2010年就經(jīng)濟(jì)大背景來看，可能是一個(gè)平常光景年，但對(duì)家居業(yè)來說，卻充溢機(jī)遇及挑戰(zhàn)。面臨房產(chǎn)新政下?lián)渌访噪x的中國(guó)樓市，家裝業(yè)影響幾何?地板企業(yè)又將如何應(yīng)對(duì)?對(duì)于整個(gè)2010上半年度發(fā)展，企業(yè)自身評(píng)價(jià)又如何?

　　被訪人：Lamett樂邁中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān) 朱永輝

　　時(shí)間：2010年7月5日

Lamett樂邁中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān) 朱永輝 

　　【記者】：朱總，您好!房產(chǎn)新政出臺(tái)已經(jīng)有一段時(shí)間了，不知道目前樂邁和開發(fā)商合作情況怎樣?

　　【朱永輝】：我們現(xiàn)在跟萬科也在合作。國(guó)家對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的打壓，在大城市的影響是比較大的，這是客觀的。但是在二、三級(jí)城市，房地產(chǎn)發(fā)展還是很快的。因?yàn)樵S多消費(fèi)者剛性的需求還是存在的。

　　【記者】：我們現(xiàn)在的項(xiàng)目主要集中在二三線城市嗎?

　　【朱永輝】：沒有，省會(huì)城市、一線城市只是說房地產(chǎn)受到一定的打壓，但我們核心的銷量，我們的品牌首先走的是在省會(huì)城市，然后慢慢向下發(fā)展。我們?cè)谑?huì)城市走得還是很好的?？赡苷麄€(gè)省會(huì)城市的蛋糕就這么大，但是我們會(huì)吃得比別人多一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊内厔?shì)是很明顯的，我們有差異化的產(chǎn)品，更好的專利，并且我們公司在新產(chǎn)品的研發(fā)上，會(huì)投入很多的財(cái)力人力和物力，每年我們會(huì)拿出整個(gè)公司利潤(rùn)的10%用來做新產(chǎn)品的開發(fā)，而國(guó)內(nèi)許多企業(yè)都做不到。

　　【記者】：我們有沒有跟國(guó)內(nèi)外的院校合作呢?

　　【朱永輝】：我們現(xiàn)在跟南京林業(yè)大學(xué)在合作，張齊生教授作為我們特聘的專家參與到我們國(guó)內(nèi)新產(chǎn)品的研發(fā)中。我們?nèi)ツ甑顷懼袊?guó)時(shí)，有一個(gè)掛牌儀式。

　　房?jī)r(jià)下調(diào)成趨勢(shì) 看好下半年樓市回暖

　　【記者】：好的。那我們?cè)倨查_本身這個(gè)行業(yè)來看，您覺得下半年房地產(chǎn)走勢(shì)會(huì)怎樣?對(duì)整個(gè)家居裝修業(yè)情況怎樣?

　　【朱永輝】：房地產(chǎn)的走勢(shì)因?yàn)槭艿絿?guó)家整個(gè)宏觀政策的影響，在核心的一線城市，房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)要低迷一些，我認(rèn)為房?jī)r(jià)還是要往下降。因?yàn)楝F(xiàn)在核心的一線城市房?jī)r(jià)是不理性的，它的泡沫很嚴(yán)重。國(guó)家這樣做并不是不讓老百姓買房子，而是讓開發(fā)商賺合理的利潤(rùn)。所以整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)要發(fā)展的話，就是不讓開發(fā)商賺他不該賺的錢，廣大的消費(fèi)者在消費(fèi)這一塊，在下半年應(yīng)該會(huì)迎來一個(gè)新的高峰。

　　【記者】：您覺得開發(fā)商還是會(huì)降價(jià)，下半年整個(gè)樓市會(huì)有回升?

