地板人物專訪：久盛地板營(yíng)銷副總 趙興才

　　編者按：今年年初，建材下鄉(xiāng)已經(jīng)寫進(jìn)了中央一號(hào)文件，具體政策也有望在＊＊期間出臺(tái)。對(duì)于這樣一個(gè)整個(gè)家居行業(yè)都非常關(guān)注的政策，久盛地板專門推出了符合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣的強(qiáng)化地板，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌在全國(guó)市場(chǎng)的覆蓋率。而另一方面，曾經(jīng)主做實(shí)木地板的久盛還將在一級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)推出實(shí)木復(fù)合地板。2010年3月12日久盛地板營(yíng)銷副總趙興才作客搜房網(wǎng)，分享了他對(duì)時(shí)下熱點(diǎn)的看法以及久盛在今年的發(fā)展規(guī)劃。

　　嘉賓：久盛地板營(yíng)銷副總 趙興才

　　采訪：吳瓊

　　時(shí)間：2010年3月12日

　　久盛下鄉(xiāng)主打強(qiáng)化地板

　　【記者】今年年初，建材下鄉(xiāng)已經(jīng)寫進(jìn)了中央一號(hào)文件，具體政策也有望在＊＊期間出臺(tái)。對(duì)于這樣一個(gè)整個(gè)家居行業(yè)都非常關(guān)注的政策，您是怎么看的？

　　【趙興才】其實(shí)建材下鄉(xiāng)，地板的優(yōu)勢(shì)并不大。因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)有塑鋼門窗、玻璃、瓷磚、涂料，可能這種會(huì)占的比重達(dá)一些，他們有太大的優(yōu)勢(shì)。真正木制品，比如家具、木門、包括地板這樣的東西，所以我們也想呼吁，首先得讓這個(gè)地板能進(jìn)到這個(gè)建材商的名單，其次你地板企業(yè)才有機(jī)會(huì)分享這個(gè)蛋糕。如果說(shuō)地板這個(gè)品內(nèi)都進(jìn)不了這個(gè)名單，那你也不可能有這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　我們其實(shí)去年已經(jīng)有些城市，已經(jīng)在嘗試做這樣的事情了。類似這樣的模式，就是說(shuō)跟當(dāng)?shù)氐囊恍﹨f(xié)會(huì)、當(dāng)?shù)氐恼?，比如說(shuō)像去年哈爾濱我們也做了，地板買完以后，消費(fèi)者拿著這個(gè)發(fā)票或者收據(jù)，到某一個(gè)部門直接去領(lǐng)這個(gè)5%的反貼。包括我們浙江有些城市已經(jīng)在做了，已經(jīng)在做這樣的事情。

　　今年就希望說(shuō)這個(gè)政策如果真的能出臺(tái)，當(dāng)然這個(gè)力度更大一些，那么我們也做了很多準(zhǔn)備的工作。從這個(gè)產(chǎn)能的方面、產(chǎn)品的研發(fā)，包括因?yàn)槿绻窍锣l(xiāng)，你還涉及到一個(gè)物流配送的問(wèn)題，你的這個(gè)地板還是個(gè)半成品，那么你還要安裝，因?yàn)樗皇钦f(shuō)DIY的東西。你還要安裝，你還要保養(yǎng)，包括萬(wàn)一出了質(zhì)量問(wèn)題，你還要售后服務(wù)，等等。因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)太分散了，對(duì)不對(duì)？他不像城市是商場(chǎng)模式的，完了有問(wèn)題，你直接到一個(gè)地方來(lái)，可以給你一下解決掉，農(nóng)村市場(chǎng)它很分散。

