采訪嘉賓：浙江大莊實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng) 林海

　　記者：嚴(yán)恒

　　浙江大莊實(shí)業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng) 林海

　　【記者】：從09年年中開始，特別是2010年上半年以來，您認(rèn)為家居市場(chǎng)在消費(fèi)行為、消費(fèi)心態(tài)、消費(fèi)方式等方面出現(xiàn)了哪些變化?呈現(xiàn)出哪些特點(diǎn)?

　　【林?！浚哼^去的一年多以來，整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境在發(fā)生變化。受哥本哈根會(huì)議，房產(chǎn)新政，80、90后崛起，三聚氰胺事件等系列影響，給家居市場(chǎng)也帶來一系列的變化，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1、個(gè)性化需求提升：價(jià)格不是問題，適合是關(guān)鍵，我的生活我做主是80、90后個(gè)性需求主要消費(fèi)觀念。2、低碳環(huán)保論：哥本哈根會(huì)議提出“低碳”已深入人心，人類賴以生存的地球大環(huán)境遭到嚴(yán)重破壞。環(huán)保意識(shí)逐漸增強(qiáng)，購(gòu)買低碳環(huán)保家居的理念是每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)。3、健康生活觀：隨著人們的生活檔次的提高，消費(fèi)者從關(guān)注家居用品的實(shí)用、價(jià)格等開始到追逐精致生活，健康生活。這也為家居市場(chǎng)指明一個(gè)方向，即自然的、環(huán)保的、健康的產(chǎn)品才是市場(chǎng)所能接受的產(chǎn)品。4、女性消費(fèi)占主導(dǎo)地位：女人永遠(yuǎn)是感性的，女性消費(fèi)者不僅數(shù)量大，而且在購(gòu)買活動(dòng)中起著特殊重要的作用。她們不僅對(duì)自己所需的消費(fèi)品進(jìn)行購(gòu)買決策，在家庭消費(fèi)中，女性選購(gòu)家居用品逐步占了主導(dǎo)地位，擔(dān)任主角。

　　【記者】：今年上半年推出的房產(chǎn)新政，使得樓市交易量持續(xù)走低，請(qǐng)問家居市場(chǎng)是否受到很大的影響?家居企業(yè)又是如何應(yīng)對(duì)的?

　　【林?！浚悍慨a(chǎn)新政的推出，對(duì)樓市影響很大，很多計(jì)劃買房的被迫放棄或暫緩，但是生活質(zhì)量在穩(wěn)步提升。這就造就了一批人對(duì)家居用品提出更高的要求，再加上環(huán)保、低碳、健康等的影響。對(duì)于企業(yè)來說，唯有提高產(chǎn)品品質(zhì)，倡導(dǎo)健康消費(fèi)，提升品牌形象，增強(qiáng)服務(wù)體系，才能適應(yīng)市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)、服務(wù)于市場(chǎng)。

　　【記者】：針對(duì)家居消費(fèi)市場(chǎng)近年來的新變化，您認(rèn)為家居行業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、推廣等方面都相應(yīng)地有哪些改善和調(diào)整?

　　【林?！浚菏袌?chǎng)變化萬千，企業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品上必須創(chuàng)新，只有推陳出新才有新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，家居行業(yè)的多樣化，多元化加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)只有改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路，通過各種途徑加強(qiáng)對(duì)品牌的宣傳，提高品牌知名度，同時(shí)配套相應(yīng)的售后服務(wù)，才能夠順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、消費(fèi)需求。

　　【記者】：應(yīng)對(duì)家居市場(chǎng)出現(xiàn)的新的消費(fèi)觀念、心態(tài)、行為等變化，您所在的企業(yè)又是如何做的?在產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略、品牌推廣等方面有哪些調(diào)整?

　　【林?！浚浩髽I(yè)終究要以市場(chǎng)為導(dǎo)向。作為地板生產(chǎn)企業(yè)，大莊充分研究市場(chǎng)需求，人的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為。加大產(chǎn)品研發(fā)力度，生產(chǎn)出適合市場(chǎng)的高品質(zhì)健康產(chǎn)品。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)盛行時(shí)代，大莊在傳統(tǒng)廣告模式的基礎(chǔ)上廣泛利用當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行品牌宣傳，快速提升品牌知名度。

　　【記者】：根據(jù)今年上半年所呈現(xiàn)出的家居市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，您預(yù)測(cè)下半年家居消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)怎樣的走勢(shì)，會(huì)有哪些新的消費(fèi)需求、動(dòng)向和特點(diǎn)?

