久盛地板作為最專業(yè)的實(shí)木地板制造企業(yè)之一，參與了木地板國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草，并且在行業(yè)內(nèi)接連取得了一系列驕人的成績(jī)。作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量的保持和新產(chǎn)品的不斷研發(fā)是必不可少的，那么今天就通過(guò)記者對(duì)久盛地板董事長(zhǎng)張恩玖先生的獨(dú)家專訪，讓大家進(jìn)一步了解久盛進(jìn)一步了解中國(guó)地板企業(yè)家。

　　久盛地板董事長(zhǎng) 張恩玖

　　時(shí)間：2010年7月7日上午10:00

　　地點(diǎn)：久盛地板南潯張總辦公室

　　嘉賓：浙江久盛地板董事長(zhǎng) 張恩玖

　　采訪：劉麗君

　　規(guī)劃階段戰(zhàn)略目標(biāo) 不斷提升品牌質(zhì)量

　　【記者】：張總是什么時(shí)候開(kāi)始做木地板這個(gè)行業(yè)的?

　　【久盛地板董事長(zhǎng) 張恩玖】：我們跟南潯整個(gè)地板產(chǎn)業(yè)是同步發(fā)展的，南潯真正出現(xiàn)地板行業(yè)苗頭是在99年，前面是膠合板，南潯是我們?cè)谌A東地區(qū)一個(gè)集散地，到99年的時(shí)候主要是國(guó)產(chǎn)材，以經(jīng)營(yíng)方式為主，膠合板市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)到地板市場(chǎng)去。20001年算是我們的第二次創(chuàng)業(yè)了，第一次創(chuàng)業(yè)是1990年到2000年，這是一個(gè)階段性的，2001年當(dāng)時(shí)第一次創(chuàng)業(yè)是做原料性商品，當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得這個(gè)行業(yè)發(fā)展的前景不是很好，所以我們開(kāi)始調(diào)頭，在我們考慮轉(zhuǎn)行到哪個(gè)企業(yè)的時(shí)候，剛好看到南潯地板行業(yè)開(kāi)始有發(fā)展的苗頭了。我們把這次轉(zhuǎn)型定位為第二次創(chuàng)業(yè)，我們的定位比較高一點(diǎn)，當(dāng)時(shí)我們也希望一個(gè)是做品牌，一個(gè)是工廠的規(guī)模、機(jī)械設(shè)備，包括管理技術(shù)，我們都希望能夠引進(jìn)一些高端的或者是一流的這樣一些條件，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)也做一些一流的產(chǎn)品，所以我們那個(gè)時(shí)候也是從01年開(kāi)始選擇這個(gè)行業(yè)的。

　　【記者】：張總剛才說(shuō)01年開(kāi)始算是第二次創(chuàng)業(yè)，跟之前這個(gè)階段，您覺(jué)得這兩個(gè)階段的區(qū)別是怎樣的?因?yàn)橹澳龅氖寝r(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)，這個(gè)轉(zhuǎn)型還是很大的。