　　其實(shí)我們整個(gè)服務(wù)體系的要求也是比較高的，對(duì)吧？你必須得有一個(gè)強(qiáng)大的，就像你們做網(wǎng)站一樣有個(gè)強(qiáng)大的后臺(tái)系統(tǒng)來(lái)支撐系統(tǒng)。不是說(shuō)你簡(jiǎn)單地給我們賣完就了事，或者說(shuō)你簡(jiǎn)單的說(shuō)設(shè)個(gè)物流中心，你只是提貨方便。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品它賣出去只是半成品，不是成品。包括這個(gè)地板的使用，農(nóng)村的消費(fèi)者肯定不像城里，他能獲得更多的相信，可以通過(guò)上網(wǎng)，我知道這個(gè)地板應(yīng)該怎么保養(yǎng)，避免曝曬或者打蠟，或者我要什么，他獲得的咨詢相對(duì)少一些。那么你怎么講這些事情傳播給他？否則的話地板出了問(wèn)題，最終他認(rèn)為是地板質(zhì)量問(wèn)題，不認(rèn)為是使用問(wèn)題，這些事情其實(shí)都是一個(gè)系統(tǒng)的流程，不是說(shuō)那么簡(jiǎn)單的。我們已經(jīng)做了一些準(zhǔn)備工作，特別是今年針對(duì)，在我們的這個(gè)判斷或者評(píng)估，我們認(rèn)為是一些重點(diǎn)的區(qū)域吧。今年我們已經(jīng)做了些準(zhǔn)備，不管是物流上的，還是后續(xù)的服務(wù)系統(tǒng)相關(guān)的一些東西。

　　【記者】久盛在哪些地區(qū)已經(jīng)有了這方面的？

　　【趙興才】我們今年規(guī)劃是五個(gè)城市，那么現(xiàn)在目前已經(jīng)落地的一個(gè)湖南、一個(gè)四川，這兩個(gè)地方已經(jīng)落地了。另外三個(gè)地方因?yàn)檎谝?guī)劃當(dāng)中，所以我不方便去說(shuō)，等到真正落地的話我們?cè)賮?lái)談這個(gè)問(wèn)題。

　　【記者】那您剛剛提到其實(shí)我們?yōu)榻ú南锣l(xiāng)已經(jīng)做了很多的準(zhǔn)備，具體在產(chǎn)能擴(kuò)大和產(chǎn)品研發(fā)方面做了哪些工作？

　　【趙興才】久盛地板地板去年開(kāi)始投一個(gè)多億，上馬這個(gè)強(qiáng)化地板項(xiàng)目。我們其實(shí)已經(jīng)進(jìn)到這個(gè)細(xì)分行業(yè)或者是產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很晚了。你像這些老大哥在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)跟了十多年，我們之前的主力是實(shí)木地板 ，所以去年才進(jìn)到這個(gè)細(xì)分的一個(gè)品類里面來(lái)。應(yīng)該說(shuō)2010年還是我們打基礎(chǔ)的一年，所謂打基礎(chǔ)一個(gè)是，因?yàn)閺?qiáng)化地板這個(gè)品類出來(lái)以后，是比較。我們的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張就有這個(gè)條件的，就是我認(rèn)為二三線強(qiáng)化地板它是主流的一個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品，所以今年還是我們擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)的一年。網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張相配套的這些物流是服務(wù)體系的一個(gè)建立和完善，也是打基礎(chǔ)的一年。同樣一線市場(chǎng)，他的這種對(duì)產(chǎn)品的這種需求、產(chǎn)品的研發(fā)，和二三線市場(chǎng)，甚至說(shuō)下鄉(xiāng)的這些產(chǎn)品肯定是不同的。

　　我們今年針對(duì)建材下鄉(xiāng)，或者是我們針對(duì)三線市場(chǎng)這樣的產(chǎn)品對(duì)強(qiáng)化地板來(lái)講，它的花色、光亮度、防潮吸能、抗氧化性能、耐磨度，它肯定跟城市里用的產(chǎn)品要有所不同的。所以其實(shí)今天已經(jīng)推出這樣的產(chǎn)品，在這個(gè)背后已經(jīng)做了很多的工作。產(chǎn)品的這個(gè)配制、研發(fā)，功能的這些改善，它的價(jià)格定位等等，已經(jīng)做了很多工作。我們“3.15”已經(jīng)推出了一些產(chǎn)品，就是專門針對(duì)三線市場(chǎng)，建材下鄉(xiāng)也好，或者是不下鄉(xiāng)也好，已經(jīng)針對(duì)這樣的市場(chǎng)推出一些產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品它在防潮性能上面，要求更高。因?yàn)檗r(nóng)村的這種使用環(huán)境非常不像城里，相對(duì)不是公寓，或者說(shuō)相對(duì)好一些。農(nóng)村的使用環(huán)境可能在防潮的性能方面要求更高，在耐磨方面、環(huán)境的問(wèn)題，灰塵更多，還有對(duì)地板的這種理念，不像城市的這種消費(fèi)者，這個(gè)耐磨度可能要求更高。包括我說(shuō)的這種抗氧化，比如說(shuō)紫外線引起長(zhǎng)時(shí)間的曝曬，這種地板的老化會(huì)褪色?？赡芏际沁@種，我相信要普及他們的這種消費(fèi)觀念，還有一個(gè)過(guò)程。

