即時、靈活、智能的數(shù)字化工具，成為地板企業(yè)管理過程中降低成本提升效率的基礎(chǔ)設(shè)施，顯著提高了企業(yè)管理的“敏捷度”。

（二）ENF級

2021年10月1日起，被稱為“史上最嚴(yán)”兩項新國標(biāo)：GB/T 39600-2021《人造板及其制品甲醛釋放量分級》和GB/T 39598-2021《基于極限甲醛釋放量的人造板室內(nèi)承載限量指南》開始正式實施，進(jìn)一步細(xì)化人造板及其制品的甲醛釋放量，ENF級位于新金字塔尖。宏觀層面，國家也有碳中和、碳達(dá)峰“雙碳”政策的目標(biāo)與要求。

多個企業(yè)意識到這即將成為行業(yè)下一個風(fēng)口，頭部家居企業(yè)持續(xù)加碼對環(huán)保方向上的升級，圍繞ENF級環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)的展開激烈爭奪。

兔寶寶：在品牌宣傳方面，關(guān)聯(lián)ENF級強(qiáng)化品牌背書：實力參與制定ENF級國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。在產(chǎn)品方面，2022年相繼推出ENF級全屋定制超芯板與ENF級生態(tài)板。

千年舟：作為參與標(biāo)準(zhǔn)制定的單位之一，千年舟圍繞“千年舟領(lǐng)跑ENF級品質(zhì)”的品牌主張，推出ENF級全系列產(chǎn)品矩陣。

大王椰：繼續(xù)秉承“更高端”的戰(zhàn)略在產(chǎn)品方面發(fā)力，推出主打“新一代高科技ENF級環(huán)保板材”，并于2022年8月推出ENF級生態(tài)免漆板。

莫干山：行業(yè)第一家升級ENF級品牌戰(zhàn)略的企業(yè)，形成全品類、全空間、全場景的ENF級產(chǎn)品體系，構(gòu)建全新的整家環(huán)保生態(tài)。

ENF級環(huán)保板材作為更高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的全新品類，能夠為企業(yè)和經(jīng)銷商帶來更高的客單和利潤，是板材企業(yè)未來新的增長極。對消費(fèi)者而言，ENF是消費(fèi)抉擇的方向標(biāo)。尤其是新冠疫情下，環(huán)保健康的選購?fù)袋c(diǎn)被空前抬升。因此誰能搶占ENF的話語解釋權(quán)，完成為用戶對于ENF級環(huán)保板材的指名購買，那便能真正成為行業(yè)下半場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。而部分環(huán)保不達(dá)標(biāo)、缺乏產(chǎn)品競爭力的企業(yè)將面臨生產(chǎn)受限、訂單遇冷的情況，生存空間愈發(fā)有限。

（三）一站式整裝

得渠道者得天下。最近幾年，地板行業(yè)銷售渠道快速分化與重構(gòu)。傳統(tǒng)零售伴隨著建材市場流量的萎縮日漸式微，工程集采由于地產(chǎn)行業(yè)劇變導(dǎo)致風(fēng)險陡增……此消彼長之下，整裝渠道風(fēng)云突起，成為各大地板及家居建材企業(yè)寸土必爭之地。

據(jù)中 國建筑裝飾協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2021年家裝行業(yè)的市場規(guī)模約為2.85萬億元，年增速約為18.89%，其中，一站式整裝需求激增160％。另一方面，隨著Z時代消費(fèi)新勢力的崛起，在快節(jié)奏生活方式的影響下，一站式整裝服務(wù)受到了更多消費(fèi)者青睞，對產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌和服務(wù)提出非常高的要求。2022年1-6月，全國31個省市自治區(qū)共出臺全裝修相關(guān)政策25條，多個省市提出推行全裝修交付。區(qū)域看，華南和華東地區(qū)遙遙領(lǐng)先，西南和華北地區(qū)正在快速增長。從城市規(guī)模來看，先是一線城市，后是人口較多、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會城市，而未來二、三線城市將會成為主力市場。