　　【朱永輝】：對(duì)，因?yàn)楝F(xiàn)在許多房地產(chǎn)商都撐不住了，包括南京，有許多房地產(chǎn)交了保證金，都給沒收了，資金鏈跟不上了，他不降價(jià)就沒有未來，就垮了，所以降價(jià)是大勢(shì)所趨。而一降價(jià)，中國(guó)的消費(fèi)者就會(huì)跟上。

　　【記者】：其實(shí)它價(jià)格合理，對(duì)下游產(chǎn)業(yè)也是有好處的。

　　【朱永輝】：對(duì)啊，這對(duì)我們地板行業(yè)是好事，許多炒房的人，既使買了房子，也不會(huì)去安裝地板，我們要的是真正買房子的人，他才會(huì)去裝修。炒房的人，他不裝修，就放在那里，這樣的話，就會(huì)造成房源的空置。對(duì)于我們這樣的下＊＊業(yè)來說，叫無效房源，因?yàn)樗麤]有實(shí)現(xiàn)裝修。下半年我還是比較看好的，因?yàn)閲?guó)家出臺(tái)這個(gè)政策，有利也有弊，但作為我來說，我還是看好的。

　　技術(shù)專利自主研發(fā) 保證品牌利潤(rùn)穩(wěn)定增長(zhǎng)

　　【記者】：前兩周我們?cè)谧龅匕鍢I(yè)年中論壇的時(shí)候，跟幾家企業(yè)談了下整個(gè)上半年行業(yè)的發(fā)展情況，不少企業(yè)都提出業(yè)績(jī)有增長(zhǎng)，但毛利潤(rùn)在下降，不知道從您收集到的信息來看，情況怎樣?

　　【朱永輝】：目前強(qiáng)化地板在全國(guó)市場(chǎng)來說，因?yàn)橹袊?guó)新農(nóng)村建設(shè)、城市化建設(shè)，總量增長(zhǎng)的確是不錯(cuò)，但為什么利潤(rùn)會(huì)下降?因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)不少制造業(yè)更多用的是通用產(chǎn)品，就像強(qiáng)化地板的紙張，全部都是通用的紙張，你有我有大家都有，沒有產(chǎn)品差異，大家就只能靠打價(jià)格戰(zhàn)，就沒有錢賺。但我們樂邁不一樣，我們作為一個(gè)國(guó)際品牌，有自身核心優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品是自己研發(fā)的，我們有52款專利，消費(fèi)者到我店里來看，都是其他店所沒有的，所以消費(fèi)者愿意出高價(jià)錢來買我們的產(chǎn)品。今天的許多消費(fèi)者都是80后的人，他更希望有差異化的產(chǎn)品，有個(gè)性的產(chǎn)品，我們代表的是國(guó)際化的潮流，最好的東西。所以我們的經(jīng)銷商在做的時(shí)候，有充分的利潤(rùn)在保障，消費(fèi)者愿意花這個(gè)錢來購買。所以像許多品牌的產(chǎn)品利潤(rùn)在下降，原因就是他們沒有核心的專業(yè)技術(shù)，沒有新產(chǎn)品的研發(fā)能力，全部都是去買別人的紙張，我們是不一樣的，是我們自己研發(fā)的，這就是我們自身的優(yōu)勢(shì)所在。我們有三大核心專利技術(shù)，排列扣、同步真木紋、模壓倒角。圣象跟我們合作，就用了我們的真木紋技術(shù)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品代表著未來，代表著一種趨勢(shì)。中國(guó)強(qiáng)化地板的發(fā)展是實(shí)木化，看誰的地板紋理做得更像實(shí)木，而我們做得很好，因?yàn)槲覀冞\(yùn)用了真木紋的數(shù)碼還原技術(shù)，把實(shí)木的真實(shí)紋理還原到強(qiáng)化地板上。許多消費(fèi)者到我們店里看我們的地板，會(huì)問“你這個(gè)實(shí)木多少錢啊”“怎么賣啊”，消費(fèi)者不認(rèn)為那是強(qiáng)化地板，以為是實(shí)木地板。所以為什么說我們的品牌經(jīng)銷商的利潤(rùn)沒有下降，就是這個(gè)原因。

　　品牌聯(lián)盟有助宣傳 對(duì)物流共用影響不大

　　【記者】：現(xiàn)在我們?cè)诟鞯氐那冷伒迷趺礃恿?