　　所以已經(jīng)在從技術(shù)上，去做一些創(chuàng)新，跟原來(lái)創(chuàng)新有所區(qū)別的，包括比如說(shuō)像城市的消費(fèi)者，他可能喜歡稍微不要那么太亮的，可能亞光、半亞光產(chǎn)品，這種三線市場(chǎng)經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)研，他更喜歡稍微，色調(diào)稍微鮮艷一些，光亮度稍微亮一些，紅色調(diào)這樣的產(chǎn)品，其實(shí)都是不同的，就意味著我們的整個(gè)產(chǎn)品體系，都要重新進(jìn)行定位。像配套的一些配制、研發(fā)的工種都是要提前的。

　　【記者】那您預(yù)計(jì)我們?cè)?010年，二三年市場(chǎng)我們做到一個(gè)什么樣的程度？

　　【趙興才】我還是那句話，我們對(duì)量我們沒(méi)有要求，我只希望說(shuō)，今年把基礎(chǔ)工作做好，我相信因?yàn)榍澜ê?，產(chǎn)品去做好，服務(wù)的這個(gè)體系建立和完善，收獲是自然而然的。因?yàn)檫@些工作不做好，那么也是談不上收獲的。也因?yàn)樽罱K這個(gè)事情它是按部就班的，而且也沒(méi)有辦法說(shuō)急于求成。但是你看這幾年從我們行業(yè)協(xié)會(huì)的這種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，這也是我們，給我們一個(gè)信心吧。就為什么要上強(qiáng)化地板這個(gè)項(xiàng)目，實(shí)木地板基本上呈逐漸下降的一個(gè)趨勢(shì)，它已經(jīng)是負(fù)增長(zhǎng)了，實(shí)木和強(qiáng)化地板，特別是強(qiáng)化地板，近幾年的增長(zhǎng)都是排在第一的。那我相信隨大勢(shì)，我就是說(shuō)對(duì)我們來(lái)講，這個(gè)是剛進(jìn)到這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的，但我們也希望成為后起之秀。

　　所以我相信當(dāng)?shù)?010年，我們?nèi)绻€有機(jī)會(huì)再來(lái)做訪談的時(shí)候，那時(shí)候我希望能夠愿意報(bào)告一個(gè)比較好的數(shù)字。當(dāng)是我相信這種增長(zhǎng)應(yīng)該是非常驚人的，因?yàn)槲覀冎暗幕A(chǔ)是比較低的。以前我們主要做實(shí)木，所以強(qiáng)化以前是做一些歐英貼牌，滿足一線市場(chǎng)的這種需求。那么二三線市場(chǎng)，我們基本沒(méi)有什么太多的供應(yīng)這樣的產(chǎn)品。但是現(xiàn)在整個(gè)工廠已經(jīng)全線投入之后，這個(gè)問(wèn)題也迎刃而解了。所以我相信量的這個(gè)增長(zhǎng)，今年可能是一個(gè)比較高的增長(zhǎng)，因?yàn)橐郧澳莻€(gè)基礎(chǔ)很低。在這個(gè)方面我不關(guān)注它的速度變化，我關(guān)心的是今年到底在網(wǎng)絡(luò)的這個(gè)拓展和我們這個(gè)物流相配套的這個(gè)服務(wù)體系，今年是否真的能夠落地？能夠建立并且完善。如果這個(gè)工作做不好的話，那么未來(lái)也是空中樓閣的。應(yīng)該說(shuō)建材下鄉(xiāng)其實(shí)對(duì)地板企業(yè)的要求會(huì)更高，看似這個(gè)蛋糕很大，但是這個(gè)蛋糕好不好吃，我相信只有你吃了才知道。否則的話肯定會(huì)有后續(xù)很多問(wèn)題。

　　一級(jí)市場(chǎng)重點(diǎn)打造實(shí)木復(fù)合

　　【記者】您剛才提到久盛在2010年可能重點(diǎn)推強(qiáng)化地板這塊，而且是要向三四線城市去發(fā)展。那么我們?cè)谝欢€城市的發(fā)展重點(diǎn)是什么？

