采訪嘉賓：富林地板陜西市場營銷總監(jiān) 崔書琪

　　采訪地點：西安富林地板

　　【記者】感謝您在百忙之中接受我們的專訪。首先，請您談?wù)劯涣值匕逶谖靼驳匕迨袌龅陌l(fā)展現(xiàn)狀。

　　【崔書琪】對于富林地板在西安市場的發(fā)展狀況，我認為可以用四個字形容那就是“溫和上升”。雖然國家宏觀調(diào)控對上游市場造成了一定的影響，但就目前為止，地板行業(yè)乃至整個建材行業(yè)都沒有出現(xiàn)太大的震蕩，富林的發(fā)展依然沒有受到影響，高性價比的產(chǎn)品是富林在西安市場的制勝法寶，富林在西安一直處于領(lǐng)先優(yōu)勢，是行業(yè)強勢品牌，今年總部加大了終端投入之后，富林的規(guī)模性增長進一步擴大，市場效益也持續(xù)上升。

　　【記者】富林地板在地板行業(yè)的品牌定位和品牌賣點是什么?

　　【崔書琪】富林品牌核心定位于“時尚、經(jīng)典”，目標消費群體以60年代知識分子、70后、80后結(jié)婚人群對品牌擁有一定認知，品牌歸屬感強的中高端人士。富林主要是以“時尚、環(huán)保、高質(zhì)”為產(chǎn)品的核心推廣點，為消費者提供優(yōu)質(zhì)、環(huán)保，高歸宿感的品牌價值以及性價比高的產(chǎn)品。

　　【記者】富林地板有哪些優(yōu)勢?

　　【崔書琪】富林國際集團產(chǎn)品包括實木、實木復(fù)合、強化、數(shù)碼、生態(tài)5大品類20多個系列100多個品種，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋歐美、東南亞等50多個國家和地區(qū)，先進的設(shè)備、尖端的技術(shù)、規(guī)范的管理、嚴格的品質(zhì)檢驗，確保每一塊木地板的質(zhì)量達到“零缺陷”，贏得了行業(yè)的多項殊榮，同時擁有木地板領(lǐng)域的38項技術(shù)專利，在行業(yè)中首家通過ISO9001企業(yè)認證和香港品質(zhì)保證局認證。

　　以富林地板為基點，富林國際創(chuàng)造性地推行了同心圓產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，與之密切相關(guān)的交易平臺、信息平臺、科研平臺、物流平臺、服務(wù)平臺等配套設(shè)施也隨之興建完畢，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈體系更臻完善。經(jīng)過16載精耕細作，富林品牌蜚聲海內(nèi)外。

　　富林品牌被國家及國際權(quán)威機構(gòu)評審為中國知名品牌產(chǎn)品”、“國際知名品牌”、“2006年中國500最具價值品牌”等榮譽稱號，2007年被世界品牌實驗室及其獨立的評測委員會評估為“2007年中國500最具價值品牌”。截至2009年，富林品牌連續(xù)4年獲得“中國500強最價值品牌”更被評為“地板十大領(lǐng)袖品牌”，品牌價值為23.18億。

　　“富容百川，林正清和”是富林國際一直信奉的發(fā)展信條。富者，具海納百川之氣度，容萬物以暢發(fā)展;林者，集儒家之正肅、道家之清凈和釋家之雍和，秉清正以達雍和。以林為企業(yè)之政，若清和之時，和諧為本。立志卓越，納萬物以發(fā)展，倡和諧以順達。富林人專注的事業(yè)是一份旨在推動中國乃至世界木產(chǎn)業(yè)和諧發(fā)展的綠色事業(yè)，并以此為基點，惠及其他行業(yè)和個人?！疤熘朗既f物，地之道生萬物，人之道成萬物”，天地人合一的理想境界始終是富林人奮斗的終極目標。富林人相信：只有更多的人從富林專注的事業(yè)中獲益了，富林人才能真正收獲一份屬于自己的事業(yè)，并且獲得世界更多的回饋，從而萬古長青

　　【記者】富林地板在西安市場的下一步發(fā)展規(guī)劃?有沒有新店開設(shè)計劃?

　　【崔書琪】富林在西安的規(guī)劃將會繼續(xù)兩步走，第一：進一步加大產(chǎn)品輻射范圍，擴大西安市場的銷售面積，搶占市場，提升占有率;第二：繼續(xù)保持與總部高度聯(lián)合，提升以“時尚、經(jīng)典”為核心的品牌價值，通過各類廣告行為、公關(guān)行為加強富林品牌在西安的知名度和品牌美譽度。

　　【記者】面對市場眾多的地板大牌兒，富林地板是如何提升自身競爭力的?

　　【崔書琪】富林在西安市場的競爭優(yōu)勢除了其本身品牌資源稟賦之外，我們更多是提升品牌感染力、信任度等方面，當(dāng)然最重要的還是向我們的消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及倡導(dǎo)一種時尚、優(yōu)雅的生活方式，讓消費者能夠親身體會到富林品牌的獨特之處。

　　【記者】低碳、環(huán)保成為消費者關(guān)注的焦點，那么富林地板是如何將低碳、環(huán)保理念融入產(chǎn)品中的?

