前言：2010年1月20日，一年一度的永吉經(jīng)銷商大會(huì)在杭州新市委黨校隆重拉開帷幕，來自中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)王滿會(huì)長(zhǎng)，浙江省地板協(xié)會(huì)的方崇榮秘書長(zhǎng)，永吉地板的當(dāng)家人胡志慶董事長(zhǎng)以及全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表們齊聚一堂，大家一起回顧走過的風(fēng)雨09，一起躊躇滿志，信心滿滿的展望美好的10年。會(huì)后，胡志慶董事長(zhǎng)接受了媒體的采訪，對(duì)今天的經(jīng)銷商峰會(huì)以及10年的發(fā)展規(guī)劃做了進(jìn)一步的闡述。

永吉地板董事長(zhǎng)胡志慶

　　2010年走高端品牌路線將是永吉很重要一方面

　　【提問】：很高興您能接受我們的采訪，在經(jīng)銷商峰會(huì)上聽到您說未來的產(chǎn)品觀要走奢侈品的路線，也就是說要從這個(gè)概念上去傳達(dá)給市場(chǎng)——永吉是高端的，奢侈品的定位對(duì)嗎？那么在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包括品牌的定位上是不是也有很大的調(diào)整，能否給我們解釋一下，在接下來永吉在品牌定位上有怎樣的改變，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生哪些變化？

　　【胡志慶】：這個(gè)確切的說，是我們永吉的第二個(gè)子品牌，也就是古尼拉，現(xiàn)在我們注冊(cè)了一個(gè)法國(guó)的公司，這個(gè)是我們走的高端路線的一個(gè)品牌，我們想把這種文化，把這種品牌觀念延伸到國(guó)內(nèi)，因?yàn)槲覀冎袊?guó)的品牌大多數(shù)都是從低端走向高端，外國(guó)的品牌是從高端插進(jìn)低端，所以我剛才在會(huì)上說了，未來做好奢侈品將會(huì)是我們一個(gè)重要的方向，當(dāng)然我們現(xiàn)在說是奢侈品還是有難度，地板作為一個(gè)半成品要重新鋪裝完成成品，不能像LV包和香奈兒去比較，但是最起碼我們要上檔次，品牌有一個(gè)戰(zhàn)略定位，比如說質(zhì)量我們必須要跟國(guó)際接軌，這是第一要素；第二，相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括專利論證也要跟國(guó)際接軌；第三是文化，也要按照他們的精英文化來定位我們奢侈品的品牌。另外，落地后，我們終端市場(chǎng)如何選擇？第一全國(guó)現(xiàn)在進(jìn)入都是高端市場(chǎng)，傳統(tǒng)市場(chǎng)基本上沒有的，第二我們與國(guó)內(nèi)兩家大的已經(jīng)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，比如說紅星美凱龍、居然之家，我們要求是進(jìn)入高端市場(chǎng)。裝修的風(fēng)格也是一流的，是五星級(jí)賓館的裝修，歐式風(fēng)格。

　　目前，我們永吉的產(chǎn)品比較多，有五大系列，現(xiàn)在根本的問題一個(gè)是差異化非常重要，最起碼有20%要成為尖端產(chǎn)品，既然走了奢侈品路線以后，是按價(jià)值論價(jià)，奢侈品的概念主要是稀有，比較少，第二個(gè)是加工的工藝特別的精致、特別的講究，特別的苛刻，完全是高標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然你要走這個(gè)路線，也是一個(gè)很長(zhǎng)的過程，歸根到底物和人的關(guān)系，物要求再好，也先要解決人的問題，我們現(xiàn)在對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷中心都有要求，也不是一下子就作出的，也是以點(diǎn)帶面，我們從蘇州開始，從店里產(chǎn)品的展示、工藝的特殊打造、手工打造，包括價(jià)格的定位，還要有一個(gè)耐心，不能光看到一個(gè)生意就賣，也不行的，真正讓老百姓買到貨有所值，有價(jià)值的感受，因?yàn)檎嬲纳莩奁肥且环N感覺、是一種感受，這種感受從產(chǎn)品，從店，選材，包括人的服務(wù)，所以我們今天給店長(zhǎng)也頒獎(jiǎng)了，職業(yè)經(jīng)理也頒獎(jiǎng)，鋪裝也頒獎(jiǎng)，都進(jìn)行表揚(yáng)，在全國(guó)來說是比較好的。

　　我認(rèn)為奢侈品一個(gè)是精工細(xì)作，第二個(gè)是符合國(guó)際規(guī)則，第三個(gè)特別要做好服務(wù)，第四還要有故事。

　　【提問】：我們永吉的這種做法，您覺得對(duì)南潯地板產(chǎn)業(yè)群有什么樣的影響，您的做法和思路從長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來說，在產(chǎn)業(yè)群里面起到怎樣的影響力和推動(dòng)力或者是更遠(yuǎn)的一些想法？