　　【趙興才】我覺(jué)得說(shuō)今年的變化，實(shí)木地板今年開(kāi)局第一個(gè)季度，現(xiàn)在看下來(lái)資源非常緊張的。國(guó)外的這些，不管是南美洲、非洲、東南亞，或者說(shuō)東歐，比如說(shuō)以俄羅斯為主，這些傳統(tǒng)的木材工藝，這些區(qū)域今年這些國(guó)家都有一些政策，基本上慢慢都限制原木出口，改成半成品出口。相對(duì)來(lái)說(shuō)，成本就提高很多，這是一個(gè)現(xiàn)狀。

　　我們也直面這樣的現(xiàn)狀，所以在這種情況下，我估計(jì)今年實(shí)木復(fù)合這個(gè)增長(zhǎng)是非常樂(lè)觀的，強(qiáng)化地板當(dāng)然就更不用說(shuō)了。作為我們來(lái)講，以前我們是單品類的，專注實(shí)木地板，現(xiàn)在我們也基本上完成了這個(gè)產(chǎn)品多元化。實(shí)木復(fù)合和強(qiáng)化地板已經(jīng)是全線，包括這次三原物，我們?cè)谌珖?guó)推出2毫米的實(shí)木復(fù)合，都是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和價(jià)格，已經(jīng)做好這方面的這些準(zhǔn)備了。所以今年實(shí)木地板可能這個(gè)整體的量還會(huì)下降，這個(gè)毋庸置疑的。

　　今年的資源非常緊張，而且這個(gè)漲價(jià)肯定的，只是漲多少的問(wèn)題。實(shí)木復(fù)合和強(qiáng)化今年的量，我是比較看好。但是可能價(jià)錢的方面，因?yàn)樗械膹S家都會(huì)集中在這兩個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)，可能反而價(jià)錢會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)非常激烈吧。當(dāng)然這個(gè)良性的競(jìng)爭(zhēng)之后，受益的是消費(fèi)者。所以像我們這次推出來(lái)的一個(gè)實(shí)木復(fù)合，應(yīng)該說(shuō)這個(gè)價(jià)錢，2毫米厚的仿古地板199塊，在這個(gè)行業(yè)也基本上是很大的一個(gè)突破了。以前像這樣的產(chǎn)品基本上都是在240-280元，基本上沒(méi)有跌破200塊的。那么我們通過(guò)這種規(guī)?；牟少?gòu)、規(guī)?；倪@種生產(chǎn)。同時(shí)因?yàn)槲覀儗?duì)這樣的市場(chǎng)，我們本著培育的態(tài)度，不是說(shuō)一下子采用很高的這種利潤(rùn)。我們作為企業(yè)來(lái)講，我當(dāng)然是要這個(gè)市場(chǎng)占有率，最終從這個(gè)市場(chǎng)回報(bào)，我覺(jué)得是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。所以今年我們的實(shí)木復(fù)合上來(lái)以后，在這塊我們也是花了很大的一個(gè)力氣。

　　【記者】我們實(shí)木復(fù)合除了在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，另外還有哪些特色？

　　【趙興才】實(shí)木復(fù)合，因?yàn)槲覀円郧笆亲鰧?shí)木地板出身的，所以在它的表面的工藝處理這些方面應(yīng)該說(shuō)是我們的強(qiáng)項(xiàng)，因?yàn)樗谋砻嫣幚砗蛯?shí)木地板是相通的。它不像強(qiáng)化地板，強(qiáng)化地板是個(gè)工藝化的產(chǎn)品，那實(shí)木復(fù)合應(yīng)該說(shuō)，它還是跟實(shí)木地板有很多共通的地方。因?yàn)樗砻孢x擇實(shí)木的資源，那當(dāng)然我們實(shí)木的資源，我們根據(jù)這么多年積累了很多很多的東西，所以它有一些共通的地方。