這股潮流這對地板企業(yè)來說，無疑是一次巨大的機(jī)會。家裝公司無疑是地板企業(yè)打開市場的又一渠道，能夠和家裝公司一起互利共贏，亦是地板企業(yè)擴(kuò)充市場的有利條件。

（四）流量多元化

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，流量入口呈現(xiàn)出了多元化、碎片化的趨勢，包括家居品牌專賣店、社區(qū)店、Shopping Mall店、體驗館、直營店、經(jīng)銷商門店等，越來越多的門店形式對終端門店人流量進(jìn)行分流，加上互聯(lián)網(wǎng)電商的流量攔截，泛家居行業(yè)傳統(tǒng)渠道獲客難、獲客成本高成為泛家居企業(yè)一大發(fā)展阻力。

而據(jù)調(diào)查顯示，隨著近年來我國消費(fèi)者群體的逐漸迭代，以90后、00后為代表的新消費(fèi)者對于線上消費(fèi)具有一定的忠誠度，個性化、多樣化、高顏值、愿意嘗試多元化的購買渠道等是他們消費(fèi)觀的關(guān)鍵詞。

“變則通，通則久。”對地板企業(yè)而言，借助互聯(lián)網(wǎng)力量，打破傳統(tǒng)渠道壁壘，全面貫通線下線上零售渠道（天貓、京東、小紅書、抖音、快手等），抓住“流量”與“客戶需求”成為突破的關(guān)鍵。

直播流量池：通過抖音、小紅書、微信等在內(nèi)的新媒體營銷傳播矩陣，以直播+圖文等形式，高頻次、最大化地將品牌信息傳達(dá)到目標(biāo)用戶，從而影響他們的決策。無論是C端直播帶貨、B端直播招商，直播儼然成為常態(tài)化。

2020年初，受疫情影響家居企業(yè)渠道拓展迎來全新挑戰(zhàn)，借助直播形式進(jìn)行招商成為企業(yè)完成年度招商任務(wù)的必然選擇。2020年-2022年，中 華建材網(wǎng)攜旗下13大門戶網(wǎng)站，立足企業(yè)招商困境及加盟商加盟困難現(xiàn)狀，致力于實現(xiàn)“足不出戶，干好招商”的現(xiàn)實目的，為企業(yè)打開招商新通路。在原有【探廠·報告派】的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，新增【直播·加盟匯】產(chǎn)品，采用線上視頻直播新形式，幫助企業(yè)實現(xiàn)招商信息全網(wǎng)覆蓋，助力經(jīng)銷商足不出戶考察新項目。3年來，居美|中 華建材網(wǎng)攜旗下13大門戶網(wǎng)站，共計進(jìn)行200余場線上直播類招商，涉及8個行業(yè)、170多個企業(yè)，累計吸引1690萬人次觀看，成功助力品牌簽約8052個優(yōu)秀加盟商，成績斐然。

設(shè)計師流量池：企業(yè)通過攜手知名設(shè)計師，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同出圈，為話題、活動營銷助力。如：天格地板攜手本間貴史、謝英凱、梁穗明等前端設(shè)計大師；柏爾地板聯(lián)姻廣州設(shè)計周和國際室內(nèi)建筑師/設(shè)計師團(tuán)體聯(lián)盟(IFI)首位華人＊＊、全球最具影響力的華語設(shè)計大師梁志天共同發(fā)起IDC國際設(shè)計家年華，并作為2022WYDF世界青年設(shè)計師論壇全球唯一戰(zhàn)略合作伙伴。久盛地板“青年設(shè)計師進(jìn)修計劃”搭建與高端設(shè)計師群體交流平臺；生活家簽約意大利著名設(shè)計師門迪尼、法比奧，日本著名設(shè)計師黑川雅之，中 國80后設(shè)計先鋒人物崔樹等，兩次入展全球最高級別設(shè)計展之一的“米蘭設(shè)計周”。

