富得利地板副總經(jīng)理王洪福接受訪問

【主持人】：首先非常感謝王總接受我們焦點(diǎn)家居網(wǎng)的采訪，先請(qǐng)問一下今年參加這個(gè)展會(huì)你覺得有哪些不同？

【王洪?！浚航衲陞⒓舆@個(gè)展會(huì)，首先從整體參展的數(shù)量來說比去年略有減少。比如我們地板館來說，只有3、4、5號(hào)館，6號(hào)館參展商沒有滿，去年6號(hào)館全部都是滿的。第二個(gè)我覺得在今年之所以參展商數(shù)量減少，和整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)振蕩和經(jīng)濟(jì)危機(jī)有一定的關(guān)系。比如說國(guó)內(nèi)我們有很多的企業(yè)做出口的，特別是歐美市場(chǎng)，他的經(jīng)濟(jì)風(fēng)波影響了一個(gè)很多國(guó)內(nèi)地板企業(yè)的出口量。不僅僅是地板企業(yè)，包括其他的行業(yè)也受到了影響。另外這次參觀展會(huì)的外商比08年也有減少，這也是和國(guó)外的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境有一定的關(guān)系。

【主持人】：今年你們的展館布置的很漂亮，好象我們富得利沒有受到太大的影響。那么今年你們的主流市場(chǎng)在外銷還是在內(nèi)地市場(chǎng)？

【王洪福】：因?yàn)楦坏美恢币詠硎莾蓷l腿走路，出口我們也做，并且我們做的非常的強(qiáng)勢(shì)。比如我們?cè)诿绹?guó)、加拿大、比利時(shí)、德國(guó)建立了實(shí)業(yè)分公司，富得利也是浙江地板企業(yè)唯一以自主品牌出口，所以我們出口做得非常的不錯(cuò)。內(nèi)銷可能原來受到產(chǎn)能方面的影響，前幾年在市場(chǎng)操作層面上，相對(duì)來說比較弱。從08年的下半年開始，我們的主要力量集中在整合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。富得利在地板企業(yè)里面是一個(gè)老品牌，是發(fā)展15年的企業(yè)。應(yīng)該在品牌榮譽(yù)上也是權(quán)威的，它是集中國(guó)知名品牌產(chǎn)品、****和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位為一體的優(yōu)秀的地板企業(yè)。從整個(gè)地板的總量來說，富得利可能是排在前幾位的。今年我們的主要方向還是要加強(qiáng)我們的產(chǎn)品線定位，有一個(gè)差異化的營(yíng)銷路徑和模式。在國(guó)內(nèi)主要是拓展渠道，然后走自己獨(dú)特的風(fēng)格化產(chǎn)品，獨(dú)特的品牌路線。

【主持人】：之前我聽說今年富得利推出了橡木生活的理念，你們?cè)谙鹉具@塊地板有什么新的產(chǎn)品？

【王洪?！浚合鹉疽惨恢笔歉坏美魍频暮诵漠a(chǎn)品。富得利橡木地板在國(guó)內(nèi)產(chǎn)品線最寬，最長(zhǎng)，品種規(guī)格最齊全的，一直是我們的核心。今年我們主推的是美國(guó)紅橡，還有我們所說的集成板，就是橡木的集成板，我們說拼接板、集成板，還有我們推出的很多仿古、拉絲面的，甚至凹凸面等不同的風(fēng)格。我們品牌傳播主題也是富得利地板橡木生活。我們其他普通的產(chǎn)品也是比較齊全的，比如我們說普通的實(shí)木地板，還有我們說實(shí)木復(fù)合地板和強(qiáng)化木地板。我們的實(shí)木復(fù)合主要以兩個(gè)毫米厚的多層的實(shí)木地板為主，也是走獨(dú)特的橡木。我們整個(gè)產(chǎn)品的定位是符合歐美文化的一種風(fēng)格的產(chǎn)品路線。

【主持人】：之前＊＊有提出地板下鄉(xiāng)這個(gè)號(hào)召，富得利對(duì)這塊怎么看，地板下鄉(xiāng)會(huì)遇到什么困難？

【王洪?！浚旱匕逑锣l(xiāng)我感覺主要還是做好產(chǎn)品定位，不是說所有的產(chǎn)品都給下鄉(xiāng)。比如有一些產(chǎn)品，他可能只適合大型城市和沿海城市、省會(huì)城市的銷售，還是一個(gè)消費(fèi)能力的問題。地板下鄉(xiāng)我覺得地板企業(yè)首先要做好產(chǎn)品定位，從整個(gè)市場(chǎng)份額的角度來說，還是以強(qiáng)化地板為主。強(qiáng)化地板主要是適合二、三級(jí)市場(chǎng)的銷售。實(shí)木復(fù)合地板也可以普及，實(shí)木地板就要看一個(gè)企業(yè)他能不能推出一些比較中端的或者低端的產(chǎn)品。我們?cè)诘匕逑锣l(xiāng)這個(gè)方面做了很多的工作，首先第一個(gè)方面我們?cè)?8年和大洋洲政府合作開發(fā)，我們?cè)诎筒紒喰聨變?nèi)亞買下了2500平方公里的森林資源。這里面有一些材種是適合二、三級(jí)市場(chǎng)銷售的。相對(duì)來說，零售價(jià)格在兩百元以內(nèi)的實(shí)木地板我認(rèn)為可以下鄉(xiāng)。第二還有實(shí)木復(fù)合，實(shí)木復(fù)合這個(gè)產(chǎn)品要推出中端和低端的系列，比如多層或者是三層。強(qiáng)化木地板零售價(jià)格大概是70—80元左右的，這種適合二、三級(jí)市場(chǎng)銷售。不是說所有的產(chǎn)品都可以下鄉(xiāng)，關(guān)鍵要看企業(yè)產(chǎn)品線的規(guī)劃和定位。但是有些企業(yè)不是說所有的市場(chǎng)都要去抓，還是要符合自己品牌的定位。比如我們富得利地板橡木生活，可能在二、三級(jí)市場(chǎng)推廣會(huì)有一定的局限性。

【主持人】：最后有一個(gè)問題，能不能預(yù)測(cè)一下09年木地板、實(shí)木地板或者橡木地板的走向和設(shè)計(jì)風(fēng)格的趨勢(shì)？

【王洪福】：我覺得現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境越來越激烈，因?yàn)樵瓉碛泻芏嘁猿隹跒橹鞯钠髽I(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，都在抓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。接下來我覺得在目前這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，首先第一個(gè)就是企業(yè)要做好自己的產(chǎn)品定位，走自己獨(dú)特的風(fēng)格和品牌傳播的路線。差異化的營(yíng)銷會(huì)越來越明顯，地板行業(yè)在早期的發(fā)展中存在相互模仿和惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重?，F(xiàn)在每個(gè)企業(yè)要找好自己獨(dú)特的風(fēng)格路線，做好差異化的營(yíng)銷。差異化的營(yíng)銷首先要做好產(chǎn)品定位，其次做好品牌定位。

實(shí)木地板的走向應(yīng)該是從整體來說，它的銷售量還是越來越趨向于高端，至少是中高端，這是一種主流。實(shí)木地板每年的市場(chǎng)份額都在下降，實(shí)木復(fù)合應(yīng)該會(huì)成為一個(gè)主流，實(shí)木復(fù)合地板主要是代替實(shí)木地板的中間產(chǎn)品。

【主持人】：感謝王總接受我們的訪問。