　　我覺(jué)得說(shuō)，實(shí)木復(fù)合未來(lái)應(yīng)該說(shuō)它的這個(gè)銷量，因?yàn)榍皫啄陸?yīng)該說(shuō)實(shí)木復(fù)合的這個(gè)增長(zhǎng)，每年都有些增長(zhǎng)，但是這個(gè)量應(yīng)該說(shuō)還是不能跟強(qiáng)化地板去比。但是我覺(jué)得說(shuō)今年開(kāi)始，包括最近跟我們很多的經(jīng)銷商在交流。今年大家都會(huì)，比如以前一個(gè)專賣店可能80%抽樣都是實(shí)木地板。今年很多經(jīng)銷商會(huì)主動(dòng)的調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大了對(duì)實(shí)木復(fù)合的這個(gè)展示，成品抽樣，這就是一個(gè)好的現(xiàn)象。同時(shí)這個(gè)也符合現(xiàn)在，大家現(xiàn)在熱議的熱議的這個(gè)低碳經(jīng)濟(jì)。盡量減少對(duì)這種實(shí)木資源的消耗等等，我覺(jué)得這是一個(gè)很好的現(xiàn)象和趨勢(shì)。

　　展會(huì)上推新品引領(lǐng)行業(yè)潮流

　　【記者】在3月份上海的地板展會(huì)上，久盛將會(huì)有哪些動(dòng)作？

　　【趙興才】今年這個(gè)展會(huì)，我們是兩個(gè)主要的一體。一個(gè)是我們2009年推出一個(gè)全新的高端的品牌叫“美式原味”?！懊朗皆丁彼俏彝瞥缑朗郊揖游幕?，我們也很樂(lè)觀的一個(gè)預(yù)計(jì)。未來(lái)這個(gè)若干年，美式這種家居文化可能會(huì)成為一個(gè)潮流，或者一個(gè)趨勢(shì)。因?yàn)樗缟械木褪亲匀弧⒑?jiǎn)約、環(huán)保、舒適這樣的一種文化，企事業(yè)跟我們所倡導(dǎo)的這種低碳經(jīng)濟(jì)也是很吻合的?！懊朗皆丁边@個(gè)品牌推出來(lái)，2009年推出來(lái)將近大半年的時(shí)間，在我們重點(diǎn)這些區(qū)域，應(yīng)該說(shuō)也取得了不錯(cuò)的一個(gè)成績(jī)。

　　【記者】是實(shí)木的嗎？

　　【趙興才】實(shí)木復(fù)合、強(qiáng)化都有。那么我們也想再去深度挖掘它的一些，能夠代表美國(guó)文化的一些東西，最終我們選擇了美國(guó)的棒球。所以我們這次在這個(gè)資訊發(fā)布會(huì)，跟中國(guó)棒球協(xié)會(huì)有一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴的簽約儀式。未來(lái)五年我們是中國(guó)國(guó)家棒球隊(duì)的唯一的一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，同時(shí)我們會(huì)舉行一個(gè)“美式原味”流行風(fēng)格的發(fā)布會(huì)，會(huì)請(qǐng)一些全世界比較知名的一些設(shè)計(jì)師在這個(gè)領(lǐng)域，有權(quán)威的設(shè)計(jì)師給大家做一些分享，來(lái)給大家做一個(gè)分享。同時(shí)“美式原味”它的獨(dú)特的一個(gè)地方，或者說(shuō)也跟現(xiàn)在這個(gè)我們所倡導(dǎo)的這個(gè)低碳經(jīng)濟(jì)有關(guān)聯(lián)的。這個(gè)里邊大部分的實(shí)木地板的原材料全部是經(jīng)過(guò)FAC認(rèn)證的，F(xiàn)SC認(rèn)證應(yīng)該是一個(gè)很嚴(yán)格的認(rèn)證，經(jīng)過(guò)他認(rèn)證的這些木材都是可持續(xù)的，環(huán)保的、自然的、合法的。

　　這也是我們想傳遞的一個(gè)信息，同時(shí)我們也承諾，今后我們這個(gè)企業(yè)會(huì)加大采購(gòu)經(jīng)過(guò)FAC認(rèn)證的一些木材，減少這些非正常渠道這種木材的流通，作為企業(yè)我們要去盡這種社會(huì)責(zé)任。是我們也在2009年，我們?cè)诮K端也做了一件事情，我覺(jué)得可能，我相信對(duì)這個(gè)行業(yè)也是有一些印象的。