　　【崔書琪】其實一直以來富林對環(huán)保都非常重視，特別是在產(chǎn)品本身結(jié)構(gòu)方面更為突出，最近幾年富林推出的超自然系列、拉斐爾巴黎風(fēng)情系列等產(chǎn)品都是E0級標準，當(dāng)然除了提升產(chǎn)品本身功能外，我們也經(jīng)常做一些活動去倡導(dǎo)低碳、環(huán)保理念，引導(dǎo)人們?nèi)リP(guān)注這件事，用情感的方式去推廣，人們在留意環(huán)保的時候自然會想到我們的品牌。

　　【記者】目前，新建樓盤中地輻熱的普及，使很多裝修者苦惱，想要選擇木地板，但又怕耐不起日積月累的考驗，同時又怕后期維護、保養(yǎng)麻煩，那么富林地板如何在這方面提升產(chǎn)品質(zhì)量的?

　　【崔書琪】富林的產(chǎn)品優(yōu)勢在行業(yè)是有口皆碑的，是多年來的沉淀。富林之所以能夠在殘酷的競爭當(dāng)中不斷成長，是建立在以消費者為基礎(chǔ)的研發(fā)上，通過不斷了解消費者對地板提出的問題而集中優(yōu)勢資源突破，十幾年來富林先后與中科院、林產(chǎn)協(xié)會、華農(nóng)、武大等研發(fā)機構(gòu)、學(xué)府進行深度合作，未來富林還將與亞洲設(shè)計學(xué)會、清華大學(xué)、美國曼寧頓公司等世界級研發(fā)機構(gòu)進行合作，為進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量打好基礎(chǔ)。

　　【記者】有業(yè)內(nèi)人士稱，傳統(tǒng)地磚終將被地板取代，進入全木質(zhì)時代，針對這種說法，請您站在專業(yè)角度，談?wù)勀目捶ā?/P>

　　【崔書琪】我覺得這是一個趨勢，隨著人們生活水平的不斷提高，對木質(zhì)時代的需求也會不斷增大，木地板的冬暖夏涼相比相對冷調(diào)的地磚具有絕對的競爭優(yōu)勢，再加上很多家庭擁有老人小孩，地板的柔韌相比地磚的硬朗更是有過之而無不及，我相信除了價格因素，未來的發(fā)展應(yīng)該很明朗。

　　【記者】最近瓷磚行業(yè)幾大品牌都推出了“真石”系列，還原石材紋理、真石質(zhì)感，那么富林地板作為走入國際市場的民族品牌，對于行業(yè)的把控也會很強，請您給站在專業(yè)角度，給我們談?wù)劦匕逍袠I(yè)的發(fā)展走勢?下一步的地板新品風(fēng)格何去何從?

　　【崔書琪】談到一個行業(yè)的發(fā)展走勢，我覺得可以從兩個方面的考慮，第一就是行業(yè)本身的引導(dǎo);一個再好的再富有創(chuàng)意的產(chǎn)品，如果沒有商家去引導(dǎo)，推薦，那么結(jié)局也是石沉大海，無影無蹤，中國木地板產(chǎn)品同質(zhì)化說“嚴重”絕不為過，但它也有優(yōu)勢暢銷系列，當(dāng)然不暢銷系列也并不定代表它一定不好，而是商家的引導(dǎo)側(cè)重點不同。第二就是消費者自身需求，這個也是很重要的。我認為接下來行業(yè)將會以仿古地板、藝術(shù)地板、拼花地板等為主要推廣方向。

　　【記者】傳統(tǒng)行業(yè)的“金九銀十”即將來臨，富林地板在這個銷售旺季有什么大的優(yōu)惠計劃嗎?

　　【崔書琪】今年富林在“十一”期間推出了買地板送smart車。買地板送鉆戒活動，開創(chuàng)了行業(yè)先河，這樣的活動一經(jīng)推出立即得到了消費者的熱捧。

　　【記者】傳統(tǒng)行業(yè)的“金九銀十”即將來臨，富林地板在這個銷售旺季有什么大的優(yōu)惠計劃嗎?

　　【崔書琪】今年富林在“十一”期間推出了買地板送smart車。買地板送鉆戒活動，開創(chuàng)了行業(yè)先河，這樣的活動一經(jīng)推出立即得到了消費者的熱捧。

　　富林地板陜西營銷中心，在今年十一期間隆重推出“中國紅•富林惠”活動。特別設(shè)置了買地板贈“周大生”鉆石女戒活動。即：消費者購買強化地板60平方以上者+60元，贈價值2999元鉆戒一枚;購買拉斐爾地板、實木地板65平方以上+60元贈價值3999元鉆戒一枚?！舅逊考揖泳W(wǎng)】