在外界的眼中，地板行業(yè)增長乏力，加之受新房市場的沖擊，整體總量預計出現(xiàn)下滑。與此同時，賽道里擠滿了多家大中型品牌，可以說競爭極其激烈，非常之卷。

那么，如何從中脫穎而出，跑贏同行，就顯得至關(guān)重要。世友地板2023年里的一系列做法，或許給我們帶來新的答案。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)能力基礎(chǔ)上，世友正多方探索與構(gòu)建新的競爭優(yōu)勢。

據(jù)世友地板的不完全統(tǒng)計，從輕咖直紋到三大產(chǎn)品矩陣登場，從全健康2.0標準落地，到第三次獲評全國質(zhì)量獎，從超級零售到裝企渠道的拓寬，世友地板圍繞品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量、零售等關(guān)鍵能力升級連續(xù)出手，重點動作多達到十數(shù)起，堪稱一家非常努力的頭部企業(yè)。

產(chǎn)品力的比拼，依然是地板市場的核心經(jīng)營邏輯。結(jié)合近年的情況看，潮流產(chǎn)品持續(xù)涌現(xiàn)，而頭部品牌正是領(lǐng)跑者。

其中，世友地板一向以產(chǎn)品聞名，2023年里繼續(xù)保持這一優(yōu)勢。年初時，這家公司發(fā)布輕咖直紋系列新品，憑借出色的品質(zhì)、高顏值、治愈的情緒價值輸出等優(yōu)勢，在行業(yè)里怒刷一波關(guān)注度。

(圖片來源：世友地板，侵刪)

該系列至少具備兩大可圈可點之處：

一是以咖為基本色，創(chuàng)造白、黃、咖、灰四大奶油色系，再搭配流暢線條、極簡紋理、流暢視覺感等，營造簡約輕奢的高級感，又有奶油風的典雅溫馨，彰顯地板的色彩美學，營造輕松的治愈氛圍。

二是全屋通鋪進一步提升整體美感。相同木種、紋理與顏色的地板，在客廳、餐廳、臥室、書房等居住場景以人字、魚骨、幾何等鋪裝效果呈現(xiàn)，打破空間局限，美感再升級，并且不同鋪裝效果帶來迥然各異的體驗，滿足不同居住群體的需求。

總體而言，奶油風、全直紋、多造型、超百搭、全健康等細節(jié)的提升，既折射出世友地板對好產(chǎn)品戰(zhàn)略的全力加持，同時反映出研發(fā)團隊對消費需求變化的深刻理解。

輕咖直紋系列是世友地板面向年輕群體、緊跟生活潮流而完成的一次產(chǎn)品創(chuàng)新，那么，年底時三大新品同時登場，則是產(chǎn)品布局的又一次突破。

據(jù)公開資料，2023年12月時，世友地板一次性發(fā)布ENF孕嬰地板、超防水、芳華三大年度系列新品，從健康心選、品質(zhì)嚴選、設(shè)計甄選出發(fā)，構(gòu)建全健康生態(tài)。

(圖片來源：世友地板，侵刪)

每個系列均有獨到優(yōu)勢，其中的ENF孕嬰系列選用ENF級全樺基材，采用微納米技術(shù)，使表面不易藏污納垢，并具備抗菌品質(zhì)。

“超防水系列”選用ENF級強化基材，打造三重防水技術(shù)（材料防水、防滲漏鎖扣技術(shù)、防潮封邊技術(shù)），解決變形痛點，憑借又穩(wěn)定又好看的優(yōu)勢重新定義好地板。

“芳華系列”則定位手作藝術(shù)地板，通過手工打磨、手工上漆等做法突顯木質(zhì)圓潤高級感。

一系列明星產(chǎn)品的持續(xù)登場，帶給消費市場更好的選擇與新鮮體驗，對此，世友地板無疑抓住了經(jīng)營的根本，在深度理解客戶、洞察消費趨勢變化的基礎(chǔ)上，以更強的產(chǎn)品力搶占市場份額。

地板產(chǎn)業(yè)的升級，都伴隨著質(zhì)量精進的步伐。有目共睹的是，近十年里，中國地產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量迭代成果顯著。

具體而言，無論是耐磨、抗刮、防潮、耐候等性能優(yōu)勢，還是甲醛、VOC等環(huán)保指標的嚴格化，尤其是ENF級國標落地，都已比肩世界一線水平。

在質(zhì)量領(lǐng)跑者隊列里，世友木業(yè)一直是頗為搶眼的主角，旗下主導產(chǎn)業(yè)世友地板更是成為細分品類里的質(zhì)量代名詞。