　　我們推廣了一個(gè)桉木，正常的這個(gè)桉木密度是不能拿來(lái)做實(shí)木地板用的。當(dāng)然通過(guò)木材改新這樣一個(gè)技術(shù)，它能夠達(dá)到實(shí)木地板的應(yīng)用要求。因?yàn)殍衲臼撬偕模幌襁@個(gè)傳統(tǒng)的實(shí)木地板，大量用的都是原始森林，熱帶雨林這樣木材。桉木是個(gè)速生材就像我國(guó)中國(guó)現(xiàn)在用的這個(gè)楊木是一樣的，速生材通過(guò)改新技術(shù)處理以后，能夠達(dá)到實(shí)木地板的應(yīng)用要求，而且09年我們也大力推廣這件事情。我們也倡導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的其他的一些兄弟品牌，也能共同來(lái)做這件事情，加大對(duì)速生材的應(yīng)用，通過(guò)木材改新的技術(shù)，逐步減少對(duì)原始森林、熱帶雨林硬木的這種銷售量。我們也希望去做這樣的事情。

　　315期間側(cè)重宣傳創(chuàng)新技術(shù)

　　【記者】今年315的主題是消費(fèi)與服務(wù)，消協(xié)對(duì)于企業(yè)提出了更高的要求。其實(shí)往年的主題可能是以消費(fèi)者對(duì)企業(yè)投訴、維權(quán)這方面為主，但是近幾年我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)主題會(huì)有所改變，變成一個(gè)消費(fèi)者的節(jié)日，變成了企業(yè)的促銷日。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，我這時(shí)候加大宣傳力度，能夠達(dá)到事半功倍的效果。您怎么看待這種315主題的改變？今年久盛在315期間有哪些活動(dòng)？

　　【趙興才】我覺(jué)得挺好，因?yàn)槠鋵?shí)在去年末的時(shí)候我們已經(jīng)關(guān)注，那今年中消協(xié)提出來(lái)這個(gè)主題，消費(fèi)與服務(wù)。那么我們?cè)谥朴?.15這個(gè)促銷計(jì)劃的時(shí)候，也要跟這樣的主題要搭調(diào)。3.15這么多年，今年有些新的變化。以前大家100家企業(yè)100家都在講誠(chéng)信。

　　我們今年的主題叫中國(guó)質(zhì)量揚(yáng)名，久盛地板創(chuàng)新。我們今年利用3.15推出來(lái)一個(gè)TBT仿生科技，這樣一個(gè)新的技術(shù)。我們希望3.15真的是成為一個(gè)消費(fèi)者的節(jié)日，當(dāng)然也成為這些從業(yè)企業(yè)的一個(gè)節(jié)日，多盈吧，但不是雙盈。通過(guò)這樣的一個(gè)活動(dòng)，商家能夠提供有競(jìng)爭(zhēng)力的，價(jià)廉物美的這些商品，擴(kuò)大他自己的市場(chǎng)份額，作為消費(fèi)者當(dāng)然也從中獲益。那么從國(guó)家的角度來(lái)講，國(guó)家現(xiàn)在也提倡保民生、促增長(zhǎng)。當(dāng)然拉動(dòng)這個(gè)消費(fèi)對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)是有貢獻(xiàn)的，這個(gè)我覺(jué)得說(shuō)，這樣一個(gè)主題和現(xiàn)在這種現(xiàn)狀很吻合的。我們今年3.15應(yīng)該說(shuō)在2009年末已經(jīng)開(kāi)始準(zhǔn)備了，春節(jié)一過(guò)已經(jīng)差不多了?，F(xiàn)在全國(guó)各地3.15這個(gè)活動(dòng)也是正在進(jìn)行當(dāng)中，我們是希望能夠取得2010年的一個(gè)開(kāi)門紅。

