受全球金融危機(jī)的影響，中國經(jīng)濟(jì)正經(jīng)歷新的變化和調(diào)整，這其中特別是房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整給下游家居產(chǎn)業(yè)帶來了重大的影響。中國地板產(chǎn)業(yè)作為家居業(yè)中的一支重要力量，也正在經(jīng)歷著新的調(diào)整，面臨著新的機(jī)遇。

3月24日，在被稱作是“亞洲第一,全球第二”的地材貿(mào)易國際展會(huì)——中國國際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)第十一屆展會(huì)在上海國際博覽中心盛大開幕。

世友地板副總胡造奇

【主持人】：胡總您好，首先請(qǐng)談?wù)勀鷧⒓舆@次展會(huì)的感受。

【胡造奇】：因?yàn)榄h(huán)境不好，大家賺不到錢一直看，如果不虧本就不會(huì)看。我們過去叫做窮則思變，因?yàn)樘澅玖?，他要找?jīng)銷商，今年肯定比去年多，去年哪里有這么多人。

我給你舉個(gè)例子。我說在美國市場奔馳用了兩年時(shí)間把卡迪拉克打下去，奔馳聰明的地方就是在卡迪拉克沒有方向的時(shí)候進(jìn)入了美國市場，而且賣價(jià)比凱迪拉克高。如果卡迪拉克很旺盛，很強(qiáng)盛的時(shí)候，你進(jìn)去你頭抬一下就敲你一下。

我認(rèn)為競爭戰(zhàn)略分了很多層面，我認(rèn)為洗牌的時(shí)候，大家處于彷徨的時(shí)候是最佳的。因?yàn)榇蠹裔葆逶绞钦覚C(jī)會(huì)，越是找安慰自己的東西。比如你喜歡哪個(gè)女孩子，什么時(shí)候追她，她心情不好的時(shí)候追她馬上成功了。越看不見才讓人大家忽視掉。

【主持人】：“越看不見才讓人大家忽視掉”，實(shí)際上危機(jī)中忽視了很多機(jī)會(huì)你不知道。

【胡造奇】：今年最處于彷徨觀望的就是省會(huì)經(jīng)銷商，二、三級(jí)市場經(jīng)銷商不會(huì)太大。如果我是一個(gè)地板經(jīng)銷商，我過去賣雜牌也可以維持，只是賺多賺少的問題。別人在吃羊排的時(shí)候我吃一個(gè)雞蛋可以嗎，他必須找東西吃。我認(rèn)為我們世友世家推出，省級(jí)城市的經(jīng)銷商可以看到一點(diǎn)希望，這就是我們今年切入的一個(gè)時(shí)機(jī)的原因。

【主持人】：實(shí)木復(fù)合這個(gè)產(chǎn)品而言，你覺得國內(nèi)哪幾家企業(yè)做得特色更好一點(diǎn)？

【胡造奇】：其實(shí)要我去評(píng)價(jià)的話，有很多品牌長頸鹿、龍匯等，我發(fā)現(xiàn)大家最缺失的一個(gè)東西就是文化。很多產(chǎn)品很漂亮，他們?nèi)笔У臇|西就是文化。

【主持人】：我們世友地板這兩三年異軍突起，影響力迅速壯大。您給我們介紹一下，我們這個(gè)產(chǎn)品以及這個(gè)品牌運(yùn)作的秘訣在哪里？感覺我們所有的市場運(yùn)作都是大手筆，包括請(qǐng)黃曉明做代言，包括我們今天的展位的設(shè)計(jì)，還有請(qǐng)了很多歐式的美女過來展示體現(xiàn)地板的古典美。

【胡造奇】：其實(shí)秘訣真的談不上，不過有一點(diǎn)我們肯定，我們?nèi)ツ赇N售額排第三，整個(gè)地板行業(yè)銷售額排第三。

【主持人】：這個(gè)數(shù)據(jù)怎么得來的？您是指實(shí)木復(fù)合還是其他？

【胡造奇】：整體的。世友這幾年變化很大，只是因?yàn)橐郧暗幕A(chǔ)太薄了。我06年來世友的時(shí)候，05年世友實(shí)木、實(shí)木復(fù)合和強(qiáng)化加起來90萬平方米。我們06年用了一年時(shí)間，增長了105%， 07年的我們做到了280萬，目標(biāo)是50%，實(shí)際上只增長了30%多，但是去年在那種環(huán)境下增長到30%多也不錯(cuò)了。你說的變化我只能說增長力，如果從銷售量來講，確實(shí)不算大，只是我們速度快。但是我認(rèn)為市場環(huán)境一定是快魚吃慢魚，而不是大魚吃小魚。