　　【林?！浚合掳肽陮⑹羌揖邮袌?chǎng)的消費(fèi)黃金期，家居消費(fèi)也將從之前的溫和期轉(zhuǎn)變到消費(fèi)高峰期，各品牌的競(jìng)爭(zhēng)也隨之加大。健康、環(huán)保、個(gè)性化家居會(huì)逐步占據(jù)主導(dǎo)地位。

　　【記者】：一個(gè)系統(tǒng)的、科學(xué)的家居消費(fèi)研究對(duì)于企業(yè)和消費(fèi)者有怎樣的實(shí)際意義?

　　【林海】：家居消費(fèi)趨勢(shì)研究匯集各行業(yè)專業(yè)人士的各方觀點(diǎn)及對(duì)消費(fèi)者行為調(diào)查分析，一個(gè)系統(tǒng)的科學(xué)的數(shù)據(jù)結(jié)果具有廣泛的市場(chǎng)性和權(quán)威性，對(duì)企業(yè)下一步的產(chǎn)品研發(fā)，營(yíng)銷推廣，品牌提升及發(fā)展方向制定有著實(shí)際參考意義，也是指導(dǎo)消費(fèi)者積極、理性消費(fèi)的參考依據(jù)。

　　【記者】：您所在的企業(yè)，推出新產(chǎn)品的周期有多長(zhǎng)?

　　【林海】：大莊具有自己的研發(fā)部門，根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷有新的產(chǎn)品推出，一般推出的周期為1年左右。同時(shí)，這些新產(chǎn)品在經(jīng)過市場(chǎng)考驗(yàn)后將成為竹地板的潮流風(fēng)向標(biāo)。

　　【記者】：近年所推出的新產(chǎn)品中，在市場(chǎng)上具有較好反饋的有哪些?

　　【林海】：大莊致力于為全世界提供環(huán)保健康高品質(zhì)的竹應(yīng)用材料，并堅(jiān)持科技進(jìn)步與可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)有效結(jié)合。推出的新產(chǎn)品得到社會(huì)高端人士和機(jī)構(gòu)的廣泛認(rèn)可，并用于國(guó)內(nèi)外各大知名工程。例如：萬科總部、上海世博會(huì)后灘花園及部分場(chǎng)館、西班牙馬德里機(jī)場(chǎng)、寶馬竹內(nèi)飾、風(fēng)能葉片等。

　　【記者】：您認(rèn)為是什么原因?qū)е逻@些產(chǎn)品受到消費(fèi)者歡迎?這些產(chǎn)品在設(shè)計(jì)、營(yíng)銷和推廣上迎合了消費(fèi)者哪些口味和需求?

　　【林?！浚涵h(huán)境效益是建筑界近年來考慮的主要因素。社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展是全球發(fā)展領(lǐng)域中的核心問題。竹子本身所具備的特點(diǎn)正符合以上所有指標(biāo)，是天然的環(huán)保材料，因此，大莊在開發(fā)竹產(chǎn)品正適應(yīng)了社會(huì)的需求和發(fā)展。也迎合了消費(fèi)者的口味和需求。

　　【記者】：除此之外，您認(rèn)為，您所在企業(yè)在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面的優(yōu)勢(shì)還有哪些?

　　【林?！浚捍笄f地板，以原生態(tài)品質(zhì)，引領(lǐng)人們步入一個(gè)全新的生活領(lǐng)域，追求真性情，品位獨(dú)到，耐磨、防污、防潮性能強(qiáng)，以其最真實(shí)的紋理，細(xì)膩的質(zhì)感來體貼你的生活，創(chuàng)造出更多的理想空間，還生活于自然。另外，大莊竹地板精選原材，保證竹材的最佳使用狀態(tài);改變?cè)挟a(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，縱橫交錯(cuò)，平衡了地板在使用中的不同受力方向，不易變形，牢固度是原有產(chǎn)品的4倍，使其更適合鋪裝在地?zé)岘h(huán)境。

　　【記者】：如果下半年市場(chǎng)上有新品推出的話，您預(yù)測(cè)哪種類型的產(chǎn)品將更受到消費(fèi)者歡迎?

　　【林海】：下半年大莊重點(diǎn)推出市場(chǎng)的恒芯SDS地板是2010年全面推出的高科技系列產(chǎn)品。大莊研發(fā)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)多年，經(jīng)過多次反復(fù)試驗(yàn)歷練而成，使其該產(chǎn)品在穩(wěn)定性和牢固度上是原有產(chǎn)品的4倍，同時(shí)加入了活性炭因子，凈化房間空氣，打造真正的綠色健康空間。（來源：搜房網(wǎng)）