（五）渠道下沉

在中 國新農(nóng)村建設(shè)政策的影響，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)迅速崛起，中 國開始出現(xiàn)越來越多的百強(qiáng)鎮(zhèn)，城鎮(zhèn)人均可支配收入持續(xù)提升，【小鎮(zhèn)青年】群體有更多的時間和精力放在家庭上，對居家的要求不再局限于能住就好，在居家舒適性、家裝風(fēng)格設(shè)計、產(chǎn)品品質(zhì)等方面有了更高的需求，下沉市場的消費(fèi)潛力開始凸顯。

地板企業(yè)們早早將眼光瞄準(zhǔn)了經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣鎮(zhèn)地區(qū)，積極進(jìn)行下沉渠道挖掘，終端網(wǎng)點(diǎn)分布細(xì)化。大自然家居在2020年就提出：在鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷、OAO引流、終端市場等六大渠道突圍，構(gòu)建大自然品牌的立體增長路徑，“三、四、五線城市新增3000個服務(wù)商”。

當(dāng)然，地板企業(yè)開拓下沉渠道顯然不是1+1=2那么簡單。由于中 國有2800多個縣，廣袤的縣域市場帶來了下沉渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量多，且十分分散，這就給企業(yè)的團(tuán)隊運(yùn)營能力和客戶服務(wù)能力提出了更多的挑戰(zhàn)，如何根據(jù)全國不同地域特性，開發(fā)個性化、定制化的產(chǎn)品，通過新零售、農(nóng)村電商等方式推動渠道和市場下沉，做好“最后一公里”的服務(wù)，任重而道遠(yuǎn)。

解讀2022，地板加盟和企業(yè)招商“現(xiàn)象級”特征有哪些？

2022年，疫情進(jìn)入第三個年頭，對于加盟投資者來說備受煎熬，面對錯綜復(fù)雜的市場形勢，多數(shù)人選擇以穩(wěn)為主、穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào)，以觀望市場的長期趨勢，避免當(dāng)下不利因素疊加的復(fù)雜性和突發(fā)性造成的影響。

Part 1 加盟投資人群畫像

（一）80后~90后霸占加盟C位，“Z世代”躍躍欲試

2022地板行業(yè)加盟商年齡段分布情況

·從加盟投資人群年齡分布來看，主要集中在80、90后之間，31~40歲區(qū)間占比最多。這一類人群已基本擁有一定的社會經(jīng)驗和社會資源，更懂同齡消費(fèi)主力軍的需求和喜好，同時對投資有著一定的判斷能力，又不乏激情干勁，正是創(chuàng)業(yè)的黃金年齡。此外，30歲以下的95后和00后作為“Z世代”的代表，受當(dāng)下就業(yè)壓力的影響，選擇準(zhǔn)入門檻相對較低的地板品牌加盟。

隨著地板主流消費(fèi)向年輕一代靠攏，地板加盟商也呈現(xiàn)年輕化特征。相對成熟的品牌方（地板企業(yè)）亟需在品牌、產(chǎn)品、渠道等方面調(diào)整策略以滿足年輕群體的“口味”。

2022地板行業(yè)加盟商行業(yè)經(jīng)驗

·以3年為分水嶺，3年以下家居建材行業(yè)品牌代理經(jīng)驗的新商占比超過四成，行業(yè)“快進(jìn)、快出”的現(xiàn)象明顯。

（二）“了解觀望”型加盟商較多，亟需提振信心

2022年地板行業(yè)加盟商開店意愿度分析（報名咨詢項目初期）

·從加盟項目的報名咨詢情況來看，了解觀望的加盟意向占比較大。受各地疫情防控政策的限制，使得外出考察受限，這也導(dǎo)致了很多企業(yè)招商加盟業(yè)務(wù)的發(fā)展放緩。