　　【久盛地板董事長(zhǎng) 張恩玖】：是的，當(dāng)時(shí)跨度也比較大，我們從90年開(kāi)始到2000年，做的是畜產(chǎn)品，主要是把農(nóng)民的一些農(nóng)副產(chǎn)品，主要是養(yǎng)兔的長(zhǎng)毛兔兔毛收起來(lái)以后，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的加工就出口，這個(gè)是原料性商品，主要是用于毛紡原料的。這十年創(chuàng)業(yè)也給我們打下了一些基礎(chǔ)，資本積累等等方面，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中實(shí)踐摸索，也是取得了一些經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在我們從事地板行業(yè)跟原來(lái)這個(gè)行業(yè)跨度很大，好像沒(méi)有根本性的聯(lián)系，但是這里面我覺(jué)得更大的區(qū)別是，我們現(xiàn)在從事的地板行業(yè)是一個(gè)終端產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)有這樣一種意識(shí)，所以當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)行業(yè)的時(shí)候提出了一個(gè)口號(hào)，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)?；M(jìn)入到這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。當(dāng)時(shí)我們對(duì)自己的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)也進(jìn)行了衡量，正因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們之前十幾年的創(chuàng)業(yè)，是有一定基礎(chǔ)的，所以我們當(dāng)時(shí)在整個(gè)廠房的設(shè)置，機(jī)器設(shè)備的購(gòu)置全部是一流的，那個(gè)時(shí)候在行業(yè)里的排名就是最領(lǐng)先的。我們也意識(shí)到，做地板這個(gè)行業(yè)第一我們從質(zhì)量開(kāi)始，從產(chǎn)品開(kāi)始，因?yàn)榈匕迨莻€(gè)終端產(chǎn)品，是直接給消費(fèi)者的，要確保質(zhì)量，這是第一。第二這個(gè)產(chǎn)品肯定要做品牌。因?yàn)榈匕暹@個(gè)商品是一個(gè)完整的從原材料、圓木開(kāi)始，或者是坯板開(kāi)始，然后經(jīng)過(guò)加工制作以后，直接面對(duì)消費(fèi)者的，需要我們做優(yōu)秀的品牌，這個(gè)定位我們當(dāng)時(shí)把它定好了。還有一點(diǎn)，我們覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品既然是個(gè)終端產(chǎn)品，我們直接面對(duì)消費(fèi)者的，肯定要具備一種服務(wù)能力，不但要把產(chǎn)品做好，肯定還要有一種服務(wù)意識(shí)。所以我們當(dāng)時(shí)已經(jīng)樹(shù)立了這樣一個(gè)理念，所以跟前面我們所從事的這個(gè)行業(yè)，這也是一個(gè)根本性的區(qū)別。

　　【記者】：第一階段打下了基礎(chǔ)，第二階段正好利用市場(chǎng)上的一些資源，包括資金資源。張總，我們過(guò)來(lái)的時(shí)候看到對(duì)面新的廠房都在建，剛剛徐經(jīng)理也跟我們介紹，你們這邊計(jì)劃做一個(gè)工業(yè)園區(qū)。這個(gè)工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃你有什么目標(biāo)，這是不是意味著您進(jìn)入木地板行業(yè)之后又要開(kāi)始下一階段的提升了?

　　【久盛地板董事長(zhǎng) 張恩玖】：我們進(jìn)入木地板行業(yè)已經(jīng)十年了，這十年也是一個(gè)階段性的，我們從零開(kāi)始，從市場(chǎng)沒(méi)有影響力開(kāi)始，到現(xiàn)在為止，我們?cè)谥袊?guó)國(guó)內(nèi)，特別是在品牌、終端渠道和市場(chǎng)影響力上面，我們已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)定位，這是我們?nèi)w員工，加上我們整個(gè)中高層的一個(gè)戰(zhàn)略思路。直到現(xiàn)在為止，應(yīng)該說(shuō)我們要有一個(gè)更高階段的發(fā)展目標(biāo)，從去年開(kāi)始，我們提出了第三次創(chuàng)業(yè)這樣一個(gè)戰(zhàn)略口號(hào)，這也是有原因的，作為我們自己在創(chuàng)業(yè)的道路上，我們分為三個(gè)階段，第一階段就是從90年到2000年，這是一個(gè)積累資本加上摸索市場(chǎng)探索的一個(gè)階段，第二個(gè)階段，我們從2001年到2009年，這個(gè)階段也是我們?cè)诘匕逍袠I(yè)當(dāng)中出具規(guī)模打下的一個(gè)基礎(chǔ)這樣一個(gè)階段，從2010年也就是說(shuō)今年開(kāi)始，到2020年這十年的話，我們有更高的戰(zhàn)略目標(biāo)要去實(shí)現(xiàn)。

　　以實(shí)木為基礎(chǔ) 夯實(shí)產(chǎn)業(yè)布局

　　【記者】：張總能不能給我們透露一下您下一個(gè)十年的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么樣子的?

