章良坤

　　作為國內(nèi)廣告策劃第一人，葉茂中曾服務過圣象、德爾、萊茵陽光等地板企業(yè)，接觸過很多國內(nèi)前端地板營銷人才，但他卻唯獨在與德爾合作時稱時任德爾營銷總裁的章良坤為“中國地板營銷第一人”。

　　2008年7月，章良坤低調(diào)離開德爾，“淡出”中國地板界。2009年8月，章良坤出現(xiàn)在浙江財納福諾木業(yè)有限公司Lamett樂邁品牌登陸中國品牌發(fā)布會上，這是他自離開德爾以后的首次公開露面。

　　沉淀后的回歸

　　十年地板營銷生涯培養(yǎng)了章良坤與眾不同的睿智與敏銳。2008年，章良坤覺察出中國地板行業(yè)存在的危機與隱患，毅然決定淡出地板界。他需要時間去沉淀、深思、總結(jié)。他說，當初離開德爾，朋友不理解，家人不支持，但是卻堅持，因為他知道中國地板行業(yè)已經(jīng)到了必須反思的危險境地。

　　德爾是整個中國地板產(chǎn)業(yè)的一個縮影，是中國營銷和中國智慧的一個結(jié)晶。章良坤說他感謝德爾，因為德爾的六年讓他深刻了解了整個中國地板產(chǎn)業(yè)。在他看來，中國地板行業(yè)品牌簡單化、產(chǎn)品同質(zhì)化、市場的促銷價格戰(zhàn)、企業(yè)的急功近利和浮躁都讓他看不到中國地板產(chǎn)業(yè)的未來。

　　中國地板產(chǎn)業(yè)早已做大，但如何來做強？離開德爾，淡出地板圈，章良坤終于有時間去思考，從而了解中西企業(yè)、行業(yè)內(nèi)外的根本性差異。一年，他用了一年時間回頭審視自己的十年地板生涯，思考中國地板企業(yè)路在何方。這一年，他也曾嘗試了解地板之外的企業(yè)的管理方式和發(fā)展模式，希望獲得更多的直接經(jīng)驗和答案。行業(yè)的對比，企業(yè)的融通，模式的變革，這一切都在幫助他了解更多行業(yè)外、國外企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在基因。整整一年的思考，章良坤找到了答案，找到了中國木地板企業(yè)如何發(fā)展的答案，找到了中國強化地板如何發(fā)展的答案。

　　沒有核心競爭力的中國地板企業(yè)將會淪為配角

　　中國是典型的制造大國而非制造強國，中國的強化地板沒有一家企業(yè)擁有外觀設(shè)計專利。與此同時，國內(nèi)有些企業(yè)掌握的品牌與技術(shù)資源也非常有限，簡直少得可憐。消費者買產(chǎn)品，經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)掌握的只有這些，而掌握并不代表控制，經(jīng)銷商隨時可以離開，這種關(guān)系非常脆弱。

　　痛定思痛，章良坤在離開德爾后的一年內(nèi)婉拒了國內(nèi)多家大型地板企業(yè)的盛情邀請，他認為只有掌握核心技術(shù)的歐洲企業(yè)才能在未來市場中占據(jù)主角，而歐洲企業(yè)也為中國企業(yè)提供了發(fā)展最好的樣板?！皩?，沒有核心競爭力的中國地板企業(yè)將會淪為配角”，章良坤斬釘截鐵地說。

　　事實上也是如此，以財納福諾等歐洲企業(yè)為代表的國際領(lǐng)先企業(yè)在很多年前就解決了營銷理念的問題，他們一直重視產(chǎn)品的設(shè)計與科技研發(fā)，這些企業(yè)已經(jīng)贏在了三十年前甚至更早以前。

　　章良坤說，營銷其實是與地板無關(guān)的，把營銷上升到一定的高度，可以發(fā)現(xiàn)其本質(zhì)是理念的競爭，與產(chǎn)品根本沒有多少關(guān)系。產(chǎn)品的優(yōu)勢從科技、設(shè)備而來，而科技、設(shè)計則從經(jīng)營理念而來，一個企業(yè)，必須懂得投入，重視科研。