（三）加盟店型持續(xù)輕量化，小店面更普遍

2022地板行業(yè)加盟商店面面積情況

·從加盟商的店面面積來看，42%的地板加盟商面積小于80平方。一方面是新手進(jìn)入的資金門檻和管理門檻都比較低，也相對比較容易快速回本盈利。站在經(jīng)營者主觀角度，小店型成為客觀的當(dāng)務(wù)之急。另一方面，門店的租金成本控制得好直接影響現(xiàn)金流，而非常時期“線上營銷”的作用明顯加大，對門店營業(yè)面積的需求降低。更為關(guān)鍵的是，小店的產(chǎn)品符合消費(fèi)者對“性價比”的直接需求。

品牌方（地板企業(yè)）如果能做到更加優(yōu)化的店型設(shè)計，且盈利模式已打通，會在市場上更有談判空間。

（四）“產(chǎn)品競爭力”愈發(fā)受關(guān)注，產(chǎn)品模型需要更加優(yōu)化

A.2022年地板行業(yè)加盟商選擇品牌加盟綜合情況（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

B.2022年地板行業(yè)加盟商對企業(yè)品牌影響力方面關(guān)注點(diǎn)（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

C.2022年地板行業(yè)加盟商對企業(yè)后端生產(chǎn)力方面關(guān)注點(diǎn)（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

D.2022年地板行業(yè)加盟商對企業(yè)產(chǎn)品競爭力方面關(guān)注點(diǎn)（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

E.2022年地板行業(yè)加盟商對企業(yè)渠道運(yùn)營幫扶方面關(guān)注點(diǎn)（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

·通過對加盟商的訴求進(jìn)行綜合分析，可以看出加盟者變得更加理性和謹(jǐn)慎。在加盟過程中和最終做決定的環(huán)節(jié)，更為關(guān)注加盟產(chǎn)品的競爭力、品牌知名度、原材料優(yōu)勢、供貨價格以及開店的支持力度，這關(guān)系到加盟品牌后的回本周期和能否長久盈利。

對于企業(yè)來說，做好品牌文化沉淀，提升產(chǎn)品競爭力、后端生產(chǎn)力、渠道運(yùn)營幫扶力，會更受加盟商的信任。

Part 2 招商領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展總括

過去三年對于企業(yè)來說，雖舉步維艱，但仍然表現(xiàn)出了強(qiáng)大的韌勁和頑強(qiáng)的生命力，在順應(yīng)市場變化和增長放緩的同時，積極建立后疫情考驗下的招商加盟應(yīng)對策略及解決方案。

（一）招商規(guī)模穩(wěn)中求進(jìn)

2022年地板企業(yè)加盟商規(guī)模情況

·從地板企業(yè)的加盟商規(guī)模占比來看，2022年占比最高的區(qū)間是100家規(guī)模內(nèi)，其次是100~200家規(guī)模區(qū)間內(nèi)。

（二）線上招商遙遙領(lǐng)先

2022年地板行業(yè)企業(yè)認(rèn)可的招商渠道分析（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

·線上招商（專業(yè)門戶網(wǎng)站、百度、直播招商、綜合門戶）因為專業(yè)性和受眾群體契合度高，贏得了75%的地板企業(yè)認(rèn)可。2022年受各地疫情防控政策影響，行業(yè)展會招商受阻，對應(yīng)企業(yè)認(rèn)可占比降低。

一方面，地板企業(yè)招商信息發(fā)布渠道多元化，另一方面，多系統(tǒng)客戶信息分散，數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)一致性較差，建立專業(yè)的招商數(shù)據(jù)庫、構(gòu)建招商數(shù)據(jù)分析模型，成為企業(yè)招商建設(shè)的首要難點(diǎn)。

