智能制造的浪潮，已襲卷家具產(chǎn)業(yè)多年。

成果亦是顯著，眾多家具大廠陸續(xù)完成智能制造的升級，以智能設(shè)備及信息化軟件的配套，實現(xiàn)從訂單接收、拆分、排產(chǎn)，到開料、封邊、排孔、分揀、包裝，再到入庫、發(fā)貨等全流程的自動化。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，幾乎所有上市公司及大中型家具工廠，持續(xù)多年推動智能制造與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，與主流設(shè)備商、軟件商建立合作關(guān)系，完成工業(yè)4.0智慧工廠的投產(chǎn)。

這就意味著，實力較強的家具工廠，已完成了智能生產(chǎn)線的建設(shè)，并擁有相對固定的設(shè)備供應(yīng)商。

(圖片來源：華劍智能，侵刪)

按照上述局面，整個行業(yè)的智能制造大局已定，那么，設(shè)備商們的未來市場在哪里？還能從哪些賽道挖掘增長點，找到更多客戶？

對于這一問題，設(shè)備商們也已重新求解，連續(xù)多年的中國家博會（廣州）設(shè)備配料展上，主流設(shè)備商云集。

一方面，從產(chǎn)品到解決方案繼續(xù)升級，每年總有新成果出現(xiàn)，以新一代設(shè)備打動客戶更新升級。

另一方面，借助頭部大展，觸達更多的客商資源，力圖獲得新訂單。

一種新的可能性是，即使家具大廠已部署先進的生產(chǎn)設(shè)備，并達到較高的智能制造水平，但是，這種能力升級并未停止，而是繼續(xù)尋找新的生產(chǎn)能力突破點，以期獲得更高的效率，并進一步降低成本。

綜合來看，大材研究認(rèn)為，設(shè)備商將擁有三大新戰(zhàn)場，一是從單品向智慧工廠方案延伸，以成套方案拓展客單值。二是從細節(jié)入手，提升產(chǎn)品與方案能力，將智能制造水平向上提升，激活老客戶的更新需求。三是面向中小工廠推出匹配的產(chǎn)品方案，進而擴大市場范圍。 

很長一段時間里，設(shè)備商之間的比拼都圍繞單品展開，以單品拓展市場。

與此同時，家具工廠往往會購置某些關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備，以此降本增效。

當(dāng)實力更強并且條件成熟時，企業(yè)才會采購更多設(shè)備，甚至引進全套智慧工廠方案，全面提升智能制造水平。

在各大工廠里，我們能夠看到多種智能設(shè)備正在發(fā)揮價值，例如數(shù)控開料、智能柔性封邊、數(shù)控鉆孔等產(chǎn)品，也能看到先進信息化軟件的應(yīng)用，包括ERP、MOM、MES、APS、CRM和SCM等，解決訂單管理、生產(chǎn)計劃、物料管理、生產(chǎn)執(zhí)行到銷售管理等全流程經(jīng)營問題。

(圖片來源：南興裝備，侵刪)

競爭趨于激烈、終端交付要求更高的市場環(huán)境下，僅靠設(shè)備單品的升級，自然不足以滿足新環(huán)境下的經(jīng)營需求。從設(shè)備單品轉(zhuǎn)向系統(tǒng)解決方案，向智慧工廠整體方案升級，已構(gòu)成新的主戰(zhàn)場。

這種變化，既是設(shè)備商們發(fā)力的方向，也是家具工廠智能化轉(zhuǎn)型的新趨勢。尤其是中國家博會（廣州）設(shè)備配料展上，大量智慧工廠解決方案出現(xiàn)，與明星單品并駕齊驅(qū)，成為家具行業(yè)里的新看點。

例如，星輝定位于全體系家具智能工廠方案服務(wù)商，已實現(xiàn)幾輪智能工廠迭代。豪邁中國面向不同規(guī)模的企業(yè)提供從生產(chǎn)端到服務(wù)端的全套解決方案。南興提供柔性化+標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)智化生產(chǎn)解決方案。弘亞數(shù)控則專注為家具的智能化生產(chǎn)提供全系列數(shù)控制造裝備、自動化生產(chǎn)線和智能制造解決方案。

2024年的中國家博會（廣州）設(shè)備配料展，其中的生產(chǎn)設(shè)備板塊已經(jīng)明確提出，打造家具生產(chǎn)設(shè)備一站式采購平臺，為家具生產(chǎn)企業(yè)提供整體解決方案。

當(dāng)解決方案成為主流模式時，新戰(zhàn)場自然就轉(zhuǎn)向方案的比拼上，以方案的迭代實現(xiàn)領(lǐng)跑，搶占市場份額。接下來的家具制造，將不僅是考慮一臺機械的效率與品質(zhì)，同時比拼整條生產(chǎn)線的綜合能力，誰的成本更低，誰的效率更高，誰的錯誤更少，誰的操控更方便。

(圖片來源：豪德，侵刪)