　　本土企業(yè)“缺失”的分享理念

　　作為一位職業(yè)經(jīng)理人，章良坤馳騁地板界達十年，被稱為中國地板營銷第一人，但他坦言自己在企業(yè)里始終缺少認同感與歸屬感。他說，他被財納福諾的分享理念感動了，這種理念，讓他有一種強烈的歸屬感。章良坤透露，在與財納福諾董事長ThomasBaert的早期接觸中，當時雙方還沒有達成任何合作意向，但Thomas Baert就向他允諾給予股權(quán)。

　　財納福諾的分享理念還不止于此，董事長Thomas Baert要求章良坤一定要選擇最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，選擇理念一致的經(jīng)銷商。因為，不同于國內(nèi)常見的企業(yè)和經(jīng)銷商之間純交易的關(guān)系，Lamett樂邁地板則提倡企業(yè)和經(jīng)銷商一起分享市場風險、承擔市場風險，共同分擔市場，共同操作市場，實現(xiàn)利潤最大化。

　　章良坤說，之所以加入財納福諾，主要還是因為Lamett樂邁的品牌文化與品牌思想。他認為，Lamett樂邁帶來的絕不僅僅是產(chǎn)品，還有服務、生活態(tài)度、價值觀、信仰等各種中國本土地板企業(yè)可能不具備的品牌思想與品牌文化。而Lamett樂邁此番登陸國內(nèi)對于消費者來說絕不僅僅意味著在產(chǎn)品上多一種選擇，還意味著生活方式、生活狀態(tài)、生活態(tài)度甚至是價值信仰的一種新追求。“除了財納福諾，我從來沒有見過一個品牌如此深入地談生活態(tài)度，在Lamett樂邁我感到十二分的自由、舒適、肯定和進取。”

　　勝利“撤退”后的再一次占領(lǐng)

　　一年又一個月，對于很多人來說是漫長的，很多人不理解章良坤為什么要“浪費”如此多的時間，因為，在他們看來，以章良坤對中國地板行業(yè)的深刻理解，一年又一個月，也許能幫助一些企業(yè)找到發(fā)展的途徑。這一年又一個月，章良坤拒絕了十多家國內(nèi)知名地板企業(yè)和其它創(chuàng)業(yè)企業(yè)的邀請。

　　因為，這一年的沉思，章良坤的營銷理念發(fā)生了十年地板營銷生涯以來最根本的一次轉(zhuǎn)變。他更加注重的已經(jīng)不是企業(yè)或者品牌的高速成長，而是企業(yè)的文化和品牌，以及科研根基是否扎實、是否牢固。他說，文化、品牌、科研、服務始終是一個企業(yè)的核心競爭力，但國內(nèi)基本上沒有地板企業(yè)能夠與消費者談論這些問題，Lamett樂邁可能是國內(nèi)第一個能夠認真與消費者談論這些的品牌。

　　章良坤在德爾集團時曾說過：“要做就做最好，我們至少要做全國前三強?！睆?002年開始，德爾用5年時間就完成了既定目標。他認為，再花5到10年時間，德爾完全有能力做到全國第一。在章良坤看來，德爾是一個非常棒的平臺，他為有幸與德爾共成長感到驕傲與自豪。而今天加入財納福諾，他說這是又一次站在巨人的肩膀上。

　　循規(guī)蹈矩做品牌 虧損兩年打基礎(chǔ)

　　章良坤并不擔心Lamett樂邁地板在中國的發(fā)展，他說：“擁有全球最現(xiàn)代化、最美麗的工廠，擁有全球最核心的技術(shù)，我還擔心什么？”畢竟，占地20萬平方米、年產(chǎn)能1250萬平方米的樣板工廠不僅在國內(nèi)，而且在全球都是罕見的。50余項花紋紙外觀設(shè)計專利、拍立扣技術(shù)、同步木紋技術(shù)、模壓倒角技術(shù)更是突破了國內(nèi)地板企業(yè)的發(fā)展瓶頸。