為什么我們速度這么快我也總結(jié)了一下。我們?cè)?6年的時(shí)候集中力量打殲滅戰(zhàn)。我們用了一年的時(shí)間，江蘇、浙江做的絕對(duì)的老大，把江蘇、浙江的增長率翻了一番。戰(zhàn)線開發(fā)太長肯定不行，因?yàn)槲覀兊馁Y源配置不夠。當(dāng)時(shí)對(duì)于我們整個(gè)品牌戰(zhàn)略進(jìn)行的梳理和規(guī)劃，你可以看到我們世友的LOGO也是在06年進(jìn)行改版，也沒有大改，只是動(dòng)了一個(gè)小小的外科手術(shù)。我們的核心價(jià)值重新進(jìn)行了梳理，這是我們的核心。一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略層面突破不了，這是最致命的。我提出一個(gè)觀點(diǎn)，把企業(yè)分成三個(gè)發(fā)展階段。第一個(gè)叫做創(chuàng)業(yè)期，第二個(gè)叫高速成長期，第三個(gè)是持續(xù)發(fā)展期。

【主持人】：我們現(xiàn)在在哪個(gè)階段？

【胡造奇】：我們現(xiàn)在處于第二個(gè)階段高速成長，這個(gè)階段我們還會(huì)持續(xù)三年，三年以后可能會(huì)進(jìn)入第三個(gè)階段。

創(chuàng)業(yè)期是靠老板的機(jī)遇和眼光決定的，第一桶金。往往企業(yè)最痛苦的就是在第二個(gè)階段，就是你能不能實(shí)現(xiàn)高速成長。第三個(gè)階段就是靠建立一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們地板行業(yè)有幾個(gè)企業(yè)，有很密切的對(duì)比。有大自然，為什么持續(xù)的高速成長？團(tuán)隊(duì)很重要，創(chuàng)業(yè)階段就是靠老板帶領(lǐng)著難兄難弟打天下。而且有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)以外，還有優(yōu)秀的雙贏模式和優(yōu)秀的業(yè)務(wù)流程推動(dòng)你這個(gè)企業(yè)成長，包括優(yōu)秀的戰(zhàn)略。第三個(gè)階段叫做持續(xù)發(fā)展期，我認(rèn)為更多就是通過文化。目前像圣象、大自然我認(rèn)為會(huì)慢慢進(jìn)入第三個(gè)階段，他們的高速成長期已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)階段了，要進(jìn)入第三個(gè)階段持續(xù)發(fā)展的階段。

我們06年底提出第二個(gè)五年規(guī)劃，我們就是要實(shí)現(xiàn)五年的高速增長。都說金融危機(jī)有影響，但是我們的格調(diào)還是要進(jìn)攻。我們的目的就是企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略有第二個(gè)五年規(guī)劃，要實(shí)現(xiàn)五年的高速成長，今年剛好是第三個(gè)年頭。

【主持人】：今年的形勢也比較特殊，我們是怎樣的進(jìn)行調(diào)整，使得我們順利能夠完成這個(gè)五年規(guī)劃。

【胡造奇】：我們要實(shí)現(xiàn)五年的高速成長，第一個(gè)就是基于戰(zhàn)略。第二個(gè)就是我剛才講的產(chǎn)品，始于產(chǎn)品。

產(chǎn)品和技術(shù)我們?cè)跇I(yè)內(nèi)已經(jīng)做到了家喻戶曉。有很多經(jīng)銷商說你們的世友產(chǎn)品比較好，質(zhì)量穩(wěn)定。我們世友不能說是領(lǐng)先的，應(yīng)該說也是很優(yōu)秀的。包括促銷、廣告等市場推廣營銷這塊我們也是在不停的運(yùn)作。當(dāng)然這個(gè)和我個(gè)人的性格非常有關(guān)。

我們還會(huì)付出一些努力，包括我們請(qǐng)了黃曉明做我們的代言人。我希望世友是一個(gè)很有集體，而且應(yīng)該來講是一個(gè)不斷向上成長的企業(yè)，這個(gè)和黃曉明目前的勢頭也是非常相似的。我們研究過，黃曉明他的生活是沒有負(fù)面影響，在很多老百姓心目當(dāng)中非常注重品位的一個(gè)人。

我們強(qiáng)調(diào)新貴族生活，他確實(shí)是中國新貴族的一個(gè)象征?，F(xiàn)在在歐洲新貴族越來越年輕，過去貴族一般像年齡比較大，事業(yè)有成，叼著雪茄。為什么要享受貴族生活非要到40歲以后呢。為什么中國寶馬賣的好，我正在研究，寶馬比奔馳賣的好，因?yàn)閷汃R更年輕，更有激情。

【主持人】：感謝您接受我們的采訪。