背景：自09年成都工廠隆重開業(yè)，生活家已在中華大地南、北、西三方形成強烈呼應(yīng)之勢。在2010年4月17日生活家將循著“天下一家”的戰(zhàn)略目標(biāo)，聯(lián)姻三林集團(tuán)開設(shè)生活家南通工廠。中國中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會會長王滿先生、中國林科院木材工業(yè)研究所所長葉克林先生、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會秘書長呂斌先生、生活家董事長劉碩真先生、生活家總經(jīng)理林德英先生均出席生活家南通工廠的開幕儀式。

生活家地板董事長 劉碩真

　　【記者】：劉總您好，很高興您接受我們的采訪，首先我要恭喜生活家南通新廠的開業(yè)，可否先跟我們介紹一下這個廠的基本情況？

　　【劉碩真】：南通分廠是生活家的第四站，是地板這個項目里面最后的一個制造中心。南通它有別于生活家的一些制造中心，因為它是生活家未來五年研發(fā)產(chǎn)品的模塊，所以他不只是做強化地板，他還有實木多層的，包括一些仿古的產(chǎn)品，它也是我們跨業(yè)做木門的一個中心板塊，所以南通工廠的發(fā)展對于生活家來說是很重要的一步。

　　【記者】：生活家南通工廠的成立，是否意味著三林強大的森林資源開始入住我們的生活家呢？

　　【劉碩真】：三林的資源，它一直在源源不斷的注入生活家，對于我們更重要的是，三林從一個林業(yè)管理中心，賣木頭的一個產(chǎn)業(yè)，種植林木的產(chǎn)業(yè)，怎么能夠讓木材的周期更經(jīng)濟(jì)合理的使用，這也是一種保護(hù)資源的方式，讓它的產(chǎn)品有更多的附加價值。

　　【記者】：最近生活家（曼寧頓）魔方地板全球同步上市，在國內(nèi)市場獲得了良好的市場效應(yīng)，我了解到，從早年的（巴洛克）的仿古地板，在去年生活家召開的全球流行地板發(fā)布會上，我們看到生活家一直在地板行業(yè)，處于走在時尚的前沿，你們的團(tuán)隊是怎么樣做到？能不能預(yù)告一下，你們下一步會開發(fā)怎樣的地板？

　　【劉碩真】：“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”。從產(chǎn)品的研發(fā)制造上來談，我們跟美國的前五大公司合作，對于我們這種經(jīng)驗的傳承，知識的學(xué)習(xí)都是非常有幫助的。那我們跟曼寧頓的這種戰(zhàn)略合作呢，更多的是把美國經(jīng)典時尚的一些元素應(yīng)用在產(chǎn)品上，讓老百姓都能夠分享到這些新的產(chǎn)品。魔方地板就是在2010年美國的拉斯維加斯大展得獎的作品。

　　去年我們跟圣象集團(tuán)合作很大，主題很大，這也是利用資源很重要的一個方面。生活家將會在地板上，在仿古地板之后，賦予更多設(shè)計理念的東西，讓產(chǎn)品變得更時尚。

　　【記者】：我們知道生活家開始做整木家居，我們也看到很多地板企業(yè)在多元化發(fā)展上做的一些動作，您是怎么看待咱們這個木材行業(yè)開始做多元化的？

　　【劉碩真】：對于多元化的部分，每個企業(yè)的體制是不一樣。一開始我們說，怎么讓產(chǎn)品體現(xiàn)它的附加價值，怎么能夠同消費者的消費息息相關(guān)，其實都需要多元化的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分和體現(xiàn)。

　　怎么樣能夠使消費者在一個品牌之下，享受一站式的服務(wù)，這就是我們要做的事。他的好處是能夠把這個產(chǎn)品的利用率做到最大化，比如說我們的木墻紙，原先有很多不能做地板的材料，我們還可以把它利用起來，雖然我們的人工成本高很多，但是我們的原材料不會浪費，那這個就是我們現(xiàn)在做的事情。

　　【記者】：剛才我們談了公司，談了產(chǎn)品，其實我想談?wù)勀鷤€人，其實我們很多業(yè)內(nèi)人士評價您都會用到一個詞就是“堅持”，大家都知道您以前地板從業(yè)經(jīng)歷也是一波三折，然后最后做到了生活家現(xiàn)在的規(guī)模，您是怎樣做到這個堅持的？

　　【劉碩真】：其實每個人都有他的理想，那我常說100度和99度的差別，一個是熱水，一個是沸水。我覺得堅持一件事首先你要“愛好”，很多人都說為什么生活家的產(chǎn)品，好像跟一般的產(chǎn)品有一點差異，其實跟我的經(jīng)歷有關(guān)系。我以前喜歡旅行，也在廣告公司做過，算是一個雜學(xué)家，什么書我都看。我對于生活一直充滿著思考，人在生活的過程里面，什么是你最佳的選擇。