　　章良坤說，財納福諾董事長Thomas Baert有句話讓其感觸頗深，這位具有長遠眼光的比利時人告訴章良坤：千萬不要急功近利，寧可在中國區(qū)虧損兩年，也要打好在中國的基礎(chǔ)。這在營銷至上、銷量第一的國內(nèi)地板行業(yè)看來簡直是不敢想象的。

　　在章良坤看來，財納福諾是一個擁有品牌內(nèi)涵與科技背景的企業(yè)，其強大自主研發(fā)能力是參與中國地板市場競逐的最有力武器。因此，在現(xiàn)階段，公司發(fā)展的第一要務是循規(guī)蹈矩做好品牌基礎(chǔ)，而這也正是公司對其的要求。

　　“不要急！不要急！不要急！”章良坤在Lamett樂邁登陸中國發(fā)布會上對臺下所有的經(jīng)銷商如是說道，相對于國內(nèi)企業(yè)普遍“快一點！再快一點！更快一點！”的呼聲，三個不要急，我們不難品出其中深意。

　　研發(fā)是第一核心 服務大于營銷

　　Lamett樂邁地板在全球擁有歐洲研究中心、北美研究中心、俄羅斯研究中心和亞太國際木業(yè)研究院四大研究中心，僅2008年公司就斥資1億美金投入到科研工作，這一點讓章良坤深感震驚?！昂敛豢鋸埖卣f，不少國內(nèi)地板企業(yè)研發(fā)是假的，概念炒作倒是真的?！闭铝祭ひ会樢娧赋?，“國內(nèi)地板企業(yè)缺乏核心技術(shù)。尤其是在強化地板方面，強化地板最早是從國外引進，外國人先于我們幾十年研究，所以其工藝、設(shè)備、技術(shù)都遠遠領(lǐng)先于中國?！?/P>

　　章良坤說，雖然目前國外企業(yè)在科技方面領(lǐng)先中國企業(yè)很多年，但是對于中國地板企業(yè)來說，并不是沒有機會。尤其對于一些有實力的企業(yè)來說，在行業(yè)整體不利的時候，抓住機會在研發(fā)方面投入更多，才更有機會參與未來地板市場的競爭。在他看來，過去二十年里，很多外國企業(yè)長于技術(shù)但不懂在中國的營銷，所以并未顯現(xiàn)出其技術(shù)優(yōu)勢，而在當前形勢下，以Lamett樂邁地板為代表的一批研發(fā)企業(yè)的科研優(yōu)勢在此時就能深刻地凸顯出來。

　　第三代強化地板一定誕生在歐洲企業(yè)

　　章良坤直言自己非常愛國，但是他不得不承認缺少核心技術(shù)的國內(nèi)地板企業(yè)無法與歐洲企業(yè)抗衡。

　　國人都有這般感受，即中國人善于賣產(chǎn)品，但不善于研究產(chǎn)品。中國人賣的永遠是別人的產(chǎn)品，或者是別人仿制的產(chǎn)品，自己多數(shù)缺乏核心技術(shù)。比如，地板鎖扣技術(shù)受制于人，出口與內(nèi)銷均要交納專利費。章良坤認為這對整個中國地板產(chǎn)業(yè)的影響簡直是致命的。

　　“產(chǎn)品研發(fā)是中國強化地板所缺乏的，是中國企業(yè)所缺乏的?！闭铝祭ぶ毖?，“我不看好第三代強化地板會誕生在中國地板企業(yè)中，以歐洲企業(yè)為代表的，掌握著核心技術(shù)和市場真諦的企業(yè)會成為中國地板市場的領(lǐng)導者?！?

　　過去的六年，章良坤曾經(jīng)引領(lǐng)過德爾的發(fā)展，但如今，他可能將擔上更重大的責任，去推動、見證第三代強化地板在中國的誕生與發(fā)展。

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