　　【胡志慶】：我們十年來一直在這樣做，我們有很多的“南潯地板第一”，比如說我們是南潯第一個(gè)做品牌，第一個(gè)大規(guī)模投入，第一個(gè)做商標(biāo)的，包括到美國(guó)拉斯維加斯去展銷，政府對(duì)我們也比較重視。今天晚上我要去參加一個(gè)頒獎(jiǎng)，區(qū)委書記請(qǐng)我們南潯企業(yè)家代表一起吃飯。所以我們也感受到有這種責(zé)任，因?yàn)樽鋈艘埠?，做事也好，做企業(yè)家要有風(fēng)度，有舍才有得，越是氣派大，越是不保守，越是多交朋友，事業(yè)會(huì)越來越好。相反事業(yè)做大也是很困難的，所以我們?cè)诋?dāng)?shù)嘏笥押芏?，同行也非常尊重我們，我們也非常關(guān)心他們，包括他們技術(shù)上的問題、人才上的問題，包括有的小企業(yè)貸款，我都給他們擔(dān)保。

　　暢談技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品專利

　　【提問】：這是一個(gè)競(jìng)合的關(guān)系，最后大家一起合作。另外講到了一個(gè)工藝改進(jìn)方面的話題，我想問一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新的問題，您怎么看待地板行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，在這一方面永吉在2010年有什么樣的具體的措施？

　　【胡志慶】：技術(shù)創(chuàng)新是這樣的，我們這個(gè)企業(yè)是以實(shí)木地板起家的，現(xiàn)在隨著國(guó)際氣侯變暖，國(guó)際上對(duì)森林開發(fā)越來越控制，包括俄羅斯、非洲他們以前是原木出口，現(xiàn)在都是半成品。原材料一是緊，二是價(jià)格高。我們根據(jù)國(guó)際上的規(guī)則，根據(jù)國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況，也就是說要符合國(guó)內(nèi)的宏觀政策的導(dǎo)向，要符合環(huán)保、節(jié)能的要求，現(xiàn)在我們最主要是大量開發(fā)實(shí)木復(fù)合，這些可以按價(jià)值論價(jià)，也可以進(jìn)入奢侈品。

　　另外，我們現(xiàn)在要更重視研發(fā)方面，要研發(fā)出健康、時(shí)尚、自然的產(chǎn)品，我們是這樣一個(gè)理念。所以我想奢侈品這個(gè)問題，1-3年以后，這個(gè)事情會(huì)做的非常好。

　　【提問】：您剛才也提到了技術(shù)創(chuàng)新還有一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的問題，現(xiàn)在因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新而導(dǎo)致的專利侵權(quán)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的問題行業(yè)內(nèi)也是屢見不鮮了，永吉在這個(gè)方面2010年會(huì)怎么應(yīng)對(duì)呢？

　　【胡志慶】：現(xiàn)在國(guó)際專利的問題，我們也是比他們?cè)?37的案里面我們是榜上有名，全國(guó)大概是17家，因?yàn)槲覀兊矫绹?guó)拉斯維加斯去展銷了，那是04年，我們也參與打官司，最后沒有打勝，目前還在做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，強(qiáng)化地板這塊出口沒有做，出口全部是實(shí)木地板，實(shí)木地板現(xiàn)在出口十幾個(gè)國(guó)家，特別是法國(guó)比較大，兩頭在外在做。

　　現(xiàn)在國(guó)際上的摩挲關(guān)系，現(xiàn)在也不怎么大，因?yàn)閲?guó)際上的東西現(xiàn)在只是占到20%的情況，不是很多。

　　10年更關(guān)心吸收優(yōu)秀的人才和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的打造

　　【提問】：剛才年會(huì)上也聽到您說了8個(gè)字印象深刻“開拓創(chuàng)新、整合領(lǐng)先”，而且在09年的一系列的采訪中也聽到您談到很多關(guān)于產(chǎn)業(yè)鏈整合方面的話題，我想問一下，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)是年末了，您在產(chǎn)業(yè)鏈整合以及領(lǐng)先方面在09年取得了什么樣的成果？2010年在這方面有什么樣的動(dòng)作？

　　【胡志慶】：首先講整合，整合跟產(chǎn)業(yè)有關(guān)系，也跟政府有關(guān)系，我這個(gè)夢(mèng)想做的很大的。我07年11月份上交了一個(gè)永吉木業(yè)工業(yè)園的可行性報(bào)告，給當(dāng)時(shí)的區(qū)委區(qū)政府，但是當(dāng)時(shí)政府覺得好像木業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，沒有怎么重視，工業(yè)園到現(xiàn)在還沒有辦，如果當(dāng)時(shí)做了現(xiàn)在也起來了。后來分解，把全國(guó)各地的資源整合起來。

　　領(lǐng)先呢，這是有份量的，首先是人才的領(lǐng)先，我們永吉要真正領(lǐng)先，我認(rèn)為首先要從人才的格局上突破。我們的人才在產(chǎn)業(yè)格局上夠不夠，系統(tǒng)化本領(lǐng)夠不夠，用人的本領(lǐng)夠不夠，組織能力夠不夠等等。唐僧用人性化的情感軟化孫悟空，讓它乖乖聽話，我們就要做好唐僧這樣的＊＊＊。

　　所以我想真正資源整合也好、企業(yè)發(fā)展也好等等這些東西我認(rèn)為根本的問題還是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，關(guān)鍵的關(guān)鍵，最高的境界是經(jīng)營(yíng)人心，經(jīng)營(yíng)人才，我現(xiàn)在60%的時(shí)間就在動(dòng)這個(gè)腦筋。