　　我們在我們的雜志里面，有臺灣省的旅行家專門幫我們報道全世界各地的風(fēng)土人情。我們會去討論畫畫，包括建筑，甚至最近剛＊＊＊電視臺的冒險家王強，他也是我們的合作伙伴，也在幫我們提供不一樣的人生經(jīng)歷，包括我們的巴洛克音樂研究所“更美好的生活”的理念，在這個企業(yè)的文化背景里面孕育出來，這個就是為什么我們的產(chǎn)品跟人家不一樣，因為你喜歡。那這個是我堅持的最大原動力，因為我喜歡做這樣的事情，做這樣的工作，甚至研發(fā)這樣的產(chǎn)品，會讓我不斷的吸收新的知識。

　　【記者】：我也看到了生活家在不斷的研發(fā)過程中，對新的概念，新的文化的引領(lǐng)。并且生活家發(fā)展的速度是相當(dāng)?shù)目?，?jīng)銷商也達(dá)到八百多家了。那您覺得在引領(lǐng)消費者的消費觀念和習(xí)慣上，在這幾年上有哪些變化呢？

　　【劉碩真】：我覺得目前從生活家做仿古產(chǎn)品開始，有很多同行業(yè)者也看好這個市場，大家也在學(xué)習(xí)，也在仿制一些東西。這個是一個好的現(xiàn)象，但是市場上有一些產(chǎn)品，它都偏了，比如說看起來很歐式，但是還沒有原到一些真的東西。

　　生活家這兩年，我們包括設(shè)計的方向，我們考慮的東西不是復(fù)雜，反而是越簡單越返璞歸真越好。所以我們在這一年考慮了很多東西，比如怎么把木材的本身，它的紋理的一些美，

　　讓它體現(xiàn)出來。不只是說大大小小圓圓方方，不同形狀的東西，去設(shè)計一些奇奇怪怪的地板。我的辦公室本身就是我的實驗室，每次出來一個產(chǎn)品，鋪在我的辦公室，我天天在這里面生活、工作，我天天去看這個產(chǎn)品的跟人的親和性夠不夠。所以我覺得這也是我給同行業(yè)的一些建議，比如說現(xiàn)在很多的產(chǎn)品，他們有的做的太花俏了，太花俏的東西不耐看。我們大的方向就是返璞歸真，把產(chǎn)品真正的質(zhì)感做出來。這個是生活家在未來這幾年一直在做的事情。

　　【記者】：不僅在國外的一些大的時尚旗艦店，包括我昨天了解到在湯臣一品很多都是用的生活家的地板?？梢钥吹?，在別墅在豪宅里面，我們地板用得比較多，但是會不會讓我們中端消費，或者是中下層的消費者望而卻步呢？

　　【劉碩真】：這個其實不止是湯臣一品。我們也有很多，比如我們?nèi)A潤集團(tuán)跟我們合作的項目，他們也在選擇中端產(chǎn)品的消費群，當(dāng)然生活家低端的東西沒有。因為這個關(guān)系到我的材料跟我們的技術(shù)，還有對于品質(zhì)的要求。事實上生活家的產(chǎn)品，不完全是高端，它應(yīng)該是中高端的產(chǎn)品。

　　【記者】：因為我了解到，生活家在第一個季度表現(xiàn)非常好。據(jù)悉生活家上個月在煙臺一天的銷售活動，達(dá)到了四萬五千平米，可否總結(jié)一下最近一段時間生活家成功營銷的原因？

　　【劉碩真】：第一，老百姓不喜歡便宜貨，老百姓希望自己買一個有“品牌”的產(chǎn)品，可信任的品牌的產(chǎn)品，當(dāng)它有優(yōu)惠的時候，他們能得到一些實惠，我們在產(chǎn)品的研發(fā)制作的時候，也有很多的掙扎。但是我們必須要隨俗，在市場上能夠做一些產(chǎn)品，能夠讓消費者得到實惠。有的時候甚至我們自己要貼錢去降價。但是這個降價我們把它列為廣告費，作為一種投資。在某些階段我們給予消費者一些優(yōu)惠，現(xiàn)在國家很重視這個問題。市場上有很多的老百姓，他舊房改造，他的收入有限，所以現(xiàn)在國家提到小康生活，提到建材下鄉(xiāng)，我們必須要符合國家的政策。跟著國家走，所以有些產(chǎn)品我們會做一些特殊的讓利，讓利但我們不能讓品質(zhì)，品質(zhì)我們一定要堅持，我覺得說營銷的活動里頭，回歸到原點還有產(chǎn)品，促銷的活動五花八門，有很多，就不一一詳述了。

　　【記者】：好的，謝謝你接受我們的采訪。

（來源：搜房網(wǎng)）