招商人員素質(zhì)逐年提升

近幾年招商人員年輕化已經(jīng)成為趨勢，其中30-40歲這個年齡招商人員年輕、有沖勁，是企業(yè)最看重的；近7成招商人員擁有?？茖W(xué)歷，招商人員學(xué)歷情況正在逐年提升；近9成招商人員從業(yè)年限在5年以下，招商人員留存仍是地板企業(yè)需關(guān)注的問題。

地板企業(yè)招商人員年齡情況分析

地板企業(yè)招商人員學(xué)歷情況分析

地板企業(yè)招商人員從業(yè)年限情況分析

（四）招商培訓(xùn)內(nèi)外兼修

2022年地板企業(yè)招商端承受了非常大的壓力，企業(yè)從多方面入手，強(qiáng)培訓(xùn)，精管理，提高招商隊伍的素質(zhì)能力和業(yè)務(wù)水平。

·地板企業(yè)中，自身招商部組織培訓(xùn)占比最高，達(dá)75%，其次是自身商學(xué)院。受疫情影響，線上直播間穩(wěn)占企業(yè)培訓(xùn)的C位。

2022地板行業(yè)企業(yè)招商培訓(xùn)組織方分析（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

2022各行業(yè)企業(yè)招商培訓(xùn)實現(xiàn)平臺分析（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

中 華建材網(wǎng)招商學(xué)院年度培訓(xùn)情況

中 華建材網(wǎng)招商學(xué)院立足“讓天下沒有難招的商”，打造實戰(zhàn)招商定制課程，助力企業(yè)在市場營銷環(huán)境多變的形勢下從容面對。以全體系知識構(gòu)建、完整學(xué)習(xí)閉環(huán)、數(shù)據(jù)化精細(xì)管理和多年實戰(zhàn)精煉為要點(diǎn)，提升企業(yè)招商團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。2020年，中 華建材網(wǎng)招商學(xué)院全年進(jìn)行培訓(xùn)214場，覆蓋企業(yè)939家，培訓(xùn)招商人員共計6116人。其中，實現(xiàn)線上培訓(xùn)121場，覆蓋企業(yè)119家，培訓(xùn)企業(yè)招商人員1259人。走訪式培訓(xùn)83場，覆蓋企業(yè)495家，培訓(xùn)企業(yè)招商人員3507名；在佛山、重慶、嘉興等地落地實施專場培訓(xùn)，覆蓋企業(yè)325家，培訓(xùn)企業(yè)招商人員1348人。

截至目前，中 華建材網(wǎng)招商學(xué)院擁有行業(yè)5年以上實戰(zhàn)經(jīng)驗講師15名，可定制化、規(guī)?；瘜嵤┢髽I(yè)招商培訓(xùn)，以專業(yè)賦能企業(yè)渠道發(fā)展。

Part 3 企業(yè)渠道拓展方向前瞻

作為地產(chǎn)后周期行業(yè)，家居行業(yè)內(nèi)的企業(yè)經(jīng)營情況與房地產(chǎn)高度擬合。隨著行業(yè)形勢逐漸趨緩，“央行16條政策”與各地保交樓等積極政策為地產(chǎn)行業(yè)營造了相對寬松的政策環(huán)境，關(guān)鍵在于企業(yè)能否把握機(jī)會，調(diào)整戰(zhàn)略。

綜合來看，2023年地板企業(yè)的渠道計劃大致有如下方向：

·從渠道招商目標(biāo)上來看，地板企業(yè)將持續(xù)渠道優(yōu)化，門店拓展將穩(wěn)步恢復(fù)，保持適度性開店。

2023年地板企業(yè)全國渠道招商目標(biāo)預(yù)測

在具體的門店拓展計劃之外，品牌渠道調(diào)整依舊是重點(diǎn)。

·從招商和品宣的增投計劃來看，超過68.1%的地板企業(yè)有增投計劃。盡管2022年確實遇到一些困難，越是在這種情況下，越需要通過大量富有創(chuàng)意、引起共鳴、凸顯賣點(diǎn)的廣告來表達(dá)品牌訴求，塑造和提升品牌形象。