　　【久盛地板董事長(zhǎng) 張恩玖】：首先今年我們是第一年，基本上原來(lái)提起久盛地板都以實(shí)木地板著稱，大家都認(rèn)可我們久盛的實(shí)木是比較專業(yè)的，或者是在市場(chǎng)上做得有一定影響力。確實(shí)，我們經(jīng)過(guò)這十年下來(lái)，我們也積累了一定的人才資源、管理上的一些經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)上也有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，再一個(gè)我們從原材料的采購(gòu)和控制上面也有一定基礎(chǔ)了。接下來(lái)，我們?nèi)珖?guó)有這么大的一個(gè)終端渠道網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)也對(duì)我們提出了一些要求。原來(lái)實(shí)木地板也有很多的資源或者是由于地區(qū)的消費(fèi)能力原因，或者是氣侯原因，也是受到一定的局限的，我們不但要把這一塊繼續(xù)做強(qiáng)做大做好，特別是華東地區(qū)我們比較強(qiáng)勢(shì)，這一塊在實(shí)木地板做好的前提下，市場(chǎng)也給我們提出了新的要求，我們要向相關(guān)的木地板行業(yè)領(lǐng)域強(qiáng)化地板和實(shí)木復(fù)合地板開(kāi)始品類(lèi)的拓展和擴(kuò)張。我們2009年有一定的增長(zhǎng)力，去年我們投資了2億多，建立了三大產(chǎn)業(yè)格局，擴(kuò)張了我們的產(chǎn)能，這個(gè)工廠目前條件都已經(jīng)具備了。這是在硬件條件方面，因?yàn)槲覀兡壳笆侨珖?guó)物流中心，我們必須要具備一定的生產(chǎn)能力和產(chǎn)能，如果說(shuō)不能夠滿足這些經(jīng)銷(xiāo)商或者是市場(chǎng)需求的話，那么我們到時(shí)候可能會(huì)落后，所以這一定首先先把我們的布局布好。特別是今年以來(lái)，我們的信心也比較足，今年我們從幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，一個(gè)從整個(gè)內(nèi)部管理上面進(jìn)一步強(qiáng)化。從各個(gè)部門(mén)強(qiáng)化我們的功能，強(qiáng)化我們的管理，我們也把今年定位成管理年，把整個(gè)內(nèi)部所有的管理基礎(chǔ)，包括崗位設(shè)置、薪酬績(jī)效考核，全部納入到我們的管理體系當(dāng)中去，所以今年是全面的整合管理。另外，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上面，今年的力度很大，而且投資也很大，今年不單是跟幾家網(wǎng)絡(luò)媒體合作得很好，你們也給我們做了大量的工作，其實(shí)我們跟中央電視臺(tái)，在各地的廣告力度，還要進(jìn)一步提升我們的品牌形象，提升我們品牌的知名度。從一個(gè)原來(lái)華東地區(qū)區(qū)域性比較強(qiáng)的這樣一個(gè)品牌，向全國(guó)拓展。今年我們整個(gè)到目前為止已經(jīng)擴(kuò)張新的專賣(mài)店近200家，到年終今年大概要250到300家，這是一個(gè)渠道擴(kuò)張，這一點(diǎn)我們的力度是比較大的，而且大量的招收了一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，目前還在大量的招收。

　　【記者】：張總剛剛說(shuō)久盛的實(shí)木地板做得更好，今年三大產(chǎn)業(yè)布局開(kāi)始鋪開(kāi)，從您的角度來(lái)看，對(duì)木產(chǎn)品和木文化有什么特別偏好嗎?或者說(shuō)您自己相對(duì)更喜歡實(shí)木地板?您家里面鋪什么地板?

　　【久盛地板董事長(zhǎng) 張恩玖】：對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，當(dāng)然肯定是很喜歡實(shí)木地板，我家里鋪的也是，剛剛我家里建好的別墅也是鋪的實(shí)木地板，多年來(lái)我們肯定都很喜好實(shí)木地板。強(qiáng)化地板雖然在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)比較成熟的產(chǎn)品，但是我們覺(jué)得在我們這里是一個(gè)全新的增長(zhǎng)點(diǎn)，所以說(shuō)我們推廣比較快，我們利用我們的品牌，利用我們的終端渠道，這兩塊是現(xiàn)成的，所以現(xiàn)在一下子增長(zhǎng)幅度比較快，從去年我們的量比較小，今年我們建了一個(gè)規(guī)模比較大的生產(chǎn)基地，這個(gè)現(xiàn)在推廣得比較快，而且產(chǎn)品開(kāi)發(fā)掌握在我們自己手中，還有一個(gè)是我們的成本優(yōu)勢(shì)，都在我們手中。所以這樣的話，下一步我們還要進(jìn)入地板下鄉(xiāng)，我們正在爭(zhēng)取國(guó)家的政策，我們也是幾家核心推廣單位之一，這一步我們也在做，強(qiáng)化地板在后面來(lái)看，特別是中西部地區(qū)，特別是全國(guó)性的品牌推廣當(dāng)中，它是必不可少的產(chǎn)品，而且是我們的一個(gè)全新的增長(zhǎng)點(diǎn)，這是一個(gè)方面。另外是實(shí)木復(fù)合地板，北方地區(qū)有地?zé)岬脑?，加上價(jià)格因素，我們也認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品是比較有發(fā)展?jié)摿Φ?，所以目前我們也有很多的花式、花樣，我們也開(kāi)發(fā)了很多款式，在市場(chǎng)上面大力推廣，這樣的話我們多方面在地板行業(yè)里面增加我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售量。