　　【朱永輝】：現(xiàn)在我們各地的渠道發(fā)展得很快，基本上每個(gè)省級(jí)城市都有經(jīng)銷商，有的已經(jīng)開業(yè)，有的在裝修。核心的地級(jí)城市，基本上都入戶了，現(xiàn)在已經(jīng)有100多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，所以發(fā)展得很快。

　　【記者】：現(xiàn)在也有說物流這方面是布置渠道的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，有些企業(yè)在搞聯(lián)盟，就是行業(yè)間可以共用物流線，節(jié)省成本。不知道您怎么看這個(gè)問題?

　　【朱永輝】：我覺得品牌聯(lián)盟，不是為了節(jié)省物流成本，更重要的是擴(kuò)大它的影響力，減少單個(gè)品牌的投入。比如本來這一場(chǎng)活動(dòng)，可能要5萬塊錢來做，但由于是5個(gè)品牌，形成了一個(gè)聯(lián)盟，一家出1萬塊錢就可以了，在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，這就是品牌聯(lián)盟。這些品牌聯(lián)盟會(huì)形成很大的影響，因?yàn)榇蠹叶际谴笃放?，消費(fèi)者愿意到你這兒來購買產(chǎn)品。在物流上我覺得倒沒有很大的優(yōu)勢(shì)，更重要是在搞促銷活動(dòng)的影響力上。品牌聯(lián)盟，發(fā)展得很快。像我們?cè)谀暇┚统闪⒘藝?guó)際品牌聯(lián)盟。在品牌宣傳的推廣上，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，能夠把市場(chǎng)蛋糕越做越大。

　　【記者】：以后會(huì)不會(huì)有這樣的傾向呢，比如說共用一個(gè)物流線之類的?

　　【朱永輝】：我覺得這個(gè)可能性不大。因?yàn)橐粋€(gè)品牌在當(dāng)?shù)兀鰪?qiáng)做大了，銷量都是很大的，是完全可以支撐的，除非它的銷量很小，物流的運(yùn)營(yíng)成本很高，它無法支撐。

　　比利時(shí)歐盟館將迎樂邁日 攜手全國(guó)消費(fèi)者參觀體驗(yàn)

　　【記者】：好像樂邁跟世博也有合作?

　　【朱永輝】：對(duì)，我們是比利時(shí)歐盟館地板的贊助商。大家都知道歐洲人對(duì)地板的選擇要求是非常苛刻的。比如你公司的規(guī)模，你產(chǎn)品的質(zhì)量，你的品牌是否是國(guó)際化的，也就是說他要綜合地評(píng)價(jià)你。當(dāng)時(shí)想進(jìn)歐盟館的也有很多的地板品牌，但最終為什么選擇了我們?他們到我們的工廠去考察，對(duì)我們的品牌，對(duì)我們的核心專利技術(shù)，非常認(rèn)可，所以最終選擇了我們樂邁。當(dāng)然，我們樂邁是歐洲品牌，所以也非常符合他們的需求。

　　【記者】：樂邁是第一次跟世博會(huì)合作，還是以前也有這樣的嘗試?

　　【朱永輝】：我們是第一次跟世博合作，但以后我們可能會(huì)延續(xù)這樣的合作。

　　【朱永輝】：另外再透露一下，7月18日我們?cè)谑啦┯幸粋€(gè)樂邁日，我們會(huì)在歐盟館舉行一個(gè)活動(dòng)，邀請(qǐng)全國(guó)的消費(fèi)者、優(yōu)秀經(jīng)銷商來歐盟館參觀，體驗(yàn)我們的地板。

　　【記者】：朱總有沒有去世博參觀過?

　　【朱永輝】：目前還沒有，因?yàn)槲視r(shí)間比較倉促，公司也很忙，經(jīng)常要出差，但7月18日我會(huì)過去，也會(huì)帶領(lǐng)經(jīng)銷商去參觀。

　　【記者】：您有沒有自己期待的先去參觀的展館?

　　【朱永輝】：當(dāng)然有，比如日本、沙特，比利時(shí)歐盟展館都是不錯(cuò)的。尤其是比利時(shí)歐盟展館，因?yàn)槭俏覀兊闹髡桂^，肯定要去，包括中國(guó)館，還有一些企業(yè)展館也都做得很漂亮。

　　【記者】：好的，謝謝朱總接受我們的訪問。(來源:搜狐)