　　【記者】這個(gè)3.15活動(dòng)具體是什么樣的活動(dòng)？是推出這樣的TBT的這個(gè)仿生科技嗎？

　　【趙興才】TBT除了這些原來(lái)我們傳統(tǒng)的實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板、強(qiáng)化地板。我剛才說(shuō)了，我們今年強(qiáng)化地板推出兩個(gè)系列，價(jià)錢都是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的，我們終端69塊這樣一個(gè)價(jià)錢，實(shí)木復(fù)合2毫米我剛才說(shuō)過(guò)了199這樣價(jià)錢，實(shí)木當(dāng)然我們也針對(duì)不同的區(qū)域，推出了很多很優(yōu)惠的一些木種。同時(shí)今年推出新的技術(shù)叫TBT仿生科技，那么它應(yīng)用的是這種彈性的一種技術(shù)。什么意思？就是說(shuō)目前主要應(yīng)用在實(shí)木地板上面，未來(lái)我們也會(huì)逐漸運(yùn)用到實(shí)木復(fù)合強(qiáng)化地板上面。因?yàn)檫@個(gè)技術(shù)它的油漆的柔韌性會(huì)更好，因?yàn)槲覀冎滥静乃莻€(gè)活性質(zhì)物，會(huì)出現(xiàn)這種實(shí)脹干縮的這種現(xiàn)象。如果說(shuō)你的漆面柔韌性不好的話，就會(huì)導(dǎo)致漆膜開(kāi)裂、或者起皺這樣的一些質(zhì)量問(wèn)題。它的柔韌性更好的話，基本上我們，除非是發(fā)生很意外的狀況，比如說(shuō)你家地板泡水了，或者說(shuō)你的這個(gè)空調(diào)長(zhǎng)時(shí)間的橫高溫烘烤之外，正常的這種質(zhì)量干縮，我們能保證它表面的漆膜能夠跟下面的木材基本能達(dá)到同步的膨脹和收縮，所以柔韌性會(huì)更好。同時(shí)有一些硬物掉下去，只要不是砸的太嚴(yán)重，它有一定的自動(dòng)恢復(fù)的功能，現(xiàn)在這樣一個(gè)技術(shù)，目前我們已經(jīng)有一兩款產(chǎn)品上市了，我們?cè)谝?guī)劃，5月份以前會(huì)全線上市的。而且會(huì)將這樣技術(shù)運(yùn)用到實(shí)木復(fù)合強(qiáng)化地板，所以我們叫TBT仿生科技。也就是說(shuō)，為什么叫仿生科技？它有記憶的功能，就是能夠自動(dòng)恢復(fù)，并且保證它的漆膜不開(kāi)裂、不炸裂，是這樣一個(gè)技術(shù)。

　　【記者】剛才跟您溝通這么多，我就覺(jué)得久盛地板在2010年會(huì)有很多很多的創(chuàng)新點(diǎn)在這。比如說(shuō)在選擇方面盡量選擇經(jīng)過(guò)FAC認(rèn)證的木材，強(qiáng)化地板也更加符合消費(fèi)者的這種習(xí)慣，然后還提到TBT的仿生科技。所以說(shuō)我們真的是非常期待，我相信消費(fèi)者也是一樣的。好，那最后一個(gè)問(wèn)題想跟您探討一下，因?yàn)榻裉焓撬逊吭瓢l(fā)布的這樣一個(gè)非常重要的一個(gè)日子，您對(duì)于我們搜房這個(gè)云服務(wù)是怎么看的？

　　【趙興才】我們久盛已經(jīng)合作幾年了，09年的力度應(yīng)該更加大了，我最欣賞的是的這個(gè)對(duì)企業(yè)，除了線上的這個(gè)宣傳之外，線下對(duì)企業(yè)的這種幫助，我覺(jué)得這個(gè)是我非?？春玫?。因?yàn)閺钠髽I(yè)的角度來(lái)講，品牌的這個(gè)收益當(dāng)然是很重要的，你去做一些宣傳。同時(shí)線下我們也要更多的要市場(chǎng)要效益，在這一點(diǎn)應(yīng)該說(shuō)是已經(jīng)走在其他媒體的前面。除了線上的宣傳之外，線下做了很多跟企業(yè)共同去做一些事情。

　　從2009年我們也從中獲益，所以2010年通過(guò)企業(yè)來(lái)講，我在制訂我的品牌預(yù)算，整個(gè)2010年我們宣傳規(guī)劃力度是加大的。我們今年是地板品內(nèi)唯一一家跟搜房是中國(guó)裝修大學(xué)的專業(yè)合作伙伴，所以我覺(jué)得說(shuō)，我們很期待，你們推出更多的一些產(chǎn)品，我相信我們會(huì)合作的更好。那么下午這個(gè)發(fā)布會(huì)，我們也會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)，希望能有所收獲吧，能學(xué)習(xí)到一些東西吧的。

　　【記者】感謝您對(duì)于我們工作充分的肯定和高度評(píng)價(jià)。也希望我們的未來(lái)能有更好的合作，我們搜房會(huì)為久盛的發(fā)展提供更多的幫助。好，那我們今天訪談就到這里，謝謝您！

　　【趙興才】謝謝。

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