　　美式原味品牌新產(chǎn)品 推廣美式生活方式

　　【記者】：張總您剛才也說(shuō)，現(xiàn)在久盛扎根華東地區(qū)向全國(guó)鋪展，剛才交流的過(guò)程中一直聽(tīng)到新推出的美式原味也結(jié)合棒球選秀活動(dòng)，包括新產(chǎn)品的合作過(guò)程、品牌推廣過(guò)程也是這個(gè)樣子的，您覺(jué)得在這些方式方法中，久盛這個(gè)品牌推廣有沒(méi)有什么值得我們借鑒的地方?您覺(jué)得比較驕傲的地方。

　　【久盛地板董事長(zhǎng) 張恩玖】：目前確實(shí)，作為久盛來(lái)說(shuō)，特別是在美式原味這個(gè)產(chǎn)品品牌推廣上面也是比較成功的，目前為止，我們現(xiàn)在來(lái)自美國(guó)的、加拿大的、北美材料的我們比較強(qiáng)勢(shì)，比較有優(yōu)勢(shì)，而且像美國(guó)幾家大的原材料供應(yīng)商，現(xiàn)在全部被我們控制了，而且很愿意跟我們合作。這樣的話，對(duì)于我們推廣美式原味這個(gè)產(chǎn)品有了一個(gè)基本的保障。這一次我們更加大力度，不像前面是推產(chǎn)品，這次我們是推廣的一種生活方式。因?yàn)樵谑袌?chǎng)上現(xiàn)在我們也希望整個(gè)人們的生活都是多樣化的，對(duì)于美國(guó)人的生活或者美式的一種生活，大家剛開(kāi)始的時(shí)候不是很熟悉，但是通過(guò)我們這樣用了大半年推廣力度以后，在市場(chǎng)上現(xiàn)在很有影響力，這樣的話我們想用一種推廣美式原味這個(gè)產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)美式的一種生活，我們之所以要跟中國(guó)棒球協(xié)會(huì)合作，就是因?yàn)榘羟蛞彩敲绹?guó)人很喜愛(ài)的一種運(yùn)動(dòng)，所以說(shuō)我們想通過(guò)這樣一個(gè)運(yùn)動(dòng)來(lái)推廣我們生活的一種理念。應(yīng)該說(shuō)我們現(xiàn)在在市場(chǎng)上很有影響力，而且我們會(huì)加大力度，來(lái)推廣我們的產(chǎn)品。

　　【記者】：美式原味品牌今年又增加了哪些新產(chǎn)品?美式原味品牌產(chǎn)品系列的整體結(jié)構(gòu)完成的怎么樣了?

　　【久盛地板董事長(zhǎng) 張恩玖】：我們對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)品的定位是個(gè)性化、時(shí)尚化、前沿性的產(chǎn)品，它跟我們久盛地板現(xiàn)有的產(chǎn)品體系完全分開(kāi);2009年推出的久盛美式原味品牌第一季新產(chǎn)品，以實(shí)木地板為主打，主要有美國(guó)紅橡、黑胡桃和加拿大楓木等北美材種，第二季產(chǎn)品是以實(shí)木復(fù)合地板為主，第三季新產(chǎn)品以拼花地板為主。今年，久盛地板最新引進(jìn)山核桃、櫻桃木和樸木等美國(guó)三大優(yōu)質(zhì)材種，以獨(dú)具特色的22㎜厚度，為中國(guó)大眾消費(fèi)者呈現(xiàn)原汁原味的美式風(fēng)情，繼續(xù)深化以“舒適生活新體驗(yàn)”為核心的美式家居文化。