早在2011年時，世友木業(yè)就獲得全國質(zhì)量獎，打破建材行業(yè)該項榮譽的零記錄。一年后，世友又獲評“浙江省政府質(zhì)量獎”。2017年時，世友木業(yè)再獲全國質(zhì)量獎。

旗下地熱王實木地板、鈦晶面抗刮痕地板、實木復合地板、強化復合地板、速生材壓縮地板、SPC彈性地板等產(chǎn)品突破行業(yè)技術(shù)局限，成為科技創(chuàng)新的標桿。

進入2023年后，世友地板在質(zhì)量道路上再次提速，備受矚目的成果陸續(xù)出現(xiàn)。

其中一起典型成績是，2023中國質(zhì)量協(xié)會年會暨第二屆全球追求卓越大會上，第二十屆全國質(zhì)量獎（2022-2023年）組織類獎項正式發(fā)布。世友木業(yè)再次入選，第三次獲得全國質(zhì)量獎。

(圖片來源：世友地板，侵刪)

放到全行業(yè)里，僅貴州茅臺、兗礦能源等少數(shù)企業(yè)三次入選，折射出世友木業(yè)在質(zhì)量領(lǐng)域的出色競爭力。

另一項里程碑的事件是，2023年里，世友地板完成全健康2.0體系落地，旗下三層、五層、多層實木地板全線升級為國標最高環(huán)保等級ENF級，甲醛、苯、甲苯、二甲苯、重金屬、Tvoc等各項環(huán)保指標不僅達到國標，并且優(yōu)于國家綠色標準，以地板的質(zhì)量變革開啟健康居住的新時代。同時，全系列產(chǎn)品獲得產(chǎn)品碳足跡認證證書。

到這一步，世友地板在健康產(chǎn)品的競爭力上實現(xiàn)了新突破，成功完成了全健康地板的產(chǎn)品矩陣構(gòu)建，進一步夯實了贏得未來競爭的底層能力。

長期以來，世友地板屬于零售與工程并駕齊驅(qū)的典型企業(yè)，其零售業(yè)務(wù)已完成約6000家銷售網(wǎng)點（包含零售家裝）的建設(shè)，并在線上擴大戰(zhàn)果。

新的措施還在加碼，2023年一攬子新的部署中，至少有兩大舉措備受關(guān)注，一是舉辦超級零售訓戰(zhàn)營，拓寬學員的營銷思維，打造最強終端，助力經(jīng)銷商贏戰(zhàn)市場。

據(jù)公開資料，世友地板提出了超級系統(tǒng)力、超級成交力、超級產(chǎn)品力、超級促銷力、超級內(nèi)容力等具體策略，致力于打造新形勢下零售門店的盈利運營系統(tǒng)，賦能經(jīng)銷商構(gòu)建系統(tǒng)、產(chǎn)品、銷售、促銷、內(nèi)容五大能力模型和實戰(zhàn)體系。

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二是世友云店APP上線，以數(shù)字化促進零售競爭力迭代，全面加快了約6000家銷售與服務(wù)網(wǎng)點的線上線下閉環(huán)運營步伐。

這款APP搭載產(chǎn)品中心、案例中心、品牌中心、視頻中心、學習中心、體驗樣板間等板塊，店面銷售顧問可以用來查詢?nèi)盗挟a(chǎn)品與鋪裝效果圖、客戶實裝案例，同時一鍵調(diào)用品牌介紹、產(chǎn)品檢測報告等多種資料，進而展示給客戶。

(圖片來源：世友地板，侵刪)

對于在線獲取客戶，世友云店也有幫助，所有作品都可一鍵轉(zhuǎn)發(fā)給客戶，或者保存到手機相冊中，再分享到朋友圈，還能在線生成海報，一鍵分享，影響客戶決策，既是銷售人員的引流工具，也是助力成交的工具。

此外，世友云店還是終端零售團隊的能力提升工具，用戶可借助APP參與學習，涵蓋產(chǎn)品知識、銷售知識、安裝知識、工具學習等。

以數(shù)字化為零售插上雙翼，以方便易用的工具為銷售團隊提供支持，進而為用戶創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的體驗，無疑，此舉將為企業(yè)零售競爭力再上臺階提供有效助力。