2023年地板企業(yè)招商和品宣的增投計劃

·結(jié)合B端代理商數(shù)據(jù)獲取的投入預(yù)算來看，品牌方（地板企業(yè)）為了獲取更多優(yōu)質(zhì)的代理商，每年的投入預(yù)算都在穩(wěn)步增加。

2023年B端代理商數(shù)據(jù)獲取的投入預(yù)算費(fèi)用

·從B端代理商數(shù)據(jù)外部渠道投放計劃來看，前三名集中在抖音、百度、其他（小紅書、朋友圈、戶外高炮、高鐵）。

通過外部投放渠道進(jìn)行B端代理商數(shù)據(jù)投放計劃（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

·從獲取意向加盟商數(shù)據(jù)投放渠道占比來看，第三方招商平臺占比最高。企業(yè)應(yīng)該多嘗試通過與成熟的專業(yè)招商平臺深入合作，快速提升數(shù)據(jù)投放效果。

獲取意向加盟商數(shù)據(jù)投放渠道計劃（非閉環(huán)數(shù)據(jù)）

展望2023，地板企業(yè)發(fā)展和渠道拓展建議

2023年，如何在行業(yè)快速上行期間先行搶占到更大的市場份額，在接下來的優(yōu)勝劣汰中保有更多的競爭優(yōu)勢，是擺在所有地板人面前的加粗加黑命題。

對地板企業(yè)而言：

第一，打造核心競爭力和差異化優(yōu)勢是生存之道。地板企業(yè)要加強(qiáng)品牌內(nèi)涵和環(huán)保家裝的關(guān)聯(lián)，品牌形象上則要加深優(yōu)質(zhì)出品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的印象。招商政策也要傾向于能夠認(rèn)同并堅守這樣品牌建設(shè)思路的加盟者。

第二，抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大趨勢，進(jìn)行門店管理水平的升級。企業(yè)和門店協(xié)同作戰(zhàn)的優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)，企業(yè)需要有機(jī)制，能夠時刻根據(jù)新的需求制定、細(xì)化和不斷修訂一套實用、易復(fù)制、門店易學(xué)習(xí)的內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，并能夠落實督導(dǎo)體系，更容易得到加盟商的尊重和跟隨。

第三，招商管理思路再造，互聯(lián)網(wǎng)招商須重視。互聯(lián)網(wǎng)平臺招商勢必會以高流量，高精準(zhǔn)度成為地板企業(yè)招商的重點(diǎn)渠道之一。

對地板加盟投資者而言：

第一，看發(fā)展?jié)摿?，尋找能研發(fā)生產(chǎn)引領(lǐng)趨勢產(chǎn)品的品牌。引領(lǐng)趨勢，意味著快人一步，走在流行趨勢的前端，是品牌擁有專業(yè)化研發(fā)生產(chǎn)體系的成熟表現(xiàn)。

第二，看品牌定位，尋找具有獨(dú)特價值的品牌。專業(yè)特色的品牌定位明確，對產(chǎn)品研究和用戶研究比較透徹，在營銷過程中更具有品牌高度和產(chǎn)品說服力。

第三、看長遠(yuǎn)發(fā)展，尋找持續(xù)為加盟商賦能的品牌。三年疫情以來的種種影響，讓加盟商更真切的感受到，緊隨目標(biāo)堅定，路線清晰的布局者方能破局，強(qiáng)賦能、重執(zhí)行，運(yùn)營給力，才能穩(wěn)步甚至加速前行。

詩人艾青在《光的贊歌》中寫道：“我們的心胸燃燒著希望，我們前進(jìn)的道路鋪滿陽光?！?023，讓我們豪情滿懷，明確目標(biāo)，同心同行，共創(chuàng)未來。

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