　　目前，地板行業(yè)還以使用非洲和歐洲材為主，久盛地板突破了這種局面，我們與美國(guó)木材供應(yīng)商直接達(dá)成戰(zhàn)略合作，獨(dú)家引入北美六大優(yōu)質(zhì)材種美國(guó)紅橡、黑胡桃、櫻桃木、山核桃、樸木和加拿大楓木，產(chǎn)品完全按照美國(guó)進(jìn)口坯料規(guī)格生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)首家推出22mm厚度的實(shí)木地板，比普通實(shí)木地板厚4mm，除此之外，產(chǎn)品寬度為125mm和150mm為主，產(chǎn)品長(zhǎng)度為1200mm和1500mm為主，這么有特色的產(chǎn)品規(guī)格在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚屬首家;實(shí)木復(fù)合地板采用美國(guó)地板主流面層(砂洗和大浮雕)工藝，產(chǎn)品具有時(shí)尚、個(gè)性、環(huán)保的特點(diǎn);拼花地板采用完美的幾何圖形設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)自由、個(gè)性、舒適的產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　【記者】：近期，久盛美式原味與棒球協(xié)會(huì)的合作方面又有那些新動(dòng)作?

　　【久盛地板董事長(zhǎng) 張恩玖】：在本月的20號(hào)到9月20號(hào)，我們將在新浪和我們久盛地板的官方網(wǎng)站，與中國(guó)棒球協(xié)會(huì)聯(lián)合推出一場(chǎng)名為棒球?qū)氊惡＿x的大型網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)，我們也希望更多的網(wǎng)友能夠喜歡這個(gè)活動(dòng)，并且積極參與到這項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)，我們今后還會(huì)有更多的合作項(xiàng)目，大家拭目以待。

　　【記者】：美式原味品牌終端建設(shè)如何?產(chǎn)品銷(xiāo)售量和利潤(rùn)貢獻(xiàn)率怎么樣?

　　【久盛地板董事長(zhǎng) 張恩玖】：久盛美式原味自2009年7月份上市以來(lái)，各地專賣(mài)店如雨后春筍般迅速發(fā)展，久盛美式原味紅星美凱龍上海真北店、汶水店和浦東店開(kāi)業(yè)，杭州好美家店、北京居然之家店、寧波店、長(zhǎng)沙紅星美凱龍店、昆明大商匯店、重慶店、成都北門(mén)富森店、蘇州紅星美凱龍店、常州紅星美凱龍店、慈溪店等50多家專賣(mài)店相繼開(kāi)業(yè)，久盛美式原味品牌專賣(mài)店的迅速擴(kuò)展被譽(yù)為地板行業(yè)的“豹子”。

　　【記者】：美式原味產(chǎn)品在技術(shù)上有哪些新的突破?在環(huán)保上有哪些突出的特點(diǎn)嗎?

　　【久盛地板董事長(zhǎng) 張恩玖】：我們今年推出了一項(xiàng)新技術(shù)——久盛“TBT仿生科技”，是科研人員與日本越井木材工業(yè)株式會(huì)社、美國(guó)農(nóng)業(yè)部林產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室FPL聯(lián)合研制的，通過(guò)對(duì)100多個(gè)材種超過(guò)上千次的反復(fù)試驗(yàn)最終研制成功。近年來(lái)仿生科技的應(yīng)用前景越來(lái)越廣闊，久盛地板首開(kāi)行業(yè)先例，引進(jìn)這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行地板創(chuàng)新，不僅突破了地板制造的工藝瓶頸，也推動(dòng)著低碳品位更快更好地融入家居生活。

　　【記者】：對(duì)于今天的訪問(wèn)，張總還有什么要補(bǔ)充的嗎?

　　【久盛地板董事長(zhǎng) 張恩玖】：我認(rèn)為一個(gè)品牌的發(fā)展應(yīng)當(dāng)是“基于戰(zhàn)略、始于產(chǎn)品、成于營(yíng)銷(xiāo)、贏于終端、勝于品牌”的，久盛地板一直在跟著這個(gè)路線走，最后我希望各位網(wǎng)友多關(guān)注久盛美式原味品牌，謝謝大家!(來(lái)源:新浪家居)