對裝企渠道的開發(fā)，世友地板早有布局，合作清單覆蓋國內(nèi)多家大型裝企，例如：創(chuàng)藝裝飾、名雕裝飾、兄弟裝飾、鴻揚家裝、東易日盛、城市人家、精工藝匠裝飾、匠客整裝、巧創(chuàng)空間、星藝裝飾、中博裝飾、天古裝飾、百安居、圣都裝飾等。

進入2023年后，裝企渠道運營的相關(guān)動作陸續(xù)展開，世友地板正進一步擴大資源規(guī)模。

一些典型合作事件得以公開，例如，7月時，領(lǐng)匠裝飾集團考察世友地板總部，雙方達成深度戰(zhàn)略合作。

9月的時候，上饒圣都裝飾總經(jīng)理杜超帶領(lǐng)旗下設(shè)計師、家裝顧問團隊，蒞臨世友地板總部參觀交流，世友地板新渠道管理部總經(jīng)理葉文斌攜團隊熱情接待。

10月時，北京貝殼總部，世友地板和貝殼整裝家居簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，隨后，貝殼整裝家居戰(zhàn)略投資與供應鏈尋源采購中心建材部供應鏈總監(jiān)周建麗帶團隊考察世友智能家居產(chǎn)業(yè)園。

(圖片來源：世友地板，侵刪)

接著是11月時，杭州銘品集團董事長張一良帶領(lǐng)旗下團隊，蒞臨世友地板總部參觀交流。世友地板總裁倪月忠攜團隊熱情接待，雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

12月的廣東星藝裝飾集團供應鏈2024年度合作共融懇談會上，世友地板和星藝裝飾集團現(xiàn)場簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

結(jié)合近期的公 開信息，世友地板已將裝企渠道納入營銷戰(zhàn)略，尤其是近期在各地召開的經(jīng)銷商會議上，裝企渠道被放到了重要位置，相關(guān)負責人專題解讀裝企深度運營新思路。

給人印象深刻的是，2023年里，世友地板獲得多項認定與榮譽，品牌聲譽再次提升。

這些榮譽可分成三大類：

一是社會責任擔當。例如，浙江省總工會授予世友“浙江省五一勞動獎狀”、南潯區(qū)人民政府授予2022年南潯區(qū)“慈善突出貢獻單位”稱號。

此外，2023年11月的中國林產(chǎn)工業(yè)企業(yè)社會責任報告發(fā)布會上，世友2022年社會責任報告正式發(fā)布，再次展示世友木業(yè)履行社會責任所做出的努力與成績。這已經(jīng)是世友木業(yè)連續(xù)14年發(fā)布《社會責任報告》。

二是企業(yè)影響力。2023年里， 世友地板獲評中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會頒發(fā)的中國重點林產(chǎn)品“匠心品牌”，連續(xù)13年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)首選供應商品牌TOP500，入選第三屆“中國家居綜合實力100強品牌”，獲評葉集定制家居暨供應鏈產(chǎn)業(yè)博覽會的“2023中國地板強國品牌”。

來自多家專業(yè)機構(gòu)的認定，再次為世友地板的品牌影響力加分。

(圖片來源：世友地板，侵刪)

三是政府機構(gòu)的評定。非常有影響力的是，2023年11月時，工業(yè)和信息化部發(fā)布了《工業(yè)產(chǎn)品綠色設(shè)計示范企業(yè)名單（第五批）》，確定107家企業(yè)為第五批工業(yè)產(chǎn)品綠色設(shè)計示范企業(yè)。其中，世友木業(yè)上榜。

此前， 世友地板已獲評“綠色產(chǎn)品認證”、“國家級綠色工廠”、“綠色供應鏈管理示范企業(yè)”三項認定，進而成為地板行業(yè)的“四綠企業(yè)”，從源頭選材到設(shè)計研發(fā)、制造工藝再到成品安裝，給出了綠色產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈答案。

感受深刻的是，一系列努力的背后，世友地板無疑拿出了足夠強大的拼勁。

放到行業(yè)層面看，地板市場已進入新的洗牌期，競爭更多在主流品牌之間展開。

誰能構(gòu)筑起更強大的品牌效應、更廣闊的流量優(yōu)勢、更寬的渠道資源，并在產(chǎn)品、服務(wù)等關(guān)鍵能力上保持領(lǐng)跑優(yōu)勢，更有可能在行業(yè)轉(zhuǎn)換中搶占先機。

而這一切，都需要我們以更高的智慧，付出長期而又艱辛的努力。

(文章來源：大材研究，侵刪)