走到整體方案比拼這一步，市場格局正在發(fā)生新的變化，更多份額預(yù)計只屬于少部分大廠。畢竟有能力提供整體解決方案的工廠，并不是很多。

受益于大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術(shù)的進步，智能制造進入新一輪進化周期。

其進化邏輯很清晰，就是實現(xiàn)開料、封邊、打孔、分揀、包裝、入庫等全流程自動化、智能化及數(shù)字化，做到板件不落地，全程數(shù)字化跟蹤，機器指揮機器，并實現(xiàn)更高水平的材料利用率、生產(chǎn)準(zhǔn)確性等，進而在穩(wěn)定性、加工精度、降本增效等方面提供更強支持。

無疑，從設(shè)備角度看，這種進化是沒有止境的，設(shè)備可以追求更高的效率，并繼續(xù)降低成本，包括節(jié)省電力、減少人工、提升加工品質(zhì)、降低購置成本等，并滿足更多家具工廠的需求，以此完成設(shè)備的迭代。

針對這種變化，家具工廠也表現(xiàn)出了很大的興趣。每年的中國家博會（廣州）設(shè)備輔料展上，總有數(shù)以萬計的家具工廠代表到場，考察比較各類新設(shè)備，尋找更具優(yōu)勢的產(chǎn)品，力圖為智能制造加分。

其中，家具大廠已經(jīng)交出成績單，例如索菲亞，其4.0智造從4.0A迭代到4.0B、4.0C、4.0D，完成智能板材立庫、智能生產(chǎn)線、智能成品立庫的全線自動化。

知名辦公商用家具品牌圣奧集團引進3D激光封邊技術(shù)和7-PLUS水性涂飾技術(shù)等，推動綠色制造，實踐ESG計劃。在中國家博會（廣州）設(shè)備配料展上，我們更能看到，每年都有眾多重點產(chǎn)品聚焦關(guān)鍵性能的再次提升。

例如南興裝備發(fā)布新一代智能產(chǎn)線解決方案，包括智能電腦鋸、激光封邊機、柔性規(guī)方封邊連線、窄板封邊連線、六面數(shù)控鉆孔中心及智能鉆孔工作站等，進一步提升設(shè)備的速度和精度。

豪邁所展出的主力產(chǎn)品繼續(xù)升級，例如新一代進料系統(tǒng)，24小時連續(xù)加工，無需人手，OEE設(shè)備綜合效率更高；并推出適配高定家居企業(yè)的直線激光封邊機與異形熱風(fēng)加工中心。

(圖片來源：豪邁，侵刪)

結(jié)合目前的公 開信息，定于2024年3月28日—31日舉辦的中國家博會（廣州）設(shè)備配料展上，豪邁、比雅斯、SCM、賽福徠、威力、南興、弘亞、豪德、樺樺、星輝、品脈、金雕、建誠偉業(yè)、千川等數(shù)百家設(shè)備企業(yè)將參展，無疑，又將有最新的設(shè)備成果與智造技術(shù)亮相。

圍繞技術(shù)的探索與創(chuàng)新，既是設(shè)備廠商的機會與挑戰(zhàn)，是開拓新戰(zhàn)場的努力，同時給家具工廠帶來新的選擇，必然催生改變。

無論是翻看上市家具企業(yè)的年度報告，還是查閱大中型家具企業(yè)的資料，總能醒目位置看到智能制造的相關(guān)內(nèi)容。此舉折射出一種現(xiàn)象是，設(shè)備廠商的主戰(zhàn)場集中于大中型工廠。事實也是如此，多家設(shè)備品牌公開的客戶清單里，大中型家具工廠往往占到了九成以上的比例。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，家具大廠們普遍完成了智能制造計劃的落地，生產(chǎn)基地配備了大量先進設(shè)備。這就意味著，這些工廠的設(shè)備采購增量或許持續(xù)減少，接下來的業(yè)務(wù)需求，更多來自于新建生產(chǎn)線的需求，或者對原有設(shè)備進行升級改造。

家具大廠之外，還有很多中小工廠也存在智能制造的需求，同樣期望借助智能設(shè)備提升生產(chǎn)效率，降低成本。但受限于資金、技術(shù)等資源不足，中小工廠很難像大廠一樣實施智能計劃。

(圖片來源：大材研究，侵刪)

作為設(shè)備商，如果能夠根據(jù)中小規(guī)模工廠的需求與現(xiàn)狀，提供成本更低的產(chǎn)品與解決方案，無疑有助于中小企業(yè)的智能制造水平升級，同時為設(shè)備銷售拓展一塊廣闊的新市場。

放眼未來，家具設(shè)備的潛力無窮，值得提升的技術(shù)能力還有很多，這片廣闊市場繼續(xù)輸出值得重視的機會。再者，更新?lián)Q代、中小工廠、新產(chǎn)生線投建等多種需求疊加，設(shè)備商們的成長空間依然充滿想象力。

那么，設(shè)備品牌們是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備，是否能夠推出更好的方案撬動新市場？這一切，或許要到3月28日—31日的中國家博會（廣州）設(shè)備配料展舉辦時，我們能夠得到一個更新的答案。

(文章來源：大材研究，侵刪)