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手機瀏覽中華地板網(wǎng)2008-03-21 15:16:34 責任編輯： 吳昊 瀏覽數(shù)：
專訪人物： 胡雪松 人物背景： 南京景生木業(yè)副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理
胡雪松:誠信理念，腳踏實地
| 專訪人物： 胡雪松 |
| 人物背景： 南京景生木業(yè)副總經(jīng)理兼營銷中心總經(jīng)理 |
| 專訪內(nèi)容： 2003年，地板行業(yè)正在迅速的發(fā)展，競爭強烈的基礎下，一顆新的明珠從中升起，他們并不急于將自己的產(chǎn)品推廣于市場，而是花了一年的時間去做市場調查，等待管理水平和生產(chǎn)技術相對成熟，才投入市場。正是由于前期工作到位，不到3年的時間，這顆明珠成為國內(nèi)知名品牌，他就是南京景生木業(yè)制品有限公司。 記者：今天很榮幸能請到南京景生木業(yè)制品有限公司總經(jīng)理胡雪松先生做客中華地板網(wǎng)，胡總，您好，可以先跟我們的網(wǎng)民打個招呼嗎？ 胡總：各位網(wǎng)民和關心景生的朋友大家好。 記者：胡總，可以跟我們介紹下景生木業(yè)嗎？ 胡總：景生木業(yè)2003年創(chuàng)立，花了一年的時間進行市場調研，產(chǎn)品完善，生產(chǎn)技術的磨合，做了大量的基礎性工作，到去年管理水平和生產(chǎn)技術水平相對成熟了，才正式推出景生品牌，相對于其他企業(yè)來說，我們更注重前期規(guī)劃，不急于求成，用一年的時間打基礎，所以景生在這一年內(nèi)迅猛發(fā)展起來。 記者：景生剛開始創(chuàng)立的時候，大概有多少員工？ 胡總：有100多名員工。 記者：你當時了解地板嗎？ 胡總：說實話，我一點都不了解，我本身是學資訊的，后來又去讀MBA，我感覺民企決策靈活性，市場的反應能力，員工的激勵機制方面更優(yōu)于國企。毅然從一個國企進入民企。一次偶然的機會認識了瑞典的JANSON先生，由此接觸到地板，也創(chuàng)立了景生品牌。 記者：我們剛看了此次展會景生的布置，有一個鷹的標志，這代表什么？ 胡總：鷹是景生的主題化，眼光遠道，現(xiàn)在做品牌要有個長遠打算，規(guī)劃，以鷹的形象做為主體，這意味著我們景生眼光長遠，不會局限于目前的成績。 記者：您覺得景生之所以有今天這樣的成就，您覺得它的成功有哪幾點？主要的原因有哪些？ 胡總：我想歸功于企業(yè)本身實事求是，腳踏實地，還有創(chuàng)新理念。面對每一塊地板，我們都以質量為首，一步一個腳印。在創(chuàng)新上，我們做出的花色雖然不是很多，但是絕對是企業(yè)獨一無二的。 記者：景生是2003年創(chuàng)立的吧？3年的時間，景生能從這么多家企業(yè)脫穎而出，采取了哪些戰(zhàn)略措施？ 胡總：從產(chǎn)品上，有一個穩(wěn)定的產(chǎn)品，有優(yōu)質的產(chǎn)品本質；從品牌上，完善品牌體系，確定品牌核心理念，圍繞理念做宣傳，倡導快樂的消費，家居產(chǎn)品以快樂理念為主。做好一個品牌，首先要定位，超實木百科大全，圍繞定位，做到品種最全（品種齊全，花色齊全），最專業(yè)，另外最實惠。 記者：現(xiàn)在景生在國內(nèi)有多少家專賣店？ 胡總：200多家，主要分布在華東中原地區(qū)，北京，東北。 記者：那銷售情況如何？ 胡總：去年基本達到了我們預定的一個目標，今年我們準備再接再厲，再創(chuàng)一個輝煌。 記者：現(xiàn)在景生的銷售渠道主要是以國內(nèi)為主還是國外為主？ 胡總：我們現(xiàn)在還是以國內(nèi)為主，也已經(jīng)遠銷南非，墨西哥等十幾個國家。 記者：您覺得國內(nèi)現(xiàn)在出現(xiàn)了“價格戰(zhàn)”，景生地板將如何面對價格戰(zhàn)? 胡總：強化地板針對的是普通消費群體，消費者永遠是追求物美價廉的產(chǎn)品，就是選擇合適產(chǎn)品的同時也要考慮價格是否能接受。而我們景生在產(chǎn)品質量上追求完美，在價格上適合大眾，所以“價格戰(zhàn)”對于景生來說反而是件有利的事。 記者：景生的售后現(xiàn)在做的怎么樣？ 胡總：提出金鎖扣服務，服務的體系完善，現(xiàn)在每個省區(qū)都有銷售服務人員，一旦有質量問題24小時人員到位處理問題。 記者：你對于經(jīng)銷商有沒有特定的要求？ 胡總：我們當然不能盲目地選擇經(jīng)銷商，景生對于每一個經(jīng)銷商都會認真考慮，對方是否有經(jīng)濟實力，對于品牌觀是否有一定的認識等等。 記者：假如說用幾個關鍵詞來說明，您覺得成功的關鍵應該用哪些詞來表示？ 胡總：腳踏實地，金杯銀杯不如老百姓的口碑。 記者：下一步，景生有什么樣的計劃？ 胡總：我們緊緊圍繞品牌定位，將景生品牌融入更多的家庭。 |
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